olin Bell接受i-EDU獨(dú)家專訪

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)際化學(xué)校市場(chǎng)規(guī)模433億元，滲透率僅約0.1%。面對(duì)供需兩旺的市場(chǎng)，英國(guó)國(guó)際學(xué)校理事會(huì)CEO Colin Bell訪華，接受i-EDU獨(dú)家專訪，從輸出端，全方位展現(xiàn)英國(guó)私立學(xué)校海外開設(shè)分校之路。

發(fā)展加速，質(zhì)量為本

過(guò)去三十年，是中國(guó)國(guó)際化學(xué)校從無(wú)到有，從少到多的階段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2017年，中國(guó)國(guó)際化學(xué)校數(shù)量已達(dá)734所。其中，北上廣深等四個(gè)城市，擁有民辦化國(guó)際化學(xué)校和公立學(xué)校國(guó)際班共計(jì)246所，其中民辦國(guó)際化學(xué)校173家，占比47.1%，公立學(xué)校國(guó)際班73家，占比30.3%。

根據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)國(guó)際化學(xué)校市場(chǎng)規(guī)模合計(jì)約433億元，其中民辦國(guó)際化學(xué)校市場(chǎng)規(guī)模約為280億元。外籍人員子女國(guó)際化學(xué)校對(duì)應(yīng)市場(chǎng)規(guī)模153億元。目前，國(guó)際化學(xué)校的發(fā)展已經(jīng)迎來(lái)了新階段：供給端方面，民辦國(guó)際化學(xué)校品類和數(shù)量的豐富；需求端方面，市場(chǎng)教育品質(zhì)和教育理念的升級(jí)，國(guó)際化學(xué)校發(fā)展進(jìn)入強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量階段。優(yōu)秀的國(guó)際化學(xué)校容易形成良性循環(huán)，國(guó)際化學(xué)校發(fā)展將呈馬太效應(yīng)。

隨著國(guó)際化學(xué)校數(shù)量迅猛增長(zhǎng)，英式國(guó)際化學(xué)校的數(shù)量也順勢(shì)增加。年初英國(guó)首相特雷莎·梅訪華，期間簽訂了5.5億英鎊的中英教育合作項(xiàng)目，涉及高教、職教、教育科技、幼教和國(guó)際化學(xué)校等眾多領(lǐng)域。并且，有7所英國(guó)學(xué)校與中國(guó)合作伙伴簽署了合作協(xié)議，為英式國(guó)際化學(xué)校在中國(guó)的發(fā)展添磚加瓦。據(jù)英國(guó)國(guó)際貿(mào)易部統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)2020年前，進(jìn)駐中國(guó)的英國(guó)學(xué)校品牌數(shù)量將會(huì)翻倍，國(guó)內(nèi)開辦的校區(qū)將增加至50個(gè)以上。

競(jìng)爭(zhēng)分散+低滲透率

民辦國(guó)際化學(xué)校市場(chǎng)中，博實(shí)樂在校生30474 人，排名第一；楓葉教育 26088 人，位列第二；諾德安達(dá)、協(xié)和、德威、耀中等教育機(jī)構(gòu)在華學(xué)生數(shù)均在 4000-6000 人范圍。另外，CR5 約在 20%左右，競(jìng)爭(zhēng)格局也較為分散。

國(guó)際化學(xué)校的收入和成本結(jié)構(gòu)

據(jù)中信證券測(cè)算，當(dāng)前北京、上海、廣深國(guó)際化學(xué)校市場(chǎng)滲透率分別為2.83%、2.6%、2.06%。中國(guó)新中產(chǎn)階級(jí)正處于崛起的過(guò)程中，疊加二胎政策人口紅利，優(yōu)質(zhì)教育資源在今后幾年供需緊張將更加凸顯。

盈利提升關(guān)鍵點(diǎn)

