編者注：“芥末堆｜教育智囊團(tuán)”社群邀請(qǐng)了教育行業(yè)專(zhuān)家、學(xué)者、創(chuàng)始人、老師等人，不定期對(duì)當(dāng)下的熱點(diǎn)話(huà)題、細(xì)分領(lǐng)域、教育現(xiàn)象進(jìn)行探討和分享。

本期分享嘉賓：Lisa，Ehainet教育投資公司創(chuàng)始人，STEMstorm北美研究院發(fā)起人，STEM教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)和課程顧問(wèn)。

在[智囊分享 第22期] 中，Lisa她在國(guó)外觀(guān)察到的STEM海外課程代理相關(guān)問(wèn)題，詳情如下：

我經(jīng)過(guò)1年半的時(shí)間輾轉(zhuǎn)美國(guó)、以色列、加拿大，以及歐洲多國(guó)，對(duì)不同海外課程機(jī)構(gòu)走訪(fǎng)調(diào)研，同時(shí)在和國(guó)內(nèi)STEM機(jī)構(gòu)的溝通中發(fā)現(xiàn)，海外課程代理合作的“大坑”居然這么深！今天在此分享提示一下大家，特別注意以下問(wèn)題：

1. 如果你是個(gè)做STEM教育運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)者，而不是有專(zhuān)業(yè)背景的教研，如何判斷這套海外課程的“含金量”？

1）海外學(xué)生使用情況

這是最簡(jiǎn)單直接的方法，這套課程在海外多少所學(xué)校使用，覆蓋多少學(xué)生？海外機(jī)構(gòu)都有合作名單，當(dāng)然是使用的學(xué)校越多越好，特別是私校使用的比例，因?yàn)橐话愫Ｍ馑叫Ｊ切枰顿M(fèi)才能獲得額外的教育資源。同時(shí)通過(guò)調(diào)查這些合作名單上的學(xué)校，如果很多私校名校在推薦使用，那無(wú)疑是非常優(yōu)秀的課程。

2）課程實(shí)施時(shí)間和改版頻率

如果一套課程有悠久的海外品牌歷史，但是它并不是每年在改版或者增加新內(nèi)容，而是十年才調(diào)整一次，那么這個(gè)課程的含金量也會(huì)打折扣，證明它的教研團(tuán)隊(duì)并不是一直在跟著科技發(fā)展在研究，而是在申請(qǐng)到一定研究項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)時(shí)才會(huì)給課程做補(bǔ)充。

3）教材編寫(xiě)的老師實(shí)際一線(xiàn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

通常不同機(jī)構(gòu)根據(jù)自身資源會(huì)尋找不同的合作老師做課程研發(fā)，有些是一直在K12 STEM教學(xué)前線(xiàn)的老師，也有可能是大學(xué)里的教授。在北美，教學(xué)一線(xiàn)的老師一直都有不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)修，國(guó)家也鼓勵(lì)老師在教學(xué)中自由發(fā)揮，因此他們的課程開(kāi)發(fā)會(huì)根據(jù)自己所教學(xué)生的學(xué)習(xí)反饋?zhàn)龀霾粩嗾{(diào)整和改進(jìn)。而大學(xué)教授的課程，一般都是按照國(guó)家的課標(biāo)要求來(lái)設(shè)計(jì)，在實(shí)際使用中，難免會(huì)有些“磨合”過(guò)程，這也是為何很多國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)引進(jìn)課程要做很多本地化調(diào)整的原因。

