相比于舞蹈和音樂(lè)，素質(zhì)教育三巨頭中的兒童美術(shù)教育更缺一個(gè)出口：前者由于具有實(shí)施觀賞性，往往會(huì)有各種匯演，例如CCTV少兒春晚、各類(lèi)兒童選秀節(jié)目，都可以成為“小小舞蹈家”和“小小音樂(lè)家”的舞臺(tái)。

教育會(huì)有成果，成果需要展示，展示帶來(lái)的正向反饋可以鼓勵(lì)孩子進(jìn)步。在兒童美術(shù)教育里，作品展示形式通常為線(xiàn)上小范圍評(píng)選或者線(xiàn)下機(jī)構(gòu)自辦小型畫(huà)展，缺乏更系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化和更知名的大型兒童畫(huà)展。

為什么此前沒(méi)有大規(guī)模畫(huà)展？成本和公安審批是兩道最高的門(mén)檻：大型畫(huà)展（千人）的籌備期往往在一個(gè)月以上，七天場(chǎng)地費(fèi)就高達(dá) 20 萬(wàn)元左右，整場(chǎng)活動(dòng)的策劃通常在 50 萬(wàn)，普通繪畫(huà)機(jī)構(gòu)的財(cái)力和精力不足；且千人以上的大型活動(dòng)需要經(jīng)過(guò)公安機(jī)構(gòu)的 16 道審批程序，繁瑣又費(fèi)力。

「ICAE國(guó)際兒童畫(huà)展」（以下簡(jiǎn)稱(chēng) ICAE）是我最近了解的一家兒童繪畫(huà)策展機(jī)構(gòu)，想從大型畫(huà)展切入，成為一個(gè)策展+游學(xué)+文創(chuàng)的綜合體。

先說(shuō)策展，獲取大型畫(huà)展資質(zhì)最關(guān)鍵的點(diǎn)在于官方背書(shū)。對(duì)此，ICAE與關(guān)工委（中國(guó)關(guān)心下一代工作委員會(huì)）達(dá)成合作，策展活動(dòng)由關(guān)工委任主辦方，ICAE 承辦。政府背書(shū)會(huì)加快公安機(jī)構(gòu)的 16 道審核，且承辦方在一個(gè)地區(qū)多次策展時(shí)會(huì)有優(yōu)先審批資格。

ICAE 的展覽分為 800 元的國(guó)內(nèi)展和 1980 元的全球展，在調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)付費(fèi)的積極性上，ICAE 的設(shè)計(jì)如下：

設(shè)置六個(gè)“高光節(jié)點(diǎn)”讓家長(zhǎng)感覺(jué)物有所值。ICAE 將展覽嵌入了“可曬朋友圈”的六步：入展邀請(qǐng)函、作品個(gè)性化海報(bào)、中國(guó)郵政作品定制明信片、童畫(huà)演說(shuō)家證書(shū)（與全國(guó)青少兒演講能力測(cè)評(píng)中心合作，為現(xiàn)場(chǎng)講解作品的孩子頒發(fā)語(yǔ)言能力證書(shū)）、參展證書(shū)和畫(huà)冊(cè)。每個(gè)“高光時(shí)刻”都適合家長(zhǎng)做朋友傳播。

選取地標(biāo)性建筑場(chǎng)地。國(guó)內(nèi)畫(huà)展活動(dòng)區(qū)的選址為國(guó)家會(huì)議中心、人民大會(huì)堂等地，已和三家達(dá)成獨(dú)家合作；國(guó)外入駐的場(chǎng)地則是美國(guó)聯(lián)合國(guó)中央會(huì)議大廳、美國(guó)大都會(huì)藝術(shù)博物館、日本東京國(guó)會(huì)憲政紀(jì)念館、泰國(guó)曼谷國(guó)家藝術(shù)交流中心等。

邀請(qǐng)名流政要加持，并設(shè)有記者收集到場(chǎng)“小畫(huà)家”。雖然畫(huà)展本身是商業(yè)行為，但 ICAE 同時(shí)會(huì)開(kāi)放一部分免費(fèi)參展名額給殘障和貧困地區(qū)的孩子，具有公益元素，同時(shí)又有“藝術(shù)”和“教育”屬性，更容易邀請(qǐng)到名人。在 2018 年的展覽中，ICAE 曾邀請(qǐng)到日本前首相鳩山由紀(jì)夫等人觀展。

在策展主業(yè)的上下游，ICAE 連帶延伸了“以展吸粉”、“以展養(yǎng)展”、“以展帶游”業(yè)務(wù)。

• 以展吸粉指通過(guò)辦展吸引公號(hào)人氣，常規(guī)方式開(kāi)放一部分策展名額，由家長(zhǎng)帶動(dòng)的投票數(shù)量決定。據(jù) ICAE 創(chuàng)始人楊皙婷透露，目前公號(hào)吸粉成本在 5 角 / 人，月取關(guān)率在 30% 左右。之所以取關(guān)率比較低，在于公號(hào)會(huì)定期推送公益展和免費(fèi)展引流，契合傳播人群的需求。

• 以展養(yǎng)展指參展從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，再到五大州勛章擠滿(mǎn)。在此 ICAE 設(shè)計(jì)了一些營(yíng)銷(xiāo)玩法，例如，“集齊五大洲策展拼圖勛章，成為世界小公民”、“五大洲大滿(mǎn)貫”等。目前 ICAE 展覽的復(fù)購(gòu)在 30% 左右。

• 以展帶游指通過(guò)辦展催生外海游學(xué)服務(wù)。據(jù)楊皙婷介紹，會(huì)有 25% 的參展家庭轉(zhuǎn)化為觀展游的一員，借展覽之機(jī)出海游玩，所以 ICAE 與旅行社合作設(shè)計(jì)了游學(xué)團(tuán)路線(xiàn)，客單價(jià)在 25000 元左右。

那 ICAE 如何獲取用戶(hù)呢？答案是 S2B2C ：與兒童繪畫(huà)機(jī)構(gòu)合作，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)宣傳展覽，ICAE 則幫助當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)導(dǎo)流，同時(shí)機(jī)構(gòu)也可以開(kāi)一到兩天的“大展直通班”，擴(kuò)充業(yè)務(wù)提高客單價(jià)。

ICAE 的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于資源：目前 ICAE 已經(jīng)和日本東京都政府出資籌辦的國(guó)際兒童畫(huà)展組委會(huì)達(dá)成合作，成為其展覽的中國(guó)唯一內(nèi)容供應(yīng)商（前者擁有 6 大洲 170 國(guó)的兒童作品展覽權(quán)）。同時(shí) ICEA 也邀請(qǐng)了中央美術(shù)學(xué)院作為兒童美育行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)單位，并參與下一期活動(dòng)的評(píng)審。而下一步，ICAE 則想將作品開(kāi)發(fā)成周邊，在合作機(jī)構(gòu)落地零售貨柜，在家長(zhǎng)接孩子的放學(xué)等待期里激發(fā)家長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)欲。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者靜婷。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)自請(qǐng)聯(lián)系原作者。