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疫情當(dāng)前，體育教育行業(yè)面臨著巨大挑戰(zhàn)。從懶熊從多個用戶群得知，對大多數(shù)青少年體育教育機(jī)構(gòu)，拓新已經(jīng)是個「不可能的任務(wù)」，大家更關(guān)心的問題是“如何維系原有客戶”。

懶熊重新整理了一篇“如何用朋友圈維系客戶”的文章，希望對大家有所幫助。 

錦囊一、保持曝光

 教練面對消費者咨詢，可以放開推銷。但平時，教練要是動不動沒話找話，那叫騷擾。 

最好的做推廣的場景就是——朋友圈。下面是一張流傳很廣的微商的朋友圈排期表。

             
現(xiàn)在疫情當(dāng)前，大家注意力就全部集中在社交媒體上，人群不同，每天不同時間點情緒點也不同，比如說老年人喜歡早晨晨練，中年人下午需要提精神，晚上需要安神。 

教練完全可以參考這張表格來的思路，來設(shè)定你的朋友圈，最好能像微商一樣定下幾個常規(guī)的主題。 

大多時候?qū)懪笥讶Τ霈F(xiàn)困難，不是因為你不會寫，而是你沒有主題。一旦主題確定，你會發(fā)現(xiàn)寫朋友圈輕松很多。 

特別提醒：不用完全照這個模板來，一天4條朋友圈，還要有兩次不重樣的廣告，先不說消費者觀感，單是寫出4條是一件極其困難的事。 

不過，教練員做推廣有一點好處——體育是自帶內(nèi)容的，一個投入的表情，都是很好的朋友圈素材。同時，也是不漏痕跡地給項目做推廣。 

此外，還有各類體育知識的推廣，其實平常人根本接觸不到。關(guān)鍵點就是，一定要對小白有用，至少要讓客戶「感覺有用」。（但請你稍微搜索驗證一下真實性，類似于《吃韭菜能壯陽》之類的言論還是少轉(zhuǎn)發(fā)為妙）

錦囊二、如何寫一條人愛看的朋友圈

一條愛看的朋友圈=80%熟悉+20%意外

熟悉：人們從來都喜歡自己熟悉的東西，熟悉意味著安全，這是寫在人類潛意識中的需求。一條受關(guān)注的朋友圈，大部分內(nèi)容一定是觀眾可以理解的。

 發(fā)一條「星期六的早晨容易讓人思念」，然后配上一張健身照——如果這是你的感情抒發(fā)，沒問題。但如果你每條朋友圈都是這樣「意識流」，雖然這是你的自由，但是推廣效果肯定大打折扣。 

意外：就是要提出一些消費者不熟悉的東西，可以是一個新知，一種看問題的角度，甚至可以是幾句俏皮話，或者一個互聯(lián)網(wǎng)流行的「新?！?。

錦囊三、保持溫度

即使是專業(yè)的文字工作者，也不能保證每條朋友圈都是精彩的表達(dá)。但是有溫度、有人味兒的表達(dá)，并不是很難。

有一個非常簡單的檢測方法：就把這條朋友圈大聲朗讀出來（有人旁聽最好）。如果覺得不尷尬，那就沒問題。 

錦囊四、朋友圈曝光只有3秒

如果你的朋友圈內(nèi)容三秒內(nèi)，沒有引起人們的興趣，你就被刷屏劃過去了。 

很少有人再愿意看「從前從前，在一個遙遠(yuǎn)的國度……」這樣開頭的長故事。不是人們的注意力變短了，而是有太多信息要處理，人們不得不縮短每條信息的處理時間。

應(yīng)對方法也很簡單，就是采取新聞寫作的方式——要把最關(guān)鍵或者最精彩的信息放到最前面。 

• 如果是優(yōu)惠，一開始就寫最誘人的優(yōu)惠：「滿300減100」；

• 如果是知識，就在開頭寫上「12-16歲孩子錯誤訓(xùn)練的示范」； 

• 如果你要講一個故事，怕開頭講太多破壞了驚喜，你可以有技巧地處理：

• 「【打死也沒想到這個愛情故事，還能反轉(zhuǎn)！】有這樣一個故事……」。 

如果拍的是視頻，這條規(guī)律同樣適用。 

錦囊五、視頻切勿隨手拍

一個畫面不動地連續(xù)拍攝、從左到右、從上到下的拍攝，都算是「隨手拍」。

這種視頻的「流水賬」，如果你是分享生活，沒問題。

但是如果你是帶有營銷的目的，除了極個別內(nèi)容真的有趣，99%的隨手拍看起來都「無聊至極」（到現(xiàn)在為止，不少機(jī)構(gòu)的抖音快手官方賬號，都是這么拍攝的。）。

