(圖：少年商學(xué)院線下課堂)

創(chuàng)業(yè)四年之后，少年商學(xué)院創(chuàng)始人張華發(fā)現(xiàn)，這條賽道上自己已經(jīng)不再孤獨(dú)。素質(zhì)教育站上風(fēng)口，成為投資人最看好的賽道之一。少年商學(xué)院自2014年開(kāi)始嘗試素質(zhì)教育在線大班直播課，起初行業(yè)里不少質(zhì)疑聲，“線上做社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目，靠譜嗎？” 抱著“互聯(lián)網(wǎng)＋青少年創(chuàng)新實(shí)踐”的夢(mèng)想，張華堅(jiān)持打磨這一模式，意外打開(kāi)一扇窗。 “現(xiàn)在來(lái)看要感謝當(dāng)年的無(wú)知而無(wú)畏，放到現(xiàn)在我可能不敢去做”，他半開(kāi)玩笑地說(shuō)。

目前，少年商學(xué)院趣課堂已累積了超過(guò)6萬(wàn)名付費(fèi)學(xué)員。在課程體系上，以大文科為核心，擴(kuò)展成包括商學(xué)院、設(shè)計(jì)學(xué)院、文學(xué)院、數(shù)理學(xué)院在內(nèi)的四大領(lǐng)域。同時(shí)，產(chǎn)品形態(tài)也更豐富，在重度服務(wù)的素質(zhì)實(shí)踐視頻直播課之外，2017年他們又進(jìn)入青少年知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，推出了更輕量的世界名校通識(shí)音頻課，這將會(huì)成為未來(lái)兩年并行的兩條重點(diǎn)產(chǎn)品線。

今天，少年商學(xué)院宣布完成將近3000萬(wàn)人民幣的A輪融資，領(lǐng)投方為華蓋資本。從“無(wú)知者無(wú)畏”到站上風(fēng)口，張華與芥末堆聊了聊這四年做在線素質(zhì)教育的心得。

小學(xué)生的“線上大學(xué)”

“一句話概括，我們做的事情就是把世界名校通識(shí)課‘翻譯’成小學(xué)生也能聽(tīng)懂的課”，張華支持這樣的“超前學(xué)習(xí)”，將大一學(xué)生學(xué)習(xí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)、文學(xué)、哲學(xué)、歷史、心理學(xué)等等，變成小學(xué)生愿意聽(tīng)、能聽(tīng)得進(jìn)去、并且愿意動(dòng)手實(shí)踐的知識(shí)服務(wù)與課程。

他認(rèn)為素質(zhì)教育的本質(zhì)是幫助家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)孩子真正的興趣，或重啟孩子的天賦，給其種下一顆種子，知道自己熱愛(ài)什么，而不是到高考填志愿時(shí)不知道該選什么專業(yè)。

2017年，模仿大學(xué)的學(xué)院制，少年商學(xué)院正式擴(kuò)展為商學(xué)院、設(shè)計(jì)學(xué)院、文學(xué)院、數(shù)理學(xué)院四大領(lǐng)域，旗下共有十幾個(gè)系列的視頻直播課，涉及財(cái)商與領(lǐng)導(dǎo)力、設(shè)計(jì)思維、思維導(dǎo)圖、文史哲、科學(xué)和新聞學(xué)等，每個(gè)系列都采取項(xiàng)目制學(xué)習(xí)法；張華表示，未來(lái)會(huì)在四大學(xué)院的基礎(chǔ)上繼續(xù)橫向和縱向拓展內(nèi)容，變成一所能讓小學(xué)生持續(xù)學(xué)習(xí)四年的“線上大學(xué)”。

回憶過(guò)去幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，張華認(rèn)為，風(fēng)口是干出來(lái)的，不是等出來(lái)的。如果說(shuō)少年商學(xué)院踩對(duì)兩個(gè)風(fēng)口的話，那么一個(gè)是青少年綜合實(shí)踐，另一個(gè)則是互聯(lián)網(wǎng)與素質(zhì)教育的融合。

