在 Palo Alto 的一所房子里，我們見到了 OSMO 的整個創(chuàng)始團隊，這是一個人數(shù)剛剛達到 20 人的小團隊，在過去的一年中他們完成了 1200 萬美元的 A 輪融資，同時推出了 5 款有趣的兒童早教應(yīng)用。

OSMO 這款產(chǎn)品曾在一位投資人的朋友圈被評論為：“值得所有在線教育從業(yè)者仰視的設(shè)計”，這次我們獨家對話 Pramod Sharma，OSMO 的 CEO，這位前 Google Book 的工程師。OSMO 是他利用多年鉆研的圖像識別技術(shù)開發(fā)所開發(fā)的兒童應(yīng)用，最大的特點就是讓孩子能夠在屏幕內(nèi)外互動。

芥末堆：OSMO A 輪之后有那些新的變化，能夠和我們分享一下么？

Pramod Sharma：我們又推出了一款新的產(chǎn)品 —— Number，這是一款針對數(shù)學(xué)邏輯計算的產(chǎn)品，與之前的 Word 玩法類似，利用反射識別技術(shù)，孩子們可以利用小卡片識別，進行加減計算，消滅泡泡，解決小魚。Number 采用的是關(guān)卡制，每關(guān)難度不同，適合5歲以上的孩子開始學(xué)習(xí)。

芥末堆：從最初的 Tangram 到現(xiàn)在的 Number，OSMO 的每一款產(chǎn)品都很強調(diào)在屏幕外的互動，這是為什么呢？

Pramod Sharma：這是我們產(chǎn)品的理念密切相關(guān)。我們把這個叫做”Physical digital“，不僅僅”電子化“，另外它也是物理空間內(nèi)可識別的。我們特別不希望一個孩子抱著 iPad 自己玩，而是能夠用它鍛煉動手能力，同時用它來交朋友。OSMO 的產(chǎn)品都支持多人玩耍，這些都是我們所希望達到的教育效果。

芥末堆：OSMO 第一次出現(xiàn)的時候，我們確實被這種屏幕內(nèi)外的交互所震驚，但之后更多的是被產(chǎn)品的創(chuàng)意所吸引的，OSMO的團隊是如何設(shè)計自己的產(chǎn)品？

Pramod Sharma：在決定設(shè)計一個產(chǎn)品的時候，有幾個原則：第一點就是用戶理解產(chǎn)品功能所需要的時間，這個時間要越短越好，如果用戶不能夠迅速反映出如何使用產(chǎn)品，那么這個產(chǎn)品就是不成功的；第二就產(chǎn)品要給用戶極強的第一個印象，而且這個印象必須是”magic“、”awsome“，如果達不到這個標(biāo)準，它就無法被定義為一個產(chǎn)品；第三就是用戶是否會反復(fù)地使用產(chǎn)品，即使在一個月后，三個月之后。當(dāng) OSMO 的產(chǎn)品達到這三個標(biāo)準后，它才會真正地推向消費者。

除此之外，OSMO 還會把握產(chǎn)品的更多細節(jié)，例如卡片的顏色、尺寸以及厚度等等，都是符合孩子們的使用習(xí)慣的。在創(chuàng)立 OSMO 的時候，我有了自己的孩子，OSMO 的產(chǎn)品也是為了我的孩子設(shè)計的，最大的希望是希望孩子能夠通過 OSMO 感受到有趣。

芥末堆：目前 OSMO 的銷售情況如何呢？

Pramod Sharma：OSMO 目前的銷售渠道分為兩種，一個是普通渠道，主要是蘋果商店，目前 OSMO 可以在除大陸境內(nèi)所有的蘋果線下商店進行購買；另外一個是學(xué)校的渠道，目前 OSMO 已經(jīng)賣進了美國 5000 多所學(xué)校。另外他們也正在和一些渠道商合作，例如 Houghton Mifflin Harcourt，在他們的平臺上銷售 OSMO 的產(chǎn)品。

芥末堆：目前 OSMO 銷售范圍沒有中國大陸市場，這是怎么回事呢？未來你們對這個市場是如何考慮的呢？

Pramod Sharma：不是我們對于中國市場不感興趣，而是因為我們沒有獲得進入中國市場的一些證書，現(xiàn)在這個問題正在解決中，未來我們的產(chǎn)品也會在中國市場上銷售。從目前來說，我們的戰(zhàn)略主要還是在美國市場，接下去是歐洲，我們在亞洲一些地方銷售也十分不錯，例如新加坡的一些學(xué)校也在采購我們的產(chǎn)品。

芥末堆：從我們的理解來說，OSMO 更像是一個家庭型的產(chǎn)品，在學(xué)校中它的應(yīng)用場景是怎么樣的呢？

Pramod Sharma：我們的產(chǎn)品并沒有限制使用的場景，也沒有限制孩子的使用年齡，從設(shè)計上說我們針對的是2-5歲的孩子，事實上，無論是成人和孩子都可以在 OSMO 的產(chǎn)品中獲得相應(yīng)的樂趣。

但針對家庭和學(xué)校的場景，我們確實提供不同的后續(xù)支持服務(wù)。在家庭中，我們不限制任何的使用，讓家長和孩子去自由地探索；而在學(xué)校，我們會提供系列的培訓(xùn)課程，幫助老師在課堂中更好地使用 OSMO 的產(chǎn)品，這個培訓(xùn)也有自己的在線平臺?，F(xiàn)在，學(xué)校占我們整體銷售的渠道 1/4，未來學(xué)校對于我們來說越來越重要，我們也會提供更多的后續(xù)服務(wù)。

芥末堆：我們在市場上發(fā)現(xiàn)了越來越多的 OSMO 追隨者，面對這樣的情況，OSMO 有什么樣應(yīng)對方案么？

Pramod Sharma：目前，我們正在讓更多的平臺都能夠支持 OSMO 的產(chǎn)品，不僅僅是支持 iPad，之后會包括全平臺的所有類型的設(shè)備?，F(xiàn)在我們已經(jīng)支持蘋果手機。另外，我們正在醞釀新的硬件產(chǎn)品，從過去到現(xiàn)在，我們從來沒有把我們的硬件作為我們的競爭門檻，相信在今年年底或者明年年初大家會見到新的產(chǎn)品。

芥末堆：OSMO是您一開始就打算的創(chuàng)業(yè)項目么？

Pramod Sharma：恩，我一直都在為創(chuàng)業(yè)做準備，從我在斯坦福開始，Google 的工作也是如此，可以說我為這個項目準備了10年。