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* 來源：國際學(xué)校在線（ID：Ischool_edu），作者：王慧

2020開年之際，兇猛的疫情對社會各方都產(chǎn)生著巨大的影響，教育自然也深陷其中。學(xué)校延遲開學(xué)，各類考試紛紛取消，線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨生死存亡，線上培訓(xùn)呈爆發(fā)式增長，這些都給行業(yè)帶來了重大變革。

在民辦教育行業(yè)中，K12學(xué)校怎樣穩(wěn)中求進(jìn)？線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎樣度過寒冬？線上培訓(xùn)怎樣留住爆發(fā)式增長？教育資本如何提前布局？對此，國際學(xué)校在線收集了7位行業(yè)內(nèi)專家，從市場、學(xué)校、金融、資本等方面分析了疫情下，民辦教育所遇到的問題，并給與相應(yīng)的解決方案。

1、對學(xué)歷教育影響

01、學(xué)歷教育（含K12民辦學(xué)校）影響較小

教育是國之根本，教育行業(yè)也有其自身優(yōu)勢，不僅抗周期，也抗突發(fā)事件。晟泰教育投資集團(tuán)副總裁陳煒指出，學(xué)歷教育體系下的民辦高教和K12學(xué)校版塊由于其預(yù)收費(fèi)期限長、學(xué)制長、退學(xué)率低、學(xué)習(xí)屬于剛性需求等特點(diǎn)，受疫情影響較小。

假如把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比作快船模式，那么學(xué)歷教育的學(xué)校就是航空母艦，噸位大、抗風(fēng)浪的能力會比較強(qiáng)。目前已有跡象表明，一些跨界企業(yè)（如地產(chǎn)），近日已經(jīng)在尋求針對高端國際化學(xué)校的投資并購。部分大型的教育集團(tuán)，也在加快籌劃在學(xué)歷教育領(lǐng)域的布局。

從資本的角度分析，法國巴黎銀行中國投資銀行部董事總經(jīng)理朱泉星認(rèn)為，在學(xué)歷教育中，大學(xué)版塊幾乎無影響，對于民辦K12學(xué)校版塊，本次疫情在短期內(nèi)也不會在很大程度上影響學(xué)校的現(xiàn)金流和持續(xù)經(jīng)營。

一方面學(xué)生并沒有大量流失；另一方面，學(xué)費(fèi)的增加是在每年的9月份，除非疫情會拖到今年年底，否則對于整個(gè)民辦K12教育板塊并沒有太大影響，雖然學(xué)校要給教師正常發(fā)放工資，但由于閉校，一些水電費(fèi)等日常開銷也節(jié)省了下來。

在職業(yè)教育版塊，由于其下游是就業(yè)，而且學(xué)校一般會收取一年的學(xué)費(fèi)，因此影響也不大。如果按影響的敏感度來排序，最敏感的是線下培訓(xùn)，其次是線上培訓(xùn)，然后是職教，最后是學(xué)歷教育（包含K12民辦學(xué)校）。

平安國際融資租賃有限公司教育文化事業(yè)部總經(jīng)理張曉輝稱，疫情對于K12民辦學(xué)校的收入影響較小，具體有三種情況。

第一種是學(xué)費(fèi)提前收的學(xué)校，疫情對這類學(xué)?；緵]影響；第二種是學(xué)費(fèi)按期收的學(xué)校，疫情對他們影響一般，因?yàn)樗麄兊膶W(xué)費(fèi)收入多少無影響，主要是時(shí)間上延后；第三種是處于建設(shè)期的學(xué)校，疫情對這類學(xué)校收入影響較大，主要是因?yàn)橐咔橛绊懯┕みM(jìn)度，進(jìn)而影響后續(xù)招生，因此，這類學(xué)校需提前做好應(yīng)對預(yù)案。

02、K12民辦學(xué)校面臨多方考題

普華永道中國北方區(qū)教育行業(yè)主管合伙人程明指出，在本次疫情中，各民辦學(xué)校所采取的應(yīng)對措施，可能會對于民辦學(xué)校的長期發(fā)展產(chǎn)生影響。主要體現(xiàn)在兩方面。

第一，教學(xué)內(nèi)容方面。雖然民辦學(xué)校在過往的教學(xué)過程中，運(yùn)用了一些信息化手段，但大多是作為課堂教學(xué)的輔助手段，在本次疫情中，各民辦學(xué)校不得不推出線上教學(xué)手段作為面對面的課堂教學(xué)的替代品。

在以往的教學(xué)過程中，學(xué)生家長并不能詳細(xì)、全面的了解學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式，而這一段時(shí)間的網(wǎng)上學(xué)習(xí)，眾多家長直接參與到了孩子的學(xué)習(xí)過程中，對于學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式有了較為深入的了解，這些教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式的優(yōu)劣程度，家長們心中會有一桿秤。