2016年之前，少年商學(xué)院的主定位是服務(wù)于未來(lái)有留學(xué)打算的中高端家庭的孩子，為他們引進(jìn)或開(kāi)發(fā)國(guó)際化的創(chuàng)新實(shí)踐項(xiàng)目，開(kāi)拓視野，提升領(lǐng)導(dǎo)力、批判性思維及解決問(wèn)題能力等，同時(shí)為留學(xué)背景提升未雨綢繆。2016年起，在中高考改革的大背景下，教育部門(mén)提倡在中小學(xué)以培養(yǎng)核心素養(yǎng)為目標(biāo)，同時(shí)綜合實(shí)踐課成為了必修課，紅頭文件頻繁下發(fā)。張華發(fā)現(xiàn)“風(fēng)口來(lái)了”。

• 2016年9月，《中國(guó)學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)》出爐，從文化基礎(chǔ)、自主發(fā)展、社會(huì)參與三個(gè)方面確定了學(xué)生的六大素養(yǎng)，具體闡述了素質(zhì)教育的內(nèi)涵。

• 2017年10月，教育部要求中小學(xué)將綜合實(shí)踐活動(dòng)課程列為必修課，與學(xué)科課程并列設(shè)置。

2016年年底，張華招募團(tuán)隊(duì)，正式開(kāi)始做2B進(jìn)軍校市場(chǎng)，日前少年商學(xué)院趣課堂之視頻直播課已進(jìn)入北京史家小學(xué)、呼家樓中心小學(xué)、府學(xué)胡同小學(xué)等知名學(xué)校。與此同時(shí)，少年商學(xué)院還承擔(dān)了教育部相關(guān)課題。

2017年，他們也開(kāi)始與更多線下的素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)以及K12龍頭機(jī)構(gòu)接觸，嘗試用雙師課堂的模式輸出素質(zhì)教育課程。

重度垂直的直播課

張華總是被同行問(wèn)起，“社會(huì)實(shí)踐如何做成在線教育產(chǎn)品？” 對(duì)此他回應(yīng)道，“如果把在線教育理解成為對(duì)著電腦或移動(dòng)端上課本身，就太狹隘了?！鄙倌晟虒W(xué)院趣課堂視頻直播課的核心是引導(dǎo)學(xué)生在直播課后學(xué)以致用，“線上學(xué)習(xí)+線下實(shí)踐”缺一不可，趣課堂完整的學(xué)習(xí)流程包括8個(gè)步驟：

“領(lǐng)取工具包——每周一次視頻直播課——線下自主實(shí)踐——每周提交作品——每周獲點(diǎn)評(píng)——學(xué)習(xí)證書(shū)——實(shí)體勛章——能力評(píng)估報(bào)告”。

“少年商學(xué)院可能是在線教育做的最重的機(jī)構(gòu)了”，張華再三強(qiáng)調(diào)這是一個(gè)重服務(wù)和重運(yùn)營(yíng)的在線教育產(chǎn)品，在整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，視頻直播課所占的比例被壓縮到50%以下。家長(zhǎng)為孩子購(gòu)買最小單元即為期四周、980元的直播課后，首先會(huì)有相應(yīng)的工具包寄到家里，接著每周一次直播課，完成線下實(shí)踐作業(yè)并提交作品后，老師給出點(diǎn)評(píng)，以及對(duì)應(yīng)的能力評(píng)估報(bào)告。當(dāng)學(xué)員搞定所有挑戰(zhàn)，學(xué)員還會(huì)獲得學(xué)習(xí)證書(shū)和實(shí)體勛章，從學(xué)習(xí)到實(shí)踐，有一個(gè)完整的閉環(huán)。

以經(jīng)濟(jì)學(xué)里的概念“機(jī)會(huì)成本”為例，趣課堂的課后實(shí)踐作業(yè)是，讓學(xué)生寫(xiě)一個(gè)方案評(píng)估自己該上哪個(gè)興趣班，比如是鋼琴課還是棒球課，怎么看待選擇這兩個(gè)課的機(jī)會(huì)成本。對(duì)這種“看不見(jiàn)摸不著”的實(shí)踐課，家長(zhǎng)看到了孩子對(duì)知識(shí)的應(yīng)用，而不只是背出某個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)概念作為炫耀的資本，于是對(duì)課程的認(rèn)可度不斷提高。

