掌通家園創(chuàng)始人兼CEO：葉荏芊

掌通家園創(chuàng)始人兼CEO葉荏芊對i-EDU表示，公司今年融資的主要目標在于快速擴大規(guī)模，2年內實現2000萬日活的水準。今年9月份，公司的數據會比現在接近400 萬的日活還能增長1倍，所以到時公司會正式啟動Pre-IPO融資。

聚焦幼教，專注B端用戶

孩子3-6歲時的照片如何保存。周末，帶孩子親子游。家長各自在手機里拍照片，存在各自的手機里。很多人把照片存在電腦或者手機里，但是怎么能實現共享呢？

家長把孩子留在身邊，家里老人想念孩子，怎么解決這種思念？

基于以上顧慮，考慮到的是學費代繳系統(tǒng)以及孩子成長檔案。掌通照片上傳數量每天接近300萬張。

很多人朋友圈有曬娃狂魔，發(fā)孩子照片一定是朋友圈點贊最多的，以前老師通過微信發(fā)照片給孩子家長，家長很開心把照片轉到朋友圈時，并不能明確知道是哪家幼兒園。

所以掌通家園增加了簡單功能，在拍照時，右下角默認打水印。朋友圈的朋友可以直接點入了解和報名。并且平臺可以了解轉發(fā)客戶，給予一定獎勵。

能夠滿足B端和C端，所以掌通家園并不擔心傳播。每天轉發(fā)到朋友圈的數量是20萬次，點贊超過500萬。

盈利模式，看未來價值

功能滿足之后，如何盈利？如何能通過手機看到幼兒園孩子實時情況，但需要每個學期繳200-300元的費用，你們會如何選擇，如果第二個賬號半價，只需一百可以給孩子的爺爺奶奶再買一個賬號，因此具有較高的需求。

直播最大的優(yōu)勢是家長放心，即使沒有購買直播賬號，幼兒園只要開放直播，有其他家長觀看，也代表著信任。同時，直播不是無死角，直播時間由老師控制，教育工作絕不是靠監(jiān)管來做，但是做直播會發(fā)現，老師為孩子做了很多事，但沒有任何人感謝。

從前家長像一個黑箱子，老師有一件事做不好，就會被指責，但是當看到直播中每個老師對孩子的付出，家長會感謝老師，且對老師評價更高。

幼兒園最大的困難在于幼師本身不可控。對園長，對真正大企業(yè)來講，品牌受損是整體受損。在北京一家幼兒園收2000，一家收3000，價格只是中等水平，作為家長，如果3500的幼兒園開放直播，家長會選哪一家。幼兒園真正開放直播時，對招生的幫助遠超別家。

開放視頻直播的幼兒園，每個學期生源增加15%，公司決定聚焦在幼教這一市場。當時同類產品300多個，而公司當時既不是教育從業(yè)，也不是資本關注點，沒有任何資源，從零開始。

幼兒園生源70%到80%來自口碑，高端幼兒園就是口碑。幼兒園場景完全沒有品牌宣傳。

把全國分成2700個區(qū)域，每個地區(qū)招一個合作伙伴。幼兒園使用這一平臺可以使園長更省心，老師更用心。

合作伙伴導進幼兒園名單，開始按照名單發(fā)短信，但一般只有40%的家長激活。如何做到80%到90%。把名單導出給老師，告訴沒有激活的家長，不懂得安裝的可以上門裝。掌通家園到現在為止還是邀請制，必須由幼兒園老師或直系親屬邀請。

公司選完產品之后2014年4月第一個產品發(fā)布，2015年3月第一次開學突破1萬。在第三次開學時，日活突破40萬，到現在為止掌通家園日活已經突破300萬。

去年9月份在艾瑞的排行，日活排進前兩百名，2017年9月，在整個教育品類上，月活規(guī)模排在第一。今年3月一天的直播會員的收入突破1個億。真正教育行業(yè)流量不是來自C端投多少百度搜索廣告，買C端用戶。教育服務提供人是老師，如果沒有老師活躍，其他流量都會流失。

