*來(lái)源:如流FLOW(ruliuflow),作者安美宣
01 找不到教培巨頭的名字
鲅魚圈里找不到一家教培巨頭的名字。鲅魚圈,遼寧省營(yíng)口市一個(gè)新市區(qū)。按照當(dāng)?shù)厝说恼f(shuō)法,“10年前這里還是一個(gè)不起眼的小漁村,現(xiàn)在已經(jīng)成為北方一個(gè)重要港口?!备鶕?jù)百度百科:“鲅魚圈是自1984年建區(qū)以來(lái),東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)及社會(huì)發(fā)展最快的地區(qū)?!迸c經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度相匹敵的,是該城市教育事業(yè)的迅猛發(fā)展。這座擁有50萬(wàn)人口的新城市,大大小小的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)據(jù)說(shuō)超過1000家。
街道上“××教育”“××學(xué)?!钡然ɑňG綠的教培機(jī)構(gòu)招牌逐年密集,從名字——廣闊教育、明途教育、瑞澤外語(yǔ)學(xué)校、七彩星球來(lái)看,大都是本地崛起的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。街道上,新東方、好未來(lái),這些教培巨頭的名字,一個(gè)都看不到,甚至山寨他們名字的都沒有。
在鲅魚圈街頭,××教育、××學(xué)校的招牌隨處可見
但教培巨頭,年年高喊著要“挺進(jìn)下沉市場(chǎng)”,尤其是今年。無(wú)論是傳統(tǒng)線下教培巨頭:新東方和好未來(lái),還是在線教育品牌:跟誰(shuí)學(xué)、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等,都試圖不斷向下滲透。
據(jù)媒體報(bào)道,新東方旗下線上教育品牌東方優(yōu)播自2019年11月以來(lái),在下沉市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)部從128個(gè)增至175個(gè);好未來(lái)旗下學(xué)而思網(wǎng)校也加大下沉市場(chǎng)的營(yíng)銷力度:在抖音、快手上銷售底價(jià)課吸引新用戶;作業(yè)幫融資7.5億美元的背后,被外界看來(lái)是得益于其與三線及以下市場(chǎng)存在密切關(guān)系。
“線下課恢復(fù)后,我們這很多家長(zhǎng)就放棄線上課了?!?/strong>一位在鲅魚圈開了六七年課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的老師李星星對(duì)如流FLOW說(shuō)。她認(rèn)為,疫情期間可能會(huì)有家長(zhǎng)會(huì)買新東方、學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等低價(jià)體驗(yàn)一個(gè)月的網(wǎng)課,但往往只體驗(yàn)一個(gè)月就放棄了。對(duì)鲅魚圈這種三四線城市的用戶來(lái)說(shuō),在線教育是一種“被迫選擇”。
李星星看來(lái),對(duì)小學(xué)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),眼下的期中、期末考試的考試成績(jī),以及在班級(jí)的排名好壞,決定了家長(zhǎng)是否把孩子送去輔導(dǎo)班;而對(duì)初中和高中家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),送去輔導(dǎo)班是一種更常見的現(xiàn)象,“班里幾乎99%的學(xué)生都上課外輔導(dǎo)班”,一位初二的家長(zhǎng)對(duì)如流FLOW說(shuō)。將孩子送去輔導(dǎo)班的那些家長(zhǎng),目的則十分明確,就是要“他們(小孩)提高成績(jī)”。
在鲅魚圈,還有一種特殊形式的,被稱作“小飯桌”的課外機(jī)構(gòu)。這是一個(gè)專門為小學(xué)生提供午餐和晚餐的地方,晚飯后,學(xué)生順便可以在這里完成作業(yè)?!霸谶@種機(jī)構(gòu)里,不一定都是(能授課的)老師,可能就是做飯的,一個(gè)班里幾十個(gè)孩子,‘老師’在前面拿著棍子,看好學(xué)生紀(jì)律就行?!崩钚切钦f(shuō)。
來(lái)自《山東濱州:小飯桌從家庭走向集團(tuán)化》侵刪
在三四線城市,除卻為學(xué)生做課外輔導(dǎo),課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)還承擔(dān)了一種“照看”的職責(zé)。正是這個(gè)原因,對(duì)在鲅魚圈開了六七年輔導(dǎo)班的李星星來(lái)說(shuō),她不認(rèn)為那些“高大上”的在線教育巨頭,有一天能踏進(jìn)他們的城市,與他們形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
當(dāng)然她也有“懼怕”的,就是公立學(xué)校的那些老師。她說(shuō),公立學(xué)校的老師一旦私下開輔導(dǎo)班,或者哪位班主任在課堂上推薦了別家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),這就會(huì)對(duì)他們可能形成致命打擊。
02 在線教育,為何在下沉市場(chǎng)失靈?
