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香港的學(xué)生補(bǔ)習(xí)班歷史悠久。據(jù)大公報(bào)，自上世紀(jì) 70 年代開始，香港補(bǔ)習(xí)文化興起，越來越多的學(xué)生放學(xué)后將大部分時(shí)間與精力放在補(bǔ)習(xí)上，以求能夠提高成績，增加在考試中的勝率，學(xué)生補(bǔ)習(xí)的比例在 2012 年就達(dá)到了 70%。

但即便如此，香港的大學(xué)學(xué)位依然供不應(yīng)求，全港學(xué)生成功入讀本地大學(xué)的比例僅為 18%，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)將近 20 年沒有發(fā)生變化，是讓補(bǔ)習(xí)市場繼續(xù)保持火熱的重要因素。市場調(diào)研公司 Synovate 2011 年的報(bào)告顯示，香港高中生私人補(bǔ)習(xí)班的市場估值近 20 億港幣。

不過現(xiàn)狀是，香港的補(bǔ)習(xí)市場分化明顯，大型補(bǔ)習(xí)社如英皇教育、遵理教育和現(xiàn)代教育占據(jù)了香港過半的補(bǔ)習(xí)市場，而一些中小型補(bǔ)習(xí)社以及私人補(bǔ)習(xí)教師，則在生源和經(jīng)營方面面臨較大壓力。

“目前全港的小型補(bǔ)習(xí)社數(shù)量超過 3000 家，但是很多中小型補(bǔ)習(xí)社位于偏僻的地區(qū)，他們限于運(yùn)營成本，很難進(jìn)行推廣?！盩utorDuck 創(chuàng)始人兼 CEO 莊嘉寶表示。因此，他于 2017 年創(chuàng)辦了 TutorDuck，希望用中介平臺(tái)的方式連接中小型補(bǔ)習(xí)社、私人補(bǔ)習(xí)教師與學(xué)生。

TutorDuck 的商業(yè)模式較為簡單。學(xué)生在平臺(tái)上發(fā)布需求，TutorDuck 以算法為學(xué)生匹配時(shí)間、地點(diǎn)、科目、價(jià)格合適的老師，匹配成功后，收取家教第一節(jié)課的課時(shí)費(fèi)作為報(bào)酬。一節(jié)課普遍在 200 - 300 港幣左右。

在獲客環(huán)節(jié)，TutorDuck 目前有三種方式，除了線下自有的補(bǔ)習(xí)社資源外，TutorDuck 還會(huì)通過與香港的“58同城”、綜合服務(wù)平臺(tái) HelloToby 合作，以及運(yùn)營 Instagram、Whatsapp 等社交媒體吸引學(xué)生，比如通過發(fā)放免費(fèi)補(bǔ)習(xí)筆記等學(xué)習(xí)材料，以分享的方式獲取更多生源。莊嘉寶介紹，現(xiàn)在的獲客成本大約在 8 - 10 元左右。

而在家教端，對(duì)于中小型補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)，TutorDuck收取他們每月約 900 港幣的平臺(tái)入駐費(fèi)，之后為他們提供匹配生源等服務(wù)，匹配成功后收取家教第一節(jié)課的課時(shí)費(fèi)作為報(bào)酬。在私人家教方面，創(chuàng)始人莊嘉寶于學(xué)生時(shí)代擁有多年補(bǔ)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，入讀大學(xué)后也曾擔(dān)任私人家教，因此獲取教師資源也擁有一定優(yōu)勢。

莊嘉寶表示，平臺(tái)大大降低了中小型補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)的推廣成本?！斑@些機(jī)構(gòu)以前平均每月會(huì)花費(fèi)約 3000 元的推廣成本，主要通過發(fā)放傳單的方式，現(xiàn)在的渠道更加多元了。”

TutorDuck 自成立以來，已經(jīng)服務(wù)了近 4000 個(gè)學(xué)生，獲客轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率均近 80%。平臺(tái)此后還會(huì)開發(fā)在線作業(yè)輔導(dǎo)功能，有需求的學(xué)生可以單獨(dú)購買時(shí)長，TutorDuck則將這些需求引流到小型補(bǔ)習(xí)社。

據(jù)香港教育局公開資料，截止2017年9月，香港從小學(xué)到高中的學(xué)生群體約共有 55.5 萬人——莊嘉寶認(rèn)為，這樣的市場并不小，將服務(wù)做深才是提高用戶粘性的重要因素，這也是 TutorDuck 的核心競爭力。“一個(gè)學(xué)生從小學(xué)開始就會(huì)有補(bǔ)習(xí)的需求，一般來說都會(huì)延伸到高中，如果從小學(xué)就接觸到平臺(tái)，而且覺得服務(wù)很好，就會(huì)一直使用下去。”

莊嘉寶還強(qiáng)調(diào)，TutorDuck與其他中介平臺(tái)的其他不同點(diǎn)在于內(nèi)容及運(yùn)營。他表示，目前香港的大型補(bǔ)習(xí)社互聯(lián)網(wǎng)化程度低、重線下，而大部分的中介平臺(tái)只是簡單的信息撮合，在運(yùn)營上仍很薄弱，很多補(bǔ)習(xí)社連社交主頁都沒有，TutorDuck在這兩個(gè)方面均有優(yōu)勢。

他還補(bǔ)充，香港只是 TutorDuck 的出發(fā)點(diǎn)，公司的最終目標(biāo)是瞄準(zhǔn)東南亞市場，連接更多有補(bǔ)習(xí)需求的學(xué)生和老師，在吸引足夠多的流量后提供更多增值服務(wù)。

目前，TutorDuck擁有 3 人團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人兼 CEO 莊嘉寶為香港理工大學(xué)大三學(xué)生。公司近期獲得 CTO100 的百萬級(jí)天使輪融資，9月將上線 APP，平臺(tái)上已有 3200 多個(gè)機(jī)構(gòu)及私人家教。下一輪融資也即將開始。

關(guān)于本輪資方，CTO100 是一個(gè)由來自全球 CTO 共同設(shè)立的全球性協(xié)作性組織，在上海、北京、硅谷、香港、臺(tái)北、首爾等地設(shè)有技術(shù)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。

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