許昌市行政區(qū)地圖

*來源：辦學(xué)指北（ID：banxuezhibei）

“煙城”“蓮城”都是對河南省許昌市的稱謂，但從教培視角來看，它或許更適合被叫做“圍城”。 

總面積4996平方公里的土地上，生活著500萬的人口，僅有的2區(qū)、2市、2縣的轄區(qū)上，孕育著火熱的教培市場。50%的參培率、異常聚焦的理科培訓(xùn)氛圍、年均1萬的培訓(xùn)支出……無不吸引著本土豪強(qiáng)和外來巨頭的垂涎，但一反常態(tài)的是外來巨頭在這座三線城市進(jìn)而不得，本土機(jī)構(gòu)卻想著走出去。

那么，到底許昌教培競爭生態(tài)如何？為什么被稱作“圍城”？未來許昌教培市場將走向何方？帶著疑問，我們走進(jìn)許昌教培生態(tài)。

一、教培行業(yè)發(fā)展背景

1、人口規(guī)模：總?cè)丝?00.48萬，K12學(xué)生存量91.43萬

許昌，古稱許州，是河南省地級(jí)市，河南省政府批復(fù)確定的中原城市群地區(qū)性中心城市、中原經(jīng)濟(jì)區(qū)交通和物流樞紐城市、全國重要先進(jìn)制造業(yè)基地、漢魏歷史文化名城。位于河南省中部，東鄰周口市，南界漯河市，西交平頂山市，北接鄭州市，東北與開封市毗鄰，下轄2區(qū)、2市（縣級(jí)）、2縣，總面積4996平方公里。

截止2019年年末，許昌全市總?cè)丝?00.48萬人，比上年末增加2.24萬人，人口自然增長率以0.45%的數(shù)字，超過河南全省自然增長率0.42%的平均值。

近5年，許昌人口數(shù)量逐年增長

據(jù)《2019年許昌市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，許昌高等學(xué)校在校生5.12萬人，職業(yè)中等技術(shù)學(xué)校在校生3.22萬人，高中在校生7.95萬人，初中在校生20.55萬人，小學(xué)在校生42.81萬人，幼兒園20.12萬人，特殊教育學(xué)生366人，其中，K12學(xué)生存量（91.43萬）占比河南全省K12學(xué)生數(shù)量（2127.71萬）的4.3% 。 

2、經(jīng)濟(jì)發(fā)展：人均GDP居河南省第3，教育支出上漲1.7%

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年河南省GDP總量為25608.5億元，其中，許昌市貢獻(xiàn)1610.41億元，全省排名第4，另外，按2019年常住總?cè)丝趤硭?，人均GDP約3.61萬元，位列全省第3。

2020年上半年河南省各地市GDP及人均GDP位次表

與許昌人均GDP在河南省內(nèi)排名相似，許昌城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為34376元，河南省18地市中排名第5。

2019年河南各市人均收入位次表

得益于近些年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民對教育文化的投入也在不斷攀升，《2019年居民消費(fèi)價(jià)格比上年漲跌幅度》顯示，2019年居民用于教育文化和娛樂的支出比上年增長1.7%。

2019年居民消費(fèi)價(jià)格比上年漲跌幅度

3、升學(xué)政策：免試相對就近，住、戶（居）一致優(yōu)先

2020年6月8日，許昌市教育局發(fā)布《許昌市主城區(qū)義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)實(shí)施方案》，方案規(guī)定，許昌市義務(wù)教育階段升學(xué)實(shí)行免試相對就近和住、戶（居）一致優(yōu)先原則。

（1）免試相對就近原則

市主城區(qū)內(nèi)所有公辦、民辦義務(wù)教育學(xué)校不得以成績或采取任何考試的方式招生。公辦學(xué)校實(shí)行劃片招生,學(xué)生按劃片相對就近入學(xué)；民辦學(xué)校由審批地教育部門負(fù)責(zé)組織招生,對報(bào)名人數(shù)未超過招生計(jì)劃的,采取“報(bào)名注冊入學(xué)”,直接錄取,對報(bào)名人數(shù)超過招生計(jì)劃的,采取電腦隨機(jī)派位錄取。

