2016年，國家發(fā)布的《中國足球中長期發(fā)展規(guī)劃（2016-2050年）》這一足球改革規(guī)劃的通知中，提出了要在2016年至2020年加快校園足球發(fā)展，實現(xiàn)全國特色足球?qū)W校達(dá)到2萬所，中小學(xué)生經(jīng)常參加足球運動人數(shù)超過3000萬人的近期目標(biāo)，并將校園足球骨干教師納入中小學(xué)幼兒園教師國家級培訓(xùn)計劃等培訓(xùn)項目，對5萬名專兼職足球師資進(jìn)行培訓(xùn)。這一系列目標(biāo)及舉措，無不對中國青少年足球的發(fā)展起到了積極的推動作用，也由此釋放了更大的青少年足球培訓(xùn)的市場空間。校園足球同時也帶動了校外足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展，近幾年來涌現(xiàn)了一批新興機(jī)構(gòu)，且各有各的獨特與優(yōu)勢。

幼兒足球培訓(xùn)作為青少年足球培訓(xùn)更基礎(chǔ)的階段，對孩子足球興趣培養(yǎng)和身體素質(zhì)的提升都起著關(guān)鍵作用，尤其校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在近幾年開始聚焦幼兒足球板塊，以期推動整個足球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

英國作為現(xiàn)代足球的起源地，有著非常深厚的足球文化根基和成熟的市場，其青少兒足球培訓(xùn)開展的時間較早也更成系統(tǒng)。球小星(Little Kickers)就是英國一家成熟的幼兒足球啟蒙教育品牌。2015年，此品牌被帶到中國，開啟了尋找適合中國幼兒足球啟蒙教育方式之路。

清華大學(xué)工科畢業(yè)生，將英式足球帶入中國幼兒足球市場

球小星 (Little Kickers) ，2002 年始創(chuàng)于英國倫敦，為18個月至7周歲的全球?qū)W齡前兒童提供足球啟蒙教育。其直營及特許經(jīng)營網(wǎng)點遍布全球6大洲30個國家和地區(qū)，每年服務(wù)的學(xué)齡前兒童已超過兩百萬人次。

一位清華大學(xué)的工科畢業(yè)生，看到了球小星課程背后所蘊含的強(qiáng)大理論體系，于是在2015年將球小星引入到了中國，他就是球小星中國CEO郭煒。

在談及為何選擇球小星作為創(chuàng)業(yè)項目時，郭煒說，“由于從小身體素質(zhì)還不錯，參與體育運動比較多，也拿過不少冠軍，雖然沒有走專業(yè)道路，但深感運動對自己的成長起了非常積極的促進(jìn)作用。伴隨著二胎政策的開放以及家長教育消費理念的升級，我感覺青少兒運動健康領(lǐng)域一定會成為朝陽產(chǎn)業(yè)。一次機(jī)緣巧合，我和合伙人接觸到了球小星，一開始也是驚訝于18個月的孩子就能開始踢足球，但隨著進(jìn)一步的了解，我們發(fā)現(xiàn)球小星背后的理論體系、教學(xué)體系以及培訓(xùn)體系都比我們想的更加豐富和系統(tǒng)，‘足球從娃娃抓起’這句口號喊了幾十年，但是從多大的娃娃開始抓？抓什么？怎么抓？我在球小星看到了答案，也看到了市場空間?！?/strong>

引入成熟的英國幼兒足球培訓(xùn)課程及教學(xué)體系，無疑是一條較為穩(wěn)健的創(chuàng)業(yè)發(fā)展路徑。但球小星落地中國的發(fā)展之路并不平坦，針對如此低齡段的足球培訓(xùn)課程在中國市場尚屬全新概念，球小星也經(jīng)歷過4個教練陪1個孩子上課的“市場培育期”，與其他國家的市場接受度相比差距很大。

但在近幾年諸多對足球市場發(fā)展利好的政策推動下，中國足球市場逐步被打開，且家長對于孩子的健康和體能越來越關(guān)注，教育消費的目的也從學(xué)科輔導(dǎo)逐漸轉(zhuǎn)向培養(yǎng)更多興趣愛好的方向，市場需求被刺激出來。并且，2010年第六次人口普查結(jié)果顯示，我國0~6歲的嬰幼兒人數(shù)已達(dá)1.05億，而隨著2015年二胎政策的全面放開，中國幼兒足球市場或?qū)⒊尸F(xiàn)一片藍(lán)海景象。落地中國后的球小星正是在這樣的背景下開始“破冰”發(fā)展，迎來了幼兒足球市場的釋放，如今已在北京和上海兩地各分設(shè)有5家直營課程點，服務(wù)近1000名學(xué)員。

