說到物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，很多家長都有一種“好用但不敢用”的糾結(jié)感。

物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的效果之顯著，我們心知肚明。想讓孩子做點(diǎn)事，比如整理好自己的玩具、按時(shí)起床什么的，講一籮筐道理對方可能都置若罔聞，但只要承諾，“如果你……我就給你買你最想要的……”立馬積極性爆棚。

你看，就是這么好用！但很多時(shí)候我們都不敢用或者不敢經(jīng)常用。

畢竟，整理玩具、好好學(xué)習(xí)、按時(shí)睡覺起床本來就是孩子自己的事，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)不會(huì)讓他把原本有責(zé)任做好的事視為交易？孩子寶貴的內(nèi)驅(qū)力，又會(huì)不會(huì)被幾個(gè)覬覦已久的玩具毀掉？

而且，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)怎么看都像是自己給自己挖的坑。我一朋友覺得兒子成績不上不下，就決心來點(diǎn)物質(zhì)激勵(lì)，

“如果你期末考試能進(jìn)班級前十，媽媽就給你買你最想要的腳踏車。”

這孩子聽了兩眼放光，期末考試果然沖進(jìn)前十，朋友也兌現(xiàn)了承諾。

就這樣，為了讓兒子繼續(xù)維持好成績，朋友又陸陸續(xù)續(xù)付出了Xbox游戲機(jī)、ipad、無人機(jī)……現(xiàn)在，她是增資乏力，撤資又怕孩子成績下滑，左右為難、悔不當(dāng)初。

看到這兒，你可能以為，我是來批判物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的。

恰恰相反，我是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的支持者。這個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中公認(rèn)的有效激勵(lì)手段，常常被我用來調(diào)動(dòng)千尋的主動(dòng)積極性。

熟悉“和千尋一起讀繪本”欄目的讀者都知道，每隔一周，我會(huì)推薦一次親子閱讀繪本，剛開始，千尋根本就不愿意配合錄音。

因?yàn)殇浺艉推綍r(shí)講故事不同，對語言的連貫性和邏輯性有要求，也不能一邊講一邊吃點(diǎn)小零食什么的，平日里自由慣了的小朋友表示壓力太大，拒絕承接此項(xiàng)工作。

但當(dāng)我告訴她，錄十次就可以換一個(gè)dash機(jī)器人時(shí)，人家愣是克服了種種心理障礙，迎難而上，分分鐘圓滿完成任務(wù)。正所謂“重賞之下，必有勇夫”啊。

除了錄音，平日里的很多事務(wù)，我也都用過物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)法。千尋第一次整理玩具，是為了一套樂高積木，第一周堅(jiān)持做家務(wù)，是為了積滿星星換桌游……

有人問我，你不怕物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)破壞孩子的內(nèi)驅(qū)力嗎？

實(shí)際上，沒有人天生就對某件事物具有內(nèi)驅(qū)力。

產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力的順序是：做一件事 → 獲得認(rèn)可 → 擁有價(jià)值感 → 產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力。

也就是說，孩子只有開始去做一件事，才可能在做的過程中獲得成就感，認(rèn)識到這件事對于自己的價(jià)值，然后，才會(huì)產(chǎn)生所謂的內(nèi)驅(qū)力。

所以，先讓孩子去做很重要。

如果物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)能夠有效促進(jìn)孩子去做某件事，我們?yōu)槭裁床挥媚?？不必?fù)?dān)心會(huì)不會(huì)破壞內(nèi)驅(qū)力，因?yàn)檫@時(shí)候，孩子的內(nèi)驅(qū)力還沒產(chǎn)生呢！

大家回過頭去看，也會(huì)發(fā)現(xiàn)，我前面提到的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，全都用在促使千尋做某件事的入門階段，比如最開始的錄音、第一次整理玩具以及第一周做家務(wù)。

用一句話總結(jié)，就是：

促使孩子做某件事的入門階段使用物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)是沒有問題的，它的效果比講道理好一百倍，而且，不會(huì)破壞孩子的內(nèi)驅(qū)力。

真正的問題出在“邊際效應(yīng)遞減”上。

“邊際效用遞減”是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的一個(gè)規(guī)律，指的是在一定時(shí)期內(nèi)，如果一個(gè)人連續(xù)獲得某類物品，那么，隨著擁有物品的數(shù)量越來越多，這個(gè)人卻會(huì)感覺到，他獲得的愉悅越來越少。

就像德國經(jīng)濟(jì)學(xué)家格森說的那樣：“同一享樂不斷重復(fù)，則其帶來的享受逐漸遞減。”

物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)在初期效果非常明顯，但隨著孩子的閾值不斷升高，激勵(lì)的效果會(huì)因?yàn)椤皩徝榔凇倍兊迷絹碓讲?。這時(shí)候，激勵(lì)與表現(xiàn)之間就會(huì)呈現(xiàn)出“倒U型關(guān)系”。

