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近年來，隨著一線城市各項(xiàng)成本攀升，為了降低工費(fèi)和進(jìn)一步向下開拓存量市場(chǎng)，一批互聯(lián)網(wǎng)公司開始在新一線城市開辟新的據(jù)點(diǎn)，第二總部、人才基地和研發(fā)中心，開始遍地開花于以武漢、成都為代表的新一線城市。而教培公司受制于發(fā)展進(jìn)程，盡管在“逃離”北上廣的時(shí)機(jī)上比互聯(lián)網(wǎng)公司“落后一步”，但如今，我們也開始陸陸續(xù)續(xù)地看到了這一趨勢(shì)。

01、教培公司大遷移分布圖

遷移詳細(xì)信息為：VIPKID是“把班主任放在了大連和成都”；三好網(wǎng)于2016年11月18日在四川成都建立了教師幫俱樂部西南分會(huì)；作業(yè)幫在西安招聘大量班主任和助教；嗨課堂在合肥建立了教研基地；輕輕家教在南京建立班主任服務(wù)中心；好未來在鎮(zhèn)江、西安、武漢建立了輔導(dǎo)老師培訓(xùn)基地。

02、“逃離”北上廣原因

• 1、居高不下的成本

眾所周知的是，老師的薪資一直占據(jù)了教培公司很大一部分費(fèi)用，然而由于近2-3年來，因新業(yè)務(wù)線包括在線1對(duì)1、1對(duì)多、小班課的產(chǎn)生，而導(dǎo)致的對(duì)老師數(shù)量的需求增加，更是加劇了公司應(yīng)對(duì)老師薪資支出的壓力。與此同時(shí)產(chǎn)生的另一嚴(yán)重的問題可能是，一方面老師的數(shù)量在增加，但另一方面，這些新產(chǎn)生的業(yè)務(wù)線的學(xué)員來源，可能僅僅是從已有平臺(tái)導(dǎo)流過來的，這就意味著在學(xué)員數(shù)量沒有得到很大擴(kuò)充的基礎(chǔ)上，因新業(yè)務(wù)線的產(chǎn)生帶來了包括薪資、銷售、研發(fā)等的費(fèi)用支出是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這部分客單總價(jià)的。

面對(duì)目前這種現(xiàn)狀，教培公司清楚的是，只有通過規(guī)模化的擴(kuò)張，來逐步拉平投入產(chǎn)出比，才能最終保證有所盈利。而規(guī)?；臄U(kuò)張則就要求了公司要對(duì)外“開源”：擴(kuò)充學(xué)員數(shù)量；對(duì)內(nèi)“節(jié)流”：降低成本。盡管降低成本的方式有很多，但就目前來說，相比研發(fā)和營銷硬性的投入，降低老師成本可能是可性操作。

因此我們簡(jiǎn)單的算了筆帳，來看看當(dāng)把老師從一線城市轉(zhuǎn)移到新一線城市時(shí)，僅在老師這一項(xiàng)的費(fèi)用支出上可以降低多少成本。

從三個(gè)角度：?jiǎn)蝹€(gè)老師在一線和新一線城市分別所需的工位價(jià)格、工資水平、公司需支付五險(xiǎn)一金的費(fèi)用。

1.1 工位價(jià)格

從工位價(jià)格來看，北京、上海兩地的均價(jià)為1950元/月/人，而以武漢為代表的五個(gè)新一線城市的均價(jià)則為940元/月/人，兩者價(jià)格差達(dá)到了1010元。

1.2 工資水平

工資水平的方面差異更大，北京、上海的月平均工資達(dá)到了9909元，而以武漢為代表的五個(gè)新一線城市的平均工資則為6815元，兩者差距達(dá)到了3094元。

1.3 公司需支付支付五險(xiǎn)一金的費(fèi)用

再來看公司需支付五險(xiǎn)一金的費(fèi)用，北京、上海的平均費(fèi)用到達(dá)了4163元，而以武漢為代表的五個(gè)新一線城市的平均費(fèi)用則為2526，價(jià)格差達(dá)到了1637元。（此五險(xiǎn)一金繳納金額是利用網(wǎng)上計(jì)算系統(tǒng)，在自定義社?；鶖?shù)、公積金基數(shù)的基礎(chǔ)上，依據(jù)上文給出的各地平均工資計(jì)算所得）

綜上來看，把這三項(xiàng)費(fèi)用加起來，僅老師這方面節(jié)省的成本就達(dá)到了5741元，占這三項(xiàng)原有總成本的36%，而這還只是通過最基本的理論數(shù)值計(jì)算，實(shí)際節(jié)省的成本只能比這更多。

• 2、下沉市場(chǎng)