第二，組織能力方面。民辦學(xué)校是否能夠迅速、積極、有效的組織起在線教學(xué)，運(yùn)用好網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段，選取合適的教學(xué)軟件，組織老師合理規(guī)劃教學(xué)內(nèi)容，與學(xué)生及學(xué)生家長進(jìn)行及時(shí)的溝通，充分理解學(xué)生與家長的合理需求，及時(shí)的做出反饋和修正，提升老師、學(xué)生和學(xué)生家長的教學(xué)體驗(yàn)和滿意度。

這兩方面都是擺在民辦學(xué)校面前的考題，這兩道考題的答題結(jié)果，會直接影響民辦學(xué)校的口碑，影響到未來學(xué)校和家長的選擇，影響到學(xué)校的生源和收費(fèi)，也會影響到未來投資機(jī)構(gòu)對于學(xué)校的投資意愿和估值。

從學(xué)校運(yùn)營管理方面來看，中育貝拉國際教育集團(tuán)董事長、總校長李松認(rèn)為，在K12民辦國際化學(xué)校中，首先要解決在閉校的情況下正常開展教學(xué)，如果不能安全轉(zhuǎn)移到線上教學(xué)，就會在這次競爭中掉隊(duì)，其次要保證下一年招生工作順利進(jìn)行，另外還要考慮外教的留存管理和新學(xué)年外教的到崗問題，以及出入境政策變化帶來的留學(xué)相關(guān)影響等。

因此，一方面要做好充足的外教儲備，甚至遠(yuǎn)程授課的外教儲備；同時(shí)要積極與主管部門溝通，拓寬生源范圍，爭取政策扶持；還需要密切關(guān)注國外考試、各國簽證和出入境等政策的適時(shí)變化，這樣才能及時(shí)調(diào)整應(yīng)對策略。

另外，張曉輝指出，利用這次疫情學(xué)校可以加強(qiáng)對師生的生命教育、人生觀的教育等，這可以成為未來教學(xué)內(nèi)容的一個(gè)亮點(diǎn)。

2、線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

01、疫情可能導(dǎo)致培訓(xùn)市場一定程度的洗牌

疫情發(fā)生以來，線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。IT職業(yè)教育機(jī)構(gòu)兄弟連宣告破產(chǎn)，優(yōu)勝教育工資延期至4月份補(bǔ)發(fā)，松鼠AI全員3.5折工資維持5個(gè)月，最核心高管零工資等等，各企業(yè)都采取一定的方式來解決當(dāng)下的困局。

對此，浙江省發(fā)展民辦教育研究院院長田光成分析稱，此次疫情是一個(gè)很好的檢測器，是對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資金、管理、發(fā)展模式等多方面的檢測。一些線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之所以倒閉，表面上看是疫情的影響，根本原因是自身的管理和發(fā)展模式存在著問題，只不過是在疫情特定的情況下，這些問題得以放大。

如明兮大語文項(xiàng)目倒閉，對很多機(jī)構(gòu)而言，疫情期間正是線上教育發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，但明兮大語文作為線上產(chǎn)品卻在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)倒閉，頗具有諷刺意味。所以疫情會使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在的問題得到充分的暴露。

另外，疫情可能會導(dǎo)致培訓(xùn)市場存在著一定程度的洗牌，強(qiáng)者恒強(qiáng)，一些大品牌大規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將會擁有更多的市場份額，小機(jī)構(gòu)支撐不住，逐步退出市場。

陳煒也指出，線下教育企業(yè)機(jī)構(gòu)陷入困境的原因是多方面的。首先，去年教育部開展的教培機(jī)構(gòu)規(guī)范化治理，極大剔除了一些教育機(jī)構(gòu)通過非正常手段獲取利益的空間，加重了教育機(jī)構(gòu)的正常開支。許多教育機(jī)構(gòu)剛剛投入重資改造合規(guī)，正準(zhǔn)備大干一番，卻遭遇疫情。

其次，眾多中小型線下教育機(jī)構(gòu)此前沒有積極備戰(zhàn)在線教育，落實(shí)教育的OMO模式，近期臨陣更換教學(xué)模式，在技術(shù)、師資等各方面均準(zhǔn)備不足。此外，更有一些教育企業(yè)過度PR，自身的“造血能力”不足以應(yīng)對此次危機(jī)。

雖然對于民辦教育機(jī)構(gòu)而言，本次的疫情是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)其中也蘊(yùn)藏了很大的機(jī)遇。程明強(qiáng)調(diào)，在本次疫情中，線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的面臨的壓力要遠(yuǎn)大于線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所面臨的壓力，這主要是體現(xiàn)在現(xiàn)金流和持續(xù)經(jīng)營能力方面的考驗(yàn)。

