芥末堆 11月13日 那子 報(bào)道

11月13日，GET2018教育科技大會(huì)上，三好網(wǎng)創(chuàng)始人何強(qiáng)發(fā)表題為“價(jià)值+效率：在線教育程式辯證法”的主題演講。何強(qiáng)提到，目前，在線教育市場(chǎng)確實(shí)需要一些規(guī)范性動(dòng)作。另一方面，K12在線一對(duì)一的機(jī)構(gòu)如何獲得持續(xù)的獲客能力、轉(zhuǎn)化率是目前行業(yè)需要考慮的問題。 

以下是嘉賓演講實(shí)錄精選：

我將通過以下三個(gè)方面分享我的演講，培訓(xùn)教育新政、重提在線教育價(jià)值、商業(yè)效率和效益。

培訓(xùn)教育新政方面，我認(rèn)為，不是現(xiàn)在政策突然收緊，而是之前太泛。近年來，培訓(xùn)類市場(chǎng)正處在野蠻化成長的階段，這期間市場(chǎng)確實(shí)需要一些規(guī)范性動(dòng)作。另一方面，新政的核心目的是制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，合規(guī)、保質(zhì)、扭轉(zhuǎn)劣幣驅(qū)逐良幣。

另一方面，當(dāng)我們?cè)谒伎际欠褚貧w到線下，回歸到傳統(tǒng)模式時(shí)，我們可能需要思考用戶價(jià)值本身。目前，K12主要有三個(gè)模式，工具、一對(duì)多、一對(duì)一。我相信不同人有不同理解和需求，對(duì)我們來說，一對(duì)一在目前確實(shí)是個(gè)龐大的需求。隨著學(xué)生年級(jí)越來越高，一對(duì)一的比重也隨之提升。

今天我們?cè)偬酜12在線教育社會(huì)價(jià)值，毫無疑問，K12在線確實(shí)解決了多年以來的核心問題，例如，師資供給問題、經(jīng)驗(yàn)共享顯得更加快捷而平等、資訊顯得更加平等而開放等。

當(dāng)談?wù)揔12在線一對(duì)一，我們需要思考幾個(gè)問題。第一個(gè)，能力是持續(xù)獲客的能力和效率。機(jī)構(gòu)是否具備自主的能夠自我約束、控制的持續(xù)獲客能力？第二個(gè)，機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)換效率能否提升？能否保持相對(duì)比例持續(xù)前進(jìn)？三好網(wǎng)目前有三個(gè)核心的的獲客通道。第一，新媒體。我們上周的周報(bào)大概有2000多萬粉絲，這將成為我們的核心用戶轉(zhuǎn)化通道；第二，我們有針對(duì)家長的公益巡講活動(dòng)，這也是品牌輸出；第三，市場(chǎng)化的流量購買。這部分成本非常昂貴，如果沒有較強(qiáng)的轉(zhuǎn)化能力，我們就會(huì)面對(duì)很多沒有辦法的困境和企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實(shí)框架問題。

其次，我想談?wù)勗诰€教育在今天的立與守的問題。今天，整個(gè)行業(yè)應(yīng)該說創(chuàng)業(yè)起步越來越容易，但成功越來越難。不管是用AI手段還是其他運(yùn)營手法，我相信先強(qiáng)再做大是個(gè)漫長的過程。而對(duì)于每個(gè)機(jī)構(gòu)來說，能否建立一個(gè)具有自身運(yùn)營壁壘的強(qiáng)大的內(nèi)部運(yùn)營基因很重要，在強(qiáng)的基礎(chǔ)上再追求規(guī)模效益，這點(diǎn)很重要。毫無疑問，在先做強(qiáng)還是先做大的問題上，我們確實(shí)陷入了行業(yè)整體困惑和思考。

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