比如，我只用dash機(jī)器人引誘千尋錄音，結(jié)果就會(huì)像我那入坑的朋友一樣，只能通過不斷的付出，滿足孩子越來越大的胃口，最后還達(dá)不到想要的效果。

為了避免出現(xiàn)邊際效應(yīng)遞減導(dǎo)致的倒U型關(guān)系，在給千尋物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的初期，我就做好了切換的準(zhǔn)備。

切換什么呢？就是由物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)切換到精神嘉獎(jiǎng)上去。

每次錄完音，我會(huì)有意識地當(dāng)著她面重放一遍，一邊聽一邊跟先生討論，“你有沒發(fā)現(xiàn)，千尋講得越來越好，都快超過你了，她的表達(dá)很有想象力，這種天馬行空的想象力比大人那種刻意的發(fā)揮自然很多呢……”

一旁的小丫頭雖然沒說話，嘴角卻抿著笑，我知道，她心里樂著呢。

后來，我又給她的好朋友聽了錄音，幾個(gè)小伙伴聚在一起玩的時(shí)候，無意說到千尋的錄音，她那個(gè)得意啊，都快溢出來了。

當(dāng)?shù)玫降恼J(rèn)可越來越多，感受到對其他人的影響力后，錄音對她來說，就不再是dash機(jī)器人的等價(jià)物，而是一件有價(jià)值有意義，值得去努力的事！

通過上面的案例，相信大家都看出來了，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)到底可不可取、能不能用，關(guān)鍵是看你有沒有做好適時(shí)切換。

只要能及時(shí)讓孩子體會(huì)到做事的成就感和價(jià)值感，用成就感慢慢替換物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)帶來的動(dòng)力，初期的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)就沒有問題。

為什么很多家長沒有及時(shí)做切換呢？我覺得是我們大多數(shù)人，潛意識里覺得價(jià)值、意義這樣的詞聽起來有點(diǎn)虛，不確信它是不是真的能對孩子起到激勵(lì)作用。

接下來，我講一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)，相信大家聽完會(huì)有些啟發(fā)。

來自麻省理工學(xué)院行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹·艾瑞里（Dan Ariely）在他的著作《怪誕行為學(xué)2》中，為了證明意義、價(jià)值能夠成為影響人們努力程度的主要?jiǎng)恿?，做過一個(gè)“試卷實(shí)驗(yàn)”。

他們將學(xué)生分為三組做試卷，第一組叫“關(guān)注認(rèn)可組”，交試卷時(shí)能得到認(rèn)可；第二組叫“不理不睬組”，收卷人連看都不會(huì)看；第三組叫“粉碎試卷組”，收卷人不但不看，還將學(xué)生交上來的試卷直接丟進(jìn)身旁的碎紙機(jī)里。幾個(gè)回合下來，人們發(fā)現(xiàn)“關(guān)注認(rèn)可組”的成績最好，回答試卷的數(shù)量比“粉碎試卷組”多得多。

我和幾個(gè)教育工作者模仿這個(gè)實(shí)驗(yàn)，在小朋友中做了一個(gè)類似的小測試。

我們將十個(gè)年齡段在4-6歲的小朋友分為兩組畫畫。A組的小朋友畫完后可以領(lǐng)到兩個(gè)小玩具，但交給我們的畫會(huì)當(dāng)面被碎紙機(jī)碎掉。B組小朋友畫完后只能領(lǐng)到一個(gè)小玩具，不過，他們的畫會(huì)得到大家的稱贊，并被告知將送去展覽。

我們觀察到，領(lǐng)到玩具更多的A組小朋友情緒明顯不如B組小朋友好，過了一會(huì)，甚至有兩個(gè)A組的小朋友強(qiáng)烈要求加入B組。

很有意思吧，孩子們寧愿放棄一些現(xiàn)實(shí)的獎(jiǎng)品，來換取別人的認(rèn)可。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)向我們證明，孩子雖然喜歡物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)，卻仍有強(qiáng)烈的精神追求。甚至，精神上對意義和價(jià)值的看重，超乎了我們想象。

所以，如果你在孩子做事時(shí)，給他提供表現(xiàn)的契機(jī)，表揚(yáng)他，賞識他，讓他覺得這是一件樂在其中，能表現(xiàn)自我的事，這種意義感就可以慢慢替代物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，給孩子帶來更長久的驅(qū)動(dòng)力！

劃重點(diǎn)：

1. 促使孩子做某件事的入門階段使用物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)沒有問題。

2. 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)失效的真正問題是“邊際效應(yīng)遞減”導(dǎo)致的倒U型關(guān)系。

3. 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)可不可取，關(guān)鍵看有沒有做切換，及時(shí)從物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)切換到精神嘉獎(jiǎng)。

本文轉(zhuǎn)自東西兒童教育微信公眾號，作者千尋