*來源：院校橋（ID：yxqedu），作者：莊曉

“清北”火了。

今年夏天，由清華、北大這兩所頂尖學(xué)府的中文名，縮寫重組而成的詞語“清北”，伴隨著各種廣告，一下“火”到了大江南北。在“狂轟亂炸”的廣告中，仿佛只要帶上“清北”這個關(guān)鍵詞，就有數(shù)不盡的流量，說不盡的錦繡前程。

清北畢業(yè)生、清北名師帶隊授課、清北名師帶隊教研……放眼望去，凡是和“清北”沾上一點(diǎn)光，都值得大書特書；凡是清北的畢業(yè)生都是名師；凡是按上清北的名頭，就能“逼格”竄云端，哪怕這家機(jī)構(gòu)才剛剛成立。

那么 “清北”這根魔法棒，是否真有“點(diǎn)石成金”的魔力，能讓學(xué)生低分進(jìn)、高分出；機(jī)構(gòu)們能低投入、高回報呢？

01.“清北”遍地開花， “名師”真能出高徒？

暑期，重金招聘清北教師的新聞還猶在耳邊，這邊就有一些機(jī)構(gòu)干脆在招牌上寫上了“清北學(xué)堂”四個大字，仿佛只要沾上了“清北”的邊，就能鍍上一層耀眼的金子招牌。

企查查上以“清北”字號搜索，就跳出10萬條公司信息，而以此為課程名號的更是不計其數(shù)。隨意打開一家以“清北”命名的教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)站，結(jié)果卻讓人有些驚訝：頁面上顯示的5位老師，沒有一位來自清華和北大。

有打著“清北”招牌不走心的，也有以“清北”為名號認(rèn)真運(yùn)作的。

在一些號稱“清北”雙師課堂的網(wǎng)頁上，“清華”、“北大”等字眼就醒目標(biāo)注在每位任課老師的履歷上。在這些宛如明星硬照的宣傳海報上，每位“清北”老師都西裝革履，擺出社會精英的姿態(tài)，儼然一派名師氣象。

不過，這些把“清華”、“北大”寫在臉上的天之驕子們，真就能在學(xué)科教育領(lǐng)域里“指點(diǎn)江山”，成為“名”師嗎？

在一位介紹教齡為6年的老師介紹上，筆者驚訝發(fā)現(xiàn)，這位來自湖南長郡中學(xué)的“名”師，在4年前才以湖南省第16名的成績考上清華大學(xué)計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系。而同樣的名字，也出現(xiàn)在了2017年湖南長郡中學(xué)的喜報之上。

換句話說，這位“名”師，看似教齡豐富，實則才剛剛大學(xué)畢業(yè)。而在這則“名師家園”的宣傳海報中，像他這樣青春面龐還有不少。他們大多傲然站在宣傳海報中，頭頂“名師”桂冠，笑得一臉神采飛揚(yáng)，自信滿滿。

那么這頂名師的高帽，剛畢業(yè)的學(xué)生真能戴的穩(wěn)嗎？

要是能請陳景潤來回答，他恐怕會苦笑三聲。作為數(shù)學(xué)天才被請上三尺講臺的他，非但沒有因為數(shù)學(xué)才華在教學(xué)中嶄露頭角，反而因為內(nèi)向木訥而屢受學(xué)生們的投訴。

按照教師專業(yè)發(fā)展階段理論來說，要想成為名師，必須經(jīng)過多年的積累和沉淀，直至40~55歲階段，才能稱之為教師專業(yè)發(fā)展的黃金階段。此時的老師們經(jīng)驗豐富，年富力強(qiáng)，在教學(xué)工作中志向強(qiáng)烈，士氣高漲。按照中國小學(xué)六年、高中六年的學(xué)制設(shè)置，新教師通常需要6-10年才能站穩(wěn)講臺，要想站領(lǐng)講臺，則還需要10-20年的不斷反思與進(jìn)步。

如今已經(jīng)得到各方認(rèn)可的王敏，在回憶十年前剛剛站上講臺的自己時，依舊感慨頗深。除了天天跟著老教師聽課勤做筆錄之外，他甚至連師傅們上課時的語氣表情也都盡可能去模仿：“不管你學(xué)科知識再優(yōu)秀，在學(xué)生面前，你都是一張白紙，需要根據(jù)學(xué)生的不同的接受程度，為他們量身打造屬于他們的課堂?！?br/>

“教師要不斷學(xué)習(xí)，努力鉆研，不斷反思自己的教育行為，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，逐步認(rèn)識學(xué)生成長的規(guī)律、認(rèn)知的規(guī)律，逐漸掌握教育規(guī)律，不斷提升教書育人的專業(yè)水平?！敝袊逃齾f(xié)會名譽(yù)會長顧明遠(yuǎn)，就為教師的成長歸納出了“理想信念、實踐反思、學(xué)習(xí)提高”三種境界，而這條充滿漫漫人生體驗的職業(yè)發(fā)展道路，儼然不是簡單加持名校光環(huán)后，便能速成的。