與三四線城市境遇不同,受疫情影響,在線教育對(duì)一線城市的影響和改變是巨大的。今年8月,當(dāng)跟誰(shuí)學(xué)市值超越新東方的那一刻,被媒體解讀為“在線教育對(duì)抗傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)的勝利”:行業(yè)排位賽因在線教育而拉大,并且正在重新洗牌。
“燒錢砸市場(chǎng)”,甚至成為在線教育機(jī)構(gòu)攻城略地的一種“共識(shí)”。這種瘋狂的局面在去年暑假已經(jīng)上演——幾家教育巨頭在短短一個(gè)暑假燒掉40到50億營(yíng)銷費(fèi)。今年暑假,“燒錢”變得更加瘋狂。據(jù)第三方機(jī)構(gòu)估算,在線教育頭部10家機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)投放量,可能超過100億元。燒錢的確也砸出了市場(chǎng)。有媒體披露,今年暑假大戰(zhàn)的戰(zhàn)果數(shù)據(jù):學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫直播課暑假正價(jià)課在讀人次分別在220萬(wàn)左右、150萬(wàn)左右、150萬(wàn)左右。各個(gè)平臺(tái)暑假正價(jià)課目標(biāo)人次依次在300萬(wàn)、270萬(wàn)、200萬(wàn)。
同樣的做法,為何在線教育到下沉市場(chǎng)就失靈了呢?
在李星星看來(lái),在線教育的種種做法,都與三四線城市家長(zhǎng)的理念和行為方式格格不入。
一是線上授課的形式。孩子的自律性有限,在家長(zhǎng)看來(lái),“電子產(chǎn)品到孩子手里就是玩”,而家長(zhǎng)既沒有時(shí)間精力陪伴孩子上課,有些也沒有能力輔導(dǎo)孩子上課;
二是繳費(fèi)的問題。對(duì)鲅魚圈的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),普遍月收入在3000元左右,在線課程往往需要年付,一次性支出三五千對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是一筆不小的開支。甚至有的直播課和網(wǎng)課費(fèi)用一年接近1萬(wàn),比如閱讀和作文課,單門課程每月費(fèi)用在1600左右,這比鲅魚圈線下課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的費(fèi)用更貴,家長(zhǎng)便不會(huì)選擇。其中還涉及到“退費(fèi)”的問題,這是課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)遇到的最常見的現(xiàn)象,所以鲅魚圈的本地輔導(dǎo)班大多數(shù)采取月繳費(fèi)的形式,即使家長(zhǎng)對(duì)課程不滿意,也不會(huì)出現(xiàn)大額退費(fèi)的糾紛。
“家庭收入水平?jīng)Q定了為孩子教育投入的多少?!?/strong>鲅魚圈一位家長(zhǎng)對(duì)如流FLOW表示。今年李克強(qiáng)總理在兩會(huì)閉幕后召開的記者會(huì)上說(shuō):“我們?nèi)司晔杖胧?萬(wàn)元人民幣,但是有6億人每個(gè)月的收入也就1000元。”在下沉市場(chǎng),擁有著中國(guó)最廣泛的低收入人群,這是在線教育尚且無(wú)法在三四線城市生根的重要原因。
除了授課形式和繳費(fèi)問題,在線教育難以下沉的另一個(gè)難題是“本地化教研”的問題。李星星舉了一個(gè)例子,一年級(jí)配套習(xí)題冊(cè)曾有一道數(shù)學(xué)題,如果僅從題目來(lái)看,四個(gè)答案都是對(duì)的,而必須依靠配套的教材和課程,才能選出正確答案。過去,在線教育因其體系化和標(biāo)準(zhǔn)化使得效率大幅提高,但其體系化和標(biāo)準(zhǔn)化卻難以滿足本地的個(gè)性化、獨(dú)特化的需求。
根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,三線及以下城市聚集著1.3億中小學(xué)生群體,此群體所對(duì)應(yīng)的K12課外輔導(dǎo)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為80.3%,而二線市場(chǎng)這一數(shù)字為13.2%,一線城市僅為6.5%。
鹵味攤下,認(rèn)真上網(wǎng)課的女孩走紅
在線教育巨頭在一二線城市的滲透不斷加速,一旦達(dá)到天花板后勢(shì)必要去三線以下城市去尋找增長(zhǎng)點(diǎn)。現(xiàn)實(shí)情況,下沉市場(chǎng)是擺在在線教育巨頭面前的“高山”,翻越山峰,需要的是一系列復(fù)雜的系統(tǒng)工程,不再像過往培養(yǎng)新用戶認(rèn)知與習(xí)慣這么簡(jiǎn)單。
03 課外輔導(dǎo),孩子真的需要嗎?