而這其中每個(gè)環(huán)節(jié)都有涉及到人力和服務(wù)成本，比如在直播課開(kāi)始之前，老師會(huì)做一次家長(zhǎng)公開(kāi)課，并組建家長(zhǎng)群，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與進(jìn)來(lái)。在線下自主實(shí)踐活動(dòng)中，當(dāng)學(xué)員遇到問(wèn)題，隨時(shí)可以通過(guò)APP和家長(zhǎng)微信群做一對(duì)一咨詢。此外，還有任務(wù)勛章、角色勛章等游戲化的激勵(lì)機(jī)制提高學(xué)員參與性。

張華將趣課堂的成功歸結(jié)為三個(gè)核心關(guān)鍵詞：項(xiàng)目制學(xué)習(xí)、游戲化機(jī)制與社會(huì)化學(xué)習(xí)（基于解決真實(shí)問(wèn)題的學(xué)習(xí)與實(shí)踐），讓“互聯(lián)網(wǎng)+青少年社會(huì)實(shí)踐”成為可能。張華透露，趣課堂的到課率、完課率和提交作品率常年保持在75%-80%以上的水平。

張華喜歡拿少年商學(xué)院推出的第一個(gè)夏令營(yíng)《ATM大作戰(zhàn)》舉例，其主題是讓學(xué)員們用六天時(shí)間重新設(shè)計(jì)ATM機(jī)，按照Design Thinking（設(shè)計(jì)思維）的方法論，遵循“同理心（調(diào)研需求）—定義（找準(zhǔn)問(wèn)題）—頭腦風(fēng)暴（發(fā)現(xiàn)解決方案）——原型制作（從想法到產(chǎn)品）—測(cè)試（收集優(yōu)化建議）”的步驟，做出產(chǎn)品模型并進(jìn)行路演，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委包括銀行行長(zhǎng)、ATM機(jī)設(shè)計(jì)師和教育專家等。有家長(zhǎng)質(zhì)疑，“小孩子怎么可能解決這個(gè)問(wèn)題呢？他們根本沒(méi)有銀行卡”。張華認(rèn)為，這恰恰是成年人的思維定勢(shì)，反過(guò)來(lái)想，正是因?yàn)樾W(xué)生大多沒(méi)有接觸過(guò)銀行卡，沒(méi)用過(guò)ATM機(jī)，他們的思路才更容易跳出已有的框框。

目前少年商學(xué)院積累了超過(guò)8W份作品，1W多條家長(zhǎng)和學(xué)員的評(píng)價(jià)。張華打開(kāi)少年商學(xué)院的APP，點(diǎn)開(kāi)一節(jié)課，驕傲地向芥末堆展示評(píng)論區(qū)的大段長(zhǎng)評(píng)，“這些都是在線學(xué)員或家長(zhǎng)真實(shí)的一手評(píng)價(jià)，能真切地看到這一產(chǎn)品切中了他們的需求?！?/p>

新的藍(lán)海：知識(shí)付費(fèi)音頻課

2017年，在知識(shí)付費(fèi)的大潮下，少年商學(xué)院小試牛刀，推出了世界名校音頻通識(shí)課，第一批推出《斯坦福極簡(jiǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)（少年版）、《給孩子的未來(lái)簡(jiǎn)史》等三個(gè)音頻課，一個(gè)月的時(shí)間，在自己渠道里就斬獲近200萬(wàn)元，這在張華意料之外。曾經(jīng)持“知識(shí)付費(fèi)泡沫論”的張華開(kāi)始花心思研究青少年知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)，他的結(jié)論是：6-12歲的思維啟蒙類的知識(shí)付費(fèi)是一個(gè)新的藍(lán)海，而少年商學(xué)院在教育產(chǎn)品、內(nèi)容生產(chǎn)和傳播方面積累了相當(dāng)多的成功經(jīng)驗(yàn)，他決定涉足青少年知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域。

這次嘗試，張華發(fā)現(xiàn)，輕量級(jí)的音頻也是激活少年商學(xué)院存量用戶的絕佳方式。趣課堂直播課作為重服務(wù)的教育產(chǎn)品，“視頻直播課+線下實(shí)踐”需要承接后續(xù)的重度服務(wù)和運(yùn)營(yíng)，音頻通識(shí)課則用來(lái)滿足家長(zhǎng)和孩子碎片時(shí)間的需求，通過(guò)故事案例教學(xué)法，幫助其在短時(shí)間內(nèi)理解一個(gè)抽象的概念。目前少年商學(xué)院僅微信公號(hào)就有80萬(wàn)用戶。99元18節(jié)的音頻課也有利于快速擴(kuò)大付費(fèi)學(xué)員的基數(shù)。