一方面，如果原有教學(xué)模式完全以線下方式開展，教育機(jī)構(gòu)并未同時(shí)開展線上教學(xué)，也沒有進(jìn)行線上教學(xué)的人才、系統(tǒng)、課程等的儲備，很難在短時(shí)期內(nèi)開展線下教學(xué)，已預(yù)收學(xué)費(fèi)的線下課程無法正常進(jìn)行，又無法取得新的預(yù)收培訓(xùn)費(fèi)，甚至還要面對部分學(xué)員的退費(fèi)要求。

另一方面，租金、員工工資等固定成本支出還是照常支付，這對于線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金流壓力非常巨大，隨著時(shí)間的推移，這種壓力會變得越來越大，這也是近期部分線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣布關(guān)閉的最重要原因之一。

但大浪淘沙，始見真金，這次疫情也加速了線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的整合進(jìn)程，經(jīng)過疫情洗禮的一些優(yōu)質(zhì)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，雖然也會經(jīng)歷這段痛苦的時(shí)期，經(jīng)營與業(yè)績受到一定的影響，但疫情總會過去，基于線下培訓(xùn)良好的教學(xué)效果，同時(shí)隨著一些實(shí)力較弱的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的退出，疫情過后線下學(xué)生的集中度將會更高，這將為優(yōu)質(zhì)的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長期的發(fā)展起到良好的作用。

同時(shí)，本次疫情也給與教育科技機(jī)構(gòu)帶來了很大的機(jī)會和市場空間，結(jié)合5G和AI技術(shù)的運(yùn)用，相信在疫情過去之后，教育科技機(jī)構(gòu)將獲得長足的發(fā)展。

02、線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)渡過難關(guān)，需斷腕求生

目前培訓(xùn)行業(yè)的龍頭機(jī)構(gòu)已迅速轉(zhuǎn)為線上授課，如北京學(xué)而思全面暫停寒假班線下課程，全部轉(zhuǎn)為線上教學(xué)；樸新、精銳教育、巨人教育均將寒假班統(tǒng)一改為線上等等。盡管如此，各類線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)依然面臨嚴(yán)重的現(xiàn)金流危機(jī)。

為此，陳煒給出了三點(diǎn)積極應(yīng)對的建議。第一是“服務(wù)精神”，在危急時(shí)刻，守住信譽(yù)，積極應(yīng)對退費(fèi)問題，盡一切努力向客戶提供服務(wù)；第二是“主動出擊”，快速線下轉(zhuǎn)線上，進(jìn)一步升級在線教育布局；第三是研判國家和地方相關(guān)政策，積極尋求支持。

朱泉星分析稱，這次疫情體現(xiàn)了辦學(xué)離不開資本的因素，好的教育都需要資本。對于已上市的教育股，在這場疫情中基本可以生存下來，最多就是產(chǎn)生虧損或是減慢增長率。

可是對于沒有上市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于沒有社會和資本力量的支持，其生存壓力非常之大，在疫情還沒結(jié)束前，只能盡量開源節(jié)流，如果一些機(jī)構(gòu)還有貸款或負(fù)債的話，要嘗試和貸款方或者債權(quán)人溝通延長還款期限或進(jìn)行續(xù)約，避免倒閉。

3、線上培訓(xùn)呈爆發(fā)式增長

疫情加速了線上教育的滲透率和接受度，但要加大對于教學(xué)效果提升方面的投入和研究，以期留住學(xué)生。

在線教育自2012年起步，2019年在一、二線城市的競爭日趨白熱化，而本次突發(fā)疫情有望成為在線教育爆發(fā)式增長的契機(jī)。但眾多機(jī)構(gòu)紛紛逐鹿在線課程，勢必引發(fā)在線教育領(lǐng)域新的洗牌，陳煒認(rèn)為，這個(gè)優(yōu)勝劣汰的競爭預(yù)計(jì)在今年下半年進(jìn)入白熱化。

程明表示，本次疫情過程加速了線上教育的滲透率和接受度，原先參加線下培訓(xùn)的學(xué)生中，有相當(dāng)一部分轉(zhuǎn)為線上學(xué)習(xí)，在短時(shí)期對于線上培訓(xùn)的需求迅速增加，這給與原有的線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、線上線下并行的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、以及有一定規(guī)模和實(shí)力、可以實(shí)施線上教學(xué)的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來了很大的機(jī)遇。

原來線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的獲客成本占總成本的很大一部分，而此次嘗試線上培訓(xùn)的學(xué)生，有很大一部分會轉(zhuǎn)化為線上培訓(xùn)的客戶，這給與線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)節(jié)省了很大的市場推廣成本。

