說到物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),很多家長(zhǎng)都有一種“好用但不敢用”的糾結(jié)感。
物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的效果之顯著,我們心知肚明。想讓孩子做點(diǎn)事,比如整理好自己的玩具、按時(shí)起床什么的,講一籮筐道理對(duì)方可能都置若罔聞,但只要承諾,“如果你……我就給你買你最想要的……”立馬積極性爆棚。
你看,就是這么好用!但很多時(shí)候我們都不敢用或者不敢經(jīng)常用。
畢竟,整理玩具、好好學(xué)習(xí)、按時(shí)睡覺起床本來就是孩子自己的事,物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)不會(huì)讓他把原本有責(zé)任做好的事視為交易?孩子寶貴的內(nèi)驅(qū)力,又會(huì)不會(huì)被幾個(gè)覬覦已久的玩具毀掉?
而且,物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)怎么看都像是自己給自己挖的坑。我一朋友覺得兒子成績(jī)不上不下,就決心來點(diǎn)物質(zhì)激勵(lì),
“如果你期末考試能進(jìn)班級(jí)前十,媽媽就給你買你最想要的腳踏車?!?/p>
這孩子聽了兩眼放光,期末考試果然沖進(jìn)前十,朋友也兌現(xiàn)了承諾。
就這樣,為了讓兒子繼續(xù)維持好成績(jī),朋友又陸陸續(xù)續(xù)付出了Xbox游戲機(jī)、ipad、無(wú)人機(jī)……現(xiàn)在,她是增資乏力,撤資又怕孩子成績(jī)下滑,左右為難、悔不當(dāng)初。
看到這兒,你可能以為,我是來批判物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的。
恰恰相反,我是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的支持者。這個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中公認(rèn)的有效激勵(lì)手段,常常被我用來調(diào)動(dòng)千尋的主動(dòng)積極性。
熟悉“和千尋一起讀繪本”欄目的讀者都知道,每隔一周,我會(huì)推薦一次親子閱讀繪本,剛開始,千尋根本就不愿意配合錄音。
因?yàn)殇浺艉推綍r(shí)講故事不同,對(duì)語(yǔ)言的連貫性和邏輯性有要求,也不能一邊講一邊吃點(diǎn)小零食什么的,平日里自由慣了的小朋友表示壓力太大,拒絕承接此項(xiàng)工作。
但當(dāng)我告訴她,錄十次就可以換一個(gè)dash機(jī)器人時(shí),人家愣是克服了種種心理障礙,迎難而上,分分鐘圓滿完成任務(wù)。正所謂“重賞之下,必有勇夫”啊。
除了錄音,平日里的很多事務(wù),我也都用過物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)法。千尋第一次整理玩具,是為了一套樂高積木,第一周堅(jiān)持做家務(wù),是為了積滿星星換桌游……
有人問我,你不怕物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)破壞孩子的內(nèi)驅(qū)力嗎?
實(shí)際上,沒有人天生就對(duì)某件事物具有內(nèi)驅(qū)力。
產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力的順序是:做一件事 → 獲得認(rèn)可 → 擁有價(jià)值感 → 產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力。
也就是說,孩子只有開始去做一件事,才可能在做的過程中獲得成就感,認(rèn)識(shí)到這件事對(duì)于自己的價(jià)值,然后,才會(huì)產(chǎn)生所謂的內(nèi)驅(qū)力。
所以,先讓孩子去做很重要。
如果物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)能夠有效促進(jìn)孩子去做某件事,我們?yōu)槭裁床挥媚兀坎槐負(fù)?dān)心會(huì)不會(huì)破壞內(nèi)驅(qū)力,因?yàn)檫@時(shí)候,孩子的內(nèi)驅(qū)力還沒產(chǎn)生呢!
