圖片來(lái)源：unsplash

疫情當(dāng)前，體育教育行業(yè)面臨著巨大挑戰(zhàn)。從懶熊從多個(gè)用戶群得知，對(duì)大多數(shù)青少年體育教育機(jī)構(gòu)，拓新已經(jīng)是個(gè)「不可能的任務(wù)」，大家更關(guān)心的問(wèn)題是“如何維系原有客戶”。

懶熊重新整理了一篇“如何用朋友圈維系客戶”的文章，希望對(duì)大家有所幫助。 

錦囊一、保持曝光

 教練面對(duì)消費(fèi)者咨詢，可以放開(kāi)推銷。但平時(shí)，教練要是動(dòng)不動(dòng)沒(méi)話找話，那叫騷擾。 

最好的做推廣的場(chǎng)景就是——朋友圈。下面是一張流傳很廣的微商的朋友圈排期表。

             
現(xiàn)在疫情當(dāng)前，大家注意力就全部集中在社交媒體上，人群不同，每天不同時(shí)間點(diǎn)情緒點(diǎn)也不同，比如說(shuō)老年人喜歡早晨晨練，中年人下午需要提精神，晚上需要安神。 

教練完全可以參考這張表格來(lái)的思路，來(lái)設(shè)定你的朋友圈，最好能像微商一樣定下幾個(gè)常規(guī)的主題。 

大多時(shí)候?qū)懪笥讶Τ霈F(xiàn)困難，不是因?yàn)槟悴粫?huì)寫，而是你沒(méi)有主題。一旦主題確定，你會(huì)發(fā)現(xiàn)寫朋友圈輕松很多。 

特別提醒：不用完全照這個(gè)模板來(lái)，一天4條朋友圈，還要有兩次不重樣的廣告，先不說(shuō)消費(fèi)者觀感，單是寫出4條是一件極其困難的事。 

不過(guò)，教練員做推廣有一點(diǎn)好處——體育是自帶內(nèi)容的，一個(gè)投入的表情，都是很好的朋友圈素材。同時(shí)，也是不漏痕跡地給項(xiàng)目做推廣。 

此外，還有各類體育知識(shí)的推廣，其實(shí)平常人根本接觸不到。關(guān)鍵點(diǎn)就是，一定要對(duì)小白有用，至少要讓客戶「感覺(jué)有用」。（但請(qǐng)你稍微搜索驗(yàn)證一下真實(shí)性，類似于《吃韭菜能壯陽(yáng)》之類的言論還是少轉(zhuǎn)發(fā)為妙）

錦囊二、如何寫一條人愛(ài)看的朋友圈

一條愛(ài)看的朋友圈=80%熟悉+20%意外

熟悉：人們從來(lái)都喜歡自己熟悉的東西，熟悉意味著安全，這是寫在人類潛意識(shí)中的需求。一條受關(guān)注的朋友圈，大部分內(nèi)容一定是觀眾可以理解的。

 發(fā)一條「星期六的早晨容易讓人思念」，然后配上一張健身照——如果這是你的感情抒發(fā)，沒(méi)問(wèn)題。但如果你每條朋友圈都是這樣「意識(shí)流」，雖然這是你的自由，但是推廣效果肯定大打折扣。 

意外：就是要提出一些消費(fèi)者不熟悉的東西，可以是一個(gè)新知，一種看問(wèn)題的角度，甚至可以是幾句俏皮話，或者一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流行的「新?！?。

錦囊三、保持溫度

即使是專業(yè)的文字工作者，也不能保證每條朋友圈都是精彩的表達(dá)。但是有溫度、有人味兒的表達(dá)，并不是很難。

有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的檢測(cè)方法：就把這條朋友圈大聲朗讀出來(lái)（有人旁聽(tīng)最好）。如果覺(jué)得不尷尬，那就沒(méi)問(wèn)題。 

錦囊四、朋友圈曝光只有3秒

如果你的朋友圈內(nèi)容三秒內(nèi)，沒(méi)有引起人們的興趣，你就被刷屏劃過(guò)去了。 

很少有人再愿意看「從前從前，在一個(gè)遙遠(yuǎn)的國(guó)度……」這樣開(kāi)頭的長(zhǎng)故事。不是人們的注意力變短了，而是有太多信息要處理，人們不得不縮短每條信息的處理時(shí)間。

應(yīng)對(duì)方法也很簡(jiǎn)單，就是采取新聞寫作的方式——要把最關(guān)鍵或者最精彩的信息放到最前面。 

• 如果是優(yōu)惠，一開(kāi)始就寫最誘人的優(yōu)惠：「滿300減100」；

• 如果是知識(shí)，就在開(kāi)頭寫上「12-16歲孩子錯(cuò)誤訓(xùn)練的示范」； 

• 如果你要講一個(gè)故事，怕開(kāi)頭講太多破壞了驚喜，你可以有技巧地處理：

• 「【打死也沒(méi)想到這個(gè)愛(ài)情故事，還能反轉(zhuǎn)！】有這樣一個(gè)故事……」。 

如果拍的是視頻，這條規(guī)律同樣適用。 

錦囊五、視頻切勿隨手拍

一個(gè)畫面不動(dòng)地連續(xù)拍攝、從左到右、從上到下的拍攝，都算是「隨手拍」。

這種視頻的「流水賬」，如果你是分享生活，沒(méi)問(wèn)題。

但是如果你是帶有營(yíng)銷的目的，除了極個(gè)別內(nèi)容真的有趣，99%的隨手拍看起來(lái)都「無(wú)聊至極」（到現(xiàn)在為止，不少機(jī)構(gòu)的抖音快手官方賬號(hào)，都是這么拍攝的。）。

