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「少兒編程」似乎輕易地超過了馬術、高爾夫、擊劍、冰球等“高雅貴族運動”，站在了課外活動鄙視鏈的頂端。

家長對于編程重要性的認知提升、對于孩子邏輯能力的空前重視，加之教育考試政策的指揮棒已有往此處揮舞的跡象，這個被稱為“K12最后金礦”的賽道從去年開始收到熱捧。

紅杉、經(jīng)緯、軟銀、華創(chuàng)、真格、紫輝等一線風投均有所動作。而近期也不斷傳來少兒編程創(chuàng)業(yè)公司的融資喜訊。顯然資本已經(jīng)先行一步，在「少兒編程」賽道上狂播種，押注這個市場大小尚不明確的新賽道。而根據(jù)可搜索的公開信息，目前此行業(yè)創(chuàng)業(yè)公司總數(shù)已超過200家。

這究竟是下一個獨角獸的孕育之地、高價值行業(yè)爆發(fā)的前夜，還是泡沫的開端，但終將偃旗息鼓？

「深響」（微信ID：deep-echo）進行了一次深度且全面的探查。通過對該領域創(chuàng)業(yè)者、用戶以及相關賽道投資人的訪談，對公開數(shù)據(jù)的梳理，本文將從市場空間、盈利方式、行業(yè)痛點等角度深入分析「少兒編程」的機遇與風險。

基本情況：什么是少兒編程？   

1.少兒編程定義

少兒編程指3到18歲的青少兒通過寓教于樂的方式來學習編程語言，基于可視化圖形編程工具和基 礎編程語言構建在線編程學習平臺和開源硬件平臺，讓孩子通過可視化圖形編程、代碼編程和機器人編程培養(yǎng)動手能力，邏輯思維能力，計算能力等，學習編程來串聯(lián)各個學科。 

少兒編程百度指數(shù)（2015年1月-2018年6月）

從百度指數(shù)的變化可以看出，少兒編程在17年末18年初開始出現(xiàn)激增式關注。

2.政策導向

政策層面，從各類文件中確實能讀出“編程”正在日益受到重視。特別是一向走在改革前沿的浙江省還把信息技術（含編程）正式納入了高考考場科目。這不免讓人遠瞻少兒編程不單單只是課外興趣教育，更有可能成為K12領域的又一片新沃土，市場前景廣闊。

3.市場大小

不過，政策歸政策，目前尚無關于少兒編程的明確強制性規(guī)定。因此市場究竟有多大就成為了一個現(xiàn)階段無法定論的問題：編程教育究竟是類似跆拳道、鋼琴等特長興趣教育，也就是“非剛需”，還是會像英語一樣成為真正的“剛需”？

目前，大多數(shù)研究報告認為國內(nèi)少兒編程教育市場規(guī)模在100億左右，市場增速尚不確定。比較來看，英語教育的市場規(guī)模是千億左右。創(chuàng)新工場投資人張麗君認為，5-10年內(nèi)漲到數(shù)學的市場空間是很有可能的，約為英語的1/2。而且未來少兒編程有可能跟數(shù)學緊密地結合，成為孩子的必修課、成為一種需要培養(yǎng)的核心能力。

（百億市場怎么算出來的：幼兒園、小學、 中學生是編程教育的核心授課群體。國內(nèi)這三類群體的人數(shù)約在2億左右，考慮到 Scratch 統(tǒng)計的中國大陸少兒編程滲透率為 0.96%，以及 預計每人每年在編程培訓領域消費 6000 元來計算，粗略估計目前國內(nèi)少兒編程市場規(guī)模達百億元。）

而對比看美國，根據(jù)美國國家教育統(tǒng)計中心數(shù)據(jù)顯示，2016年美國K12學生人數(shù)為4520萬人。其中，Scratch 美國地區(qū)注冊用戶人數(shù)為801萬人，美國最大商業(yè)化少兒編程服務機構Tynker美國地區(qū)注冊人數(shù)為2250萬人。據(jù)此推算，美國K12階段約有 67.5%的少兒已接受在線編程教育，遠遠高于中國。 

這樣的量的差異就是機會。

4.少兒編程教育主要課程內(nèi)容

目前，少兒編程培訓課程主要分為兩大類：軟件編程、硬件編程。

1）軟件編程教學：基于Scratch、Python、C++等編程語言給學生搭建可視化圖形編程平臺和代碼編程學習平臺等，通過編程游戲、網(wǎng)頁、動畫、音樂等來學習編程語言。

目前市面上還以Scratch作為編程語言基礎的課程和產(chǎn)品居多，Scratch是由美國麻省理工學院設計開發(fā)，能將復雜的Python和C++等代碼轉(zhuǎn)化成簡單的圖形化的模塊，通過積木式的拼搭來完成操作。而Python和C++則是要了解編程的代碼和算法等基礎理論知識，為學習人工智能知識建立基礎。