（2）實(shí)行住、戶（居）一致優(yōu)先原則

“住、戶一致”優(yōu)先原則有兩個(gè)層面：

第一是指在市主城區(qū)有自購住房(含祖孫三代共住房)、有戶籍的居民子女,學(xué)生與父母或其他法定監(jiān)護(hù)人（至少1人）戶籍地址、家庭住房地址一致（不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證取得時(shí)間、戶籍遷入時(shí)間截至招生網(wǎng)上報(bào)名結(jié)束之日）,優(yōu)先安排入學(xué)；

第二是指在市主城區(qū)有自購住房、無戶籍的居民子女,學(xué)生其父母（至少1人）持有的居住證或暫住登記憑證登記的地址與家庭住房地址一致（居住證或暫住登記憑證取得時(shí)間截至招生網(wǎng)上報(bào)名結(jié)束之日）,優(yōu)先安排入學(xué)。

根據(jù)《許昌市人民政府關(guān)于深化戶籍制度改革的實(shí)施意見》（許政〔2015〕16號(hào)）規(guī)定,辦有居住證的享受當(dāng)?shù)貞艏?。?021年起,非市主城區(qū)戶籍的適齡兒童少年在市主城區(qū)入學(xué)須持有監(jiān)護(hù)人有效居住證,暫住登記憑證將不再作為入學(xué)依據(jù)。

（3）招生辦法

●公辦學(xué)校招生：分批次錄取，同時(shí)入學(xué)

①招生順序

公辦義務(wù)教育學(xué)校招生,分批依次錄取,同時(shí)入學(xué)。

符合以下情況的為學(xué)區(qū)生,第一批次錄?。?/p>

符合以下情況的為統(tǒng)籌生,第二批次錄?。?/p>

另外，兩區(qū)交界處由歷史沿襲形成的生源交叉地帶的適齡兒童、少年入學(xué),繼續(xù)按歷史慣例就近入學(xué)，不服從統(tǒng)籌安排的回戶籍所在地學(xué)校就讀。

●民辦學(xué)校招生：“誰審批，誰負(fù)責(zé)”

民辦義務(wù)教育學(xué)校與公辦學(xué)校同步招生，按照“誰審批,誰負(fù)責(zé)”的原則,民辦義務(wù)教育學(xué)校的招生，由審批地教育行政部門統(tǒng)一管理,統(tǒng)一組織。

具體規(guī)定如下：

堅(jiān)決杜絕提前招生，對報(bào)名人數(shù)超過招生計(jì)劃的民辦學(xué)校,實(shí)行電腦隨機(jī)錄??；對報(bào)名人數(shù)未超過招生計(jì)劃的民辦學(xué)校,實(shí)行“注冊入學(xué),直接錄取”；

原則上,民辦學(xué)校的招生范圍限于審批地行政區(qū)域；

審批地招生計(jì)劃尚有空額的民辦學(xué)校或有寄宿條件的民辦學(xué)校,確需超出審批地行政區(qū)域招生,經(jīng)市教育行政部門審批,可適當(dāng)擴(kuò)大范圍，各民辦義務(wù)教育學(xué)校不得采取考試、評(píng)測或者委托校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采取考試、測試等形式選拔學(xué)生,不得將各種考試、競賽、培訓(xùn)成績或證書證明等作為招生入學(xué)的條件和依據(jù)；

教育主管部門要嚴(yán)格控制民辦學(xué)校小學(xué)一年級(jí)和初中七年級(jí)的班額，合理調(diào)整招生計(jì)劃,逐步化解其他年級(jí)的大班額和超大班額，確保2020年底基本消除56人及以上大班額，鼓勵(lì)有條件的學(xué)校按照小學(xué)每班不超過45人、初中每班不超過50人招生；

市直民辦學(xué)校的招生,實(shí)施網(wǎng)上報(bào)名，初中報(bào)名時(shí)間為6月10日至6月30日,小學(xué)報(bào)名時(shí)間為7月20日到8月20日（暫定）。

4、教育現(xiàn)狀：優(yōu)質(zhì)教育資源不均，小初集中市區(qū)、高中分散轄區(qū)

據(jù)《2019年許昌市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，截止2019年年末，許昌共有普通高中35所，普通初中205所，小學(xué)819所，幼兒園1266所，特殊教育學(xué)校5所。

高中在校生7.95萬人，初中在校生20.55萬人，小學(xué)在校生42.81萬人，幼兒園20.12萬人，特殊教育學(xué)生366人，全市幼兒園、小學(xué)、初中階段適齡人口入學(xué)率均達(dá)到100%。

