索尼集團CEO吉田憲一郎

芥末堆 子航 8月27日 報道

索尼在教育領(lǐng)域再次跨出一步。

距離KOOV編程機器人在中國正式發(fā)售三年多。5月31日，中國大陸第一家“索尼KOOV未來賦能中心”001號成都雙流萬達廣場店正式開業(yè)。 

從2017年2月正式推出KOOV編程機器人，2019年發(fā)布KOOV編程機器人教育解決方案，到如今開始布局線下門店，索尼正在逐步完善其教育業(yè)務(wù)的拼圖板塊。

截至2020年8月26日收盤，索尼市值為990億美元，接近千億美元市值大關(guān)。這一市值，也是索尼近一年來市值頂峰。憑借消費電子產(chǎn)品起家，正在尋求新增長的科技巨頭，為何選擇教育這個更“慢”的領(lǐng)域。而在開始布局線下后，索尼KOOV的未來又將何去何從。

千億美元科技巨頭，索尼為何入局教育

與許多認知不同，索尼接觸教育領(lǐng)域要更早一些。

早在索尼在進入中國市場不久，其便已在中國展開科學教育活動。2000年，“索尼探夢”科技館在北京建立。

2015 年，索尼成立專門的教育子公司，正式成為進軍教育行業(yè)的又一科技巨頭公司。根據(jù)芥末堆報道，2015年至2017年的兩年間，索尼舉辦了數(shù)屆在線數(shù)學競賽，與一起作業(yè)、跟誰學等企業(yè)達成合作。彼時的索尼，在教育行業(yè)內(nèi)的形象還是一個“新入者”，在嘗試尋找屬于自己的方向。

但事實上，索尼早已確定了自己在教育領(lǐng)域的方向，即STEAM教育領(lǐng)域。2017年2月，索尼在北京召開發(fā)布會，宣布其醞釀兩年的 KOOV 編程機器人將在中國正式發(fā)售。

索尼中國教育事業(yè)部總經(jīng)理趙威告訴芥末堆，KOOV以機器人為載體，通過項目制學習的教學形式來幫助中國學生核心素養(yǎng)培養(yǎng)，培養(yǎng)學習者創(chuàng)造創(chuàng)新、批判思維等能力，并通過舉辦一系列KOOV比賽為孩子提供學習發(fā)展機會。

為何選擇首先通過推出索尼KOOV編程機器人切入教育領(lǐng)域？索尼國際教育公司CEO礒津政明告訴芥末堆，開發(fā)KOOV就是考慮到一方面市場缺少用模塊拼搭各種形狀的科技產(chǎn)品；另一方面則是缺少有設(shè)計感的兒童教育產(chǎn)品，索尼在這方面是強項。

礒津政明表示，未來65%的學生將從事現(xiàn)在不存在的職位，因此相對于知識，思維能力的培養(yǎng)更加重要。為此，Sony 將利用其技術(shù)優(yōu)勢，特別是在硬件產(chǎn)品制造上的優(yōu)勢來助力教育革新。

這正是索尼切入教育領(lǐng)域的優(yōu)勢。與STEAM教育中強調(diào)創(chuàng)新、思維能力、動手能力等特性相匹配的正是，索尼在消費電子方面的硬件能力，以及其在科技前沿的技術(shù)積淀。成都索尼KOOV未來賦能中心校長付鵬表示選擇KOOV的原因便是，“索尼自身以技術(shù)創(chuàng)新為主，它的創(chuàng)新DNA已經(jīng)植入產(chǎn)品文化中，我們認為未來的孩子們需要這方面認知?！?/p>

KOOV教學內(nèi)容：配套KOOV完整教學體系的教程一覽

索尼中國總裁高橋洋在KOOV編程機器人正式發(fā)售時表示，“近年來 Sony 一直在努力轉(zhuǎn)型成為一家高盈利企業(yè)，不斷拓展新的業(yè)務(wù)，而教育正是其中的重要部分。”

他提到，對于從事產(chǎn)品創(chuàng)新70年的索尼來說，教育的意義是讓學習者更好地應(yīng)對社會變化。因此，強調(diào)動手能力和思維培養(yǎng)的STEM成為索尼進軍教育的突破口。

從To B出發(fā)，索尼KOOV未來賦能中心不僅限“賦能”

與許多直接To C的STEAM產(chǎn)品不同，索尼KOOV選擇的路徑是聚焦To B。

索尼KOOV在中國市場的邏輯為，通過青少年宮等線下體驗場所作為入口，主攻培訓(xùn)機構(gòu)和公立學校，最終通過各級比賽完成教育效果評估，并以此形成閉環(huán)。簡言之，便是通過為B端機構(gòu)提供教學解決方案，從而讓更多的學生在學習過程中使用到KOOV產(chǎn)品。

