圖源：圖蟲創(chuàng)意

*來源：辦學指北（ID：banxuezhibei）

“前幾天給兒子報班，加了幾個培訓機構(gòu)工作人員的微信，我的朋友圈就淪陷了，經(jīng)常被呼吁報班的招生廣告刷屏?！标栮柕膵寢屨f出了大部分家長的心聲。

在朋友圈發(fā)招生廣告的確是最省時、省力、高效的方式，但頻繁的刷屏、大段的廣告語，確實會給家長帶來不少困擾。

試想，若客戶有被打擾的感覺，等他真要報班的時候還會找你嗎？

所以，運營一個不討嫌的朋友圈很重要。具體怎么做？

有3大關(guān)鍵。

1、講好朋友圈故事

要想講好朋友圈故事，就得先了解家長在朋友圈這個場景下會做哪些事情。

換位思考很容易想到，我們刷朋友圈主要是想了解朋友的個人動態(tài)，看一些好玩有意思的內(nèi)容。

既然如此，我們培訓機構(gòu)在運營朋友圈時，何不嘗試用私人化口吻去講故事呢，給家長一種與朋友聊天的感覺。

比如，騰訊在朋友圈推送的廣告，就是私人化的口吻“這個展太太太炫酷了吧”，這就比較符合用戶瀏覽朋友圈的習慣。

代入感受下，當你刷朋友圈的時候看到這樣的廣告，是不是心理的抵觸情緒就會小很多，而且也可能會參與互動？

那么，具體到我們培訓機構(gòu)發(fā)廣告時，該如何用私人化的口吻講好故事呢？

以校長和老師為例，展開講述。

1、校長

校長是機構(gòu)的掌舵人，是家長了解機構(gòu)的重要窗口，可以發(fā)一些從事教培行業(yè)的心路歷程、教育理念、重要節(jié)日節(jié)點的態(tài)度等，比如：

重慶的張校長在國慶節(jié)、中秋節(jié)馬上來臨之際，帶領(lǐng)全體老師錄制愛國歌曲小視頻，表達對祖國的愛，這些內(nèi)容其實就可以很好跟家長共情，提升家長對機構(gòu)的好感度。

2、老師

除了校長，老師也是機構(gòu)的“品牌代言人”，可以經(jīng)常在朋友圈分享一些教學歷程、工作日常、針對某個知識點的探討、個人教育歷程的思考等，宣傳自身的同時，也是塑造機構(gòu)品牌、與家長建立鏈接的好內(nèi)容。

蘇州的勞老師，分享了一個午餐學生互動的小片段，這從側(cè)面可以傳達出學生和老師、機構(gòu)的關(guān)系、粘性有多好，機構(gòu)的品牌形象立馬就顯現(xiàn)了出來。

2、降低家長對廣告的反感度

降低家長對招生廣告的反感度，有2個方法可以借鑒：

1.切合家長需求或痛點

對比兩則招生廣告：

XX培訓班招生優(yōu)惠進行中，快報名吧！

你知道XX中學（當?shù)刂攸c中學）的小升初最難知識點是什么嗎？

同樣是發(fā)招生廣告，是不是后者更不容易讓家長反感，反而還會讓家長更感興趣呢？

根本原因就在于后者切中了家長對小升初考點難點的關(guān)注度，打剛需的點。

2.價值觀營銷

所謂價值觀營銷，是說你要告訴家長，看廣告是在跟我一起做正確的事兒。

比如，下圖中的廣告就是在告訴家長——跟著我學習，我們是在幫助孩子與世界先進教育資源連接，從小培養(yǎng)孩子的國際化視野，這樣一來，反感度自然會降低。

3、借助恐懼營銷

說到底，我們經(jīng)營朋友圈的目的是最大程度吸引家長的眼球，與家長建立連接，從而帶動招生或者轉(zhuǎn)介紹。

前面我們解決了家長對廣告的反感度，接下來我們再來說說怎樣吸引家長的注意力。

恐懼營銷不失為一個好辦法。

所謂恐懼營銷，是指先刺激家長的恐懼感，科學地“嚇唬”家長，然后再順勢推出產(chǎn)品。

1.喚起恐懼

喚起家長恐懼，讓他知道危險的嚴重性，但一定要有把握好恐懼的嚴重程度，比如，“得了灰指甲，一個傳染倆，問我怎么辦，馬上用亮甲”。這是典型的喚起用戶的恐懼，告訴消費者如果不重視，灰指甲會越來越嚴重。

2.危險隨時來臨

當用戶意識不到危險馬上就要來的時候，他們永遠不會對這種危險產(chǎn)生恐懼。

這也是為什么“吸煙有害健康”的廣告基本沒用，因為吸煙導致肺癌的后果太遙遠了，用戶感知不到危險隨時會來臨。

所以，“書法學不好，高考會失利”的效果，遠不如“孩子字寫的差，期末考試至少丟10分”帶給家長的沖擊力大。

3.給出解決方案

喚起了家長的恐懼感，接下來就要給出消除恐懼的方案了。

需要注意的是，這個解決方案需要容易實施，否則若家長感覺解決方案很難實施，就會回避廣告。比如，“飯后走一組，活到九十九”、“一天一個蘋果，醫(yī)生遠離我”。

具體到培訓機構(gòu)上，以收心班為例：

孩子假期瘋玩，開學跟不上（喚起恐懼），你的孩子是不是晚上不睡早晨不起，白天還惦記著往外邊瘋跑，注意力不集中？（危險隨時來臨）把孩子免費送過來，我們幫他收心。

很顯然，上段的效果會比“開學在即，您的孩子是否存在以下癥狀：低落、心慌意亂、注意力不集中……XX收心班幫孩子收心，還孩子一個健康的學習狀態(tài)”強大的多。

廣告是生活的一部分，不是廣告可惡，而是不懂用戶，各位校長，是時候?qū)W起來、好好運營朋友圈啦！

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“辦學指北”，作者Ruby。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。