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拿到體育經(jīng)紀(jì)人證書(shū),我卻失業(yè)了

作者:張鵬會(huì) 發(fā)布時(shí)間:

拿到體育經(jīng)紀(jì)人證書(shū),我卻失業(yè)了

作者:張鵬會(huì) 發(fā)布時(shí)間:

摘要:很多體育明星經(jīng)紀(jì)人感到迷茫,他們不知道,自己是該在制度的夾縫中勇敢前行,還是放棄夢(mèng)想,向現(xiàn)實(shí)低頭。

屏幕快照 2019-12-23 下午3.04.25.png

體育明星經(jīng)紀(jì)人趙婷可能不會(huì)想到,自己參加了體育經(jīng)紀(jì)人國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn),也拿到了證書(shū),但還沒(méi)做幾天,體育明星就不需要自己了?!八呀?jīng)退役了,過(guò)氣了,沒(méi)有比賽參加,只能參加一些少量的活動(dòng),我在他身邊毫無(wú)價(jià)值?!?br/>

趙婷感到彷徨,她對(duì)自己在課堂上學(xué)的知識(shí)產(chǎn)生了深深的懷疑。在趙婷的認(rèn)知里,運(yùn)動(dòng)員走到臺(tái)前不容易,他們需要專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人幫他們解決比賽之外的所有事情,更需要經(jīng)紀(jì)人幫助他們發(fā)掘自己的商業(yè)價(jià)值。

然而現(xiàn)實(shí)中,體育經(jīng)紀(jì)人能夠有所作為的空間很小。“運(yùn)動(dòng)員的一言一行關(guān)系到國(guó)家形象,很多商業(yè)活動(dòng),要先‘上面’同意,我們才能做?!壁w婷告訴獵云網(wǎng)。

上海體育學(xué)院陳錫堯教授近幾年在從事體育經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)工作,對(duì)此頗有感觸。陳錫堯告訴獵云網(wǎng),體育經(jīng)紀(jì)在我國(guó)是處于體育產(chǎn)業(yè)邊緣的“灰暗行業(yè)”,目前國(guó)內(nèi)除了足球和籃球等具有開(kāi)展職業(yè)體育賽事的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之外,其它項(xiàng)目的市場(chǎng)資源十分有限。尤其是體育經(jīng)紀(jì)人地位正當(dāng)性和市場(chǎng)合理性,尚未被人們完全認(rèn)可,所以施展的空間十分有限。

隨著冬奧會(huì)、東京奧運(yùn)會(huì)的舉辦,未來(lái)兩年將迎來(lái)“體育大年”,在資本紛紛重倉(cāng)體育產(chǎn)業(yè)時(shí),卻對(duì)體育經(jīng)紀(jì)公司熱情乏乏。一位投資人告訴獵云網(wǎng),他們兩年前就關(guān)注到了這個(gè)賽道,但調(diào)研了一些公司后,便放棄了?!氨P子太小,而且經(jīng)紀(jì)公司能自給自足,不符合VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)用資本迅速幫助企業(yè)擴(kuò)張業(yè)務(wù)的邏輯?!?/p>

經(jīng)濟(jì)寒冬侵襲著各個(gè)行業(yè),包括趙婷在內(nèi)的很多體育經(jīng)紀(jì)人感到彷徨,他們不知道,自己是該在制度的夾縫中勇敢前行,還是放棄夢(mèng)想,向現(xiàn)實(shí)低頭。

泡沫碎了

2019年8月31日,張偉麗奪得中國(guó)首條UFC金腰帶。本是值得慶賀的日子,MMA(綜合格斗)賽事推廣人“大彪”卻感到一絲難過(guò)。

“張偉麗背后站著的不是中國(guó)的經(jīng)紀(jì)公司,而是美國(guó)經(jīng)紀(jì)公司Sucker Punch Ent?!贝蟊敫嬖V獵云網(wǎng),一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)公司,能給運(yùn)動(dòng)員帶來(lái)在UFC的話語(yǔ)權(quán)、頂級(jí)的教練資源、好的訓(xùn)練環(huán)境、好的比賽,甚至可以憑借俱樂(lè)部的影響力接商業(yè)、拍電影、做綜藝。但這些,國(guó)內(nèi)的經(jīng)紀(jì)公司無(wú)法做到。

其實(shí)早在2016年里約奧運(yùn)前后,國(guó)內(nèi)曾出現(xiàn)過(guò)一波經(jīng)紀(jì)熱。寧澤濤、傅園慧,都是在那個(gè)時(shí)候走紅的體育明星,中體經(jīng)紀(jì)、阿里體育、騰訊體育等互聯(lián)網(wǎng)巨頭和也都在那個(gè)階段布局了體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

