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淘汰賽加劇,誰能扛住素質(zhì)教育行業(yè)的加速洗牌?

作者:Arya 發(fā)布時間:

淘汰賽加劇,誰能扛住素質(zhì)教育行業(yè)的加速洗牌?

作者:Arya 發(fā)布時間:

摘要:頭部品牌,也在進一步加強線上業(yè)務(wù)的拓展或線上線下業(yè)務(wù)的融合。

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圖片來源:pixabay

2020年第一季度,素質(zhì)教育行業(yè)融資案例數(shù)共計21起,融資金額數(shù)共計14.78億元。 

這個數(shù)據(jù)相比于,2018年第一季度47起融資案例數(shù)合計21.54億元融資額,以及2019年第一季度43起融資案例數(shù)共計32.16億元融資額,都可以看出無論是“數(shù)量”還是“價格”,資本對素質(zhì)教育行業(yè)的投資意愿和投資力度都在明顯降低。 

但仔細觀察不難發(fā)現(xiàn),市場資源和資金都在越發(fā)地往各賽道頭部品牌聚攏。在這個特殊的時期下,也是睿藝陪伴、觀察和記錄素質(zhì)教育行業(yè)的第4個年頭,我們終于看到,市場對教育企業(yè)的評判和認可標準,不再是融資金額和輪次的多少,不再是商業(yè)模式的五花八門和創(chuàng)業(yè)故事的情懷渲染,真正能夠經(jīng)得起時間考驗的,終究只會是教育企業(yè)扎實的產(chǎn)品內(nèi)容和服務(wù)品質(zhì),以及企業(yè)長遠發(fā)展的戰(zhàn)略眼光和行動執(zhí)行力。而當下疫情的突擊,只是加劇了行業(yè)洗牌和市場分級。

2020年1-3月份素質(zhì)教育行業(yè)融資事件制表

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(說明:數(shù)據(jù)資料由睿藝整理所得,但并不意指概括所有信息,機構(gòu)未披露信息未計入統(tǒng)計。)

頭部品牌效應持續(xù)加強,市場分級明顯

在這場突然加速的淘汰賽中,只有還具備競爭實力的細分領(lǐng)域頭部品牌,還能持續(xù)獲得資本的加碼,比如近期獲得6600萬美元C+輪投資的凱叔講故事,獲得1.5億元B輪投資的秦漢胡同,獲得1.5億元Pre-C輪投資的小碼王。另一方面,不少早前已經(jīng)逐漸形成壁壘的在線教育品牌,在這場特殊的戰(zhàn)役中進一步實現(xiàn)戰(zhàn)斗力的升級,加強企業(yè)造血能力。 

據(jù)各教育品牌發(fā)布的最新數(shù)據(jù),火花思維學員數(shù)突破12萬,完課率99%,續(xù)費率80%;豌豆思維3月份營收破9000萬;VIP陪練3月份銷售額突破2億元;小步在家早教用戶數(shù)突破千萬人;親寶寶2月份DAU(日活躍用戶數(shù))同比增長50%以上,新增用戶數(shù)同比翻了一番,旗下數(shù)學思維啟蒙早教課程“親寶玩數(shù)學”自然完課率提升50%以上。 

線下教育企業(yè)中更具備實力和資源的頭部品牌,也在進一步加強線上業(yè)務(wù)的拓展或線上線下業(yè)務(wù)的融合。這期間,童程童美217家校區(qū)轉(zhuǎn)移到線上,半月營收超過5000萬元;小碼王線上業(yè)務(wù)2月份營收超去年全年;美吉姆推出的線上早教課程,一周內(nèi)總注冊用戶數(shù)已經(jīng)超過30萬人,每日在線超5萬人;“金寶貝啟蒙APP”開放線上免費課程資源,一經(jīng)推出,就吸引數(shù)十萬非金寶貝會員注冊使用。而不太具備實力的中小型教育企業(yè),推出線上課程則顯得有些被動和“后知后覺”。 

雖然疫情來的猝不及防且拐點未知,但能在這場戰(zhàn)役中突圍的,往往還是那些“有備而來”的教育企業(yè)。他們在創(chuàng)立之初,就在尋找穩(wěn)健的財務(wù)模型、投入更多的資源做好教研、提高引流轉(zhuǎn)化率、完課率和續(xù)費率,這其中我們也看到不少如今業(yè)績亮眼的教育企業(yè),曾經(jīng)歷過業(yè)務(wù)模型轉(zhuǎn)換、管理體系調(diào)整、戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)型等困境,但最終能認準方向、深入洞察、挖掘和滿足用戶需求的企業(yè),終于也贏得市場的認可。 

