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2020年第一季度，素質(zhì)教育行業(yè)融資案例數(shù)共計(jì)21起，融資金額數(shù)共計(jì)14.78億元。 

這個(gè)數(shù)據(jù)相比于，2018年第一季度47起融資案例數(shù)合計(jì)21.54億元融資額，以及2019年第一季度43起融資案例數(shù)共計(jì)32.16億元融資額，都可以看出無論是“數(shù)量”還是“價(jià)格”，資本對(duì)素質(zhì)教育行業(yè)的投資意愿和投資力度都在明顯降低。 

但仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)資源和資金都在越發(fā)地往各賽道頭部品牌聚攏。在這個(gè)特殊的時(shí)期下，也是睿藝陪伴、觀察和記錄素質(zhì)教育行業(yè)的第4個(gè)年頭，我們終于看到，市場(chǎng)對(duì)教育企業(yè)的評(píng)判和認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)，不再是融資金額和輪次的多少，不再是商業(yè)模式的五花八門和創(chuàng)業(yè)故事的情懷渲染，真正能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的，終究只會(huì)是教育企業(yè)扎實(shí)的產(chǎn)品內(nèi)容和服務(wù)品質(zhì)，以及企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光和行動(dòng)執(zhí)行力。而當(dāng)下疫情的突擊，只是加劇了行業(yè)洗牌和市場(chǎng)分級(jí)。

2020年1-3月份素質(zhì)教育行業(yè)融資事件制表

（說明：數(shù)據(jù)資料由睿藝整理所得，但并不意指概括所有信息，機(jī)構(gòu)未披露信息未計(jì)入統(tǒng)計(jì)。）

頭部品牌效應(yīng)持續(xù)加強(qiáng)，市場(chǎng)分級(jí)明顯

在這場(chǎng)突然加速的淘汰賽中，只有還具備競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的細(xì)分領(lǐng)域頭部品牌，還能持續(xù)獲得資本的加碼，比如近期獲得6600萬美元C+輪投資的凱叔講故事，獲得1.5億元B輪投資的秦漢胡同，獲得1.5億元Pre-C輪投資的小碼王。另一方面，不少早前已經(jīng)逐漸形成壁壘的在線教育品牌，在這場(chǎng)特殊的戰(zhàn)役中進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)斗力的升級(jí)，加強(qiáng)企業(yè)造血能力。 

據(jù)各教育品牌發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，火花思維學(xué)員數(shù)突破12萬，完課率99%，續(xù)費(fèi)率80%；豌豆思維3月份營(yíng)收破9000萬；VIP陪練3月份銷售額突破2億元；小步在家早教用戶數(shù)突破千萬人；親寶寶2月份DAU（日活躍用戶數(shù)）同比增長(zhǎng)50%以上，新增用戶數(shù)同比翻了一番，旗下數(shù)學(xué)思維啟蒙早教課程“親寶玩數(shù)學(xué)”自然完課率提升50%以上。 

線下教育企業(yè)中更具備實(shí)力和資源的頭部品牌，也在進(jìn)一步加強(qiáng)線上業(yè)務(wù)的拓展或線上線下業(yè)務(wù)的融合。這期間，童程童美217家校區(qū)轉(zhuǎn)移到線上，半月營(yíng)收超過5000萬元；小碼王線上業(yè)務(wù)2月份營(yíng)收超去年全年；美吉姆推出的線上早教課程，一周內(nèi)總注冊(cè)用戶數(shù)已經(jīng)超過30萬人，每日在線超5萬人；“金寶貝啟蒙APP”開放線上免費(fèi)課程資源，一經(jīng)推出，就吸引數(shù)十萬非金寶貝會(huì)員注冊(cè)使用。而不太具備實(shí)力的中小型教育企業(yè)，推出線上課程則顯得有些被動(dòng)和“后知后覺”。 

雖然疫情來的猝不及防且拐點(diǎn)未知，但能在這場(chǎng)戰(zhàn)役中突圍的，往往還是那些“有備而來”的教育企業(yè)。他們?cè)趧?chuàng)立之初，就在尋找穩(wěn)健的財(cái)務(wù)模型、投入更多的資源做好教研、提高引流轉(zhuǎn)化率、完課率和續(xù)費(fèi)率，這其中我們也看到不少如今業(yè)績(jī)亮眼的教育企業(yè)，曾經(jīng)歷過業(yè)務(wù)模型轉(zhuǎn)換、管理體系調(diào)整、戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)型等困境，但最終能認(rèn)準(zhǔn)方向、深入洞察、挖掘和滿足用戶需求的企業(yè)，終于也贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。 

