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芥末堆 3月16日 子航 報(bào)道

昨日，界面新聞曝光了IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)翡翠教育采用“招聘轉(zhuǎn)培訓(xùn)”的手段進(jìn)行獲客，即機(jī)構(gòu)以招聘名義吸引求職者上門(mén)，在面試中推銷(xiāo)培訓(xùn)課程；和用“招聘轉(zhuǎn)培訓(xùn)”的手段讓學(xué)員背上大額貸款，與合作就業(yè)質(zhì)量存疑等問(wèn)題。

“招聘轉(zhuǎn)培訓(xùn)”的模式在職業(yè)教育領(lǐng)域中并不少見(jiàn)，但卻屢禁不止。芥末堆曾在報(bào)道《【3.15】盤(pán)點(diǎn)IT培訓(xùn)行業(yè)亂象，快速擴(kuò)張后需自行“糾錯(cuò)》中提到，機(jī)構(gòu)通常會(huì)將培訓(xùn)與“獲得工作”綁定在一起，讓來(lái)應(yīng)聘的人們?yōu)榱双@得工作而接受高額的培訓(xùn)，他們讓很多缺乏經(jīng)驗(yàn)的年輕人在走進(jìn)社會(huì)之初就背上了高額的借款及利息。

芥末堆針對(duì)此事致電前翡翠教育集團(tuán)董事長(zhǎng)，現(xiàn)文化長(zhǎng)城副總經(jīng)理魯志宏，電話(huà)被掛斷，截至發(fā)稿尚未得到回應(yīng)。

招聘轉(zhuǎn)招生，學(xué)生背負(fù)巨額貸款

芥末堆發(fā)現(xiàn)，翡翠教育通過(guò)“招聘轉(zhuǎn)培訓(xùn)”模式來(lái)獲取新學(xué)員并非在單個(gè)省份或地區(qū)的個(gè)例。界面新聞曝光，來(lái)自廣西賀州的程學(xué)員是在58同城發(fā)布求職簡(jiǎn)歷后，接到翡翠教育集團(tuán)旗下盛東網(wǎng)絡(luò)科技公司的電話(huà)，去面試UI設(shè)計(jì)崗位，后被推薦了總價(jià)22800元為期四個(gè)月的UI設(shè)計(jì)課程，和分期付款的繳費(fèi)方式。

相似的事件同樣也發(fā)生在其他地區(qū)，且模式大致相似。例如，浙江電視臺(tái)6頻道《1818黃金眼》欄目在2018年2月曝光，杭州司機(jī)王師傅的兒子在到翡翠教育集團(tuán)旗下寧波盛逸計(jì)算機(jī)科技有限公司求職后，也通過(guò)分期付款的方式報(bào)名了總價(jià)22800元的UI設(shè)計(jì)課程。

在這兩起事件中，學(xué)員均是到翡翠教育旗下子公司求職后，被推薦報(bào)名了培訓(xùn)課程。芥末堆注意到，根據(jù)啟信寶數(shù)據(jù)，包括上面提到的兩家公司在內(nèi)，翡翠教育旗下全資控股或投資共67家公司，目前仍存在的為63家。而其中僅有4家注冊(cè)資本超過(guò)1000萬(wàn)元，大多數(shù)公司注冊(cè)資本在100萬(wàn)至200萬(wàn)元之間。

芥末堆搜索了這63家公司的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)其中多家均被曝出招聘轉(zhuǎn)招生的情況。如有知乎網(wǎng)友爆料稱(chēng)，自己去其中一家北京優(yōu)逸睿智科技有限公司面試，“感覺(jué)招聘職位上寫(xiě)的挺好不要經(jīng)驗(yàn)什么的，還要在讀的，結(jié)果原來(lái)是帶著招聘的名義招生，在他們培訓(xùn)。”