就如剛剛獲得10億美元投資的猿輔導創(chuàng)始人李勇,在企業(yè)內(nèi)部信上提到的一樣,“一家公司的發(fā)展是與所處時代的雙人舞。我們感受時代的氣息和節(jié)奏,做出準確的響應,偶爾引領(lǐng)?!?/p>

而最近頻頻被爆出的跑路、閉店等負面消息的教育品牌,或多或少都存在著運營管理和財務(wù)模型上的不足,才會在風雨來襲時轟然倒下。有業(yè)者預判,“接下來,一些課程和服務(wù)質(zhì)量欠佳、財務(wù)狀況不好、抗風險能力差的品牌會逐漸退場。那些沒有做好充足風險應對的機構(gòu),會遭遇更大的生存壓力,行業(yè)洗牌加劇?!?/strong>

綜合性品牌和集團化企業(yè)加速成型,巨頭持續(xù)入場布局

另一方面,這場洗牌下還會催生出更多綜合性教育品牌和集團化企業(yè),互聯(lián)網(wǎng)巨頭的持續(xù)入場布局,加速跨行業(yè)的技術(shù)和資源融合。火花思維在最近的線上周年慶上,大膽的提出未來五年火花的業(yè)務(wù)矩陣:縱向探索小學高年級,橫向探索更多學科的可能性。而在2019年8月,火花思維已經(jīng)開始嘗試擴科推出大語文課程。今年3月份,VIP陪練也對外表示旗下在線陪練樂器種類已經(jīng)拓展至20種??梢姡骷毞仲惖赖念^部品牌在憑借單一科目運營積累出口碑和經(jīng)驗后,開始逐漸往更多領(lǐng)域上探索,走綜合型路線。 

而走集團化路線的企業(yè),跨領(lǐng)域布局的意圖也越來越明顯。貝爾科教近期宣布收購少兒美術(shù)教育機構(gòu)“蝸牛村·慢美術(shù)”,并推出STEAM教育矩陣藝術(shù)板塊的少兒美術(shù)教育品牌“田丁美學”;之前已經(jīng)在持續(xù)布局素質(zhì)教育領(lǐng)域的瑞思教育,近期獲功夫熊貓IP授權(quán)后,表示將加速打造跨學科素質(zhì)教育新生態(tài)。 

此外,最近動作頻繁的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們,也在加大對素質(zhì)教育領(lǐng)域的試探和布局。字節(jié)跳動創(chuàng)始人張一鳴在企業(yè)內(nèi)部信中表示,“將親自重啟對教育的訪談觀察,將教育納入企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。”而在這封公開信之前,字節(jié)跳動已經(jīng)在教育領(lǐng)域投資布局多起,其中不乏素質(zhì)教育項目。網(wǎng)易有道之前布局的少兒產(chǎn)品矩陣包括:有道少兒英語、有道少兒美術(shù)、有道樂讀、有道數(shù)學思維、卡搭編程和有道小圖靈。今年3月,其再次推出“網(wǎng)易親時光”曬娃APP,入局母嬰領(lǐng)域。 

在這短短的三個月里,從素質(zhì)教育行業(yè)的發(fā)展歷程上來看并不算太長,但對于身處于其中的素質(zhì)教育企業(yè)來說卻是漫長而又緊張。然而,正是在這樣一個個階段性挑戰(zhàn)來臨時,企業(yè)的應對和應變能力的不同體現(xiàn),使得公司領(lǐng)先效應不斷積累,市場分級將越來越明顯。

最終這些無形的積淀,聚合成一家公司的價值,筑建起真正的護城河。所以不管是強大如上市公司、教育巨頭,或弱小卻在蓬勃成長的未來獨角獸們,背后都能看到時間的參與和饋贈。帶來開放性的未來想象空間,素質(zhì)教育行業(yè)將會生長出適者生存的最新版商業(yè)模式。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“睿藝(ID:ruiyi-news)”,作者Arya。文章為作者獨立觀點,不代表芥末堆立場,轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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來源:睿藝
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