在教育行業(yè)，一般情況下，大家可能會考慮內容、產品、資本，但很多人考慮流量來自哪里。其實產品的核心應該先服務于老師，因為教育的提供人是老師這個個體，如果老師不能從產品上獲得便利、評價，或者積累，那就沒有人會愿意用這樣的產品。掌通家園在這方便投入了很多的精力和研發(fā)團隊，比如，目前，在廈門有150個研發(fā)人員，北京也有100多個研發(fā)人員，公司60%-70%都是大數據研發(fā)的產品，這些產品主要用來服務老師。

家園共育行業(yè)活躍的關鍵在幼師

全國300萬幼師到現在為止已經有100萬幼師使用掌通家園這一服務，每天日活接近40萬，老師發(fā)給家長的作業(yè)和點評比任何一個微信都重要，具有很高的剛性需求。

在整個教育行業(yè)，談到優(yōu)秀教師供給，很多人會忽略老師，所有教育行業(yè)都在強調品牌，但真正提供服務的是老師。掌通家園關注幼師，現在平均每天有10萬幼師發(fā)照片，孩子第一次系鞋帶，第一次畫畫，轉發(fā)到朋友圈將近30次。點贊超過50萬。這時發(fā)現流量來源反而是之前沒有想到的。通過B端產生C端活躍模式。

掌通另一個優(yōu)勢在于知道商圈范圍，學校學費取決于家庭消費能力。平臺知道孩子生日，知道孩子家庭情況。

掌通用戶有超高活躍度，付費用戶每天打開17次。媽媽看寶寶需求遠超你們想象。掌通擁有精準區(qū)域的精準人群。 通過幼兒園的信任背書，和老師使用帶來家長的活躍，開放流量，給平臺入住商家。

2017年7月掌通開始嘗試把流量開放給整個親子行業(yè)。例如小小包嘛嘛，在微信公眾號非常大的大微號，都在掌通家園平臺。在平臺擁有粉絲650萬；李銳在平臺粉絲已有650萬，每一篇文章瀏覽量超過500萬。

除了內容以外，平臺嘗試推出附近跟同城，所謂附近就是三五公里。日活超過10萬的城市，上海、成都、重慶、西安，這四個城市已經有掌通家園的家長日活差距10萬。這10萬家長全是3到6歲孩子家長。例如包嘛嘛總閱讀量45萬，且銷售額已經超過10萬。掌通嘗試在平臺推迪士尼七折門票。一篇文章閱讀跟銷售額轉化率是1比5。掌通家園同城業(yè)務開通13個城市。

穩(wěn)定及精準的流量，構建開放式平臺幼兒生態(tài)圈

對教育來講，掌通從內容商品服務面對全國全省同城附近以及幼兒園本身來講，都有流量分發(fā)能力。有活躍老師以及明確家庭做支撐，現在掌通家園覆蓋全國2100個縣，有將近100萬月活老師，掌通目標是希望在明年底實現老師月活超過300萬，明年底實現老師日活超過450萬，且希望家長日活超過2000萬，是垂直的3到6歲孩子家長，用戶價值在逐步擴大。

家長選擇掌通家園，白天可以跟老師聊天，通過直播看孩子，晚上可以聽凱叔講故事，暑假可以參加哈佛的游學。掌通有高頻、精準的群體。在移動互聯(lián)網時代，微信連接所有人，支付寶打通支付環(huán)節(jié)，小米讓每個人用得起智能手機，對掌通來說，一切才剛剛開始。如果投資人沒有投任何內容方，掌通家園也許是教育行業(yè)不錯的渠道。

目前，掌通家園自己產生流量，并且它也是一個垂直精準大流量的入口，加上主營業(yè)務的輔助，又有足夠的壁壘，所以葉荏芊表示，在選擇新的投資方的時候，一般會考慮對公司上市有背書的戰(zhàn)略投資方。

他坦言，公司并不缺現金，也不燒錢，在線上的投放是0，靠主營業(yè)務已經可以實現當月的盈利。今年融資主要的目在于快速擴大規(guī)模，2年內實現2000萬日活的水準，公司上市后實現更好的回報。今年9月份，公司的數據會比現在接近400 萬的日活，還能有1倍的增長，所以到那個時候公司才會正式啟動Pre-IPO融資。

本文轉自iEDU投資人俱樂部，文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。