芥末堆 那子 11月19日 報道

11月14日，在主題為“碰撞·演變”的GET2018教育科技大會上，壹點壹滴董事長兼CEO王紅兵發(fā)表了題為“新幼教，款款向我們走來”的演講。他認為中國早幼教領(lǐng)域已進入下半場。他同時分享了新幼教的四大特點，打破行業(yè)邊界、提升行業(yè)效能、線上線下共生以及組織管理驅(qū)動。

以下是王紅兵的演講精選實錄（芥末堆編輯整理）：

中國學(xué)前教育進入下半場

我今天要跟大家分享的是中國幼教的下半場。有下半場就有上半場，我將兩者的分界線定在2017年的9月。2017年的9月發(fā)生了兩件重大的事情，一是新版《民辦教育促進法》正式施行，二是幼教機構(gòu)紅黃藍美國獨立上市。紅纓教育創(chuàng)立于2015年，之后我將紅纓教育賣給了上市公司威創(chuàng)股份。紅纓教育是并到上市公司中去，只有紅黃藍才是中國學(xué)前教育第一個獨立在美國IPO的。這兩件事情標(biāo)志著整個中國學(xué)前教育進入下半場。

這期間有三股力量讓整個中國學(xué)前教育發(fā)生了巨大的變化。大家可能還覺得變化沒有那么大，但其實已經(jīng)很深刻了。

第一，政策帶給學(xué)前教育的巨大變化。它的核心本質(zhì)還不是盈利和非盈利，它的本質(zhì)是普惠。政策給學(xué)前教育很重要的信號，無論是政策、資本，還是互聯(lián)網(wǎng)，同時都在宣告一件事情，中國學(xué)前教育這個產(chǎn)業(yè)掙快錢、輕松賺錢的時代已經(jīng)過去。以前開一家幼兒園，收入1000萬或是500萬，毛利率至少有40%。原因在于學(xué)前教育是免稅的。今天你要申報為盈利，那稅就要砍掉一半，你盈利的部分就砍掉了一大半。

除此之外，還有場地成本。商業(yè)用地成本極具上升，你辦得越好上升得越快。之前早幼教市場很難有大的突破，原因就在于場地成本。上半場的佼佼者之所以有好的盈利能力，是因為他當(dāng)時用的都是小區(qū)配套幼兒園。當(dāng)時政府為了鼓勵民間資本進入學(xué)前教育，給的價格非常低。但今天小區(qū)配套幼兒園紛紛要辦成普惠幼兒園。租商業(yè)用地的房租很高，再加上稅收成本，整個成本都在快速上升。除此之外，資本進入后，基本成為了人才的收割機。資本在推動著整個行業(yè)人力成本的極具提升。

這三件事就宣告了學(xué)前教育的“微利時代”的到來。進入“微利時代”后，所有的幼教從業(yè)者，無論是開設(shè)幼兒園還是為幼兒園提供服務(wù)的從業(yè)者都要思考一個問題，如何最大限度地幫助幼兒園提升效率，幫他省錢。因為已經(jīng)不好賺錢了。

我們今天思考的是如何在園外幫助幼兒園去掙錢。之前k12領(lǐng)域，很多學(xué)校不讓辦補習(xí)班成就了如今的好未來。今天幼兒園也出現(xiàn)了這個情況，為了減少孩子的負擔(dān)，防止小學(xué)化，政府三令五申地禁止孩子承受過大的負擔(dān)。但你又會發(fā)現(xiàn)，家長很希望孩子多學(xué)點東西，這時市場就在那里。面對新環(huán)境，有的時候我就在思考中國學(xué)前教育的下半場新時代的來臨會是怎樣的。我最近在某次會議上提出“新幼教”的概念，我今天演講的主題是“新幼教向我們緩緩走來”。新幼教呈現(xiàn)怎樣的特征？所以我今天主要想跟大家分享我對新幼教的認知。