這一點可以在每年的索尼KOOV Challenge國際挑戰(zhàn)賽中得到驗證。芥末堆此前注意到，在參加挑戰(zhàn)賽的小朋友中，中國小朋友以公立學校和培訓(xùn)機構(gòu)組隊為主，這便與索尼KOOV在中國市場的To B策略是直接相關(guān)的。

值得注意，索尼KOOV在推出之初并非完全沒有考慮直接To C。作為一家憑借消費電子類產(chǎn)品起家的科技公司，To C渠道必定是其值得驕傲的業(yè)務(wù)能力。高橋洋告訴芥末堆，索尼KOOV最初選擇面向To C，通過線下直營店作為主渠道，讓用戶試用產(chǎn)品后做選擇，但這條路并未走通。

相較教育領(lǐng)域其他細分賽道，囿于早期STEAM教育市場認知以及機構(gòu)師資限制，直接為機構(gòu)以及消費者提供教育硬件產(chǎn)品，難以完全發(fā)揮產(chǎn)品的教育價值，產(chǎn)品直達C端并不容易。

簡言之，即使產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，假若機構(gòu)以及C端家長和學生消費者不能充分體驗產(chǎn)品的教學效果，產(chǎn)品也難以得到推廣。因此，通過著重提升銷售能力，利用渠道優(yōu)勢去推廣產(chǎn)品在這條賽道并不可行。

“我們認識到主渠道應(yīng)是致力于以什么樣的利益組合在一起，并在生態(tài)圈中要有獨一無二的價值。”高橋洋這樣總結(jié)KOOV進入中國后最大的收獲，“我們找到了一個應(yīng)有的生態(tài)圈是怎樣的?！?nbsp;

為B端培訓(xùn)機構(gòu)以及公立學校提供基于KOOV編程機器人的教育解決方案，服務(wù)并且?guī)椭麄冮_展教學，便是索尼KOOV在生態(tài)圈中選擇的價值。

趙威向芥末堆介紹，除了硬件產(chǎn)品，索尼還會為教師提供師資培訓(xùn)、交流平臺等內(nèi)容。她表示，索尼中國教育事業(yè)部期望可以通過首先幫助教師成長，幫助學生學習，然后在這一個鏈條上發(fā)展相應(yīng)業(yè)務(wù)。

2019年，索尼中國教育事業(yè)部在北京發(fā)布KOOV編程機器人教育解決方案，進一步完善其在對培訓(xùn)機構(gòu)以及公立學校的服務(wù)能力。解決方案包括，面向不同年齡段學生的教學體系、師資培訓(xùn)體系，和面向?qū)W校的教學管理系統(tǒng)。

推出“索尼KOOV未來賦能中心”同樣是基于KOOV聚焦To B的基本邏輯。付鵬表示，成都中心作用首要便是為公立學校提供教師培訓(xùn)，同時也會為有意愿的學生提供相應(yīng)的培訓(xùn)內(nèi)容。

但事實上，為To B端提供服務(wù)并不容易。趙威曾向芥末堆表示，目前索尼KOOV在中國公立校體系推進的難度仍然很大。一方面，學校決策周期很長，業(yè)務(wù)推進無法立刻被大面積采納；另一方面，學校自身具有特殊和體系要求，在尚未完全辯清方向時，不很容易很快做決策。

付鵬認為，目前許多第三方STEAM教育課程服務(wù)商，由于師資力量薄弱，沒有落地的教師團隊，大多時候僅為學校提供教材，做課程輸出，對學校來說是不夠的?！皩W校真正缺的是教師，或者說是教師培訓(xùn)。”

“從很多學校反饋來看，學校非常接受系統(tǒng)性、完成度非常高、非常規(guī)范的第三方課程服務(wù)，這在市場上很有競爭力。”付鵬表示，這也是團隊選擇KOOV的主要原因。他希望，當索尼KOOV未來賦能中心落地后，本地教師可以直接就近對學校進行服務(wù)。

付鵬告訴芥末堆，成都中心的目標為，近三年內(nèi)，讓中心的模式逐步推廣開，能夠覆蓋到整個成都的7區(qū)12縣的范圍，至少能夠服務(wù)上百家的公立學校。

KOOV教學體系：基于不同年齡段認知特點激發(fā)內(nèi)驅(qū)力

從推出KOOV編程機器人組件進入教育領(lǐng)域，到如今推出“索尼KOOV未來賦能中心”布局線下，索尼正在逐步加大其在教育領(lǐng)域的聲量以及步伐。 

芥末堆了解到，除了提供基于KOOV產(chǎn)品的編程教育內(nèi)容及服務(wù)，KOOV未來賦能中心還是融合了索尼科技創(chuàng)新的賦能兒童未來的基地，將來也會致力于將更多索尼科技產(chǎn)品融入KOOV未來賦能中心。