引進(jìn)英國成熟的課程體系和小班教學(xué)模式

球小星融合多國多年的教學(xué)實踐經(jīng)驗和教育理念，加之專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊支撐，形成了自己成熟且獨特的幼兒足球啟蒙教育課程體系。由英國的幼兒成長發(fā)展專家、兒童健康專家、英足協(xié)認(rèn)證教練以及資深幼教老師構(gòu)成的專家團(tuán)隊基于“三大發(fā)展模型”對課程進(jìn)行持續(xù)研發(fā)，即基于英足協(xié) (FA) 認(rèn)證教練研發(fā)的幼兒足球技能訓(xùn)練體系——足球技能發(fā)展；基于長期運動能力發(fā)展模型 (LTAD)的早階框架——運動能力發(fā)展；基于英國國家早期教育綱要 (EYFS) 的7大學(xué)習(xí)發(fā)展領(lǐng)域——早期綜合能力發(fā)展。球小星將這“三大發(fā)展模型”以趣味足球游戲的形式傳遞給學(xué)員，在進(jìn)行足球啟蒙和身體素養(yǎng)發(fā)展之余，對培養(yǎng)孩子解決問題的能力、推理和數(shù)學(xué)能力、團(tuán)隊協(xié)作能力、想象力等方面都起著積極的推動作用。

球小星針對的受眾是18個月~7周歲的學(xué)齡前兒童，課程有著極其細(xì)致的年齡層劃分，分為“迷你星”（18個月~2歲半）、“樂小星”（2歲半~3歲半）、“棒小星”（3歲半~5周歲）、“超級星”（5周歲~7周歲）四個年齡段，而不同年齡段課程則有著針對該年齡段兒童特點而設(shè)計的課程結(jié)構(gòu)和教學(xué)方式。

球小星的課程理念為“游戲大于訓(xùn)練”，以游戲化的教學(xué)場景來激發(fā)孩子的投入度、想象力和創(chuàng)造力。在最小的“迷你星”課堂上，家長們將被邀請一起進(jìn)行游戲，除了幫助低齡幼兒熟悉陌生環(huán)境之外，也提高了家長的參與感，而從2歲半開始，孩子們就將被鼓勵獨立參與課程。

整個球小星課程體系包含了22個學(xué)習(xí)單元逾200個發(fā)展目標(biāo)，對此，郭煒介紹說：“針對學(xué)齡前兒童的教學(xué)，需要把簡單的技能拆分為更基礎(chǔ)的‘部件’來幫助他們理解，正如學(xué)習(xí)英語需要首先學(xué)習(xí)字母和發(fā)音，然后學(xué)習(xí)字母如何組成單詞，隨后慢慢地熟悉將單詞連成句子。足球教學(xué)也是一樣，孩子們首先要學(xué)習(xí)基礎(chǔ)移動技能，在此基礎(chǔ)上再慢慢掌握基礎(chǔ)的運動技能，隨后才能逐漸完成‘踢球’這一個看似簡單的動作。很多孩子通過自身的不斷試錯就能發(fā)展出不錯的運動能力，但也有一部分孩子不能，并因此失去對運動的積極性。而球小星科學(xué)的發(fā)展體系，正是我們所看重和推崇的?！?/p>

基于小班教學(xué)的模式，球小星每節(jié)課程的師生比例控制在1:8以下。這種小班教學(xué)的模式加上較小的單體，既方便了管理也降低了對場地的要求。據(jù)了解，球小星在國外的大部分課程場館都選擇在社區(qū)活動中心、教堂甚至是社區(qū)會議室，而非專業(yè)的足球場或體育場館，考慮到學(xué)員的年齡比較小，這種走近社區(qū)的模式也方便了球小星將課程帶到離客戶更近的地方?；诖?，球小星在中國大多選擇社區(qū)活動中心、健身房內(nèi)部配套場館等場所作為教學(xué)點。

標(biāo)準(zhǔn)化的教練培訓(xùn)體系助力快速“本土化”發(fā)展

雖然球小星課程體系已非常完善，但是不同國家和地區(qū)有著不同的文化、社會環(huán)境和足球發(fā)展水平，因而對課程內(nèi)容及教學(xué)形式會有一定程度的本土化改進(jìn)。中國市場也不例外。

除了在課程體系中加入中國元素的主題課程之外，球小星在實踐中發(fā)現(xiàn)，中國孩子的運動能力相比歐美國家的同齡孩子要弱一些。因此，球小星中國的教研團(tuán)隊有針對性地調(diào)整了不同年齡段課程中關(guān)于早期認(rèn)知學(xué)習(xí)和運動能力發(fā)展的比例和難度，確保中國孩子獲得最大程度的投入度和成就感。

相比于課程的本土化，教練是落地中國市場的另一個挑戰(zhàn)。對此，郭煒介紹說：“球小星之所以能在十幾年間快速成長為全球規(guī)模如此大的學(xué)齡前兒童足球教育機(jī)構(gòu)，除了其課程的獨特性之外，還在于其各個模塊的高度標(biāo)準(zhǔn)化，其中教練培訓(xùn)也在此標(biāo)準(zhǔn)化之列?！?/strong>