小學(xué)中，最受家長追捧的5所學(xué)校為：

許昌市3大重點(diǎn)初中為：

許昌市高中人氣榜前5為：

從上面3張表中不難看出，小初階段的名校集中于許昌市區(qū)，而高中段名校則分散在轄區(qū)，優(yōu)質(zhì)教育資源分布不均。

5、高等教育：教育類就業(yè)流向占比最多，仍難掩教培人才之殤

許昌全市共有高等院校5所，其中2所本科院校、3所專科院校，分別為許昌學(xué)院、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)許昌校區(qū)、許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院、許昌電氣職業(yè)學(xué)院和許昌陶瓷職業(yè)學(xué)院。

關(guān)于畢業(yè)生就業(yè)流向，教育類占比最多。

比如，許昌學(xué)院2019屆許昌總畢業(yè)生數(shù)6820人，其中流向教育人數(shù)最多，為849人，占比近12.5%。

許昌學(xué)院2019屆畢業(yè)生就業(yè)行業(yè)分布情況

但這并不代表，教培機(jī)構(gòu)的人才好招，“雖然很多畢業(yè)生都流向教育行業(yè)了，但大部分是選擇了全日制學(xué)校，真正去到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人才占比很小。”許昌吳校長介紹，教培機(jī)構(gòu)“招人難”的硬傷一直存在。

總體來看，許昌K12學(xué)生體量及經(jīng)濟(jì)增速為當(dāng)?shù)亟膛嘣鰷夭簧?，但教育資源的不均、優(yōu)質(zhì)人才補(bǔ)給乏力仍是硬傷，尤其是今年秋季開始實(shí)行的搖號(hào)政策，又將給小學(xué)段培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以沖擊。

二、教培角色分析

1、校長及教師畫像：大機(jī)構(gòu)教師薪資是小機(jī)構(gòu)2倍，多數(shù)校長缺招生、師訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

2019年11月，河南省教育廳等四部分發(fā)布《關(guān)于印發(fā)河南省校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)（試行）的通知》，規(guī)定校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長應(yīng)具有教師資格和5年以上教育教學(xué)管理工作經(jīng)歷，大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，年齡在70周歲以下，身體健康，品行良好，具有政治權(quán)利和完全民事行為能力，無犯罪記錄。

調(diào)研走訪發(fā)現(xiàn)，許昌當(dāng)?shù)亟膛鄼C(jī)構(gòu)中，95%以上的校長擁有本科學(xué)歷，85%的校長是一線教學(xué)出身，具有豐富的教學(xué)、教研經(jīng)驗(yàn)。

但在校區(qū)實(shí)際運(yùn)營過程中，多數(shù)校長表示市場招生和教師培訓(xùn)比較難做，中小機(jī)構(gòu)尤甚。

難點(diǎn)不止于此，中小機(jī)構(gòu)“完敗”大機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵在于低于大機(jī)構(gòu)1倍的薪資，吸引不來優(yōu)質(zhì)師資，“像平行線、新東方這些省內(nèi)、全國性的大機(jī)構(gòu)不缺錢，給老師的月工資能達(dá)到1萬，但我們這些中小機(jī)構(gòu)就很難開出這樣的工資了，范圍在3000-8000元之間，平均下來每月到手4000-5000元?！痹S昌吳校長介紹。

許昌魏都區(qū)某教育機(jī)構(gòu)招聘信息，教師工資范圍在3000-8000元/月

2、家長畫像：理科教育意識(shí)強(qiáng)，市區(qū)年均報(bào)班花費(fèi)1萬元

“每10個(gè)孩子中，就有一半學(xué)生會(huì)上補(bǔ)習(xí)班?！眳⑴嗦?0%是對許昌培訓(xùn)氛圍濃厚的概述，“許昌的家長不差錢，尤其重視理科的數(shù)學(xué)的培訓(xùn)，市區(qū)家長每年給孩子報(bào)班得花個(gè)1萬左右，郊縣的也得有5000左右。”許昌郭校長說。