 ①最簡(jiǎn)單的炫技——特寫慢放 

戰(zhàn)地記者羅伯特.卡帕說(shuō)過(guò)一句名言：「如果你拍的不夠好，那是因?yàn)槟汶x的不夠近」。 

抖音上即使很炫的視頻，其實(shí)也沒(méi)有超出「遠(yuǎn)全中近特，推拉搖移跟」這類基本拍攝手法。 如果這些你都不會(huì)，最容易讓視頻有趣的方法：1、把鏡頭拉近 2、把速度變慢。 

用最簡(jiǎn)單的方法，展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)時(shí)的細(xì)節(jié)、表情、動(dòng)作?，F(xiàn)在稍微高配一點(diǎn)的智能手機(jī)，都自帶「慢動(dòng)作」的拍攝效果，就能做到。 

如果硬件實(shí)在不支持，下載一個(gè)叫VUE的App，里面有慢動(dòng)作和各類特效供你選擇。 

②配上背景音樂(lè) 

抖音快手上的紅人視頻，一半的功勞都要?dú)w功于背景音樂(lè)。 

初級(jí)一點(diǎn)的，就是根據(jù)不同的情緒，配上不同情緒的音樂(lè)。即使用《勇敢的心》、《平凡之路》這樣「口水歌」，效果也會(huì)不錯(cuò)。 

如果能做到音樂(lè)節(jié)奏和視頻動(dòng)作「卡點(diǎn)」，效果會(huì)更好（在大多數(shù)短視頻App上都有教程模板） 

2019年微信更新后，朋友圈視頻會(huì)自動(dòng)播放，視頻能被看到的概率大大提高。用視頻做營(yíng)銷的效果也會(huì)大大提升。

【知識(shí)補(bǔ)充】 

朋友圈怎么發(fā)30秒視頻：朋友圈拍攝或者自己上傳視頻，只能有10秒鐘，要想發(fā)30秒的視頻，下個(gè)騰訊自己出的「微視」APP就可以了。 

小Tips、去掉昵稱中的AAA

如題，以及微信頭像不要換成紅黃相間「某某機(jī)構(gòu)2周年大促」。

這么做，其實(shí)就是期待著顧客在微信通訊錄一欄里，不管怎么樣都能看到你。 

 屬于2G手機(jī)的遺物。當(dāng)時(shí)通訊錄，姓安（首字母是A）的人就比姓張（首字母是Z）的人排得靠前。

現(xiàn)在，人們更常用的方式是「搜索」，想要找誰(shuí)，直接搜名字或者關(guān)鍵詞。

回憶一下，你用微信打開(kāi)通訊錄一欄是干什么的？是為了看那幾個(gè)排名前幾、昵稱為「AA-00」的人嗎？顯然不是。 

微信昵稱前面加AA、00，這樣的小心思，徒增的是無(wú)效信息。 

職業(yè)+昵稱，就是你最容易被搜索到的名片。 

補(bǔ)充：如何展示你的專業(yè)度

如果你知道「俯臥撐怎樣做才是標(biāo)準(zhǔn)」，說(shuō)明你擁有了這個(gè)專業(yè)知識(shí)。

但如果你在朋友圈只拋出這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，這就不叫專業(yè)度，「專業(yè)知識(shí)+消費(fèi)者痛點(diǎn)」才是。

發(fā)朋友圈之前，你要想，我里面會(huì)觸痛人「七情六欲」中的哪種情感？

比如說(shuō)，孩子運(yùn)動(dòng)時(shí)，媽媽可能最擔(dān)心安全；爸爸可能比較在乎輸贏；白領(lǐng)健身最想要的，是吃最小的苦還能瘦……  指出痛點(diǎn)是什么，給出科學(xué)的訓(xùn)練方法。就完成了最基本的專業(yè)度展示。 

End、把朋友圈當(dāng)銀行賬戶

每一次用心的朋友圈，就是往你的銀行賬戶中存入一筆錢。

而到了朋友圈推廣銷售的時(shí)候，是在從銀行賬戶中取一筆錢。 如果朋友圈濫發(fā)廣告，從來(lái)不“存錢”，透支你的銀行賬戶，慢慢你就成了別人朋友圈的一張狗皮膏藥，直到別人看到你的朋友圈就自動(dòng)忽略（或屏蔽）。

經(jīng)營(yíng)好朋友圈并不簡(jiǎn)單，需要長(zhǎng)時(shí)間的積累。但發(fā)朋友圈也是最簡(jiǎn)單事，你可以從每天一條開(kāi)始，按照上面六條錦囊，一步步實(shí)踐。 

這些套路，是為了讓你更好的展示自己，而不是硬凹人設(shè)。雖說(shuō)「自古套路得人心」，但當(dāng)實(shí)力配不上套路，很快就會(huì)人設(shè)崩塌。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“ 懶熊青少年體育”。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。原標(biāo)題《疫情當(dāng)前，體育教育機(jī)構(gòu)用朋友圈維系客戶的六個(gè)錦囊》。