北京、上海出生人口變化

對(duì)K12學(xué)校，尤其是國(guó)際化學(xué)校來(lái)說(shuō)，影響盈利能力的因素主要存在于收入端和成本端。

首先，優(yōu)化生源獲取方式，學(xué)校獲客方式?jīng)Q定了學(xué)生容量（床位數(shù)）與攤銷折舊的關(guān)系。

其次，適宜師生比是決定辦學(xué)成本的重要環(huán)節(jié)。當(dāng)前，國(guó)際化學(xué)校在職教師數(shù)量約為6萬(wàn)人，對(duì)應(yīng)師生比為1:8，通常國(guó)際化學(xué)校的師生比為1:4-1:10，且中籍教師與外籍教師平均比例為3:1。此外，協(xié)調(diào)課外培訓(xùn)等校內(nèi)其他消費(fèi)，也成為成本端的考量因素之一。

獨(dú)家專訪

近日，COBIS（英國(guó)國(guó)際學(xué)校理事會(huì)）高層訪華，i-EDU獨(dú)家專訪COBIS CEO——Colin Bell。他為我們介紹當(dāng)前英國(guó)私立學(xué)校在全球發(fā)展現(xiàn)狀，以及優(yōu)質(zhì)教育資源在華建立分校的計(jì)劃。

人物介紹

以下為收集原文：

Q

記者：英國(guó)私立學(xué)校海外辦學(xué)已成為趨勢(shì)，現(xiàn)目前英國(guó)學(xué)校在海外以及中國(guó)的市場(chǎng)達(dá)到怎樣的規(guī)模？

Colin：目前全球有超過(guò)4300所英國(guó)國(guó)際化學(xué)校，占全球國(guó)際化學(xué)校市場(chǎng)的45%，預(yù)計(jì)未來(lái)15年將迅速增長(zhǎng)，尤其是在中國(guó)，隨著中國(guó)高凈值人群數(shù)量的增加，私立學(xué)校的數(shù)量會(huì)增加一倍。英國(guó)獨(dú)立學(xué)校委員會(huì)（ISC：Independent Schools Council）研究表明，自2011年以來(lái)，中資國(guó)際化學(xué)校年均增長(zhǎng)率達(dá)到18%。

Q

記者：現(xiàn)在英國(guó)政府對(duì)于英國(guó)學(xué)校開設(shè)海外分校的態(tài)度是怎樣？

Colin：英國(guó)政府一直非常支持英國(guó)私立學(xué)校的輸出，提供包括在學(xué)校質(zhì)量以及師資力量的政策支持。今年5月，英國(guó)國(guó)際貿(mào)易部投資部長(zhǎng)斯圖爾特先生與教育部長(zhǎng)表示，英國(guó)國(guó)際化學(xué)校目前在海外市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到17億英鎊。對(duì)全球的國(guó)際化學(xué)校市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)約為190億英鎊。

Q

記者：英國(guó)私立學(xué)校在探索國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中主要遇到的問題是什么，現(xiàn)在有哪些解決方案？

Colin：英國(guó)國(guó)際化學(xué)校在全球市場(chǎng)開立分校面臨的最大挑戰(zhàn)之一就是質(zhì)量保證。英國(guó)的教育品牌一直非常受歡迎，目前的市場(chǎng)規(guī)模以及增長(zhǎng)速度就是最好的證明。但由于英國(guó)國(guó)際化學(xué)校沒有一致的全球監(jiān)管體系，可能會(huì)導(dǎo)致學(xué)校質(zhì)量有所變化。所以，COBIS的認(rèn)證系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生。 

此外，尋找高素質(zhì)的教師也是一項(xiàng)重大的挑戰(zhàn)， COBIS正在與英國(guó)教育部與英國(guó)國(guó)際貿(mào)易部合作探索教師培訓(xùn)方案。同時(shí)，在建立學(xué)校的過(guò)程中，雙方需要保持信任，并且確保雙方利益，所以尋找合適的建校合作伙伴是另一項(xiàng)難點(diǎn)。

Q

記者：COBIS如何評(píng)估中國(guó)市場(chǎng)的潛力？現(xiàn)在英國(guó)私立學(xué)校對(duì)于在中國(guó)辦學(xué)的態(tài)度是怎樣的？