究其原因，有2點(diǎn)：

首先是地理位置。

許昌距離河南省會(huì)鄭州只有100公里，高鐵不到30分，“全國教培看河南，河南教培看鄭州”的長尾效應(yīng)深刻影響許昌的家長和學(xué)生。

地緣優(yōu)勢讓諸多許昌家長和學(xué)生對鄭州名校和教培資源趨之若鶩，“一個(gè)很常見的現(xiàn)象是很多學(xué)生周末會(huì)坐高鐵去鄭州補(bǔ)習(xí)，擇校時(shí)也會(huì)盡最大努力去鄭州上學(xué)?！痹S昌郭校長如是說。

其次是競賽“后遺癥”。

早年間的杯賽思維在家長培訓(xùn)決策上起著關(guān)鍵作用，盡管近些年杯賽已被明令禁止，但家長對理科和數(shù)學(xué)的傾向還在延續(xù)。

三、教培市場分析

1.數(shù)學(xué)、理科類培訓(xùn)基數(shù)大，平行線教育來勢洶洶

家長和學(xué)生兩大需求端的選擇，對當(dāng)?shù)亟膛嗍袌鲇薪^對影響。

前面提到，許昌家長深受杯賽數(shù)理思維影響，培訓(xùn)決策傾向數(shù)理，因此，許昌當(dāng)?shù)囟鄶?shù)機(jī)構(gòu)不是做數(shù)理起家，就是正在聚焦數(shù)理賽道。

再加上地緣因素，“相比較許昌本地機(jī)構(gòu)，家長更認(rèn)鄭州起家的平行線、陳中數(shù)理化等品牌，尤其是平行線，前幾年下沉許昌，對我們沖擊特別大?！闭f起這個(gè)，許昌市區(qū)的吳校長苦不堪言。

有著“河南學(xué)而思”之稱的平行線，2009年正式成立，專注K12理科教育培訓(xùn)，除了在深圳、杭州、西安等一二線城市開設(shè)分校之外，也特別注重在河南本土的下沉布局。

手握教研、師資優(yōu)勢，再遇資本融資、品牌加持，平行線在許昌市場來勢洶洶、勢如破竹。

2.機(jī)構(gòu)自研、To B基因強(qiáng)大

許昌校長看的明白，深諳“教研體系是核心競爭力”之道，因此，特別注重教材體系的搭建，“一家機(jī)構(gòu)同時(shí)合作多個(gè)產(chǎn)品”的現(xiàn)象很常見，目的只有一個(gè)——取各產(chǎn)品優(yōu)勢，搭建屬于自己的產(chǎn)品、教研體系。

也因此，跟河南大多數(shù)地區(qū)一樣，許昌機(jī)構(gòu)的To B基因強(qiáng)大，搞好學(xué)生培訓(xùn)基礎(chǔ)之上，還會(huì)把加盟作為自己業(yè)務(wù)的一部分，比如，睿源教育、大山教育。

以大山教育為例，大山教育成立于1998年9月，其前身為鄭州金水大山外國語訓(xùn)練校園，創(chuàng)辦20年來，加盟校達(dá)300多家，覆蓋河南各地區(qū)及其它省份。

大山外語加盟廣告界面

如果說做好學(xué)生端培訓(xùn)是機(jī)構(gòu)快速發(fā)展的一條腿，那么，加盟則是機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的另一條腿，不僅如此，加盟校的遍地開花也是品牌提升的強(qiáng)大武器。 

3.外來巨頭進(jìn)不來，本土機(jī)構(gòu)走出去

在多座城市走訪調(diào)研，都能發(fā)現(xiàn)學(xué)而思、新東方這些外來巨頭的身影，但許昌除外。

“許昌還沒有學(xué)而思，新東方也發(fā)展的不好?！痹S昌李校長解釋，“學(xué)而思也是做理科培訓(xùn)起家的，因?yàn)楹幽掀叫芯€、晨鐘數(shù)理化等本土豪強(qiáng)發(fā)展的極為強(qiáng)勢，外來機(jī)構(gòu)是進(jìn)不來的。”

受B端基因強(qiáng)大影響，跨區(qū)域擴(kuò)張是河南機(jī)構(gòu)必修課，盡管沒有外來巨頭的“攪局”，本是同根生的本土機(jī)構(gòu)之間的競爭也是如火如荼，它們更擅長“降維打擊”。