當(dāng)時(shí),“洪荒少女”傅園慧登上了可口可樂(lè)包裝,寧澤濤成了安慕希代言人,田亮帶著女兒森碟參加了《爸爸去哪兒》,微博上甚至傳出有體育明星一條廣告6位數(shù)的報(bào)價(jià)。

一位體育明星經(jīng)紀(jì)人告訴獵云網(wǎng),工作忙起來(lái),加班是家常便飯,他們不僅要幫運(yùn)動(dòng)員做聯(lián)賽選擇、洽談商務(wù)、品牌宣傳,甚至要陪著吃一日三餐。

然而,體育運(yùn)動(dòng)員商業(yè)化熱潮沒(méi)持續(xù)多久,寧澤濤就因代言問(wèn)題與游泳管理中心發(fā)生矛盾,首秀遭遇滑鐵盧;鄒市明等一眾體育明星因頻繁參加娛樂(lè)活動(dòng),被質(zhì)疑“不務(wù)正業(yè)”;臺(tái)球運(yùn)動(dòng)員丁俊暉也因成績(jī)下降,與經(jīng)紀(jì)人解約。

大彪告訴獵云網(wǎng),3年前他剛做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí),國(guó)內(nèi)的搏擊賽事非?;馃??!拔颐刻旒词故裁炊疾蛔?,只是打打電話,為賽事方介紹幾位選手,一天也能賺幾千塊錢,拿錢拿到手軟?!?/p>

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),搏擊運(yùn)動(dòng)員的出場(chǎng)費(fèi)一般在幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)元不等,一些知名選手甚至能拿到上百萬(wàn)甚至千萬(wàn)元的天價(jià)出場(chǎng)費(fèi)。一般來(lái)說(shuō),經(jīng)紀(jì)人拿走出場(chǎng)費(fèi)的25%左右,俱樂(lè)部扣除30%,剩下的才歸選手所有。這意味著,平均來(lái)看,經(jīng)紀(jì)人能在一場(chǎng)比賽中拿到上萬(wàn)元抽成。

因此,中國(guó)的搏擊運(yùn)動(dòng)一度受到資本市場(chǎng)的追捧,2016年前后,包括格斗迷、昆侖決等公司相繼獲得VC/PE的巨額融資。然而,實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)展中,很多公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)難以符合資本方的期待。

“賽事太燒錢了,幾千萬(wàn)的投入,兩三場(chǎng)就燒完了,資本剛開(kāi)始還投,后來(lái)就不再關(guān)注了。”大彪告訴獵云網(wǎng),那個(gè)時(shí)候,只要說(shuō)你是做搏擊的,投資人就給錢,很少做背調(diào)。

大彪說(shuō),這是因?yàn)椴珦糍愂碌墓适驴梢灾v得很完整?!拔覀兝觅愂逻@個(gè)平臺(tái)可以獲得很多收入,例如經(jīng)紀(jì)公司的出場(chǎng)費(fèi)分成、門票收入、廣告贊助商的贊助、周邊產(chǎn)品的授權(quán)銷售、格斗游戲開(kāi)發(fā)。”梅威瑟一場(chǎng)比賽賺幾億美金,是他們經(jīng)常講的故事。

“這些收入讓投資人聽(tīng)起來(lái)都很合理很科學(xué),但操盤者沒(méi)有講的一點(diǎn)是,實(shí)際為這些事情買單的人數(shù)體量,完全達(dá)不到我們講的這個(gè)故事?!贝蟊胝f(shuō)。

“我們看到了很美好的前景,抱著彈藥包進(jìn)去,現(xiàn)在被炸得滿臉煙灰地出來(lái)了?!币晃煌顿Y人向獵云網(wǎng)形容,賽事太燒錢了,真的玩不起。

隨著比賽的減少,很多搏擊選手和經(jīng)紀(jì)人慢慢消失隱退了?!扒皟赡旰芏嘧鲞@行的人,并不是熱愛(ài)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng),他們愛(ài)的是資本潮的錢,愛(ài)的是出場(chǎng)費(fèi)抽成給他們的快樂(lè)?!贝蟊胝f(shuō),搏擊市場(chǎng)遇冷后,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)就發(fā)展不起來(lái)了,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)不僅沒(méi)有專業(yè)的格斗經(jīng)紀(jì)公司,專業(yè)的格斗經(jīng)紀(jì)人也很少,“一只手就能數(shù)過(guò)來(lái)”。

制度圍墻

泡沫的吹起應(yīng)當(dāng)從一份政府文件說(shuō)起。2014年10月,國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》(簡(jiǎn)稱“46號(hào)”文件),把體育產(chǎn)業(yè)作為綠色產(chǎn)業(yè)、朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了扶持和培育,要求到2025年體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過(guò)5萬(wàn)億元。在這其中,體育經(jīng)紀(jì)人及其公司顯然應(yīng)該當(dāng)仁不讓地?fù)?dān)當(dāng)著重要的角色。