但打鐵還需自身硬，我們必須清醒的認(rèn)識到，是否能夠留住這些嘗試線上培訓(xùn)的學(xué)生，還是在于在這段時(shí)間內(nèi)，這些學(xué)生是否得到了很好的客戶體驗(yàn)，課程內(nèi)容和效果是否達(dá)到了學(xué)生及家長們的預(yù)期，線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要在應(yīng)對迅速增加的學(xué)生體量的同時(shí)，加大對于教學(xué)效果提升方面的投入和研究，以期留著這些學(xué)生，把握住市場機(jī)遇。

4、疫情過后發(fā)展趨勢及資本策略

陳煒指出，從一段比較長的時(shí)間分析，教育行業(yè)整體的發(fā)展趨勢不會因?yàn)榇舜涡鹿诜窝滓咔槎淖?，依然是值得長期投資的領(lǐng)域之一。特別經(jīng)此一疫，在線教育板塊將獲得爆發(fā)式增長。學(xué)生和家長對在線教育的接受度大幅提升，導(dǎo)致以C端客戶為主的在線教育公司獲客機(jī)會大增。

對于以B或G端客戶為主的教育信息化公司，由于教育部門和各學(xué)校將加速信息化教學(xué)方案的鋪設(shè)，也將迎來發(fā)展機(jī)遇。此外，也有投資人更加重視K12民辦學(xué)校板塊，做長期投資。

對于教育資本來說，提前做布局籌劃，在洗牌期低點(diǎn)時(shí)，果斷抄底一些有發(fā)展?jié)摿Φ慕逃髽I(yè)，是一個(gè)不錯(cuò)的選項(xiàng)。預(yù)計(jì)6月份之后，是業(yè)務(wù)發(fā)展的良好時(shí)機(jī)。國家陸續(xù)會出臺一些優(yōu)惠政策，又歷經(jīng)上半年的殘酷洗禮，市場會存在不小的發(fā)展空間。目前一些有遠(yuǎn)見卓識的教育資本，已經(jīng)在提前儲備人員和開發(fā)項(xiàng)目。

對于疫情結(jié)束后的資本策略，田光成表示，教育行業(yè)不會有問題，仍然是投資的重要領(lǐng)域。

特別是學(xué)歷教育，穩(wěn)定性較大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)；頭部資源、優(yōu)勢資源仍是首要目標(biāo)，項(xiàng)目本身在困境中的生存和競爭能力遠(yuǎn)大于其品牌影響；如果資金充裕，在困境中會有一些資本會退出，把握好時(shí)機(jī)，可以收購一些優(yōu)勢項(xiàng)目，做好教育總體布局；為學(xué)校提供信息技術(shù)服務(wù)的市場格局基本形成，幾大巨頭逐步分割，一般資本很難再撬動，建議慎入。

復(fù)思資本管理合伙人周瀾并不認(rèn)為教育行業(yè)全部轉(zhuǎn)為在線教育是唯一的答案，固然在線教育在每次危機(jī)中的市場表現(xiàn)都特別突出。是不是遇到疫情，危機(jī)意識應(yīng)該常有，企業(yè)在發(fā)展過程中是否留存了風(fēng)險(xiǎn)金，抵御6個(gè)月甚至更長時(shí)間的風(fēng)險(xiǎn)？病毒常有，危機(jī)也會更頻繁的出現(xiàn)，每一家企業(yè)的抵抗力都將得到考驗(yàn)。

李松表示，教育是家庭支出的剛需部分，從長遠(yuǎn)來看，疫情只會帶來階段性的影響，不會對教育行業(yè)形成根本性的打擊。即使在疫情之下，也不會減少家庭在學(xué)歷教育、職業(yè)教育等方面的開支，甚至?xí)ㄟ^在線教育的支出來彌補(bǔ)因?yàn)槊媸谌笔淼慕逃蛔恪?/p>

張曉輝談到，疫情過后，大家需要提煉此次疫情帶來的影響，總結(jié)突發(fā)事件的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)會對未來發(fā)展起到長治久安的積極作用，例如可以制定突發(fā)事件應(yīng)對機(jī)制，防疫防控應(yīng)對機(jī)制，線上資源匹配機(jī)制等，這些機(jī)制不一定由學(xué)校獨(dú)自制定，可以組成聯(lián)盟，共同設(shè)立。

此外，需要關(guān)注的是，線上教育在這次疫情中發(fā)揮了很大的作用，但需要明確的是，線上取代不了線下，線下是主體，線上是補(bǔ)充。此外，如何利用好線上+線下的組合，讓他們發(fā)揮更大的作用給大家提出了一個(gè)很好的命題。

教育是百年大計(jì)，是基本民生問題，是眾多家庭的剛性需求，不會因一次突發(fā)事件而改變發(fā)展方向。難關(guān)是暫時(shí)的，困難也是暫時(shí)的，布局勝于爭角兒，每次行業(yè)上的重大洗禮，都會倒下一批企業(yè)，又會成長起一批新的成功企業(yè)。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“國際學(xué)校在線”，作者王慧。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。