因此，世界名校通識(shí)音頻課將會(huì)是2018年趣課堂產(chǎn)品的重心，與趣課堂直播課的內(nèi)容保持一致，音頻課同樣瞄準(zhǔn)大文科領(lǐng)域，涉及心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、科學(xué)史、藝術(shù)鑒賞等科目。

解決素質(zhì)教育的評(píng)估難題

在與素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的交流中，效果和能力評(píng)估是共同的難題。不像應(yīng)試類學(xué)科，素質(zhì)教育的評(píng)估苦于沒(méi)有權(quán)威的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和成熟的測(cè)評(píng)模型。而對(duì)教育產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，測(cè)評(píng)本身是教學(xué)過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán)，有測(cè)評(píng)和反饋才稱得上是完整的教育產(chǎn)品。對(duì)家長(zhǎng)而言，一份權(quán)威的測(cè)評(píng)報(bào)告有助于他們更直觀地了解到，孩子某方面的能力確實(shí)有所提高。

這同樣是張華和他的團(tuán)隊(duì)在努力解決的問(wèn)題?！皯?yīng)試教育素質(zhì)玩法，素質(zhì)教育應(yīng)試評(píng)估”，他一直提倡用標(biāo)準(zhǔn)化的評(píng)價(jià)方式來(lái)評(píng)估素質(zhì)教育的成果。

趣課堂產(chǎn)品的環(huán)節(jié)之一就包括點(diǎn)評(píng)，這又包括每周的點(diǎn)評(píng)與每個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目的評(píng)估報(bào)告。張華回憶道，最初他們用個(gè)性化點(diǎn)評(píng)的方式，由老師、助教和特邀大咖嘉賓對(duì)學(xué)生提交的作品進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，用“最笨”的方式服務(wù)第一年的1000名學(xué)員。2016年，學(xué)員規(guī)模漲到上萬(wàn)名，純?nèi)斯c(diǎn)評(píng)的方式效率太低。他們開(kāi)始從產(chǎn)品上優(yōu)化，設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)化的任務(wù)和作業(yè)評(píng)價(jià)模版，讓考核和評(píng)價(jià)過(guò)程盡量簡(jiǎn)單化。

2017年起，少年商學(xué)院引進(jìn)美國(guó)頂尖私立高中聯(lián)盟推出的學(xué)生評(píng)價(jià)體系A(chǔ) new model ，張華笑稱“撿到了寶”。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將之根據(jù)國(guó)內(nèi)的情況稍作調(diào)整，推出8大能力、61個(gè)子能力的能力評(píng)估體系，包括批判性思維、溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)力及團(tuán)隊(duì)合作能力、數(shù)理能力、全球視野、適應(yīng)性及探索能力、決策能力、思維習(xí)慣等，與此同時(shí)少年商學(xué)院技術(shù)團(tuán)隊(duì)又將這一模型開(kāi)發(fā)出一套學(xué)生動(dòng)態(tài)評(píng)估系統(tǒng)。張華告訴我，這一能力評(píng)估系統(tǒng)的推出極大地增加了家長(zhǎng)的信任感。

（圖片來(lái)源：少年商學(xué)院官網(wǎng)）

張華也在研究SSAT能力模型、PISA國(guó)際學(xué)生評(píng)價(jià)模型，以及國(guó)內(nèi)的核心素養(yǎng)體系，他希望吸取更多有用的因子，進(jìn)一步完善這一模型。張華有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，成為國(guó)內(nèi)第三方綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)平臺(tái)，學(xué)員上過(guò)的課程，提交的作品，獲得的點(diǎn)評(píng)與勛章、動(dòng)態(tài)評(píng)估報(bào)告、國(guó)際化的學(xué)習(xí)證書(shū)等都會(huì)成為電子檔案的一部分，用于出國(guó)留學(xué)或是國(guó)內(nèi)升學(xué)的認(rèn)證。