一時(shí)間,許多投資人預(yù)見(jiàn)到體育產(chǎn)業(yè)將要啟動(dòng)了,體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也會(huì)步入到從未有過(guò)的“黃金時(shí)代”。

“的確,我國(guó)近年來(lái)積極推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,但現(xiàn)在看來(lái)進(jìn)展緩慢,原因是各地政府在貫徹執(zhí)行46號(hào)文件方面,缺乏有效的政策突破和創(chuàng)新。”陳錫堯告訴獵云網(wǎng)。

體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)并未隨46號(hào)文件繁榮太久,市場(chǎng)很快歸于冷靜。5年后,2019年9月,國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了“43號(hào)文件”(《關(guān)于促進(jìn)全民健身和體育消費(fèi)推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》)中,兩次提到“體育經(jīng)紀(jì)”,再次將市場(chǎng)目光拉回體育經(jīng)紀(jì)。

根據(jù)《意見(jiàn)》,要提升體育服務(wù)業(yè)比重,大力培育體育經(jīng)紀(jì)、體育培訓(xùn)等服務(wù)業(yè)態(tài);推動(dòng)體育賽事職業(yè)化,發(fā)展體育經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍,挖掘體育明星市場(chǎng)價(jià)值。

在行業(yè)人士感慨這一政策利好時(shí),陳錫堯?qū)Υ巳猿直J貞B(tài)度。陳錫堯告訴獵云網(wǎng),目前政府雖然提出了體育產(chǎn)業(yè)要“高質(zhì)量發(fā)展”,也必然會(huì)在原來(lái)的基礎(chǔ)上朝前推進(jìn),但若要見(jiàn)效,至少需要若干時(shí)間。“因?yàn)橄嚓P(guān)政策出臺(tái)后,由相關(guān)部委之間的協(xié)調(diào),乃至貫徹執(zhí)行估計(jì)至少需要一年時(shí)間?!?/p>

“預(yù)計(jì)2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)之后,將是觸發(fā)我國(guó)體育進(jìn)行重大改革的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。這時(shí),政府必然會(huì)對(duì)現(xiàn)行體育制度所存在的各種問(wèn)題,展開(kāi)破釜沉舟的改革舉措。”陳錫堯說(shuō)。

反映在體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上,陳錫堯告訴獵云網(wǎng),開(kāi)展體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)一個(gè)重要條件,就是需要擁有廣泛的人脈和信息資源。“就運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)而言,國(guó)內(nèi)在體育明星的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上幾乎沒(méi)有資源可言,且也沒(méi)有可以利用的機(jī)會(huì)。究其原因,還是在很大程度上受到了現(xiàn)行的體育管理體制的嚴(yán)格限制?!?/p>

陳錫堯指出,在我國(guó),經(jīng)紀(jì)人雖然可以考職業(yè)能力的等級(jí)證書(shū),卻幾乎沒(méi)有什么體育資源來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)。“對(duì)于體育中介這一行業(yè)來(lái)說(shuō),未來(lái)的體育產(chǎn)業(yè)確實(shí)需要體育經(jīng)紀(jì)人,但是,由于目前的體育資源缺乏流動(dòng),對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),很難開(kāi)展體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)?!?/p>

“通常,體育明星所具有的經(jīng)紀(jì)價(jià)值,僅能維持在1—2個(gè)奧運(yùn)周期里。然而,我國(guó)體育競(jìng)賽表演的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)空間本身就十分狹小,加上我國(guó)許多體育明星的資源并沒(méi)有得到應(yīng)有的挖掘,也不能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)值最大化。甚至有的體育經(jīng)紀(jì)資源在運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目管理中心、企業(yè)和個(gè)人的爭(zhēng)奪中造成了白白流失?!标愬a堯告訴獵云網(wǎng),正是由于體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)缺乏必要的發(fā)展空間,造成我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人很少能夠達(dá)到更高水平的發(fā)展,所以,體育改革勢(shì)在必行。

陳錫堯指出,如何把舉國(guó)體制與市場(chǎng)機(jī)制創(chuàng)造性地結(jié)合起來(lái),讓運(yùn)動(dòng)員和體育賽事的資源能夠有效地流動(dòng)起來(lái),形成一個(gè)較為完備的體育經(jīng)紀(jì)管理制度,是當(dāng)前我國(guó)體育管理部門亟需考慮解決的一大問(wèn)題。

未來(lái)何處

陳錫堯在為體育經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)的授課中也經(jīng)常提道,“我國(guó)每年產(chǎn)生很多世界冠軍,都具有一定的商業(yè)價(jià)值,但一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員的職業(yè)壽命很短,退役三到五年后,商業(yè)價(jià)值基本就消失了,如何利用好這些明星運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)價(jià)值,是我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展亟需解決的重要命題?!?/p>