就如剛剛獲得10億美元投資的猿輔導(dǎo)創(chuàng)始人李勇，在企業(yè)內(nèi)部信上提到的一樣，“一家公司的發(fā)展是與所處時(shí)代的雙人舞。我們感受時(shí)代的氣息和節(jié)奏，做出準(zhǔn)確的響應(yīng)，偶爾引領(lǐng)?！?/p>

而最近頻頻被爆出的跑路、閉店等負(fù)面消息的教育品牌，或多或少都存在著運(yùn)營(yíng)管理和財(cái)務(wù)模型上的不足，才會(huì)在風(fēng)雨來襲時(shí)轟然倒下。有業(yè)者預(yù)判，“接下來，一些課程和服務(wù)質(zhì)量欠佳、財(cái)務(wù)狀況不好、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的品牌會(huì)逐漸退場(chǎng)。那些沒有做好充足風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的機(jī)構(gòu)，會(huì)遭遇更大的生存壓力，行業(yè)洗牌加劇?！?/strong>

綜合性品牌和集團(tuán)化企業(yè)加速成型，巨頭持續(xù)入場(chǎng)布局

另一方面，這場(chǎng)洗牌下還會(huì)催生出更多綜合性教育品牌和集團(tuán)化企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的持續(xù)入場(chǎng)布局，加速跨行業(yè)的技術(shù)和資源融合?；鸹ㄋ季S在最近的線上周年慶上，大膽的提出未來五年火花的業(yè)務(wù)矩陣：縱向探索小學(xué)高年級(jí)，橫向探索更多學(xué)科的可能性。而在2019年8月，火花思維已經(jīng)開始嘗試擴(kuò)科推出大語文課程。今年3月份，VIP陪練也對(duì)外表示旗下在線陪練樂器種類已經(jīng)拓展至20種?？梢姡骷?xì)分賽道的頭部品牌在憑借單一科目運(yùn)營(yíng)積累出口碑和經(jīng)驗(yàn)后，開始逐漸往更多領(lǐng)域上探索，走綜合型路線。 

而走集團(tuán)化路線的企業(yè)，跨領(lǐng)域布局的意圖也越來越明顯。貝爾科教近期宣布收購(gòu)少兒美術(shù)教育機(jī)構(gòu)“蝸牛村·慢美術(shù)”，并推出STEAM教育矩陣藝術(shù)板塊的少兒美術(shù)教育品牌“田丁美學(xué)”；之前已經(jīng)在持續(xù)布局素質(zhì)教育領(lǐng)域的瑞思教育，近期獲功夫熊貓IP授權(quán)后，表示將加速打造跨學(xué)科素質(zhì)教育新生態(tài)。 

此外，最近動(dòng)作頻繁的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，也在加大對(duì)素質(zhì)教育領(lǐng)域的試探和布局。字節(jié)跳動(dòng)創(chuàng)始人張一鳴在企業(yè)內(nèi)部信中表示，“將親自重啟對(duì)教育的訪談?dòng)^察，將教育納入企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃?！倍谶@封公開信之前，字節(jié)跳動(dòng)已經(jīng)在教育領(lǐng)域投資布局多起，其中不乏素質(zhì)教育項(xiàng)目。網(wǎng)易有道之前布局的少兒產(chǎn)品矩陣包括：有道少兒英語、有道少兒美術(shù)、有道樂讀、有道數(shù)學(xué)思維、卡搭編程和有道小圖靈。今年3月，其再次推出“網(wǎng)易親時(shí)光”曬娃APP，入局母嬰領(lǐng)域。 

在這短短的三個(gè)月里，從素質(zhì)教育行業(yè)的發(fā)展歷程上來看并不算太長(zhǎng)，但對(duì)于身處于其中的素質(zhì)教育企業(yè)來說卻是漫長(zhǎng)而又緊張。然而，正是在這樣一個(gè)個(gè)階段性挑戰(zhàn)來臨時(shí)，企業(yè)的應(yīng)對(duì)和應(yīng)變能力的不同體現(xiàn)，使得公司領(lǐng)先效應(yīng)不斷積累，市場(chǎng)分級(jí)將越來越明顯。

最終這些無形的積淀，聚合成一家公司的價(jià)值，筑建起真正的護(hù)城河。所以不管是強(qiáng)大如上市公司、教育巨頭，或弱小卻在蓬勃成長(zhǎng)的未來獨(dú)角獸們，背后都能看到時(shí)間的參與和饋贈(zèng)。帶來開放性的未來想象空間，素質(zhì)教育行業(yè)將會(huì)生長(zhǎng)出適者生存的最新版商業(yè)模式。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“睿藝（ID：ruiyi-news）”，作者Arya。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。