 ①最簡單的炫技——特寫慢放 

戰(zhàn)地記者羅伯特.卡帕說過一句名言：「如果你拍的不夠好，那是因為你離的不夠近」。 

抖音上即使很炫的視頻，其實也沒有超出「遠(yuǎn)全中近特，推拉搖移跟」這類基本拍攝手法。 如果這些你都不會，最容易讓視頻有趣的方法：1、把鏡頭拉近 2、把速度變慢。 

用最簡單的方法，展現(xiàn)運動時的細(xì)節(jié)、表情、動作。現(xiàn)在稍微高配一點的智能手機(jī)，都自帶「慢動作」的拍攝效果，就能做到。 

如果硬件實在不支持，下載一個叫VUE的App，里面有慢動作和各類特效供你選擇。 

②配上背景音樂 

抖音快手上的紅人視頻，一半的功勞都要歸功于背景音樂。 

初級一點的，就是根據(jù)不同的情緒，配上不同情緒的音樂。即使用《勇敢的心》、《平凡之路》這樣「口水歌」，效果也會不錯。 

如果能做到音樂節(jié)奏和視頻動作「卡點」，效果會更好（在大多數(shù)短視頻App上都有教程模板） 

2019年微信更新后，朋友圈視頻會自動播放，視頻能被看到的概率大大提高。用視頻做營銷的效果也會大大提升。

【知識補充】 

朋友圈怎么發(fā)30秒視頻：朋友圈拍攝或者自己上傳視頻，只能有10秒鐘，要想發(fā)30秒的視頻，下個騰訊自己出的「微視」APP就可以了。 

小Tips、去掉昵稱中的AAA

如題，以及微信頭像不要換成紅黃相間「某某機(jī)構(gòu)2周年大促」。

這么做，其實就是期待著顧客在微信通訊錄一欄里，不管怎么樣都能看到你。 

 屬于2G手機(jī)的遺物。當(dāng)時通訊錄，姓安（首字母是A）的人就比姓張（首字母是Z）的人排得靠前。

現(xiàn)在，人們更常用的方式是「搜索」，想要找誰，直接搜名字或者關(guān)鍵詞。

回憶一下，你用微信打開通訊錄一欄是干什么的？是為了看那幾個排名前幾、昵稱為「AA-00」的人嗎？顯然不是。 

微信昵稱前面加AA、00，這樣的小心思，徒增的是無效信息。 

職業(yè)+昵稱，就是你最容易被搜索到的名片。 

補充：如何展示你的專業(yè)度

如果你知道「俯臥撐怎樣做才是標(biāo)準(zhǔn)」，說明你擁有了這個專業(yè)知識。

但如果你在朋友圈只拋出這個知識點，這就不叫專業(yè)度，「專業(yè)知識+消費者痛點」才是。

發(fā)朋友圈之前，你要想，我里面會觸痛人「七情六欲」中的哪種情感？

比如說，孩子運動時，媽媽可能最擔(dān)心安全；爸爸可能比較在乎輸贏；白領(lǐng)健身最想要的，是吃最小的苦還能瘦……  指出痛點是什么，給出科學(xué)的訓(xùn)練方法。就完成了最基本的專業(yè)度展示。 

End、把朋友圈當(dāng)銀行賬戶

每一次用心的朋友圈，就是往你的銀行賬戶中存入一筆錢。

而到了朋友圈推廣銷售的時候，是在從銀行賬戶中取一筆錢。 如果朋友圈濫發(fā)廣告，從來不“存錢”，透支你的銀行賬戶，慢慢你就成了別人朋友圈的一張狗皮膏藥，直到別人看到你的朋友圈就自動忽略（或屏蔽）。

經(jīng)營好朋友圈并不簡單，需要長時間的積累。但發(fā)朋友圈也是最簡單事，你可以從每天一條開始，按照上面六條錦囊，一步步實踐。 

這些套路，是為了讓你更好的展示自己，而不是硬凹人設(shè)。雖說「自古套路得人心」，但當(dāng)實力配不上套路，很快就會人設(shè)崩塌。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“ 懶熊青少年體育”。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。原標(biāo)題《疫情當(dāng)前，體育教育機(jī)構(gòu)用朋友圈維系客戶的六個錦囊》。