(圖：少年商學院線下課堂)

創(chuàng)業(yè)四年之后，少年商學院創(chuàng)始人張華發(fā)現(xiàn)，這條賽道上自己已經不再孤獨。素質教育站上風口，成為投資人最看好的賽道之一。少年商學院自2014年開始嘗試素質教育在線大班直播課，起初行業(yè)里不少質疑聲，“線上做社會實踐項目，靠譜嗎？” 抱著“互聯(lián)網＋青少年創(chuàng)新實踐”的夢想，張華堅持打磨這一模式，意外打開一扇窗。 “現(xiàn)在來看要感謝當年的無知而無畏，放到現(xiàn)在我可能不敢去做”，他半開玩笑地說。

目前，少年商學院趣課堂已累積了超過6萬名付費學員。在課程體系上，以大文科為核心，擴展成包括商學院、設計學院、文學院、數理學院在內的四大領域。同時，產品形態(tài)也更豐富，在重度服務的素質實踐視頻直播課之外，2017年他們又進入青少年知識付費領域，推出了更輕量的世界名校通識音頻課，這將會成為未來兩年并行的兩條重點產品線。

今天，少年商學院宣布完成將近3000萬人民幣的A輪融資，領投方為華蓋資本。從“無知者無畏”到站上風口，張華與芥末堆聊了聊這四年做在線素質教育的心得。

小學生的“線上大學”

“一句話概括，我們做的事情就是把世界名校通識課‘翻譯’成小學生也能聽懂的課”，張華支持這樣的“超前學習”，將大一學生學習的經濟學、文學、哲學、歷史、心理學等等，變成小學生愿意聽、能聽得進去、并且愿意動手實踐的知識服務與課程。

他認為素質教育的本質是幫助家長發(fā)現(xiàn)孩子真正的興趣，或重啟孩子的天賦，給其種下一顆種子，知道自己熱愛什么，而不是到高考填志愿時不知道該選什么專業(yè)。

2017年，模仿大學的學院制，少年商學院正式擴展為商學院、設計學院、文學院、數理學院四大領域，旗下共有十幾個系列的視頻直播課，涉及財商與領導力、設計思維、思維導圖、文史哲、科學和新聞學等，每個系列都采取項目制學習法；張華表示，未來會在四大學院的基礎上繼續(xù)橫向和縱向拓展內容，變成一所能讓小學生持續(xù)學習四年的“線上大學”。

回憶過去幾年的創(chuàng)業(yè)經歷，張華認為，風口是干出來的，不是等出來的。如果說少年商學院踩對兩個風口的話，那么一個是青少年綜合實踐，另一個則是互聯(lián)網與素質教育的融合。

2016年之前，少年商學院的主定位是服務于未來有留學打算的中高端家庭的孩子，為他們引進或開發(fā)國際化的創(chuàng)新實踐項目，開拓視野，提升領導力、批判性思維及解決問題能力等，同時為留學背景提升未雨綢繆。2016年起，在中高考改革的大背景下，教育部門提倡在中小學以培養(yǎng)核心素養(yǎng)為目標，同時綜合實踐課成為了必修課，紅頭文件頻繁下發(fā)。張華發(fā)現(xiàn)“風口來了”。

• 2016年9月，《中國學生發(fā)展核心素養(yǎng)》出爐，從文化基礎、自主發(fā)展、社會參與三個方面確定了學生的六大素養(yǎng)，具體闡述了素質教育的內涵。

• 2017年10月，教育部要求中小學將綜合實踐活動課程列為必修課，與學科課程并列設置。

2016年年底，張華招募團隊，正式開始做2B進軍校市場，日前少年商學院趣課堂之視頻直播課已進入北京史家小學、呼家樓中心小學、府學胡同小學等知名學校。與此同時，少年商學院還承擔了教育部相關課題。

2017年，他們也開始與更多線下的素質教育機構以及K12龍頭機構接觸，嘗試用雙師課堂的模式輸出素質教育課程。

重度垂直的直播課

張華總是被同行問起，“社會實踐如何做成在線教育產品？” 對此他回應道，“如果把在線教育理解成為對著電腦或移動端上課本身，就太狹隘了?！鄙倌晟虒W院趣課堂視頻直播課的核心是引導學生在直播課后學以致用，“線上學習+線下實踐”缺一不可，趣課堂完整的學習流程包括8個步驟：

“領取工具包——每周一次視頻直播課——線下自主實踐——每周提交作品——每周獲點評——學習證書——實體勛章——能力評估報告”。

“少年商學院可能是在線教育做的最重的機構了”，張華再三強調這是一個重服務和重運營的在線教育產品，在整個產品設計中，視頻直播課所占的比例被壓縮到50%以下。家長為孩子購買最小單元即為期四周、980元的直播課后，首先會有相應的工具包寄到家里，接著每周一次直播課，完成線下實踐作業(yè)并提交作品后，老師給出點評，以及對應的能力評估報告。當學員搞定所有挑戰(zhàn)，學員還會獲得學習證書和實體勛章，從學習到實踐，有一個完整的閉環(huán)。

以經濟學里的概念“機會成本”為例，趣課堂的課后實踐作業(yè)是，讓學生寫一個方案評估自己該上哪個興趣班，比如是鋼琴課還是棒球課，怎么看待選擇這兩個課的機會成本。對這種“看不見摸不著”的實踐課，家長看到了孩子對知識的應用，而不只是背出某個經濟學概念作為炫耀的資本，于是對課程的認可度不斷提高。