大家回過頭去看,也會(huì)發(fā)現(xiàn),我前面提到的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),全都用在促使千尋做某件事的入門階段,比如最開始的錄音、第一次整理玩具以及第一周做家務(wù)。
用一句話總結(jié),就是:
促使孩子做某件事的入門階段使用物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)是沒有問題的,它的效果比講道理好一百倍,而且,不會(huì)破壞孩子的內(nèi)驅(qū)力。
真正的問題出在“邊際效應(yīng)遞減”上。
“邊際效用遞減”是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的一個(gè)規(guī)律,指的是在一定時(shí)期內(nèi),如果一個(gè)人連續(xù)獲得某類物品,那么,隨著擁有物品的數(shù)量越來越多,這個(gè)人卻會(huì)感覺到,他獲得的愉悅越來越少。
就像德國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家格森說的那樣:“同一享樂不斷重復(fù),則其帶來的享受逐漸遞減。”
物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)在初期效果非常明顯,但隨著孩子的閾值不斷升高,激勵(lì)的效果會(huì)因?yàn)椤皩徝榔凇倍兊迷絹碓讲?。這時(shí)候,激勵(lì)與表現(xiàn)之間就會(huì)呈現(xiàn)出“倒U型關(guān)系”。
比如,我只用dash機(jī)器人引誘千尋錄音,結(jié)果就會(huì)像我那入坑的朋友一樣,只能通過不斷的付出,滿足孩子越來越大的胃口,最后還達(dá)不到想要的效果。
為了避免出現(xiàn)邊際效應(yīng)遞減導(dǎo)致的倒U型關(guān)系,在給千尋物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的初期,我就做好了切換的準(zhǔn)備。
切換什么呢?就是由物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)切換到精神嘉獎(jiǎng)上去。
每次錄完音,我會(huì)有意識(shí)地當(dāng)著她面重放一遍,一邊聽一邊跟先生討論,“你有沒發(fā)現(xiàn),千尋講得越來越好,都快超過你了,她的表達(dá)很有想象力,這種天馬行空的想象力比大人那種刻意的發(fā)揮自然很多呢……”
一旁的小丫頭雖然沒說話,嘴角卻抿著笑,我知道,她心里樂著呢。
后來,我又給她的好朋友聽了錄音,幾個(gè)小伙伴聚在一起玩的時(shí)候,無(wú)意說到千尋的錄音,她那個(gè)得意啊,都快溢出來了。
當(dāng)?shù)玫降恼J(rèn)可越來越多,感受到對(duì)其他人的影響力后,錄音對(duì)她來說,就不再是dash機(jī)器人的等價(jià)物,而是一件有價(jià)值有意義,值得去努力的事!
通過上面的案例,相信大家都看出來了,物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)到底可不可取、能不能用,關(guān)鍵是看你有沒有做好適時(shí)切換。
只要能及時(shí)讓孩子體會(huì)到做事的成就感和價(jià)值感,用成就感慢慢替換物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)帶來的動(dòng)力,初期的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)就沒有問題。
為什么很多家長(zhǎng)沒有及時(shí)做切換呢?我覺得是我們大多數(shù)人,潛意識(shí)里覺得價(jià)值、意義這樣的詞聽起來有點(diǎn)虛,不確信它是不是真的能對(duì)孩子起到激勵(lì)作用。
接下來,我講一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn),相信大家聽完會(huì)有些啟發(fā)。
來自麻省理工學(xué)院行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹·艾瑞里(Dan Ariely)在他的著作《怪誕行為學(xué)2》中,為了證明意義、價(jià)值能夠成為影響人們努力程度的主要?jiǎng)恿?,做過一個(gè)“試卷實(shí)驗(yàn)”。
他們將學(xué)生分為三組做試卷,第一組叫“關(guān)注認(rèn)可組”,交試卷時(shí)能得到認(rèn)可;第二組叫“不理不睬組”,收卷人連看都不會(huì)看;第三組叫“粉碎試卷組”,收卷人不但不看,還將學(xué)生交上來的試卷直接丟進(jìn)身旁的碎紙機(jī)里。幾個(gè)回合下來,人們發(fā)現(xiàn)“關(guān)注認(rèn)可組”的成績(jī)最好,回答試卷的數(shù)量比“粉碎試卷組”多得多。
我和幾個(gè)教育工作者模仿這個(gè)實(shí)驗(yàn),在小朋友中做了一個(gè)類似的小測(cè)試。
我們將十個(gè)年齡段在4-6歲的小朋友分為兩組畫畫。A組的小朋友畫完后可以領(lǐng)到兩個(gè)小玩具,但交給我們的畫會(huì)當(dāng)面被碎紙機(jī)碎掉。B組小朋友畫完后只能領(lǐng)到一個(gè)小玩具,不過,他們的畫會(huì)得到大家的稱贊,并被告知將送去展覽。
我們觀察到,領(lǐng)到玩具更多的A組小朋友情緒明顯不如B組小朋友好,過了一會(huì),甚至有兩個(gè)A組的小朋友強(qiáng)烈要求加入B組。
很有意思吧,孩子們寧愿放棄一些現(xiàn)實(shí)的獎(jiǎng)品,來?yè)Q取別人的認(rèn)可。
這個(gè)實(shí)驗(yàn)向我們證明,孩子雖然喜歡物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì),卻仍有強(qiáng)烈的精神追求。甚至,精神上對(duì)意義和價(jià)值的看重,超乎了我們想象。
所以,如果你在孩子做事時(shí),給他提供表現(xiàn)的契機(jī),表?yè)P(yáng)他,賞識(shí)他,讓他覺得這是一件樂在其中,能表現(xiàn)自我的事,這種意義感就可以慢慢替代物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),給孩子帶來更長(zhǎng)久的驅(qū)動(dòng)力!
劃重點(diǎn):
1. 促使孩子做某件事的入門階段使用物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)沒有問題。
2. 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)失效的真正問題是“邊際效應(yīng)遞減”導(dǎo)致的倒U型關(guān)系。
3. 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)可不可取,關(guān)鍵看有沒有做切換,及時(shí)從物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)切換到精神嘉獎(jiǎng)。
本文轉(zhuǎn)自東西兒童教育微信公眾號(hào),作者千尋
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