比如，剛才提到的大山外語紛紛在本省、外省開設(shè)分校，平行線教育將“觸角”伸向西安、杭州、合肥、成都、深圳等地，起家于平頂山的清艷教育把分校開到了許昌…… 

許昌教培就像是座圍城，外來巨頭想進(jìn)而不得，本是同根生的本土豪強(qiáng)，卻手持B端基因走上了“相煎何太急”之路。

四、教培代表企業(yè)分析

（一）許昌清艷教育

1.機(jī)構(gòu)背景

清艷教育，全名平頂山清艷教育（前身平頂山清艷英語培訓(xùn)學(xué)校），創(chuàng)辦于2008年，總部位于平頂山市衛(wèi)東區(qū)，是一所綜合性教育培訓(xùn)學(xué)校。

學(xué)校課程業(yè)務(wù)涵蓋幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、高中、留學(xué)咨詢、國際游學(xué)、網(wǎng)絡(luò)課程等，旨在為3-18歲孩子提供學(xué)習(xí)服務(wù)。

除中小學(xué)文化課培訓(xùn)外，旗下還有愛陪童幼兒園、清艷外國語學(xué)校、夏加兒美術(shù)、國際少兒英語、金喇叭口才與主持、教育、創(chuàng)客、金托管等多個(gè)事業(yè)部。

同時(shí)積極布局河南省各個(gè)地市市場，開啟快速創(chuàng)辦分校模式。

2.許昌清艷基本情況

許昌市魏都區(qū)清艷教育培訓(xùn)學(xué)校有限公司，是清艷教育成立的第一家外地直營校，成立于2008年，是集中小學(xué)英語、數(shù)學(xué)、語文，一對一個(gè)性化教育科為一體的大型教育培訓(xùn)學(xué)校，現(xiàn)下設(shè)9個(gè)校區(qū)，100多個(gè)多媒體教室，有7000多名學(xué)生。

時(shí)至今日英語仍是其優(yōu)勢項(xiàng)目，在許昌市場中享有一定的口碑，但理科方面受許昌當(dāng)?shù)刂放啤捌叫芯€”影響，生源被較大程度分流。

3.辦學(xué)特色：人才入股制

清艷教育辦學(xué)過程中，獨(dú)具特色的是提出優(yōu)秀教師入股制，鼓勵(lì)有志教師創(chuàng)辦自己的學(xué)校。

具體分為4類：

①基礎(chǔ)福利

老師享受每年累計(jì)休息100天，一次帶薪旅游，7個(gè)半小時(shí)工作制，辦理五金等福利。

②精英骨干教師——五至七年買車買房

• 1-3個(gè)月，培訓(xùn)期教師，帶薪培訓(xùn)，專業(yè)教師手把手教，半年內(nèi)成長為合格教師；

• 3個(gè)月-1年，正式老師，3000-5000元/月，辦理五金；

• 1-2年，明星教師，4000元/月以上，享受住房補(bǔ)貼，成為優(yōu)秀培訓(xùn)師；

• 2-3年，一級(jí)、二級(jí)精英教師，年薪6萬-8萬，成為投資股東，擁有分紅權(quán)；

• 3-5年，三星精英教師，年薪8-13萬，擁有三所直營校投資權(quán)。

③百萬富翁夢想——學(xué)校出資為精英教師辦學(xué)校

• 1-3年同精英骨干教師待遇；

• 3年以上清艷總校出資大部分，開設(shè)精英骨干教師自己的清艷直營校，由總校扶持，并保證成功。

目前，許昌清艷直營校，年利潤已達(dá)百萬，成功實(shí)現(xiàn)百萬富翁夢想。

另外，高端人才有大型同類學(xué)校營銷、教學(xué)、管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，能力突出者年薪10萬，分配100平住房。

④幸福白領(lǐng)夢想——六年后，工作三天休息四天，月薪5000以上。

（二）禹州慧潤階梯教育

1.基本情況

禹州慧潤階梯教育集團(tuán)位于許昌禹州市，2001年創(chuàng)辦第一家高品質(zhì)英語培訓(xùn)學(xué)校，2002年創(chuàng)辦第一家高品質(zhì)幼兒園。

集團(tuán)目前下屬4所幼兒園：禹州慧潤階梯幼兒園東商貿(mào)園、禹州慧潤階梯幼兒園迎賓路園、禹州慧潤階梯幼兒園西商貿(mào)園、襄城縣慧潤階梯幼兒園；1所高標(biāo)準(zhǔn)的慧潤階梯外國語小學(xué)，5所慧潤階梯英語培訓(xùn)學(xué)校。