而這其中每個環(huán)節(jié)都有涉及到人力和服務成本，比如在直播課開始之前，老師會做一次家長公開課，并組建家長群，邀請家長參與進來。在線下自主實踐活動中，當學員遇到問題，隨時可以通過APP和家長微信群做一對一咨詢。此外，還有任務勛章、角色勛章等游戲化的激勵機制提高學員參與性。

張華將趣課堂的成功歸結為三個核心關鍵詞：項目制學習、游戲化機制與社會化學習（基于解決真實問題的學習與實踐），讓“互聯(lián)網+青少年社會實踐”成為可能。張華透露，趣課堂的到課率、完課率和提交作品率常年保持在75%-80%以上的水平。

張華喜歡拿少年商學院推出的第一個夏令營《ATM大作戰(zhàn)》舉例，其主題是讓學員們用六天時間重新設計ATM機，按照Design Thinking（設計思維）的方法論，遵循“同理心（調研需求）—定義（找準問題）—頭腦風暴（發(fā)現(xiàn)解決方案）——原型制作（從想法到產品）—測試（收集優(yōu)化建議）”的步驟，做出產品模型并進行路演，現(xiàn)場評委包括銀行行長、ATM機設計師和教育專家等。有家長質疑，“小孩子怎么可能解決這個問題呢？他們根本沒有銀行卡”。張華認為，這恰恰是成年人的思維定勢，反過來想，正是因為小學生大多沒有接觸過銀行卡，沒用過ATM機，他們的思路才更容易跳出已有的框框。

目前少年商學院積累了超過8W份作品，1W多條家長和學員的評價。張華打開少年商學院的APP，點開一節(jié)課，驕傲地向芥末堆展示評論區(qū)的大段長評，“這些都是在線學員或家長真實的一手評價，能真切地看到這一產品切中了他們的需求?！?/p>

新的藍海：知識付費音頻課

2017年，在知識付費的大潮下，少年商學院小試牛刀，推出了世界名校音頻通識課，第一批推出《斯坦福極簡經濟學（少年版）、《給孩子的未來簡史》等三個音頻課，一個月的時間，在自己渠道里就斬獲近200萬元，這在張華意料之外。曾經持“知識付費泡沫論”的張華開始花心思研究青少年知識付費市場，他的結論是：6-12歲的思維啟蒙類的知識付費是一個新的藍海，而少年商學院在教育產品、內容生產和傳播方面積累了相當多的成功經驗，他決定涉足青少年知識付費領域。

這次嘗試，張華發(fā)現(xiàn)，輕量級的音頻也是激活少年商學院存量用戶的絕佳方式。趣課堂直播課作為重服務的教育產品，“視頻直播課+線下實踐”需要承接后續(xù)的重度服務和運營，音頻通識課則用來滿足家長和孩子碎片時間的需求，通過故事案例教學法，幫助其在短時間內理解一個抽象的概念。目前少年商學院僅微信公號就有80萬用戶。99元18節(jié)的音頻課也有利于快速擴大付費學員的基數。

因此，世界名校通識音頻課將會是2018年趣課堂產品的重心，與趣課堂直播課的內容保持一致，音頻課同樣瞄準大文科領域，涉及心理學、經濟學、科學史、藝術鑒賞等科目。

解決素質教育的評估難題

在與素質教育和創(chuàng)新教育領域創(chuàng)業(yè)者的交流中，效果和能力評估是共同的難題。不像應試類學科，素質教育的評估苦于沒有權威的評價標準和成熟的測評模型。而對教育產品來說，測評本身是教學過程中至關重要的一環(huán)，有測評和反饋才稱得上是完整的教育產品。對家長而言，一份權威的測評報告有助于他們更直觀地了解到，孩子某方面的能力確實有所提高。

這同樣是張華和他的團隊在努力解決的問題?！皯嚱逃刭|玩法，素質教育應試評估”，他一直提倡用標準化的評價方式來評估素質教育的成果。

趣課堂產品的環(huán)節(jié)之一就包括點評，這又包括每周的點評與每個學習項目的評估報告。張華回憶道，最初他們用個性化點評的方式，由老師、助教和特邀大咖嘉賓對學生提交的作品進行點評，用“最笨”的方式服務第一年的1000名學員。2016年，學員規(guī)模漲到上萬名，純人工點評的方式效率太低。他們開始從產品上優(yōu)化，設置標準化的任務和作業(yè)評價模版，讓考核和評價過程盡量簡單化。

2017年起，少年商學院引進美國頂尖私立高中聯(lián)盟推出的學生評價體系A new model ，張華笑稱“撿到了寶”。他帶領團隊將之根據國內的情況稍作調整，推出8大能力、61個子能力的能力評估體系，包括批判性思維、溝通能力、領導力及團隊合作能力、數理能力、全球視野、適應性及探索能力、決策能力、思維習慣等，與此同時少年商學院技術團隊又將這一模型開發(fā)出一套學生動態(tài)評估系統(tǒng)。張華告訴我，這一能力評估系統(tǒng)的推出極大地增加了家長的信任感。

（圖片來源：少年商學院官網）

張華也在研究SSAT能力模型、PISA國際學生評價模型，以及國內的核心素養(yǎng)體系，他希望吸取更多有用的因子，進一步完善這一模型。張華有更長遠的規(guī)劃，成為國內第三方綜合素質評價平臺，學員上過的課程，提交的作品，獲得的點評與勛章、動態(tài)評估報告、國際化的學習證書等都會成為電子檔案的一部分，用于出國留學或是國內升學的認證。