天天學(xué)農(nóng)創(chuàng)始人趙廣

芥末堆11月26日文，昨日，在主題為“教學(xué)相長，學(xué)以促用”的GET2019教育科技大會(huì)上，天天學(xué)農(nóng)創(chuàng)始人趙廣發(fā)表了題為《農(nóng)民職業(yè)教育的探索與實(shí)踐》的演講。

天天學(xué)農(nóng)成立于2017年，目前已進(jìn)行了四輪融資，服務(wù)了超過200萬的農(nóng)民用戶，合作簽約1000余名老師，累計(jì)開發(fā)5萬多節(jié)課程。  

為什么會(huì)選擇農(nóng)業(yè)這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向？

趙廣提到，中國農(nóng)民的平均受教育水平是6、7年，美國、日本、以色列這些農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家農(nóng)民的平均受教育水平是14年。中國農(nóng)業(yè)落后的核心還是在于人群受教育水平比較低。所以他選擇了農(nóng)業(yè)為創(chuàng)業(yè)方向。

趙廣介紹，天天學(xué)農(nóng)的商業(yè)邏輯包括：土地流轉(zhuǎn)、消費(fèi)升級(jí)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下沉、用戶規(guī)模。2014年國家推出土地流轉(zhuǎn)政策之后，農(nóng)村土地使用權(quán)、經(jīng)營權(quán)可以流通交易買賣，農(nóng)村分化出來一些將種植商業(yè)化的職業(yè)農(nóng)民。

另外，趙廣認(rèn)為，一二線城市的消費(fèi)升級(jí)倒逼種植端的種植結(jié)構(gòu)變化，這屬于時(shí)代以及行業(yè)的變化，現(xiàn)在的農(nóng)民需要提升自己的水平。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下沉是時(shí)代給我們的機(jī)會(huì)。至于用戶規(guī)模，直到今天中國還有3億農(nóng)民，職業(yè)化的農(nóng)民也有幾千萬，非常龐大。

趙廣還提到，任何一個(gè)職業(yè)教育賽道的企業(yè)必須要關(guān)注四個(gè)要素：行業(yè)、政策、賽道里面的供給、市場(chǎng)規(guī)模及容量。

趙廣認(rèn)為，天天學(xué)農(nóng)所做的教育屬于新職業(yè)教育，他同時(shí)指出了新職業(yè)教育的以下特點(diǎn)：

• 用戶生命周期長。職業(yè)教育賽道用戶生命周期等同于職業(yè)生命周期。

• 用戶分層，不同職業(yè)教育所需要的服務(wù)是差異化的。

• 復(fù)購率比較高。

• 付費(fèi)者、學(xué)習(xí)者是同一主體。這一點(diǎn)在獲客、銷售轉(zhuǎn)化以及服務(wù)的時(shí)候必須要考慮。

• 可以通過To C再做To B。

新職業(yè)教育的“新”可以用“兩種解讀”、“三個(gè)維度”、“四大變量”來解釋。

兩種解讀分別是新+職業(yè)教育和新職業(yè)+教育。

三個(gè)維度指的是人群、品類和模式。

四個(gè)變量關(guān)系到在細(xì)分的職業(yè)教育領(lǐng)域和賽道中有沒有勝出的可能性，即：必須考慮你所處的細(xì)分領(lǐng)域的用戶規(guī)模有多大？行業(yè)趨勢(shì)到底是什么？供給的現(xiàn)狀是怎樣的？競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)是什么？

趙廣認(rèn)為，農(nóng)民職業(yè)教育是一個(gè)跨界融合的新物種，囊括了教育、農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)和媒體這四大領(lǐng)域。

教研教學(xué)方面，天天學(xué)農(nóng)也在不斷迭代：

課程形式最初多用音頻。后來他們發(fā)現(xiàn)農(nóng)民并不在乎流量，就嘗試開始做視頻。現(xiàn)在課程以在果園里拍攝的視頻為主。

課程時(shí)長最開始非常碎片化，從實(shí)踐中他們發(fā)現(xiàn)農(nóng)民是可以高度自由支配時(shí)間，就逐漸從這種碎片化知識(shí)付費(fèi)的課程慢慢往體系化的課程轉(zhuǎn)變，甚至做一些線上訓(xùn)練營。

課程服務(wù)最初都是自學(xué)的課程，現(xiàn)在增加了做練習(xí)冊(cè)、課后輔導(dǎo)以及測(cè)試等。

關(guān)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，趙廣表示天天學(xué)農(nóng)的產(chǎn)品要求非常明確：使用簡單。

最后，趙廣就“如何做好新職業(yè)教育”發(fā)表了兩個(gè)觀點(diǎn)：

• 第一，對(duì)行業(yè)和用戶的理解程度決定了你的高度 。  

• 第二，做教育一定要有價(jià)值觀的輸出。

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