芥末堆 12月17日 南墻 報道

對于體育教育從業(yè)者來說，2019無疑是有些復雜的一年。

一方面，校園體育改革，促進了千億體育教育市場的發(fā)展。根據(jù)極致洞察報告，校園體育培訓市場或將達到近1500億元的規(guī)模，并且隨著市場的成熟，由校園體育培訓衍生出的包括冬夏令營、體育賽事觀賞和參與、體育場館設施建設等市場也將迎來發(fā)展期。

但另一方面，諸多教育監(jiān)管政策的推出，又給行業(yè)帶來相應的合規(guī)難題。而隨著更多參賽選手入局，同質化競爭增加，政策紅利也并非從業(yè)者原本想象的帶來更多利好。天行達陣聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO張楠，將青訓和餐飲做了類比?！白銮嘤栐絹碓较褡霾惋?，你沒有任何犯錯的機會?！彼f道。

那么體育教育這門生意，應如何面對政策的監(jiān)管與行業(yè)的競爭？

近日，在懶熊體育舉辦的第四屆體育產(chǎn)業(yè)嘉年華上，北塔資本創(chuàng)始管理合伙人沈文博提出，線下青少年體育教育涉及三個核心要素：教練老師、教研課程、場地。

張楠也有同樣的觀點。教練、課程、場地這三個元素沒有一點可以放棄。一旦其中一點弱于競爭企業(yè)，就會被市場淘汰。他認為，天行達陣在學校體育這方面其實是在打一個擦邊球，是因為中國的學校體育做的不夠好，才有了這個機會。

而在線上方面，編程貓創(chuàng)始人李天馳表示，編程貓雖然不用到線下找場地，但對于線上教育機構來說，獲客、流量、在線等方面的成本也越來越高。他認為，同質化的競爭的必然結果就是獲客成本被擠壓得越來越高。

“目前，整個教育行業(yè)的整體獲客成本是一個上升趨勢，轉化率則不斷下降”。李天馳表示，教培行業(yè)應當重視下沉市場的變化，利用抖音等新型平臺的流量紅利平衡獲客成本。

在政策的利好和監(jiān)管方面，李天馳將政策分為兩方面來看。

• 第一，預付費的管控。教育部出臺了很多政策，如限制學科類補習情況等，核心目的是為了讓孩子健康發(fā)展。所以政策上對于體育類科技類教育培訓其實是利好的，這是一個大的方向。

• 第二，預付費的影響。在原來的環(huán)境下，銷售型、流量型的公司會比較占優(yōu)勢，因為它們的現(xiàn)金流可以做的比較大，可以把這部分資金用到公司運轉上，但是存在一定的預付費風險，業(yè)內叫預付費陷井。國家管控后，實際上是倒逼銷售型、流量型公司往產(chǎn)品型公司轉變。

“政策的影響還是有的?！睆堥J為，首先，對素質教育培訓的限制小于學科類補習，給了一定的發(fā)展機會；其次，對于家長部分過分要求，機構也有了保護自己的文件標準。