新潮傳媒集團創(chuàng)始人張繼學

芥末堆 11月27日文，昨日，在GET2019教育科技大會上，新潮傳媒集團創(chuàng)始人張繼學發(fā)表了題為《互聯(lián)網(wǎng)時代下如何做好品牌營銷？》的演講。

張繼學提到，50年來，在美國上市的28000多家企業(yè)已經(jīng)死亡了78%，上市公司平均年齡從50年降到了20年。

企業(yè)為什么會死？張繼學認為，企業(yè)死亡的第一原因是行業(yè)遭遇了技術變革，整個教育行業(yè)也面臨著互聯(lián)網(wǎng)教育的沖擊。企業(yè)死亡的第二因是成本高效率低，傳統(tǒng)的線下手工廣告正在遭遇線上物聯(lián)網(wǎng)流量平臺的沖擊。

所有行業(yè)都在進行商業(yè)模式或技術的迭代。張繼學表示，傳統(tǒng)企業(yè)更多是管道式商業(yè)模式。原材料加上附加值，輸入決定了輸出，這時的競爭策略可能是品牌、成本和效率，例如蘋果的硬件生產(chǎn)占到整個手機行業(yè)80%左右的利潤，是用規(guī)模降低成本，用科技提升效率，用品牌吸引客戶的忠誠度。

“但今天每個行業(yè)都在形成平臺。”平臺的商業(yè)模式是什么呢？“這其中涉及雙邊效應、單邊效應和逃離成本。雙邊正效應是賣的多、買的多，是平臺成立的基礎。有些更復雜的平臺是多邊效應。痛點越大的平臺，邊數(shù)越多的平臺，價值可能越大?！睆埨^學表示。

至于新潮為什么做電梯媒體的生意？張繼學說，“我們認為，線下兩三年，5G技術將推動媒體變革。這個行業(yè)有20倍的成本下降空間。綜合起來，現(xiàn)在電梯已經(jīng)正在從1.0的手工框架時代上升到2.0屏的流量時代。中國的智慧屏有100萬張，數(shù)量已完成超越，但客戶沒有完成超越?！? 

張繼學表示，一個屏可以由十幾個客戶共享，一旦共享，男人進電梯看男性廣告，女人進電梯看女人廣告，小孩進電梯看小孩廣告，老人進電梯看老人的廣告。  

這個行業(yè)的發(fā)展空間如何？張繼學說，“這個行業(yè)過去由行業(yè)龍頭壟斷。比如2017年營收120億，利潤162.3億。我們用技術提高效率，再把成本降低，定合理的價格，希望通過競爭把整個行業(yè)的利潤回歸到15%-20%?！?/p>

此外，張繼學表示，電梯是宣傳教育最好的場景，因為小孩在電梯里看到知名學校會有信任感覺，學習的主動性也會更強。

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