總體來說，禹州慧潤階梯，是一家學(xué)員覆蓋幼兒園到高中的綜合性教育集團(tuán)，現(xiàn)有學(xué)員4000余人，班課教師50-60人，一對一教師70余人，在禹州地區(qū)有3個(gè)校區(qū)，在禹州當(dāng)?shù)貙W(xué)員規(guī)模TOP1。

2.保持生源增長的原因

“疫情過后，我們的學(xué)生數(shù)量反而有個(gè)小高峰?！崩钚ｉL介紹。

之所以在很多機(jī)構(gòu)倒閉、生源驟減的疫情期間，慧潤階梯的學(xué)生數(shù)量還能保持增長態(tài)勢，直接原因有兩點(diǎn)：

• 李校長在加入慧潤階梯之前，是在全日制學(xué)校工作，不僅有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，還有管理經(jīng)驗(yàn)，因此，更懂機(jī)構(gòu)運(yùn)營；

• 區(qū)別于當(dāng)?shù)睾芏鄼C(jī)構(gòu)僅僅依賴口碑、轉(zhuǎn)介紹招生，慧潤階梯在招生活動(dòng)上也下了很大功夫，比如，暑秋寒春的優(yōu)惠引流活動(dòng)、游學(xué)研學(xué)活動(dòng)等。

（三）襄城睿源教育

1.機(jī)構(gòu)背景

睿源教育2002年成立于河南鄭州，是一家集課外培訓(xùn)、調(diào)查出版、課程研發(fā)和綜合性教育企業(yè)，致力于小升初和中考升學(xué)輔導(dǎo)，分為樂學(xué)班、睿學(xué)班和龍班三大班型，主要由童年語文、華陳數(shù)學(xué)、格致英語、思通物理、思博化學(xué)、五大學(xué)科板塊組成。

經(jīng)過18年的發(fā)展，睿源教育在鄭州市內(nèi)已有7所直營學(xué)校，5所合作學(xué)校，南陽市有1所直營學(xué)校，60多家加盟合作學(xué)校，年培訓(xùn)學(xué)員10余萬人。

2.襄城睿源教育基本情況

襄城睿源教育是鄭州睿源教育在許昌的一家直營校，學(xué)員覆蓋小學(xué)到初中，現(xiàn)有學(xué)員人數(shù)3000人，另服務(wù)襄城縣9個(gè)城鎮(zhèn)、提供加盟合作服務(wù)，是襄城縣品牌大、口碑好的一站式中小學(xué)文化課培訓(xùn)學(xué)校。

3.機(jī)構(gòu)發(fā)展優(yōu)勢

傳承了睿源固有的B端加盟和注重自研體系的基因，襄城睿源教育也在發(fā)展鞏固自己的自研體系和下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞加盟，而這也是它吸引當(dāng)?shù)丶议L、塑造品牌影響力的內(nèi)核優(yōu)勢。

此外，襄城睿源具有前瞻性，在當(dāng)?shù)仉p師模式未被大多數(shù)家長所熟知的情況下，就已引進(jìn)雙師課堂，這也是其發(fā)展過程中學(xué)習(xí)性和包容性的表現(xiàn)。

（四）許昌新太陽教育

1.基本情況

新太陽教育輔導(dǎo)中心，成立于1998年9月，是許昌市第一家由教委批準(zhǔn)從事中小學(xué)課程輔導(dǎo)及多種特長培訓(xùn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。

常年在校學(xué)生8000多名，擁有7個(gè)校區(qū)，其中兩個(gè)全日制幼兒園，教室300多間，現(xiàn)有教職工200人。

許昌新太陽教育總校位于許昌市中醫(yī)院對面，6所分校分別位于許昌市育才路實(shí)驗(yàn)小學(xué)對面，許昌市東區(qū)祥和小區(qū)會(huì)所三樓，許昌市毓秀路與望田路叉口農(nóng)業(yè)銀行斜對面，許昌市文峰路與七一路口南200米路西，許昌市東區(qū)瑞貝卡新天下小區(qū)D座9樓，許昌市博林六和花園小區(qū)內(nèi)新太陽幼兒園。

2.辦學(xué)特色

作為許昌老牌兒的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在很多機(jī)構(gòu)“走渠道”、“抄捷徑”的氛圍下，新太陽教育始終堅(jiān)持以教學(xué)質(zhì)量為唯一標(biāo)準(zhǔn)，這也是其創(chuàng)辦20多年依然生源爆滿、受家長追捧的關(guān)鍵所在。