“非常扼殺孩子創(chuàng)造力,讓孩子很厭學(xué),很被動(dòng)。”李星星向如流FLOW吐露出心聲。盡管過去六七年里,課外輔導(dǎo)為李星星帶來(lái)了可觀的收入,成為家庭收入的主要來(lái)源,但她認(rèn)為,如果家長(zhǎng)和學(xué)校老師都能盡職盡責(zé),課外輔導(dǎo)其實(shí)是并不需要的。但現(xiàn)實(shí)是,需要課外輔導(dǎo)的孩子,“普遍缺失的就是學(xué)習(xí)能力,完全不會(huì)自學(xué),完全需要老師扶持?!边€有就是,他們“學(xué)習(xí)沒有動(dòng)力,不知道學(xué)習(xí)為了什么,大部分都是家長(zhǎng)逼迫著學(xué)習(xí)?!崩钚切钦f(shuō)。
為了不斷滿足孩子多樣化的學(xué)習(xí)需求,近年1對(duì)1的課程備受家長(zhǎng)追捧,對(duì)此李星星表現(xiàn)出更重的擔(dān)憂,“這個(gè)情況更惡劣,甚至(孩子)放在大課不會(huì)學(xué)習(xí),嚴(yán)重點(diǎn)說(shuō)他們都不會(huì)聽老師講課,完全為他一個(gè)人針對(duì)性服務(wù)時(shí)才能聽課?!?/p>
她見過最極端的一位家長(zhǎng),給孩子的日程表排得滿滿當(dāng)當(dāng),無(wú)論是大課,還是一對(duì)一的小課,一個(gè)都不落。這位媽媽在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)一家工廠,經(jīng)濟(jì)處于中上等水平,對(duì)教育,表現(xiàn)出過分的焦慮,經(jīng)常掛嘴邊的話是:“我的兒子必須要比我強(qiáng),不能比我差。”李星星曾親眼見過這位媽媽,拿著厚厚的書本,照著自家孩子的臉上扇了三巴掌。
李星星慨嘆:“投胎是個(gè)技術(shù)活,如果這個(gè)小孩出生在一個(gè)條件一般的家庭,可能都不會(huì)這么累,也不會(huì)這么厭學(xué)。”。跟公立學(xué)校不同,課外輔導(dǎo)是一種商業(yè)化行為,輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)里的教師水平也是良莠不齊。為了滿足學(xué)生課外輔導(dǎo)的需求,鲅魚圈現(xiàn)在很多公立小學(xué)的放學(xué)時(shí)間,從原來(lái)的三點(diǎn)半調(diào)整到五點(diǎn)多,這一個(gè)多小時(shí)里,由班主任來(lái)輔導(dǎo)學(xué)生完成課外作業(yè)。
鲅魚圈一位公立學(xué)校的老師看來(lái):“小學(xué)階段如果家?;ハ嗯浜希议L(zhǎng)盡責(zé),學(xué)生愛學(xué),課后輔導(dǎo)班是不需要的,還不如學(xué)點(diǎn)才藝?!彼J(rèn)為初高中的課外輔導(dǎo),更受老師和家長(zhǎng)認(rèn)可,“很多老師家的孩子也會(huì)參加,如果成績(jī)有所提高,家長(zhǎng)和老師都會(huì)覺得值?!?/p>
對(duì)公立小學(xué)的班主任來(lái)說(shuō),最棘手的問題,“還是現(xiàn)在的孩子缺乏自主學(xué)習(xí)的能力”,她說(shuō):“以學(xué)生為中心提倡了很多年,我們也想孩子自主學(xué)習(xí),但是孩子們真的不會(huì)學(xué)習(xí),而家長(zhǎng)、社會(huì)、學(xué)校都要成績(jī),所以班主任們的一天的工作特別累。”
過去一年,“疫情+資本”加速催化在線教育狂飆突進(jìn),其背后,不禁讓人思考:課外輔導(dǎo),孩子真的需要嗎?
在線教育,自1991年出現(xiàn)萌芽,比如北京四中網(wǎng)校的興起,但受當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平限制,學(xué)生看到文字和圖片的在線資源。在線教育興起的初心,是希望抹平地域資源配置不均的鴻溝,比如鲅魚圈中學(xué)的孩子,也能聽到北京四中老師講課。
某種程度來(lái)說(shuō),當(dāng)下在線教育的現(xiàn)實(shí),遠(yuǎn)離了興起時(shí)的初心。
在線教育,到底是人為創(chuàng)造出的焦慮,還是能滿足孩子們的真需求?
這個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案?;蛟S一萬(wàn)個(gè)家長(zhǎng),能給出一萬(wàn)個(gè)答案。
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