2. 如何調(diào)研和判斷海外課程代理方提供的信息和資料是否實(shí)至名歸？

不管您是學(xué)?；蚴菣C(jī)構(gòu)，當(dāng)您拿到海外課程合作的項(xiàng)目時(shí)，請(qǐng)核實(shí)對(duì)方的合約授權(quán)范圍與合作時(shí)間。據(jù)調(diào)查，目前有些甚至拿到風(fēng)投的機(jī)構(gòu)拿著與海外教育品牌機(jī)構(gòu)一年的授權(quán)合約書(shū)做市場(chǎng)推廣，可在合約期滿(mǎn)不再繼續(xù)合作前提下，仍使用海外公司的照片和視頻去招生，繼續(xù)在其網(wǎng)站和公眾媒體借曾合作的海外品牌去宣傳推廣產(chǎn)品。例如有一家叫“楊梅客”的創(chuàng)客機(jī)構(gòu)，網(wǎng)站上寫(xiě)著“作為北京市教委指定的初中開(kāi)放性科學(xué)實(shí)踐的資源單位，參與提供與國(guó)際接軌的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新科技課程”，貼著某海外機(jī)構(gòu)的LOGO，侵權(quán)使用海外機(jī)構(gòu)的學(xué)生圖片作招生用途，這家海外機(jī)構(gòu)已經(jīng)多次發(fā)信要求撤下其侵權(quán)使用信息但是并未響應(yīng)，可能連其合作伙伴北京市團(tuán)委，北京青年政治學(xué)院也并沒(méi)有調(diào)查他們和海外機(jī)構(gòu)合作的真實(shí)情況。

同時(shí)一定要調(diào)查了解清楚海外機(jī)構(gòu)的具體信息，并發(fā)郵件或電話(huà)向其確認(rèn)與中國(guó)市場(chǎng)代理的合作關(guān)系和合作范圍。有可能他們并未達(dá)成法律文件上的合作，只是口頭意向，中國(guó)市場(chǎng)代理已經(jīng)迫不及待的開(kāi)始許下很多承諾，但是并沒(méi)有和海外機(jī)構(gòu)去確認(rèn)是否能執(zhí)行。曾了解一個(gè)案例，就是某知名大學(xué)的STEM機(jī)構(gòu)課程引進(jìn)到國(guó)內(nèi)，但是他們并沒(méi)有承諾派老師去國(guó)內(nèi)培訓(xùn)，于是中方就找了一些外國(guó)人做了點(diǎn)“包裝”去做課程的國(guó)內(nèi)培訓(xùn)！

海外很多大學(xué)研究院或知名IT企業(yè)的STEM課程是免費(fèi)公開(kāi)的，中方代理他們無(wú)需投入任何代理成本，只是“拿來(lái)主義”做了一些包裝，再邀請(qǐng)一些海外相關(guān)執(zhí)教老師合作，湊成了一個(gè)“名牌高校STEM海外課程體系“來(lái)銷(xiāo)售。因?yàn)橐话愀咝Ｑ芯縎TEM課程都會(huì)向政府或相關(guān)公益基金申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)，這些課程開(kāi)發(fā)后一般都是公開(kāi)服務(wù)于大眾的。這種課程品牌看上去很“高大上“，但是不能提供根據(jù)中國(guó)學(xué)生學(xué)情進(jìn)行落地的調(diào)整方案，課程培訓(xùn)的海外老師也未必是這個(gè)課程開(kāi)發(fā)組織培訓(xùn)過(guò)的老師，所以這種課程合作是非常危險(xiǎn)的。我曾經(jīng)聯(lián)系了很多這類(lèi)組織，但是在后續(xù)服務(wù)能力上，是難給于實(shí)際的大量支持，也就是說(shuō)最后還是中方代理團(tuán)隊(duì)給你的課程執(zhí)行做支持，而不是海外課程方的教培支持！

3. 在引進(jìn)海外課程后，為什么還需要課程“本地化”，怎么樣執(zhí)行才叫“本地化”？

1）從大的方向看，各國(guó)的STEM課標(biāo)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)有些差異。從教學(xué)執(zhí)行上說(shuō)，孩子在科學(xué)知識(shí)學(xué)習(xí)和動(dòng)手設(shè)計(jì)能力方面，國(guó)外的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練相比要多于國(guó)內(nèi)，而中國(guó)孩子在數(shù)學(xué)方面的學(xué)習(xí)難度要高于國(guó)外同年級(jí)很多。因此課程引進(jìn)后，要在細(xì)節(jié)上做一些調(diào)整，匹配國(guó)內(nèi)孩子相對(duì)應(yīng)的能力，才不會(huì)讓孩子感到太困難或者太容易。