從索尼KOOV編程機器人切入教育領(lǐng)域，擁有相當技術(shù)積淀的索尼顯然并不止步于一項教育硬件產(chǎn)品。另一方面，隨著STEAM教育市場的發(fā)展，以及教育科技的發(fā)展，會有更多融合相應(yīng)技術(shù)的教育硬件產(chǎn)品的出現(xiàn)，而這同樣也將是索尼在教育領(lǐng)域的優(yōu)勢。

2019 KOOV Challenge國際挑戰(zhàn)賽比賽現(xiàn)場

芥末堆注意到，在2019年KOOV Challenge國際挑戰(zhàn)賽上，索尼大樓二層的另一間會議室里，同時就在進行Sony STEAM Studio 2019比賽。日本小朋友和家長們，通過將索尼IOT物聯(lián)網(wǎng)組件Mesh與索尼KOOV相結(jié)合，設(shè)計出可感知外界刺激而發(fā)出感應(yīng)的擬人化“身邊的事物”。

相較此前僅通過師資培訓(xùn)、課程輸出以及賽事運營等推廣方式，推出線下布局中心，開始布局線下或許是一個看起來的“重”模式。但已在中國市場走過5年的索尼KOOV或許已經(jīng)到了這個走向線下的節(jié)點。

索尼的教育未來在哪里

自索尼在2015年成立教育子公司以來，整個STEAM教育市場、少兒編程市場已經(jīng)經(jīng)歷了相當迅速的發(fā)展，相當多的資本以及創(chuàng)業(yè)者涌入這個賽道。

根據(jù)極致觀察統(tǒng)計，2019年全年少兒編程賽道合計融資20起，16家企業(yè)獲資本加持。而2018年少兒編程賽道觸發(fā)融資事件41起，34家機構(gòu)獲得資本青睞。今年4月編程貓宣布完成C +輪2.5億元的融資，累計融資金額達到12.5億。

除了國內(nèi)市場，海外相應(yīng)市場也同樣正在高速發(fā)展。近日，印度在線教育巨頭Byju's宣布以3億美元現(xiàn)金收購少兒編程公司W(wǎng)hiteHat Jr，而這時距離WhiteHat Jr成立僅18個月。

相比之下，索尼在教育業(yè)務(wù)上的步伐或許更為“穩(wěn)健”，并未進行更多的市場投放。重慶賦能中心校長唐薇也提到，提到少兒編程，能直接聯(lián)想到索尼KOOV的家長確實比較少。

但這或許并不意味著一件壞事，相較更高速的用戶增長和營收增長。教育這樣重服務(wù)的領(lǐng)域，“慢”有時意味著未來可能會發(fā)揮的更好。而在經(jīng)歷五年在中國市場耕作后，選擇重新推出線下中心，布局線下，或許也代表著索尼KOOV蓄力后開始起跑。

在2019年索尼KOOV Challenge國際挑戰(zhàn)賽上，索尼CEO吉田憲一郎到場觀看并接受中國媒體收集，這也是他在接任CEO后首次接受中國媒體收集。他表示，“索尼的存在意義是利用創(chuàng)造力和科技的力量給世界創(chuàng)造感動，通過KOOV正是反映了索尼存在的意義?！?/p>

吉田憲一郎這樣解釋，索尼的業(yè)務(wù)主要面向人，一個是創(chuàng)造者，內(nèi)容和感動的創(chuàng)造；另一個是用戶。他表示，創(chuàng)造者意義很廣泛，游戲、內(nèi)容的創(chuàng)造者是創(chuàng)造者，工程師、科學家也是創(chuàng)造者。這個時代用戶也可以成為創(chuàng)造者，所以培養(yǎng)未來的創(chuàng)造者和公司長期理念非常吻合。

憑借消費電子產(chǎn)品起家，如今的索尼早已不是一家硬件廠商。礒津政明表示，索尼擁有眾多內(nèi)容及IP，未來會將其作為優(yōu)質(zhì)資源利用，提供具有特色的教育服務(wù)。擁有想要做教育的情懷，通過索尼沉淀的技術(shù)能力、硬件矩陣與娛樂內(nèi)容的加持，或許是未來索尼教育能夠破局的關(guān)鍵。

“去培養(yǎng)、發(fā)展和擔當下一代孩子們創(chuàng)造力培養(yǎng)是索尼重要的社會責任，也是未來的方向?！奔飸椧焕烧f。