關(guān)于翡翠旗下公司“招聘轉(zhuǎn)招生”的部分爆料

根據(jù)啟信寶，這類(lèi)公司通常很少有其他企業(yè)信息與除招聘外的經(jīng)營(yíng)信息，且其經(jīng)營(yíng)范圍中沒(méi)有教育培訓(xùn)項(xiàng)目。以成立于2016年12月16日的翡翠教育集團(tuán)旗下子公司北京創(chuàng)意之星藝術(shù)設(shè)計(jì)有限公司為例，這家成立兩年多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息僅有一項(xiàng)納稅人信息和100條招聘信息。

北京創(chuàng)意之星藝術(shù)設(shè)計(jì)公司啟信寶截圖

芥末堆注意到，北京創(chuàng)意之星藝術(shù)設(shè)計(jì)公司的100條招聘信息中涵蓋從技工、UI設(shè)計(jì)師助理、到電氣工程師、和應(yīng)屆生網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)等不同職位，且均不要求經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷為大專(zhuān)。

北京創(chuàng)意之星藝術(shù)設(shè)計(jì)公司啟信寶展示的招聘信息

芥末堆同時(shí)隨機(jī)抽取了其他數(shù)家公司名字進(jìn)行檢索后發(fā)現(xiàn)，這些公司在招聘網(wǎng)站上的招聘崗位，也大多對(duì)學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有過(guò)多要求，且均集中于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的初級(jí)崗位。

芥末推同時(shí)注意到，對(duì)于這類(lèi)公司，網(wǎng)上均存在對(duì)其是否為“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的質(zhì)疑。翡翠教育寧波盛逸計(jì)算機(jī)科技有限公司的張姓負(fù)責(zé)人在告訴浙江電視臺(tái)記者時(shí)也提到，通過(guò)58同城聯(lián)系求職者，就是希望對(duì)方能夠來(lái)公司就培訓(xùn)事宜進(jìn)行咨詢(xún)。

無(wú)論是“招聘轉(zhuǎn)招生”模式，還是其他與招聘相關(guān)的欺詐行為中，使用注冊(cè)的“皮包公司”或是虛假公司提供招聘信息，均是常見(jiàn)的方式。姑蘇晚報(bào)報(bào)道的，蘇州高新區(qū)公安分局刑警大隊(duì)會(huì)同獅山派出所成功破獲一起以“招轉(zhuǎn)培”為名的詐騙案件中，負(fù)責(zé)招生的科旭機(jī)器人公司就是以招聘為借口的“皮包公司”，以招聘專(zhuān)業(yè)人員為由，騙取被害人至文博公司進(jìn)行崗前培訓(xùn)。

利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)的翡翠教育

翡翠教育成立于2012年，專(zhuān)注于IT培訓(xùn)業(yè)務(wù)，創(chuàng)始人魯志宏最初供職于北大青鳥(niǎo)。2012年，這位曾經(jīng)對(duì) IT 培訓(xùn)行業(yè)略感失望的創(chuàng)始人，注意到伴隨移動(dòng)端的快速發(fā)展和以大學(xué)生和職場(chǎng)小白為目標(biāo)客戶(hù)的達(dá)內(nèi)科技的崛起，帶著3000萬(wàn)元天使投資回到這個(gè)行業(yè)創(chuàng)立了翡翠教育。

根據(jù)翡翠教育官網(wǎng)，集團(tuán)目前已覆蓋包括北京、天津、上海、廣州、深圳、西安、成都等在內(nèi)的全國(guó)30余個(gè)城市，擁有直營(yíng)校區(qū)70余家，教學(xué)面積4.5萬(wàn)平方米，年均培養(yǎng)學(xué)員2萬(wàn)余人。

2017年9月20日，文化長(zhǎng)城（300089）發(fā)布公告稱(chēng)，以15.75億元的交易價(jià)格收購(gòu)了翡翠教育100%股權(quán)。自此，翡翠教育成為了這家從2015年開(kāi)始涉足教育，曾以陶瓷產(chǎn)業(yè)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司的全資子公司，而這也是2017年最大的一起教育行業(yè)并購(gòu)案。

