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“3分鐘記住40位無(wú)規(guī)律數(shù)字、10分鐘牢記一篇英語(yǔ)課文、1小時(shí)記住30-60個(gè)英語(yǔ)單詞”、“名師保過(guò)”、“簽約保分”、“XX地區(qū)最大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”、“最專業(yè)的XX機(jī)構(gòu)”、“國(guó)家級(jí)教學(xué)與管理團(tuán)隊(duì)”，這樣的廣告語(yǔ)，你是否覺(jué)得眼熟？你的招生廣告中出現(xiàn)過(guò)類似詞匯嗎？

校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為爭(zhēng)取更多的生源，各機(jī)構(gòu)會(huì)精心設(shè)計(jì)招生廣告，甚至?xí)ㄖ亟鹳?gòu)買廣告創(chuàng)意，將自身的課程體系、品牌形象展現(xiàn)在大眾面前，只為博取顧客的關(guān)注，吸引顧客的駐足，刺激學(xué)生及家長(zhǎng)的咨詢與報(bào)名。

但是，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在廣告宣傳的過(guò)程中，一不小心就會(huì)觸碰到紅線，如上文列舉的廣告語(yǔ)，輕則罰款，重則吊銷辦學(xué)許可證，因此各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要重視招生廣告宣傳的合規(guī)，那么如何做到招生宣傳合規(guī)呢？

一、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳合規(guī)要點(diǎn)

《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)[2018]80號(hào)）明確規(guī)定了，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)實(shí)事求是地制訂招生簡(jiǎn)章、制作招生廣告，向?qū)徟鷻C(jī)關(guān)備案并向社會(huì)公示，自覺(jué)接受監(jiān)督。

《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》第四十二條規(guī)定了，民辦學(xué)校的招生簡(jiǎn)章和廣告，應(yīng)當(dāng)報(bào)審批機(jī)關(guān)備案。

因此，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招生環(huán)節(jié)要做到基本的兩點(diǎn)：

1. 廣告宣傳合法。校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)實(shí)事求是地制訂招生簡(jiǎn)章、招生廣告，保證廣告內(nèi)容真實(shí)、合法，不得出現(xiàn)虛假宣傳、夸大宣傳，并不得出現(xiàn)法律明文禁止的相關(guān)用語(yǔ)，宣傳過(guò)程中不實(shí)施混淆行為，不欺詐學(xué)員等。我國(guó)《廣告法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》均有相關(guān)規(guī)定。

2. 向?qū)徟鷻C(jī)關(guān)依法備案。校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)將招生簡(jiǎn)章、招生廣告進(jìn)行備案，保證備案內(nèi)容合法、真實(shí)、準(zhǔn)確、客觀，與發(fā)布的招生宣傳內(nèi)容一致，取得招生簡(jiǎn)章與廣告?zhèn)浒副怼?/p>

二、廣告宣傳合法

本節(jié)將圍繞招生環(huán)節(jié)中廣告及宣傳的相關(guān)法律規(guī)定進(jìn)行展開(kāi)，并列舉了對(duì)應(yīng)的案例。

（一）《中華人民共和國(guó)廣告法》

1.法律規(guī)定

第三條：廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法，以健康的表現(xiàn)形式表達(dá)廣告內(nèi)容，符合社會(huì)主義精神文明建設(shè)和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的要求。

第四條：廣告不得含有虛假或者引人誤解的內(nèi)容，不得欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者。 廣告主應(yīng)當(dāng)對(duì)廣告內(nèi)容的真實(shí)性負(fù)責(zé)。

第九條：廣告不得有下列情形：（一）使用或者變相使用中華人民共和國(guó)的國(guó)旗、國(guó)歌、國(guó)徽，軍旗、軍歌、軍徽； （二）使用或者變相使用國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員的名義或者形象； （三）使用“國(guó)家級(jí)”、“最高級(jí)”、“最佳”等用語(yǔ)；……

第十一條：廣告內(nèi)容涉及的事項(xiàng)需要取得行政許可的，應(yīng)當(dāng)與許可的內(nèi)容相符合。 廣告使用數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)資料、調(diào)查結(jié)果、文摘、引用語(yǔ)等引證內(nèi)容的，應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確，并表明出處。引證內(nèi)容有適用范圍和有效期限的，應(yīng)當(dāng)明確表示。