如上文所提，除了盡可能的降低成本外，開辟學(xué)員存量市場(chǎng)，也是教培公司“逃離”北上廣的原因。

注：除城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入為2017年統(tǒng)計(jì)外，其余各項(xiàng)均為2018年統(tǒng)計(jì)；數(shù)據(jù)來源：世界人口大全

數(shù)據(jù)顯示 上述四個(gè)城市所在省，除了陜西省，鄭州、成都、武漢所在省人口數(shù)排名都位列前10，巨大的人口基數(shù)成了教培公司下沉市場(chǎng)不可抗拒的理由。

• 3、高校數(shù)量

由于對(duì)老師的需求量很大，因此在教育公司是否決定“落戶”時(shí)，所在地的高等院校的數(shù)量便成了一個(gè)重要的考量因素，相關(guān)統(tǒng)計(jì)如下：

數(shù)據(jù)很好地解釋了為何會(huì)有10家在或?qū)⒃谖錆h“落戶”的原因，武漢擁有82所高等院校，其中45所為本科院校，高等院?？倲?shù)占據(jù)全國第二，在師資供給上占盡“人和”之勢(shì)。

• 4、政策優(yōu)惠

事實(shí)上，無論是互聯(lián)網(wǎng)公司還是教培公司，“逃離”北上廣的另一個(gè)重要原因在于近年來新一線城市給出各種優(yōu)惠，根據(jù)公開資料我們整理了上文中所提城市的政策優(yōu)惠。

政策的優(yōu)惠體現(xiàn)在企業(yè)端和人才端。企業(yè)端的優(yōu)惠尤以武漢市為代表。武漢光谷給出的優(yōu)惠為：1，房租補(bǔ)貼，給予每平米每月50元的房租補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼面積2000平米，連續(xù)3年；2，寬帶及云服務(wù)補(bǔ)貼，對(duì)自用帶寬100M以上的，給予年寬帶資費(fèi)30%補(bǔ)貼，每年補(bǔ)貼金額最高不超過100萬元。

在人才端，各地也給出了不同的優(yōu)惠政策。以鄭州為例，優(yōu)惠為：1.對(duì)新引進(jìn)落戶的大學(xué)生，三年內(nèi)每人每月最高補(bǔ)貼1500元生活費(fèi)，在鄭州首次購房政府最高補(bǔ)貼10萬元。2.鄭州市對(duì)新引進(jìn)落戶的博士、35歲以下的碩士和本科等全日制高校畢業(yè)生及技工院校全日制預(yù)備技師(技師)，三年內(nèi)按每人每月1500元、1000元、500元的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放生活補(bǔ)貼；落戶后暫未就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的，按每人每月1500元、1000元、500元的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放3個(gè)月的生活補(bǔ)貼；對(duì)符合上述條件的博士、碩士和“雙一流”建設(shè)高校的本科畢業(yè)生，在鄭首次購房分別給予10萬元、5萬元、2萬元購房補(bǔ)貼。

03、總結(jié)

除了上述公司，據(jù)公開資料顯示，包括尚德機(jī)構(gòu)、猿輔導(dǎo)、考蟲、學(xué)霸君、精銳教育、火花思維、掌門1對(duì)1、51talk、滬江、小站教育在內(nèi)的教培公司也已在或?qū)⒃谖錆h“落戶”。

教培公司遷移的背后，表面上反映的是成本上升問題，實(shí)際上更體現(xiàn)了教培行業(yè)在政策高壓、資本寒冬的環(huán)境下，要面對(duì)著的新一輪的轉(zhuǎn)型期，也即由以前的粗獷式的高毛利率快速發(fā)展逐漸向追求精細(xì)化運(yùn)營、提供完善性服務(wù)、打造個(gè)性化體驗(yàn)的方向轉(zhuǎn)變。

或許對(duì)于教培行業(yè)來說，除了現(xiàn)階段面臨的優(yōu)質(zhì)師資短缺、成本居高不下、市場(chǎng)紅利飽和等問題外，下一個(gè)擺在教培公司面前的難題則是，技術(shù)研發(fā)問題。隨著在線教育的發(fā)展，其對(duì)技術(shù)的要求是與日俱增的，不同于其他行業(yè)的直播平臺(tái)，教培行業(yè)的直播需要面對(duì)的是雙向互動(dòng)問題，老師端和學(xué)生端的即時(shí)同步性將直接影響上課的互動(dòng)和體驗(yàn)。因此能否擁有堅(jiān)盾的技術(shù)支持，將會(huì)是培訓(xùn)公司未來需要應(yīng)對(duì)的又一難題。

面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)于要繼續(xù)向前發(fā)展的教培公司來說，未來，路漫漫其修遠(yuǎn)兮。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“黑板洞察”，作者大勇哥。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。