遍地“清北”的機(jī)構(gòu)課堂中，打造的是名門貴族的“教師天團(tuán)”，卻早已忘了學(xué)生才是教學(xué)中的主體?！敖痰暮谩笔敲麕煹拿?，雖然看似簡單，但背后卻對教師提出了更高的要求，包括不限于專業(yè)有高度，教學(xué)有方法，教育有愛心。唯有經(jīng)過數(shù)年打磨，獲得孩子和家長的認(rèn)可后，老師才能贏得他真正的名氣。

02.“清北”名聲做噱頭，荒誕邏輯為何有人買單？

只要十五秒，就能掌握一個知識點(diǎn)？上兩節(jié)“清北”名師課，就能徹底讀懂文言文？

互聯(lián)網(wǎng)在給人們生活帶來方便的同時，追求流量的“急速”思維也籠罩著教培行業(yè)。把需要五至十節(jié)課時才能講透的知識點(diǎn)縮到了一個小時之內(nèi)，諸如此類吸引眼球的話語，成了“清北名師”的拿手好戲，但這些速成的知識點(diǎn)真能帶來成績的突破嗎？

“我感覺提分幫助不大”。報名某家線上機(jī)構(gòu)“清北”雙師課堂的桃子感嘆到：“聽課時好像自己也能考上清華北大，輪到自己動筆，就原形畢露，不會做的依然不會做”。1個多小時的課程上下來，桃子覺得仿佛脫了一層皮?！半m然會安慰自己視頻可以反復(fù)回放，但實際上這么做的真的很少”。

在這些名師身上花了巨資，效果卻不如預(yù)期，一位從事K12教研的李萌認(rèn)為，“經(jīng)過話術(shù)包裝之后，這些清北老師們確實有可能會講得更加活潑，但傳統(tǒng)知識點(diǎn)上的講解，其實和普通老師差不多?！?/p>

話雖如此，不過對于家長和學(xué)生而言，蓋上“清北名師”印戳后，這些“天才們”在學(xué)習(xí)上的“不傳之秘”，仿佛就像“武林秘籍”般讓人心動。對于實力不濟(jì)的機(jī)構(gòu)來說，就算買不起“清北”師資，但是在課程體系設(shè)計上，也要千方百計向“清北”靠攏。

圍繞“清北”二字，無論是名校師資、絕密資料，還是優(yōu)質(zhì)服務(wù)、課堂形式，似乎都在編織著美麗的童話：只要上了我家課，付了我家錢，就能成功敲響清華北大的大門。

但是學(xué)習(xí)真有這么簡單嗎？老師來自清華北大，學(xué)生就一定能考上清華北大嗎？稍一冷靜，就能明白道理站不住腳，可這如此荒誕的邏輯，又為何迅速占領(lǐng)今年的暑期市場呢？

“此次疫情使得互聯(lián)網(wǎng)在K12人群中的滲透率從之前的20%上升到60%-70%，”新東方東方優(yōu)播CEO透露。在今年這個特殊假期，被迫改變學(xué)習(xí)習(xí)慣的用戶們，大幅降低了在線教育的獲客價。面對這個潛力巨大的市場，“短期來看，在線教育滲透率大幅提升，互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)節(jié)省了千億獲客成本，并且廉價獲得大量數(shù)據(jù)?！?/p>

為了效率最大化地收割流量，搶得一波紅利，最簡單的營銷手段，莫過于借助清華北大的百年招牌，而根源正是中國家長們傳統(tǒng)的“名校情結(jié)”。

“有一個觀念在作祟，這個觀念就是‘不要輸在起跑線上’。媽媽雖然嘴巴不說，但是她的心里就是這樣的：‘我的孩子起點(diǎn)一定要高，高了以后他就趕在人家前面，我家孩子就贏在了起跑線上’。”面對這些焦慮心態(tài)，心理專家陳默直接把其歸因于家長的“不自信、虛榮以及自己的理想要讓孩子去實現(xiàn)”。

而深層次的背景，正是社會上“唯分?jǐn)?shù)論”的再次興起。7月28日，南京一中的家長們集結(jié)在校門門口，要求學(xué)校校長下課。校方隨后發(fā)表了《2021屆高三家長書》，承諾今后將“研究新的高考、加強(qiáng)學(xué)習(xí)要求、加強(qiáng)尖子培優(yōu)”。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為南京一中由“素質(zhì)教育”轉(zhuǎn)向“應(yīng)試教育”的關(guān)鍵背后，正是因為南京一中在清北升學(xué)中顆粒無收，與往年均有3-5人上榜的成績相差甚遠(yuǎn)。家長們對高分“自下而上”的渴望，推動了學(xué)?！白陨隙隆钡倪\(yùn)作，共同打造了社會對于“名?！钡目释?，無形中也在影響塑造了學(xué)生對于自身的真正認(rèn)知。

今年，山東德州就有一位高考考了659分的考生，自稱“遺憾各科都沒發(fā)揮好”，但最終卻收到了清華大學(xué)的錄取通知書。

這種沒有考上北大就算失敗，“非清北不可”的社會焦慮，在今天的暑假被機(jī)構(gòu)們無限放大：非“清北”、不“名師”；非“清北”，就不能上“名?！?，人生的選擇題仿佛永遠(yuǎn)只有單選題，一旦落選，就是滿盤皆輸。

