相比于舞蹈和音樂，素質(zhì)教育三巨頭中的兒童美術(shù)教育更缺一個出口：前者由于具有實施觀賞性，往往會有各種匯演，例如CCTV少兒春晚、各類兒童選秀節(jié)目，都可以成為“小小舞蹈家”和“小小音樂家”的舞臺。

教育會有成果，成果需要展示，展示帶來的正向反饋可以鼓勵孩子進步。在兒童美術(shù)教育里，作品展示形式通常為線上小范圍評選或者線下機構(gòu)自辦小型畫展，缺乏更系統(tǒng)化、標準化和更知名的大型兒童畫展。

為什么此前沒有大規(guī)模畫展？成本和公安審批是兩道最高的門檻：大型畫展（千人）的籌備期往往在一個月以上，七天場地費就高達 20 萬元左右，整場活動的策劃通常在 50 萬，普通繪畫機構(gòu)的財力和精力不足；且千人以上的大型活動需要經(jīng)過公安機構(gòu)的 16 道審批程序，繁瑣又費力。

「ICAE國際兒童畫展」（以下簡稱 ICAE）是我最近了解的一家兒童繪畫策展機構(gòu)，想從大型畫展切入，成為一個策展+游學+文創(chuàng)的綜合體。

先說策展，獲取大型畫展資質(zhì)最關(guān)鍵的點在于官方背書。對此，ICAE與關(guān)工委（中國關(guān)心下一代工作委員會）達成合作，策展活動由關(guān)工委任主辦方，ICAE 承辦。政府背書會加快公安機構(gòu)的 16 道審核，且承辦方在一個地區(qū)多次策展時會有優(yōu)先審批資格。

ICAE 的展覽分為 800 元的國內(nèi)展和 1980 元的全球展，在調(diào)動家長付費的積極性上，ICAE 的設(shè)計如下：

設(shè)置六個“高光節(jié)點”讓家長感覺物有所值。ICAE 將展覽嵌入了“可曬朋友圈”的六步：入展邀請函、作品個性化海報、中國郵政作品定制明信片、童畫演說家證書（與全國青少兒演講能力測評中心合作，為現(xiàn)場講解作品的孩子頒發(fā)語言能力證書）、參展證書和畫冊。每個“高光時刻”都適合家長做朋友傳播。

選取地標性建筑場地。國內(nèi)畫展活動區(qū)的選址為國家會議中心、人民大會堂等地，已和三家達成獨家合作；國外入駐的場地則是美國聯(lián)合國中央會議大廳、美國大都會藝術(shù)博物館、日本東京國會憲政紀念館、泰國曼谷國家藝術(shù)交流中心等。

邀請名流政要加持，并設(shè)有記者收集到場“小畫家”。雖然畫展本身是商業(yè)行為，但 ICAE 同時會開放一部分免費參展名額給殘障和貧困地區(qū)的孩子，具有公益元素，同時又有“藝術(shù)”和“教育”屬性，更容易邀請到名人。在 2018 年的展覽中，ICAE 曾邀請到日本前首相鳩山由紀夫等人觀展。

在策展主業(yè)的上下游，ICAE 連帶延伸了“以展吸粉”、“以展養(yǎng)展”、“以展帶游”業(yè)務。

• 以展吸粉指通過辦展吸引公號人氣，常規(guī)方式開放一部分策展名額，由家長帶動的投票數(shù)量決定。據(jù) ICAE 創(chuàng)始人楊皙婷透露，目前公號吸粉成本在 5 角 / 人，月取關(guān)率在 30% 左右。之所以取關(guān)率比較低，在于公號會定期推送公益展和免費展引流，契合傳播人群的需求。

• 以展養(yǎng)展指參展從國內(nèi)到國外，再到五大州勛章擠滿。在此 ICAE 設(shè)計了一些營銷玩法，例如，“集齊五大洲策展拼圖勛章，成為世界小公民”、“五大洲大滿貫”等。目前 ICAE 展覽的復購在 30% 左右。

• 以展帶游指通過辦展催生外海游學服務。據(jù)楊皙婷介紹，會有 25% 的參展家庭轉(zhuǎn)化為觀展游的一員，借展覽之機出海游玩，所以 ICAE 與旅行社合作設(shè)計了游學團路線，客單價在 25000 元左右。

那 ICAE 如何獲取用戶呢？答案是 S2B2C ：與兒童繪畫機構(gòu)合作，機構(gòu)負責宣傳展覽，ICAE 則幫助當?shù)貦C構(gòu)導流，同時機構(gòu)也可以開一到兩天的“大展直通班”，擴充業(yè)務提高客單價。

ICAE 的核心競爭力在于資源：目前 ICAE 已經(jīng)和日本東京都政府出資籌辦的國際兒童畫展組委會達成合作，成為其展覽的中國唯一內(nèi)容供應商（前者擁有 6 大洲 170 國的兒童作品展覽權(quán)）。同時 ICEA 也邀請了中央美術(shù)學院作為兒童美育行業(yè)標準指導單位，并參與下一期活動的評審。而下一步，ICAE 則想將作品開發(fā)成周邊，在合作機構(gòu)落地零售貨柜，在家長接孩子的放學等待期里激發(fā)家長的購買欲。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者靜婷。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)自請聯(lián)系原作者。