Colin：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，人均可支配收入的增加，以及中國(guó)家庭對(duì)于子女教育的重視程度增加。越來(lái)越多的家庭希望他們的子女接受國(guó)際教育。而英國(guó)教育體系已發(fā)展非常成熟，多年來(lái)也深得國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，考慮到這一點(diǎn)，越來(lái)越多的英國(guó)私立學(xué)校準(zhǔn)備在中國(guó)開設(shè)分校。例如，2018年，杜倫學(xué)校天津分校、圣蜂學(xué)校深圳分校、阿德科特學(xué)校上海分校等。根據(jù)近年來(lái)英國(guó)國(guó)際化學(xué)校在中國(guó)發(fā)展的情況來(lái)看，更多的中國(guó)家長(zhǎng)，正在尋求能夠提供國(guó)際教育、教授英語(yǔ)，并且能使學(xué)生獲得出國(guó)就讀大學(xué)的國(guó)際化學(xué)校，市場(chǎng)可謂潛力巨大。

Q

記者：COBIS在英國(guó)私校建立海外分校時(shí)扮演了什么角色，又能提供哪些支持和服務(wù)？

Colin：COBIS更像是英國(guó)國(guó)際化學(xué)校的代言人，我們協(xié)會(huì)支持私人投資者、商業(yè)組織和教育機(jī)構(gòu)投資辦學(xué)。通過(guò)COBIS的專業(yè)咨詢與對(duì)接，促進(jìn)英方校長(zhǎng)與國(guó)外投資機(jī)構(gòu)合作辦學(xué)。

Q

記者：COBIS有哪些認(rèn)證體系？該體系如何確保英國(guó)國(guó)際化學(xué)校在海外建立分校的質(zhì)量能與本校相同？

Colin：COBIS的認(rèn)證體系來(lái)源于英國(guó)海外學(xué)校、教育標(biāo)準(zhǔn)辦公室、兒童服務(wù)和技能辦公室以及聯(lián)合國(guó)公約。國(guó)際化學(xué)校的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)包括課程體系、教學(xué)質(zhì)量、兒童安全保護(hù)、教學(xué)設(shè)施、教師招聘質(zhì)量、學(xué)生福利和治理等幾大方面，確保學(xué)校保持最高標(biāo)準(zhǔn)。截至目前已有37個(gè)國(guó)家的75所學(xué)校使用了COBIS的認(rèn)證體系。

Q

記者：您是否能分享一下COBIS在中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展計(jì)劃，針對(duì)學(xué)校、學(xué)生和家長(zhǎng)會(huì)有哪些不同的服務(wù)？

Colin：目前中國(guó)的國(guó)際化學(xué)校增長(zhǎng)速度最快的是對(duì)英國(guó)國(guó)際化學(xué)校歡迎的地區(qū)。因此英國(guó)國(guó)際化學(xué)校正專注于開設(shè)雙語(yǔ)課程，既符合當(dāng)?shù)卣叩耐瑫r(shí)，又能幫助中國(guó)學(xué)生申請(qǐng)英國(guó)大學(xué)。COBIS意識(shí)到中國(guó)國(guó)際化學(xué)?？梢該碛兄杏蓢?guó)的教育認(rèn)證，正在為中國(guó)國(guó)際化學(xué)校的雙語(yǔ)課程提供定制的認(rèn)證計(jì)劃。

此外，COBIS近期發(fā)布了英國(guó)國(guó)際化學(xué)校教師供應(yīng)的報(bào)告，報(bào)告中指出，目前COBIS正在研究將初級(jí)教師培訓(xùn)計(jì)劃引入國(guó)際化學(xué)校中，這樣做能夠使得當(dāng)?shù)亟處煟ɡ缰袊?guó)教師）接受英國(guó)教學(xué)培訓(xùn)，從而使中國(guó)教師獲得在英國(guó)任教的資格。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“iEDU投資人俱樂部”，作者李平靜。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。