03.當(dāng)“清北”被免疫，同質(zhì)化競爭下教培頭部能否破局？

暑期，教培市場戰(zhàn)火紛飛，突破重圍顯得困難重重。各大教育巨頭紛紛打出“清北名師”的招牌，試圖走上破局的捷徑。

自清北網(wǎng)校提出“年薪兩百萬，上不封頂”的待遇后，8月5日，網(wǎng)易有道發(fā)布2021年秋招，其中高中大班課主講教師起薪高達(dá)50萬元，相應(yīng)學(xué)歷則要求在清華、北大、復(fù)旦、上交等頂尖學(xué)府，理工科更是要求獲得國家級競賽獎項。學(xué)而思網(wǎng)校也已簽約超過200位清北哈佛等名校的優(yōu)秀畢業(yè)生。跟誰學(xué)同時開展面向北大、清華等名校優(yōu)秀畢業(yè)生的招聘與培養(yǎng)計劃。隨著越來越多的“尖子生”進(jìn)入“名師”爭霸賽，名校風(fēng)潮也越演越烈。

在火熱異常的名師爭聘賽場上，這條以“名師帶動生源”的道路，究竟能否走通呢？

短期來看，搶聘“名”師確實有助于幫助機(jī)構(gòu)迅速擴(kuò)大品牌效應(yīng)，大量吸引生源獲利。然而長遠(yuǎn)角度考慮，有限的師資資源，卻成了機(jī)構(gòu)規(guī)?；l(fā)展的緊箍咒。

根據(jù)某教育產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)研究顯示，近三年，清華、北大畢業(yè)生從事教育行業(yè)的人數(shù)的確在逐年增多，但是大部分畢業(yè)生選擇了高等教育事業(yè)單位或中初教育事業(yè)單位任職，真正選擇入職教培機(jī)構(gòu)或民辦學(xué)校的畢業(yè)生并不多。

然而，這些畢業(yè)于清華北大的學(xué)生們，因為數(shù)量稀少，不可避免在機(jī)構(gòu)中占據(jù)更為強(qiáng)勢的地位，本身就不是公司能夠壟斷沉積的資源，隨時可能跳槽、被挖走。一旦后續(xù)招聘不利，師資力量削弱，這些打出“清北”名師招牌的機(jī)構(gòu)們，生存挑戰(zhàn)的難度也大大增加。

希望越高，失望也就越大。借用“清華”、“北大”名氣，也暗中為自己設(shè)立了一個更高的教學(xué)目標(biāo)。一旦教學(xué)內(nèi)容、師資水平以及后續(xù)服務(wù)沒有跟上，學(xué)員很容易引發(fā)受挫心理，口碑下滑更會加速了后期生源的流失。而一旦招生速度，趕不上流失學(xué)生的數(shù)量，機(jī)構(gòu)們的經(jīng)營危機(jī)，將會隨時爆發(fā)。

從普通的網(wǎng)課教師，到名校畢業(yè)生，再到“清華”、“北大”畢業(yè)生，教培機(jī)構(gòu)們?yōu)榱嗣摲f而出，一路在“名校名師”的軍備競賽上奔跑。

然而比賽總有終點(diǎn)，泡沫也有破滅的一天。當(dāng)所有機(jī)構(gòu)不約而同祭出“名校師資”武器想要一鳴驚人時，卻發(fā)現(xiàn)大家又站在了同一條起跑線上。當(dāng)家長們對遍地開花的“清北名師”免疫之后，這些機(jī)構(gòu)們是否還有拿得出手的核心競爭力呢？

分析后疫情時代未來機(jī)構(gòu)的長期走向時，朱宇強(qiáng)調(diào)，“教學(xué)模式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)均加速暴露，這就帶來行業(yè)分水嶺，或者說更像是行業(yè)的催化劑，不改變反應(yīng)的進(jìn)程方向，但是改變反應(yīng)的速度。好產(chǎn)品、好公司、好模式加速把原本需要三五年之后呈現(xiàn)的面貌在一兩年間呈現(xiàn)出來；但壞產(chǎn)品、壞公司、壞模式加速暴露問題甚至倒閉，行業(yè)格局越來越清晰?！?/p>

風(fēng)起云涌中，科技的加速創(chuàng)新，給教培機(jī)構(gòu)們帶來更大的挑戰(zhàn)。孩子的成長教育中，沒有一個細(xì)節(jié)是可以隨隨便便的；教培機(jī)構(gòu)的培育與發(fā)展上，也從來沒有一條平坦的青云之路。在即將到來的行業(yè)快速整合中，如何保留機(jī)構(gòu)自身的特色，維系人才培養(yǎng)的梯隊，打響自身品牌營造良好口碑，更是當(dāng)務(wù)之急。

在那條清北名師的道路上，誰能最先創(chuàng)新，最會創(chuàng)新，才能在下一局的競爭中搶占先機(jī)。

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