Scratch是一款由麻省理工學院(MIT) 設計開發(fā)的一款面向少年的簡易編程工具

軟件編程教學，主要采用“圖形-代碼-算法”的階段式編程體系，推行的軟件課程體系主要參考美國少兒編程課程體系標準之一的計算機教師協(xié)會K12 計算機教育標準（CSTA K-12 CS standards）。

2）硬件編程培訓：通過機器人套件或者通過PicoBoard、Arduino等開源硬件平臺構建模塊式的機械部件、電子元件和傳感器拼搭組合來學習編程。硬件可以作為載體來實現(xiàn)編程程序輸出展示，通過硬件平臺和軟件平臺的結合完成編程項目。

再具體來說，少兒編程又可劃分為四小類產(chǎn)品：

• 游戲：通過游戲的方式學習編程語言，根據(jù)設計的游戲關卡一步步掌握知識。

• 在線編程平臺：通過平臺，運用Scratch等圖形化編程工具和Python等代碼編程工具進行App開發(fā)、動畫制作。

• 機器人：對智能編程機器人進行操控。

• 開源硬件平臺：通過PicoBoard、Arduino等傳感器板搭建的開源硬件平臺能夠?qū)⒔饘俨考M行DIY設計。

商業(yè)模式   

1.盈利模式

放眼望去，整個教育行業(yè)三種主要的商業(yè)模式：

• 賣服務；

• 賣標準化的邊際成本基本為零的產(chǎn)品（類似出版社一類賣教輔書籍的）；

• 賣工具（賣SaaS、賣軟件、賣信息系統(tǒng)）。

在教育行業(yè)的各個子領域里，其實都是多業(yè)態(tài)并存的。

從提供方和客戶方的關系這個角度來看，少兒編程的商業(yè)模式可以劃分為 2B、2C、2B&2C。

2B 模式 一般是將制作好的課程與服務提供給幼兒園、學校、培訓機構、硬件廠商等。

2C 模式一般是通過課程的方式來向孩子教授編程知識，包括在線課程和線下體驗店;。

2B&2C 即為二者的結合。 

經(jīng)過與創(chuàng)業(yè)者的訪談，我們大致將模式按照2B或2C，線上或線下分為四個象限：

線上的代表公司包括：編程貓、編玩邊學、傲夢、VIPCODE。

線下的公司包括：小碼王、童程童美、極客晨星。

當然，除了線上線下課程，還有一種模式是軟硬件售賣。

盈利方面，一個關鍵數(shù)據(jù)是：“單客戶的邊際貢獻率”，即一個客單能夠貢獻多少利潤，需要扣除隨著這一個客戶的增加所相應增加的邊際成本。而因為目前少兒編程的用戶體量非常小，投放成本會特別高。

2.行業(yè)通病

1）旺季淡季明顯

學期內(nèi)學生課業(yè)負擔很重，精力有限，因此2C模式的公司將經(jīng)歷收入驟降但成本不減的情況。而這一情況對于線下2C模式的創(chuàng)業(yè)項目尤其嚴重。線下店的空置率較高，教職人員的人力成本也無法減免。

寒暑假則是旺季。

2）家長還需教育，用戶推廣得想辦法

多數(shù)家長擔心長時間坐在電腦前不利于孩子的視力和脊椎健康。而且一些受訪家長對于少兒編程沒有明確概念，對于課程好壞沒有辨識度，從而擔心是否被騙。網(wǎng)絡上有很多家長關于編程教育項目的提問——XXX是不是騙子？

同時，一位創(chuàng)業(yè)者告訴「深響」（微信ID：deep-echo），一開始設計的銷售話術是“培養(yǎng)孩子的邏輯思維能力，創(chuàng)造能力”，之后他們統(tǒng)一把銷售話術改成了“為留學攢經(jīng)歷”“競賽獲獎可加分”之類的目的性極強的勸說理由。

但實際上就連全國青少年信息學奧林匹克競賽 （NOIP）都被取消加分了，家長選擇少兒編程的“強刺激”就沒有了。

而除了用戶教育，用戶推廣也是一個大問題。童程童美這樣稍具規(guī)模的公司采取了比較傳統(tǒng)的地推方式獲客。而隨著地推成本與日俱增，有的公司想的辦法是讓學生和家長能在社交媒體轉(zhuǎn)發(fā)自己的作品，從而吸引其他身邊朋友付費報名。但Scratch本身并不支持移動端運行和傳播。除非像「編程貓」一樣，做H5傳播，或者像「編玩邊學」，用一個掃描的動作將Scratch做成的程序轉(zhuǎn)碼至移動端運行。

很多項目采取的辦法是免費吸引用戶，再完成用戶從免費到付費的轉(zhuǎn)化。

3）課程教研問題嚴重，教師人力成本高

現(xiàn)有機構大多采取“借鑒國外體系+自主研發(fā)”相配合的課程設計，而自主研發(fā)大多依照創(chuàng)始團隊的個人經(jīng)驗，課程的合理性并未得到大量實踐驗證。加上優(yōu)質(zhì)師資非常匱乏，而且行業(yè)沒有統(tǒng)一標準、教師水平很難保證，導致行業(yè)魚龍混雜。

