阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)CFO、阿里文學(xué)CEO宇乾

6月10日，高曉松在微博上推薦了一個(gè)名叫“妙讀”的App。

這款由阿里文學(xué)推出的應(yīng)用定位為“高效學(xué)習(xí)平臺”，通過提煉知識內(nèi)容干貨的方式，讓用戶在“一刻鐘內(nèi)讀透一本書”。

利用碎片化時(shí)間快速、便捷獲取知識的方式，與近兩年大火的“樊登讀書會”、“每天聽本書”類似，二者最大區(qū)別在于前者免費(fèi)，后者付費(fèi)。 

次日，阿里文學(xué)又聯(lián)合天貓圖書推出一款全新數(shù)字閱讀App“天貓讀書”。

阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)CFO、阿里文學(xué)CEO宇乾（黎直前）形容這款產(chǎn)品是“書旗小說為起點(diǎn)的阿里文學(xué)，以及以出版物為起點(diǎn)的天貓圖書完美的一個(gè)銜接”。

和其他閱讀類產(chǎn)品只服務(wù)于C端用戶不同，“天貓讀書”在為用戶提供更多閱讀場景、更順暢的電子書消費(fèi)途徑的同時(shí)，還要助力紙質(zhì)書電子化，讓天貓圖書上的出版社、書商更便利、快捷地將自己的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放上來。

“實(shí)際上，大家可以理解為我們應(yīng)該是首個(gè)以平臺模式去做電子書的App?！碧熵垐D書總經(jīng)理灰衣（張煒）告訴刺猬公社（ID:ciweigongshe）。

天貓圖書總經(jīng)理灰衣

他以電子書的供應(yīng)鏈為例。目前市面上的數(shù)字閱讀平臺，絕大多數(shù)是通過出版社拿到電子書版權(quán)后在平臺上售賣。“天貓讀書”則是僅僅提供平臺，天貓上的3000多家民營書商、國內(nèi)外超300多家主流出版社可以選擇自己來賣電子書，也可以選擇和經(jīng)銷商合作。

“天貓讀書”的邏輯不難理解。讓更多的從業(yè)者參與其中，大家會共同探討更優(yōu)方案，遠(yuǎn)超一家公司的單獨(dú)運(yùn)作。且對于擴(kuò)大整個(gè)閱讀市場的用戶群體，進(jìn)一步拉動(dòng)線上圖書市場的整體銷售也會起到推動(dòng)作用。 

但一周之類連上兩款A(yù)pp，阿里文學(xué)打的是什么算盤？

這大概要從幾個(gè)月前說起。今年1月，阿里文學(xué)公布全新定位——建立文學(xué)領(lǐng)域的綜合基礎(chǔ)設(shè)施體系，打造文學(xué)領(lǐng)域的水電煤。也就是說，阿里文學(xué)要做的不光是一個(gè)閱讀平臺、作者平臺或IP孵化平臺，而是要在數(shù)字閱讀、原創(chuàng)內(nèi)容培育、IP衍生三大領(lǐng)域全面布局。

顯然，在數(shù)字閱讀上，阿里文學(xué)處于弱勢。

一方面在數(shù)字閱讀市場份額上，阿里文學(xué)雖然有多款A(yù)pp，以及UC小說、優(yōu)酷書城、PP書城、云OS等多個(gè)閱讀入口。但真正在業(yè)內(nèi)排得上號的只有書旗小說。這與閱文旗下坐擁QQ閱讀、起點(diǎn)讀書、瀟湘書院等App，網(wǎng)易文學(xué)有網(wǎng)易云閱讀、網(wǎng)易蝸牛讀書、采薇書院等相比孤立無援。

圖源：艾瑞咨詢

另一方面，根據(jù)艾瑞App指數(shù)，書旗小說雖然在在線閱讀類別位居第三，僅次于掌閱和QQ閱讀，但從具體數(shù)據(jù)上看，其與前兩位的差距稍大。

圖源：艾瑞App指數(shù)

于是，通過上線多個(gè)App搶占渠道、細(xì)分受眾成了阿里文學(xué)的選擇。用宇乾的話說，“這個(gè)市場足夠大，也足夠能容納很多優(yōu)秀的App存在，我們各展所長，服務(wù)好讀者作者就OK?！?/p>

“妙讀”是為了解決用戶過于繁忙沒時(shí)間看完整本書的煩惱，通過提煉精華的方式讓大家用15分鐘獲取一本書的精華，是一種快捷、便利的方式。

如果了解完精華，用戶還想看原著，可以去書旗小說或“天貓讀書”。書旗小說服務(wù)于通俗文學(xué)的讀者和作者，希望為大家?guī)ポp松愉悅的文字體驗(yàn)；“天貓讀書”的定位則偏嚴(yán)肅文學(xué)，主要目的是知識獲取、情感的承接。

“這兩類讀者和作者有相通的一方面，也有不一樣的地方。用一個(gè)App承接所有的作者和讀者，可能不是那么好的一條路徑，所以我們選擇用多個(gè)App來做?！庇钋嬖V刺猬公社。

至于為何要拉上天貓一起，讓我們來看一組數(shù)據(jù)：據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年中國圖書零售市場總規(guī)模為803.2億碼洋（圖書出版發(fā)行部門用于指全部圖書定價(jià)總額的詞語，即圖書的原價(jià)與冊數(shù)的乘積），線上圖書零售市場規(guī)模達(dá)459億碼洋。

線上銷售市場已成為拉動(dòng)圖書整體市場的主要驅(qū)動(dòng)，但紙質(zhì)書與電子書在線上購買及消費(fèi)場景的割裂，沒有讓用戶享受到一體化的服務(wù)。

而天貓圖書在2017年零售規(guī)模超過350億碼洋，消費(fèi)者約1.2億，從用戶畫像上看，30歲以下的年輕人群占比超一半，這群人也是更為接受、需要數(shù)字閱讀的人群。

一邊是紙質(zhì)書電子化路徑不暢，一邊是天貓圖書的巨大流量入口及與之匹配的目標(biāo)人群。阿里文學(xué)選擇與它合作再適合不過了。

只是在用戶裝機(jī)成本越來越高的當(dāng)下，前還有掌閱、QQ閱讀、微信讀書等勁敵，阿里文學(xué)這場渠道戰(zhàn)恐怕也沒那么容易。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“刺猬公社”，作者楊雨晨。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。