2）如果課程引進(jìn)后，如果還是由中國(guó)老師做本地化修改，那么這個(gè)叫“借鑒學(xué)習(xí)“，不叫引進(jìn)原汁原味的海外課程。因?yàn)橹形骼蠋煹某砷L(zhǎng)環(huán)境與教學(xué)方式還是有明顯差異的，這種從理念學(xué)習(xí)到執(zhí)行到教學(xué)細(xì)節(jié)是需要時(shí)間體會(huì)去學(xué)習(xí)的。如果課程實(shí)施過(guò)程中，海外無(wú)法派老師到中國(guó)做進(jìn)一步的持續(xù)性培訓(xùn)，那么這個(gè)課程引進(jìn)只能說(shuō)是純內(nèi)容的”參考學(xué)習(xí)“。真正的“本地化”一定要由海外課程開(kāi)發(fā)方派其培訓(xùn)導(dǎo)師到中國(guó)進(jìn)行課程教學(xué)講解，這不僅是項(xiàng)目知識(shí)方面單純的學(xué)習(xí)，還有如何引導(dǎo)孩子探索，如何給不同孩子不同的挑戰(zhàn)，如何在跨學(xué)科學(xué)習(xí)中以學(xué)生為中心啟發(fā)孩子的興趣，同時(shí)又達(dá)到能力培養(yǎng)的教學(xué)目標(biāo)？

4. 作為STEM教育創(chuàng)業(yè)者，你何時(shí)應(yīng)該考慮引進(jìn)海外課程？

首先根據(jù)你的業(yè)務(wù)定位，你可以做一個(gè)開(kāi)發(fā)成本的計(jì)算和教研團(tuán)隊(duì)實(shí)力的綜合評(píng)估。如果自主開(kāi)發(fā)成本和引進(jìn)課程是不相上下，那么可以?xún)?yōu)先考慮引進(jìn)海外課程。因?yàn)槟憧梢哉驹谝粋€(gè)成熟產(chǎn)品的起點(diǎn)上學(xué)習(xí)，對(duì)于你未來(lái)自主研發(fā)也是有相當(dāng)大的幫助。

5. 引進(jìn)海外課程是否對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的幫助？

每個(gè)STEM機(jī)構(gòu)最擔(dān)心的是所代理的海外stem課程在中國(guó)水土不服。這個(gè)其實(shí)要看你的辦學(xué)理念和你的客戶(hù)受眾。如果你是以私校和國(guó)際學(xué)校的客戶(hù)為主，未來(lái)對(duì)接的是海外大學(xué)，那么你合作的海外STEM課程品牌就可以實(shí)力說(shuō)話(huà)！(當(dāng)然，前面所講如何判斷不同海外課程的含金量也是重要參考因素) 海外課程通常會(huì)更容易被這類(lèi)客戶(hù)接受，因?yàn)榻虒W(xué)理念是接近的。

如果你做的是C端用戶(hù)的學(xué)習(xí)中心，你面對(duì)的家長(zhǎng)客戶(hù)并不僅是專(zhuān)業(yè)的教育者，他們通常會(huì)更信任海外的研發(fā)品牌，但是他們是一路從傳統(tǒng)學(xué)習(xí)模式中走出來(lái)的，可能未必能很快的深刻理解海外STEM的教學(xué)理念。

那么解決這個(gè)問(wèn)題方案：一是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，可以讓家長(zhǎng)了解更多的學(xué)生在學(xué)習(xí)STEM的成功案例以及就業(yè)前景，二是可選擇能提供海外STEM學(xué)科的升學(xué)規(guī)劃與海外STEM領(lǐng)域企業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的課程代理合作，可以一站式的幫助學(xué)?；蚣议L(zhǎng)規(guī)劃海外升學(xué)的目標(biāo)。同時(shí)國(guó)家教育體制改革也在助力STEM，浙江，北京和山東確定要把Python編程基礎(chǔ)納入信息技術(shù)課程和高考的內(nèi)容，山東已將Python編程語(yǔ)言加入到了最新出版的小學(xué)信息技術(shù)六年級(jí)教材中。

聲明：本文由芥末堆-教育智囊團(tuán) 成員分享，不代表芥末堆觀(guān)點(diǎn)。

芥末堆|教育智囊團(tuán) 入團(tuán)申請(qǐng)

點(diǎn)擊進(jìn)入智囊分享專(zhuān)題頁(yè)，查閱往期分享。