編程項目的老師人力成本高是全行業(yè)的共識，一個大學畢業(yè)生可以教少兒英語，卻教不了編程。

4）課程生命周期短，沒有延續(xù)性，導致脫課率高、復購率低

如上一條所說，現(xiàn)有機構大多采取“借鑒國外體系+自主研發(fā)”相配合的課程設計，整體行業(yè)體系性很差?，F(xiàn)在市場的編程教育只有通過Scratch承載的低齡版編程教育，接下來直接跳轉(zhuǎn)到程序員開發(fā)的成人版編程教育，中間沒有一個面對青少年的過渡階段，斷層比較嚴重，亟待去開發(fā)。

如果不能讓課程具有延續(xù)性，很難留住已經(jīng)學完入門內(nèi)容的學生。因此需要構建完整教研體系，避免內(nèi)容斷層。

優(yōu)質(zhì)且獨家的教學內(nèi)容是決勝關鍵點之一。

4）線下課程成本遠高于其他課外教育

編程線下課程對于硬件要求很高，電腦、投影、特殊的硬件等等。相比之下英語、書法、籃球等培訓落地到線下課程的成本就相對較低了。

3.發(fā)展趨勢

從各項數(shù)據(jù)來看，除了編程貓到了C輪，其他絕大多數(shù)項目都在A輪左右，整個少兒編程行業(yè)都還處于早期階段。

但這時候我們已經(jīng)能看到一些教育、硬件相關的成熟企業(yè)開始涉足少兒編程，以極低的邊際成本，試圖在少兒編程領域復刻成功。

第一類入侵者是教育機構。

納斯達克上市的成人IT職業(yè)教育企業(yè)「達內(nèi)教育」就在2015年年末推出了「童程童美」，開始了對青少兒編程培訓業(yè)務的探索。在其他創(chuàng)業(yè)企業(yè)還在研發(fā)課程的時候，截至2017年末，童程童美在全國已經(jīng)擁有了50多家直營校區(qū)，2017年度實現(xiàn)了近萬人的招生規(guī)模和近1億元的現(xiàn)金收入。在2018年還計劃計劃拓展到100家直營校區(qū)，完成2017年度2到3倍的招生數(shù)量和現(xiàn)金收入增長。

而在2017年5月，好未來旗下「摩比思維館」與 Scratch 達成合作，推出少兒 編程課 。而A股上市公司盛通股份則通過收購機器人教育機構樂博教育，增資入股芥末堆，與奇幻工坊進行戰(zhàn)略合作、入股編程貓、小橙堡等方式布局編程教育。

第二類入侵者是機器人培訓機構。例如樂博樂博、貝爾機器人等。

第三類則是優(yōu)必選、大疆、小米等硬件廠商。例如優(yōu)必選已經(jīng)推出了編程機器人Jimu，以及編程教育平臺，所有Jimu機器人均可通過Jimu APP進行控制，并通過編程設計出不同的機器人動作，降低了編程的學習門檻。

宏觀來看，行業(yè)本身可能會有以下趨勢：

• 多數(shù)一線基金已經(jīng)有所布局，接下來，風險投資會從“看團隊”過渡到“看產(chǎn)品”。

• 差異化、獨特市場空間（特定區(qū)域）是新創(chuàng)業(yè)者的機會?，F(xiàn)有創(chuàng)業(yè)公司大多集中在東部沿海地區(qū)，之后在國內(nèi)其他地區(qū)、二三線城市會有下沉機會。

• 與學校合作的“B端”收入是目前少兒編程較為穩(wěn)定及客觀的收入來源，但未來的機會還是在“C端”大市場。需要考慮如何把學校內(nèi)的生源倒入校外。

• 線下店的競爭可能會導致一些以拓展門店數(shù)量為目的的兼并收購的發(fā)生。

• 隨著規(guī)模的擴大，招生渠道變得尤為關鍵，光靠地推、線上曝光等簡單推廣手段并不能滿足擴張需求，大規(guī)模渠道資源很寶貴。而當下少兒編程的用戶體量非常小，投放成本會特別高，需要精細化投放。

• 政策仍然扮演重要角色，一旦編程被列入高考項目或者加分項目，行業(yè)會迎來井噴發(fā)展，但如果仍是“鼓勵開展”，那么市場教育的路還是會相對較長。

• 未來3-5年，市場仍將處于較早期階段，但隨著大量創(chuàng)業(yè)者的涌入，可能會出現(xiàn)差異化競爭，類似英語培訓一樣再細分。

• 最終可能會像其他培訓教育一樣，行業(yè)格局發(fā)展為“巨頭+本地小企業(yè)”的樣子。短時間內(nèi)頭部公司不太容易對行業(yè)實現(xiàn)壟斷。

創(chuàng)業(yè)公司與投資布局   

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“深響”，作者深先生。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。