第二十四條：教育、培訓(xùn)廣告不得含有下列內(nèi)容： （一）對(duì)升學(xué)、通過(guò)考試、獲得學(xué)位學(xué)歷或者合格證書(shū)，或者對(duì)教育、培訓(xùn)的效果作出明示或者暗示的保證性承諾； （二）明示或者暗示有相關(guān)考試機(jī)構(gòu)或者其工作人員、考試命題人員參與教育、培訓(xùn)； （三）利用科研單位、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)人士、受益者的名義或者形象作推薦、證明。

第二十八條：廣告以虛假或者引人誤解的內(nèi)容欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者的，構(gòu)成虛假?gòu)V告……

第三十八條：……不得利用不滿十周歲的未成年人作為廣告代言人……

第三十九條：不得在中小學(xué)校、幼兒園內(nèi)開(kāi)展廣告活動(dòng)，不得利用中小學(xué)生和幼兒的教材、教輔材料、練習(xí)冊(cè)、文具、教具、校服、校車等發(fā)布或者變相發(fā)布廣告，但公益廣告除外。

第四十三條：任何單位或者個(gè)人未經(jīng)當(dāng)事人同意或者請(qǐng)求，不得向其住宅、交通工具等發(fā)送廣告，也不得以電子信息方式向其發(fā)送廣告。以電子信息方式發(fā)送廣告的，應(yīng)當(dāng)明示發(fā)送者的真實(shí)身份和聯(lián)系方式，并向接收者提供拒絕繼續(xù)接收的方式。

2.相關(guān)案例

義烏市厚德校外教育培訓(xùn)中心有限公司印制標(biāo)有“如今可用師資300多名，80%是有職稱的優(yōu)秀教師，初級(jí)教師100多人，高級(jí)教師100多人，響應(yīng)政府號(hào)召無(wú)利益輸送”等字樣的宣傳單頁(yè)。該公司無(wú)法提供相關(guān)證據(jù)證明其真實(shí)性，廣告費(fèi)用10000元。當(dāng)事人的行為已違反了《中華人民共和國(guó)廣告法》第四條的規(guī)定。根據(jù)《中華人民共和國(guó)廣告法》五十五條第一款的規(guī)定，責(zé)令停止發(fā)布廣告，消除影響，罰款30000元。

——（2019年3月金華發(fā)布2018年度典型違法廣告案例）

福州高宏教育咨詢有限公司分別于2017年4月30日和5月3日在家長(zhǎng)會(huì)和其微信公眾號(hào)上發(fā)布微信廣告，發(fā)放宣傳冊(cè)、宣傳單頁(yè)廣告。他們?cè)谖⑿艔V告和宣傳冊(cè)中使用絕對(duì)化用語(yǔ)，使用學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與省教育部門領(lǐng)導(dǎo)等人合影的照片，違反了《廣告法》第九條第二、三項(xiàng)“廣告不得使用‘國(guó)家級(jí)’、‘最高級(jí)’、‘最佳’等用語(yǔ)”、“廣告不得使用或者變相使用國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員的名義或者形象”規(guī)定。廣告中對(duì)教育、培訓(xùn)的效果作出的明示保證性承諾，并使用受益者的名義作證明的行為，違反了《廣告法》第二十四條第一、三項(xiàng)“教育、培訓(xùn)廣告不得含有對(duì)升學(xué)、通過(guò)考試、獲得學(xué)位學(xué)歷或者合格證書(shū)，或者對(duì)教育、培訓(xùn)的效果作出明示或者暗示的保證性承諾；利用科研單位、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)人士、受益者的名義或者形象作推薦、證明”的規(guī)定。

省工商局依法責(zé)令其停止發(fā)布違法廣告；處以罰款23萬(wàn)元；對(duì)違反規(guī)定發(fā)布教育、培訓(xùn)廣告的，責(zé)令在相應(yīng)范圍內(nèi)消除影響。

——（2018年3月福建省工商局2017年十大虛假違法廣告典型案例）

內(nèi)蒙古腦立方公司上海分公司發(fā)布違法教育培訓(xùn)廣告案內(nèi)蒙古腦立方全腦應(yīng)用訓(xùn)練中心股份有限公司上海分公司利用張貼海報(bào)、擺放宣傳冊(cè)、微信公眾號(hào)發(fā)布信息等廣告宣傳方式推廣其，“腦立方”培訓(xùn)業(yè)務(wù)，廣告中含有“通過(guò)本學(xué)習(xí)法的訓(xùn)練，達(dá)到過(guò)目不忘、過(guò)耳不忘的效果”“7天記住學(xué)期整冊(cè)英語(yǔ)單詞”等內(nèi)容，并含有參加腦立方培訓(xùn)的學(xué)生照片、獎(jiǎng)狀和家長(zhǎng)聊天記錄截屏,腦立方學(xué)員參賽獲獎(jiǎng)?wù)掌约皣?guó)家領(lǐng)導(dǎo)人照片等，違反《廣告法》的規(guī)定，被依法處罰款38.6萬(wàn)元。