（五）許昌名途教育

1.基本情況

名途教育以中小學(xué)課外輔導(dǎo)為核心，專注于個(gè)性化教育，校區(qū)學(xué)生人數(shù)300人左右。

業(yè)務(wù)體系全面覆蓋小學(xué)、初中、高中；旗下?lián)碛忻?對1、名途數(shù)理化、名途大語文等子品牌，提供英語、數(shù)學(xué)、語文等全科課程輔導(dǎo)服務(wù)，同時(shí)還提供藝考文化課補(bǔ)習(xí)、學(xué)業(yè)水平測試、自主招生、全日制托管、小升初擇校等課程。

2.辦學(xué)特色

除了依靠口碑、轉(zhuǎn)介紹，許昌名途教育還設(shè)有自己專門的銷售團(tuán)隊(duì)，盡管受疫情影響，銷售團(tuán)隊(duì)幾近解散，但注重招生這一動(dòng)作也走在了多數(shù)機(jī)構(gòu)前面。

五、教培行業(yè)前景分析

1.優(yōu)勢和劣勢

①優(yōu)勢

• 隨著許昌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家長培訓(xùn)意識(shí)和支付能力更強(qiáng)，潛在市場進(jìn)一步擴(kuò)大；

• 許昌人口逐年增加，參培率高，市場前景廣闊；

• 教育資源分布不均，培訓(xùn)逐漸成為剛需；

• 外來巨頭碰壁，給本土機(jī)構(gòu)更大的生存空間；

• To B基因強(qiáng)大，擴(kuò)張勢頭強(qiáng)勁，倒逼培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打磨教學(xué)、教研和產(chǎn)品等核心競爭力；

• 加盟的發(fā)展，有利于機(jī)構(gòu)品牌的塑造、搶占家長心智，產(chǎn)生“品牌溢價(jià)”效應(yīng)；

• 理科培訓(xùn)氛圍濃厚、機(jī)構(gòu)占比較大，有利于形成品牌壁壘，孵化理科巨頭；

②劣勢

• 優(yōu)秀師資人才匱乏，阻礙機(jī)構(gòu)做強(qiáng)做大；

• 科技加持較弱，雙師課堂等新興模式不被大范圍認(rèn)可，未能緊跟科技形式；

• 聚焦理科，機(jī)構(gòu)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭進(jìn)一步加劇。

2.前景和預(yù)測

① 主流賽道

目前來看，未來很長一段時(shí)間，許昌教培市場仍將以理科培訓(xùn)為主，但這勢必導(dǎo)致競爭更為激烈，因此，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以依托理科作為機(jī)構(gòu)發(fā)展的基礎(chǔ)，另可尋求多學(xué)科發(fā)展矩陣，為機(jī)構(gòu)長久發(fā)展留下回旋余地。

② 產(chǎn)品模式

許昌當(dāng)下的教培市場是以線下培訓(xùn)場景為主，當(dāng)然這有方方面面的原因，比如，家長對新型授課模式的抗拒、機(jī)構(gòu)引入科技的資金壓力等，但引入科技因子是已被驗(yàn)證了的發(fā)展方向，“線上+線下”的授課模式是大勢所趨，再加上疫情期間在線教育的發(fā)展，若培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍不順勢做出改變，將很難在未來立足。

③ 競爭格局

本土機(jī)構(gòu)的“降維”深耕和跨區(qū)域擴(kuò)張，將進(jìn)一步壯大本土機(jī)構(gòu)勢力，短時(shí)間看，外來巨頭很難立足許昌市場。

外來巨頭虎視眈眈、本土豪強(qiáng)野蠻生長、急速擴(kuò)張會(huì)是競爭主旋律。

④人才壁壘

“招人難、留不住”是當(dāng)下許昌中小機(jī)構(gòu)們不得不面對的短板，但人才的吸引和留存并非完全依賴“高薪”，只要培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠潛下心來打造師訓(xùn)、培養(yǎng)自己的人才，打造人才壁壘并不難。

能否突破許昌這座教培“圍城”、強(qiáng)勢輸出，就看各機(jī)構(gòu)自己的選擇了。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“辦學(xué)指北”，作者Ruby。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。