（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

芥末堆  那子  5月14日

萬國體育作為擊劍培訓(xùn)細(xì)分領(lǐng)域的最早入局者，成立于2006年，專注于5—16歲的擊劍培訓(xùn)領(lǐng)域及其他青少年體育培訓(xùn)項目。其主營業(yè)務(wù)是擊劍培訓(xùn)，以及延伸出來的擊劍賽事舉辦和擊劍裝備銷售。

目前，萬國擁有在冊會員數(shù)達(dá)3.5萬余人，累計培訓(xùn)會員達(dá)15萬人，其中 4-12 歲青少年兒童占比達(dá) 79.24%。截止2017年末，萬國已在北京、上海、深圳、廣州等地開設(shè) 8 家擊劍運動中心和 1 家綜合性體育中心。

除擊劍項目外，萬國也在上海、深圳、杭州等地為客戶提供籃球、自行車、游泳、舞蹈、網(wǎng)球等體育項 目的培訓(xùn)及相關(guān)服務(wù)。

如今，這樣一家成立十余年的培訓(xùn)中心已完成擊劍產(chǎn)業(yè)方向布局，開始拓寬品類走向體育綜合體的方向，面對體育培訓(xùn)這樣一塊廣袤的市場，他們又如何去探索未來的路？

三渠道打造萬國擊劍賽事IP

“談體育必IP”，萬國體育CEO張濤向芥末堆感嘆道。賽事IP作為體育產(chǎn)業(yè)的核心要素之一，一方面能夠提升品牌影響力，另一方面作為品牌衍生品之一，能夠優(yōu)化企業(yè)盈利結(jié)構(gòu)。萬國同樣瞄準(zhǔn)了打造賽事IP這條路。

萬國所公布的《2017年年度報告》（以下簡稱“年度報告”）其中提到，下一步萬國將加快賽事業(yè)務(wù)發(fā)展。在規(guī)模化的基礎(chǔ)上，公司將充分利用場館和會員規(guī)模優(yōu)勢，積極開展賽事等多種衍生業(yè)務(wù)。

4月第三個周末，由萬國體育承辦的2018“一帶一路”雁塔杯擊劍邀請賽在西安舉辦，比賽吸引了來自英國、意大利、烏克蘭等12個國家，120多位擊劍選手參賽。類似的賽事，萬國體育每年大概會舉辦100余場。以萬國體育西安雁塔中心為例，自中心2017年8月成立以來，已在當(dāng)?shù)嘏e辦多場賽事。這是萬國打造自己賽事IP的方式之一。與此同時，萬國積極與國際擊劍協(xié)會聯(lián)合舉辦賽事，打造高端賽事IP，也會舉辦萬國品牌的小型賽事，例如，上海“萬國杯”國際擊劍公開賽。

萬國一直基于自身龐大的會員數(shù)量，打造賽事IP，而非是耗費巨資購買體育賽事IP。這也是很多體育培訓(xùn)機構(gòu)都在走的一條路。動因體育針對自身會員打造動因的包括籃球、羽毛球、足球、網(wǎng)球、排球、乒乓球等項目的體育賽事IP。動因體育新一期啟動的青少年體育聯(lián)賽，根據(jù)目前預(yù)報名情況，參與聯(lián)賽的青少年將超過萬人；樂播足球有意打造以“足球小將”為品牌的低齡化高水平青少年足球賽事。

而各大體育培訓(xùn)機構(gòu)打造的賽事IP何時才能成長為中國體育賽事的超級IP，張濤表示不急：“對標(biāo)NFL、MLB、NBA、NHL北美四大職業(yè)體育聯(lián)盟，十年的時間都顯得有些短?！?/p>

之前芥末堆報道過的斑馬少年運動，面臨成本壓力大的困境，選擇采用規(guī)?；瘮U張的方式來增加利潤。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，規(guī)?；瘞淼馁Y金、運營成本壓力也是巨大的，若招生渠道薄弱，則難以實現(xiàn)盈利。而對于成立十余年，已經(jīng)形成規(guī)模化的萬國來說，通過加快衍生品的開發(fā)，來優(yōu)化盈利結(jié)構(gòu)，也是一條行之有效的路。

場館翻倍，引進退役運動員保證規(guī)?；瘞熧Y隊伍

2017年萬國體育在北京、西安、杭州等地新開場館7家，場館數(shù)足足翻了一番。今年，萬國打算在安徽、合肥等地新開12家場館。加快全國布局，推進一線城市和準(zhǔn)一線城市的場館擴張，這是“年度財報”中提到的公司發(fā)展戰(zhàn)略之一。