在此次并購(gòu)中，翡翠教育簽署了對(duì)賭協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，2017年度-2019年度翡翠教育要分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)9000萬(wàn)元、1.17億元、1.52億元。但事實(shí)上，相較對(duì)賭金額，翡翠教育當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況似乎并不能完成業(yè)績(jī)承諾。

根據(jù)公告，翡翠教育2015年、2016年、2017年1-4月?tīng)I(yíng)收分別為7340.33萬(wàn)元、2.92億元、7980.99萬(wàn)元；歸屬母公司所有者的凈利潤(rùn)分別為2130.76萬(wàn)元、350.03萬(wàn)元、-632.73萬(wàn)元，凈利潤(rùn)呈大幅下滑。

令人意外的是，翡翠教育在不到一年的時(shí)間內(nèi)，超額完成了對(duì)賭協(xié)議中的業(yè)績(jī)承諾。翡翠教育2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.04億元，凈利潤(rùn) 1.03億元，超過(guò)業(yè)績(jī)承諾的 9,000 萬(wàn)元。在2018上半年，翡翠教育實(shí)現(xiàn)2439萬(wàn)元凈利潤(rùn)。

值得注意的是，在翡翠教育旗下目前仍存在63家控股或投資的公司中，有33家均是成立于2016年11月至2017年四月間，占總數(shù)的一半。而翡翠教育恰好正是在2017年4月在虧損632.73萬(wàn)元之后，2017年最終完成1.03億元凈利潤(rùn)。

對(duì)于已成一片紅海的IT培訓(xùn)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能用更低的獲客成本，獲得更多的用戶(hù)，想必誰(shuí)就能獲得更大的增長(zhǎng)。

招轉(zhuǎn)陪為何屢禁不止

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“招聘轉(zhuǎn)招生”問(wèn)題由來(lái)已久，但也時(shí)常引起媒體和輿論的關(guān)注，但為何這個(gè)問(wèn)題卻屢禁不止。維權(quán)難度高或許是其中的主要原因之一。

中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)2018年12月公布的一起民事訴訟判決書(shū)上，記載了一起成功的“招聘變培訓(xùn)”相關(guān)的民事訴訟，但這份“成功”來(lái)的并不容易。

根據(jù)判決書(shū)，原告李林峰于2017年5月15日為求職來(lái)到翡翠教育子公司湖南卓越新騰信息技術(shù)有限公司，在未通過(guò)職業(yè)測(cè)試后被推薦報(bào)名了18800元的課程并辦理了服務(wù)費(fèi)4060.8元的貸款。由于對(duì)教學(xué)質(zhì)量、就業(yè)推薦服務(wù)感到不滿(mǎn)，李林峰向長(zhǎng)沙市雨花區(qū)人民法院遞交了訴訟請(qǐng)求，要求翡翠教育及卓越新騰退還培訓(xùn)及分期貸款費(fèi)用。

根據(jù)判決書(shū)，長(zhǎng)沙市雨花區(qū)人民法院認(rèn)為李林鋒缺乏相關(guān)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)及通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)借款等的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。卓越公司、北京翡翠公司正是利用其經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)地位，誘使李林鋒參與培訓(xùn)簽訂《培訓(xùn)協(xié)議》，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)貸款，且卓越公司沒(méi)有獲得教育培訓(xùn)許可。因此，雙方簽訂相關(guān)《培訓(xùn)協(xié)議》《著作權(quán)許可使用合同》等，對(duì)雙方的權(quán)利義務(wù)約定嚴(yán)重失衡，顯失公平，應(yīng)予變更。

最終，在2018年12月28日，長(zhǎng)沙市雨花區(qū)人民法院判決卓越公司應(yīng)退還12800元給李林鋒，這整個(gè)過(guò)程共耗費(fèi)14個(gè)月。對(duì)于更多缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，且不具備法律意識(shí)的年輕學(xué)生們來(lái)說(shuō)，這條維權(quán)之路并不容易。