球小星在全球采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化教練培訓(xùn)體系，分為2個級別共10個階段，覆蓋了從新教練入職到成長為區(qū)域教學(xué)總監(jiān)的全過程。每個階段均對應(yīng)有必修的學(xué)習(xí)路徑、輔助的VARK立體學(xué)習(xí)模塊以及一定數(shù)量的專題研習(xí)，教練在完成當(dāng)前階段的學(xué)習(xí)并通過考核后，新階段的學(xué)習(xí)資料將對其開放。此外，球小星還在與多倫多大學(xué)合作，為該培訓(xùn)體系引入更多的專業(yè)性培訓(xùn)資料。

相比國外教練豐富的肢體語言和更強(qiáng)的氣氛調(diào)動能力來講，中國教練相對安靜，但更為仔細(xì)和循循善誘。郭煒介紹說：“目前我們既有以外教為主的課，也有以中教為主的課，從效果來看，外教能更快地調(diào)動起孩子的積極性，而中教則能讓低齡孩子獲得安全感并進(jìn)而更快地投入課程。無論是外教還是中教，都需要通過球小星全球統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)和考核，以確保教學(xué)傳遞和課程質(zhì)量的一致性，在此基礎(chǔ)上，每個教練都有空間將自己的特色帶入到課程教學(xué)之中。在未來的發(fā)展規(guī)劃中，我們會從球小星的全球教學(xué)網(wǎng)絡(luò)中引進(jìn)優(yōu)秀外教，但我們的重心會放在利用球小星成熟的教練培訓(xùn)體系培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的中國教練?！?/p>

看似跨界實則專業(yè)的高效團(tuán)隊

球小星的創(chuàng)始團(tuán)隊沒有一個擁有職業(yè)足球背景，但都有著豐富的教育或足球經(jīng)驗。球小星落地中國得以快速發(fā)展，與這個看似跨界實則專業(yè)的高效團(tuán)隊密不可分。

球小星中國的教學(xué)總監(jiān)同樣畢業(yè)于清華大學(xué)，4歲開始接受足球啟蒙，從此開啟了“足球型”學(xué)霸的成長路徑，曾先后擔(dān)任北京四中足球隊隊長、清華大學(xué)電機(jī)系足球隊隊長、某世界500強(qiáng)企業(yè)中國區(qū)足球隊長，球小星所推崇的“足球可以富有教育性”的理念在他身上獲得了充分體現(xiàn)。

團(tuán)隊的運營總監(jiān)兼上海區(qū)負(fù)責(zé)人曾任某外國商會上海執(zhí)行總監(jiān)，已經(jīng)是四個孩子媽媽的她擁有豐富的學(xué)齡前教育經(jīng)驗以及運營執(zhí)行經(jīng)驗。而球小星品牌及市場推廣的負(fù)責(zé)人，在清華機(jī)械系畢業(yè)后跨界去了奢侈品行業(yè)，如今又跨界來到幼兒足球教育領(lǐng)域。

團(tuán)隊成員雖然都非足球相關(guān)專業(yè)出身，但卻在各自領(lǐng)域都有著杰出的成績，這在他們看來，恰恰是球小星與其它足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最大不同之處，也是其最大的競爭優(yōu)勢。郭煒認(rèn)為，“中國的足球教育，‘體’和‘育’需要并進(jìn)，球小星本身的理論體系在‘體’這方面已經(jīng)提供了一個很好的專業(yè)基礎(chǔ)，因此在團(tuán)隊成員、教練以及未來的加盟伙伴的選擇上，我們會更看重是否與我們擁有相同的教育理念，同時也愿意引入更多來自不同背景的成員，來不斷擴(kuò)充球小星課程的教育維度。”

to C + to B，豐富產(chǎn)品形態(tài)

除了C端市場外，球小星目前也在開展to B業(yè)務(wù)。據(jù)了解，球小星已經(jīng)與北京和上海的10余家幼兒園進(jìn)行了合作，合作形式主要以輸出師資及課程為主。在郭煒看來，“進(jìn)入幼兒園是球小星未來發(fā)展的重要渠道之一，幼兒園通常都有自己的室內(nèi)外活動場地，而從目前的反饋來看，幼兒園非常歡迎像球小星這樣的優(yōu)質(zhì)運動課程。對于我們來說，和幼兒園的長期合作能提高運營的穩(wěn)定性，同時也能降低獲客和運營成本。”

此外，球小星中國的產(chǎn)品團(tuán)隊在與全球總部緊密合作，開發(fā)雙語課程、生日會、足球賽等新產(chǎn)品，以期通過更豐富的產(chǎn)品形態(tài)來提升用戶體驗和用戶黏度。

“我們當(dāng)然希望未來能從我們的學(xué)員中走出中國國足隊員，但我們更希望能將球小星的課程打造成更普適的運動啟蒙課程，讓更多的中國孩子受益于科學(xué)的體育教育，并點燃將伴隨其終身的運動熱情?！惫鶡槺硎?。

本文轉(zhuǎn)自睿藝，作者趙晶晶，原標(biāo)題《瞄準(zhǔn)中國幼兒教育藍(lán)海市場，這家英國足球啟蒙教育機(jī)構(gòu)如何將成熟體系進(jìn)行“中國式”改造？》。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。