構(gòu)建幼兒園、家庭、社會“三位一體”生態(tài)圈

新幼教是指幼兒園本著以幼兒成長為中心，不管學(xué)前教育如何發(fā)展，兒童的成長需擺在首位。所有的商業(yè)模式出發(fā)點也是基于孩子的成長。互聯(lián)網(wǎng)是新幼教最顯著的特征。如果說，政策和資本對行業(yè)的影響是巨大的，那么互聯(lián)網(wǎng)對行業(yè)的影響也是顯著的，它讓你一夜之間沒有聲音，也會讓你的業(yè)務(wù)一夜之間不被人需要。

資本方面，說來說去資本也就收購了紅纓教育、金色搖籃等幾家品牌。對于更多的普通幼兒園來說，資本并沒有對你有太多的青睞。資本的影響體現(xiàn)在人才的收割機，會把人才整體水平拉伸上去，把大量人才開始拉進行業(yè)中，共同開發(fā)幼教市場。

未來的幼教一定是打破邊界的。我經(jīng)常在想未來所有涉及孩子的保險都是教育機構(gòu)賣掉的。因為之前在消費互聯(lián)網(wǎng)中，你可以用微信把很多東西賣掉，但這個場景慢慢地被產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所擊垮。這就是為什么馬化騰在很多會議上提出“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的概念。我們已經(jīng)慢慢嗅到他的擔(dān)憂。因為只有在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，人與人的關(guān)系才是緊密的。在社交圈中建立的聯(lián)系，絕不會出現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中。我們之間的利益的協(xié)同，上下游的協(xié)同將更為緊密，我們通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)做到了，就沒有消費互聯(lián)網(wǎng)的事情了。

談到幼兒園的經(jīng)營，就是這幾方面的事情。招生、師資、管理、課程還有服務(wù)。那么我們通過互聯(lián)網(wǎng)對它進行賦能，幫助它升級改造，將這些環(huán)節(jié)圈在一起，構(gòu)建幼兒園、家庭、社會“三位一體”的生態(tài)圈，把這個生態(tài)圈進行建構(gòu)。

三股力量進入下半場后將大有作為

中國幼教下半場，有三組人進入將獲得巨大的機會。第一組人是房地產(chǎn)企業(yè)。做房地產(chǎn)的入局者一定是中國早幼教下半場的勝利者。在上半場，創(chuàng)業(yè)者要花10年、20年時間成就30家、50家幼兒園，而房地產(chǎn)公司進入學(xué)前教育領(lǐng)域的三年、五年就會有100家幼兒園?，F(xiàn)在已經(jīng)有一些房地產(chǎn)公司把之前租出去的幼兒園慢慢收回來，再并購一些幼兒園，他很快就能獨立上市。當(dāng)他們獨立上市之后，再帶著資本進入幼教這個圈子，他們就是王者。我聽過一種說法，任何行業(yè)做到最后都是房地產(chǎn)的天下，學(xué)前教育也是如此。

第二股力量是80%的普惠園。我們不管這件事情能不能實現(xiàn)，也不管政府在80%普惠園的政策堅定性如何。如果這件事情做出來，未來將出現(xiàn)一大批公辦園的民院長，手下會有50家到100家的普惠園。所以有時候我經(jīng)常在講，一些帶著國有資產(chǎn)的大姐大，將在中國大地上迅速開發(fā)?；谝恍┕k幼教集團服務(wù)，公辦幼兒園管理集團化將成為大的趨勢，他們的服務(wù)也會變成新的服務(wù)。怎么切入呢？今天我也沒有找到好的解決方案。

第三股力量是今天的講的新幼教，這個市場大家都在同一起跑線上。房地產(chǎn)領(lǐng)域，我們進不去；公辦園，我們很難切入。而新幼教是同一起跑線，大家都不知道怎么玩新幼教?！坝捉?互聯(lián)網(wǎng)”等于什么？互聯(lián)網(wǎng)跟幼教怎么結(jié)合？應(yīng)該說整個“幼教+互聯(lián)網(wǎng)”的領(lǐng)域，大家都同時剛剛出發(fā)，有的人早了一年，有的人早了兩年，但是大家都沒有走出荒蠻地帶。

基于上述思考，新幼教一定是打破行業(yè)邊界、提升行業(yè)效能、線上線下共生以及組織管理驅(qū)動。

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