跳水奧運(yùn)冠軍吳敏霞對(duì)此深有感悟,退役后,她曾有過(guò)一段的迷茫期?!巴艘劬褪翘ど狭肆硪粔K跳板,一開(kāi)始我就像嬰兒學(xué)走路一樣,要重頭開(kāi)始,去學(xué)習(xí)、嘗試和適應(yīng)新的生活?!?/p>

2008年北京奧運(yùn)會(huì),吳敏霞(右)與郭晶晶(左)配對(duì)奪得女子雙人3米板金牌

后來(lái)在家人朋友的鼓勵(lì),和專為運(yùn)動(dòng)員提供后職業(yè)生涯規(guī)劃的體育經(jīng)紀(jì)公司的幫助下,吳敏霞開(kāi)始從事一些社會(huì)服務(wù)工作,也接觸了一些廣告、綜藝等商業(yè)活動(dòng),慢慢地適應(yīng)了新的生活節(jié)奏。

吳敏霞的經(jīng)紀(jì)人、矩陣體育副總裁嚴(yán)申告訴獵云網(wǎng),如果能讓更多的運(yùn)動(dòng)員在退役之后,更好地發(fā)揮出自己的影響力,會(huì)為社會(huì)創(chuàng)造出更多的價(jià)值。

“運(yùn)動(dòng)員的職業(yè)方向可以分為四條路線,企業(yè)家、體育系統(tǒng)從業(yè)者、演員藝人以及社會(huì)活動(dòng)家?!眹?yán)申說(shuō),對(duì)大部分運(yùn)動(dòng)員來(lái)講,轉(zhuǎn)型成為演員藝人的難度比較大,這個(gè)職業(yè)就向運(yùn)動(dòng)員一樣,需要長(zhǎng)時(shí)間的專業(yè)技能的積累,反復(fù)訓(xùn)練。

然而實(shí)際上,我國(guó)大部分頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員退役后的選擇非常有限。他們要么簽約娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司,進(jìn)行娛樂(lè)化開(kāi)發(fā),要么由自己的親朋好友作為經(jīng)紀(jì)人幫助進(jìn)行商業(yè)工作的處理,很少能意識(shí)到體育經(jīng)紀(jì)公司對(duì)運(yùn)動(dòng)員在公關(guān)宣傳、體育營(yíng)銷、行業(yè)資源整合方面發(fā)揮的作用。

這讓嚴(yán)申感受到不小的壓力,不過(guò)近兩年,隨著部分運(yùn)動(dòng)員成功案例的出現(xiàn),嚴(yán)申相信,越來(lái)越多的運(yùn)動(dòng)員會(huì)看到“后職業(yè)生涯經(jīng)紀(jì)”的重要性,他們也會(huì)更看重運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行泛文化類產(chǎn)業(yè)/IP的嘗試和探索。

“在行業(yè)繁榮前,我們最需要做的就是踏踏實(shí)實(shí)培養(yǎng)格斗粉絲、培養(yǎng)搏擊少年,等他們長(zhǎng)大成人故事才能變成現(xiàn)實(shí)?!贝蟊胝f(shuō),這或許需要8到10年的成長(zhǎng)周期,這也是資本方可能會(huì)顧慮的。

“行業(yè)需要真正的投資人,而不是投機(jī)人。”昆侖決創(chuàng)始人姜華告訴獵云網(wǎng),投資人追求的是企業(yè)的未來(lái)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值,會(huì)愿意投入10年之久;投機(jī)人卻只是為了掙一波快錢,3-5年便希望看到回報(bào)?!?/p>

姜華認(rèn)為,目前國(guó)內(nèi)的體育經(jīng)紀(jì)事業(yè)是“零起步”,未來(lái)一定是在發(fā)展趨勢(shì)中,現(xiàn)在投資人進(jìn)來(lái),或許不會(huì)快速見(jiàn)到回報(bào),但不至于虧錢。

資本可以去熬一個(gè)長(zhǎng)周期的回報(bào),但萬(wàn)千的經(jīng)紀(jì)人個(gè)體呢?他們憧憬著這份“會(huì)發(fā)光”的職業(yè),成為運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人,與體育明星保持最近的距離,每天的工作圍繞賽事、綜藝節(jié)目、廣告旋轉(zhuǎn),耳邊永遠(yuǎn)是粉絲的尖叫,甚至連呼吸都是金錢的味道。

然而夢(mèng)醒時(shí)分,他們卻發(fā)現(xiàn),連呼吸都是痛的。

(獵云網(wǎng)注:趙婷為化名)

本文轉(zhuǎn)載自“獵云網(wǎng)”,作者張鵬會(huì),編輯艾范巴黎。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表芥末堆立場(chǎng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

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