——（2018年2月上海市工商局公布2017年典型虛假違法廣告案例）

（二）《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》

1.法律規(guī)定

第六條 ：經(jīng)營(yíng)者不得實(shí)施下列混淆行為，引人誤認(rèn)為是他人商品或者與他人存在特定聯(lián)系：（一）擅自使用與他人有一定影響的商品名稱、包裝、裝潢等相同或者近似的標(biāo)識(shí)；（二）擅自使用他人有一定影響的企業(yè)名稱（包括簡(jiǎn)稱、字號(hào)等）、社會(huì)組織名稱（包括簡(jiǎn)稱等）、姓名（包括筆名、藝名、譯名等）；（三）擅自使用他人有一定影響的域名主體部分、網(wǎng)站名稱、網(wǎng)頁(yè)等；（四）其他足以引人誤認(rèn)為是他人商品或者與他人存在特定聯(lián)系的混淆行為。

第八條 ：經(jīng)營(yíng)者不得對(duì)其商品的性能、功能、質(zhì)量、銷售狀況、用戶評(píng)價(jià)、曾獲榮譽(yù)等作虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳，欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者。

2.相關(guān)案例

• 杭州市富陽(yáng)區(qū)華大教育培訓(xùn)學(xué)校不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)案

杭州市富陽(yáng)區(qū)華大教育培訓(xùn)學(xué)校，在前臺(tái)、墻面擺放或懸掛多塊印有“華大教育集團(tuán)”的榮譽(yù)牌匾，但實(shí)際與“華大教育集團(tuán)”并無(wú)任何關(guān)系，涉嫌擅自使用他人有一定影響的企業(yè)名稱。處理結(jié)果：根據(jù)《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第十八條第一款的規(guī)定，責(zé)令當(dāng)事人立即停止違法行為，并處罰款人民幣20000元。

• 杭州市蕭山區(qū)百博教育培訓(xùn)中心虛假宣傳案

杭州市蕭山區(qū)百博教育培訓(xùn)中心，在其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內(nèi)的樓梯過(guò)道處，設(shè)立含有“巧口教育科技，全球口語(yǔ)科技領(lǐng)導(dǎo)品牌”“巧口模式5倍于中外教教學(xué)效果”“全球首創(chuàng)互助語(yǔ)言系統(tǒng)”等內(nèi)容的宣傳海報(bào)。當(dāng)事人對(duì)其宣傳內(nèi)容未作出清楚、具體說(shuō)明，也未能提供宣傳內(nèi)容的依據(jù)和證明材料，對(duì)于教學(xué)效果也難以客觀認(rèn)定，構(gòu)成虛假或引人誤解的商業(yè)宣傳行為。處理結(jié)果：根據(jù)《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第二十條第一款和第二十五條的規(guī)定，處罰款15000元。

（三）《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》

1.法律規(guī)定

第五十五條：經(jīng)營(yíng)者提供商品或者服務(wù)有欺詐行為的，應(yīng)當(dāng)按照消費(fèi)者的要求增加賠償其受到的損失，增加賠償?shù)慕痤~為消費(fèi)者購(gòu)買商品的價(jià)款或者接受服務(wù)的費(fèi)用的三倍；增加賠償?shù)慕痤~不足五百元的，為五百元。法律另有規(guī)定的，依照其規(guī)定……

第五十六條：經(jīng)營(yíng)者有下列情形之一，除承擔(dān)相應(yīng)的民事責(zé)任外，其他有關(guān)法律、法規(guī)對(duì)處罰機(jī)關(guān)和處罰方式有規(guī)定的，依照法律、法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行；法律、法規(guī)未作規(guī)定的，由工商行政管理部門或者其他有關(guān)行政部門責(zé)令改正，可以根據(jù)情節(jié)單處或者并處警告、沒(méi)收違法所得、處以違法所得一倍以上十倍以下的罰款，沒(méi)有違法所得的，處以五十萬(wàn)元以下的罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，責(zé)令停業(yè)整頓、吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照：……（六）對(duì)商品或者服務(wù)作虛假或者引人誤解的宣傳的；（九）侵害消費(fèi)者人格尊嚴(yán)、侵犯消費(fèi)者人身自由或者侵害消費(fèi)者個(gè)人信息依法得到保護(hù)的權(quán)利的……