對于整個體育培訓(xùn)行業(yè)來講，缺少專業(yè)化的師資隊伍已經(jīng)是長期存在的痛點。特別是對于正在加快業(yè)務(wù)升級的萬國來說，如何保證形成規(guī)?；膸熧Y隊伍，也是需要解決的問題之一。

目前萬國擁有近540人的教練團隊。張濤介紹說，一方面通過引進退役運動員，據(jù)萬國官網(wǎng)介紹，萬國擊劍技術(shù)總監(jiān)是由原國家擊劍隊主教練肖劍擔(dān)任，佛山中心總教練由原國家擊劍隊隊員張繼剛擔(dān)任。而另一方面通過師資培訓(xùn)培養(yǎng)優(yōu)秀的教練團隊。

周洪宇曾經(jīng)在萬國體育做過培訓(xùn)教練，現(xiàn)成立凱旋擊劍，同樣專注于青少年的擊劍培訓(xùn)，與萬國同分市場一杯羹。對于內(nèi)部人才的流失現(xiàn)象，萬國制定了期權(quán)股權(quán)的激勵機制，確保核心團隊的穩(wěn)定。

打破三級體校培養(yǎng)機制，俱樂部輸出專業(yè)體育人才

張濤將萬國體育定義為青少年體育俱樂部，在職業(yè)體育發(fā)達(dá)的歐美地區(qū)，俱樂部承擔(dān)著培養(yǎng)輸出體育人才的任務(wù)。相比較我國舉國體制下的“業(yè)余體?！∈袑I(yè)隊——國家隊”三級體校的培養(yǎng)機制，俱樂部培養(yǎng)職業(yè)體育人才被張濤視為是未來體育人才培養(yǎng)的趨勢。

同時兼任全國體育運動學(xué)校協(xié)會副理事長的張濤介紹說，全國2927所體育院校的招生數(shù)都在逐年下降，這反映出，越來越多的家長不愿意將孩子送到軍事化、半封閉的體育院校培養(yǎng)。張濤認(rèn)為，對于市場化程度極高的擊劍項目來說，完全可以通過市場化的俱樂部解決后備人才不足的問題。這在萬國現(xiàn)有的課程體系內(nèi)就能實現(xiàn)。

據(jù)介紹，萬國搭建了公共和私教課程、學(xué)員分級和考級、課外輔助活動、教練員培訓(xùn)、電教課程、實戰(zhàn)及賽事參與等六大板塊。并針對5到16歲及以上群體做針對性的課程設(shè)計與定級，課程內(nèi)容包括體能訓(xùn)練、技術(shù)訓(xùn)練、實戰(zhàn)訓(xùn)練，對應(yīng)不同等級的學(xué)員教授不同課程內(nèi)容等。

萬國在輸出專業(yè)人才的道路上早已起步。追溯到幾年前，萬國（深圳）國際擊劍運動中心聯(lián)合深圳市業(yè)余體育運動學(xué)校共同為2015年廣東省運動會輸出本土擊劍專業(yè)人才。今年，來自萬國的三位學(xué)員張新堃、戴天英、宋玥成功少年隊入選國家隊并參加2018年亞洲青少年擊劍錦標(biāo)賽，其中張新堃獲得少年組男子重劍個人亞軍。

根據(jù)堆棧資本近日發(fā)布的《2018年教育投資趨勢分析》顯示，2017年，泛素質(zhì)類（非STEAM類素質(zhì)興趣）教育的融資事件和金額數(shù)翻了近一倍。其中體育對總?cè)谫Y額增長的貢獻最大。據(jù)芥末堆不完全統(tǒng)計，2017年，體育培訓(xùn)領(lǐng)域共有8起融資事件，其中，專注青少年美式橄欖球培訓(xùn)的巨石達(dá)陣連續(xù)獲得兩輪融資，融資額均為數(shù)千萬；青少年體育培訓(xùn)服務(wù)提供商蘭博文體育獲數(shù)千萬人民幣的Pre-A輪融資；姚明的新基金曜為資本投資動因體育5億元人民幣，這也創(chuàng)下2017年體育產(chǎn)業(yè)融資額紀(jì)錄。

近幾年，體育培訓(xùn)市場受到眾多資本的青睞，張濤認(rèn)為，因為缺少了“具有掌控力的賽事、明星和俱樂部”，所以整個體育產(chǎn)業(yè)還很稚嫩。隨著各家體育培訓(xùn)企業(yè)對賽事IP的重視程度逐步加深，賽事運營日漸成熟，整個體育產(chǎn)業(yè)也會日漸成熟和完善。