2.相關(guān)案例

• 韋博

上海韋博文化交流有限公司在招生環(huán)節(jié)，以低價(jià)體驗(yàn)廣告，誘惑消費(fèi)者上鉤后，步步為營(yíng)騙取消費(fèi)者購(gòu)買高價(jià)課程，甚至不斷誘使學(xué)員向指定的貸款機(jī)構(gòu)以消費(fèi)貸款支付學(xué)費(fèi)。經(jīng)法院審理認(rèn)定學(xué)校招生行為構(gòu)成欺詐，撤銷雙方教育培訓(xùn)合同，學(xué)校退還學(xué)費(fèi)并承擔(dān)三倍學(xué)費(fèi)的賠償金。

• 祥睿

杭州祥睿教育咨詢有限公司，通過(guò)個(gè)人渠道，從推銷人員處購(gòu)買了一批包含姓名、性別、出生日期、地址、聯(lián)系電話等內(nèi)容的消費(fèi)者個(gè)人信息，共計(jì)3800條電子文檔，支付現(xiàn)金2000元。公司員工撥打這些個(gè)人信息內(nèi)的電話，推銷自己的培訓(xùn)課程。處理結(jié)果：根據(jù)《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第五十六條第一款第（九）項(xiàng)的規(guī)定，責(zé)令當(dāng)事人改正違法行為，對(duì)當(dāng)事人處以罰款350000元。

綜上，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招生環(huán)節(jié)，要注重廣告合法，宣傳合規(guī)，不得存在廣告違法、虛假宣傳、招生欺詐的行為，否則將承擔(dān)相應(yīng)的法律后果。

三、向?qū)徟鷻C(jī)關(guān)依法備案

根據(jù)《民辦教育促進(jìn)法》及《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見(jiàn)》的相關(guān)規(guī)定，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要將招生簡(jiǎn)章和廣告進(jìn)行備案，自覺(jué)接受監(jiān)督，備案機(jī)關(guān)為審批機(jī)關(guān)。

以北京市為例，各校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)向區(qū)教育委員會(huì)進(jìn)行招生簡(jiǎn)章與廣告的備案，辦理形式可為網(wǎng)上辦理或窗口辦理。具體的辦理流程分為三個(gè)階段：1.申請(qǐng)與受理。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提交的材料真實(shí)合法，有學(xué)校公章；法定代表人簽訂的《承諾書(shū)》有法律效力，可予受理。2.審查與決定。備案內(nèi)容合法、真實(shí)、準(zhǔn)確、客觀，與發(fā)布的招生宣傳內(nèi)容一致，可予備案。3.頒證與送達(dá)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)領(lǐng)取《北京民辦學(xué)校招生簡(jiǎn)章與廣告?zhèn)浒副怼贰?/p>

招生簡(jiǎn)章與廣告?zhèn)浒感枰峤坏牟牧习ǎ?.《北京市民辦學(xué)校招生簡(jiǎn)章與廣告?zhèn)浒副怼?，并簽訂《承諾書(shū)》。2.招生簡(jiǎn)章和發(fā)布的廣告宣傳書(shū)面內(nèi)容，需要加蓋學(xué)校公章（騎縫章）。3.學(xué)校招生宣傳若包含視頻短片，應(yīng)報(bào)送視頻光盤（1份）。

• 民辦學(xué)校招生簡(jiǎn)章和廣告?zhèn)浒噶鞒虉D

另外，招生簡(jiǎn)章與廣告?zhèn)浒噶鞒痰姆ǘㄞk結(jié)時(shí)限為20個(gè)工作日，且不予收費(fèi)，因此，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要將及時(shí)將招生簡(jiǎn)章、廣告進(jìn)行備案，做到招生合規(guī)！

本期專欄文章主要闡述校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招生宣傳過(guò)程中需要注意的法律風(fēng)險(xiǎn)，那么在接下來(lái)的培訓(xùn)過(guò)程中，針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)班次、培訓(xùn)進(jìn)度、培訓(xùn)時(shí)間等方面機(jī)構(gòu)如何做到合規(guī)，將在下期文章進(jìn)行講解。