芥末堆 11月23日 七里香 報(bào)道

“2020對于整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)是非常魔幻的一年，大家非常關(guān)注未來的趨勢是什么樣的?！痹诮婺┒雅e辦的GET2020教育科技大會上，智來時(shí)代創(chuàng)始人兼CEO邢煉發(fā)表《數(shù)據(jù)洞悉未來——2020<培訓(xùn)教育數(shù)據(jù)年鑒>首發(fā)暨數(shù)據(jù)解讀》的演講，從發(fā)展環(huán)境、人口、出口、資本等方面進(jìn)行了數(shù)據(jù)解讀。

數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)

據(jù)邢煉介紹，數(shù)據(jù)分析涉及宏觀、消費(fèi)者、用戶及教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)4個(gè)角度、13個(gè)數(shù)據(jù)維度，涵蓋2019年1月至2020年9月教培行業(yè)運(yùn)營發(fā)展?fàn)顩r。

數(shù)據(jù)解讀

• 發(fā)展環(huán)境

發(fā)展環(huán)境研究三件事，政策、人口和經(jīng)濟(jì)。這幾年政策明顯是快速變化的，從政策的數(shù)量統(tǒng)計(jì)上看，在K12領(lǐng)域中，有關(guān)K12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和在線教育機(jī)構(gòu)的政策是最多的。

去年的政策提及最高頻度的詞是培訓(xùn)、高效、教師、義務(wù)教育、校外等，“思”這個(gè)字被提到頻率也特別高。今年的關(guān)鍵詞是“控”。學(xué)校、機(jī)構(gòu)、開學(xué)、線上、房、培訓(xùn)等在政策中被提及頻度也很高。通過這些詞可以一定程度揣測行業(yè)內(nèi)部發(fā)展?fàn)顩r。

• 人口

教育培訓(xùn)行業(yè)是吃人口紅利飯的。2019年是近12年以來新生兒最少的一年，對教育培訓(xùn)行業(yè)的影響馬上會呈現(xiàn)。2019年新生兒最少，意味著最快到2022年，也就是小學(xué)段3歲的孩子就會出來，那一年可以消耗的人口紅利是最低的。

國家普及學(xué)前教育，總體上增幅放緩了，幼兒園的新增幅度非常低。K12每上升一個(gè)學(xué)段人數(shù)就砍一半，小學(xué)到初中砍一半，初中到高中再砍一半，這是國家的宏觀政策。

• 出口

這幾年，留學(xué)恒定在70萬左右，高考的錄取率在80%左右，達(dá)到了國家“十三五”計(jì)劃規(guī)定的80%的高考入學(xué)率。

• 資本

這幾年投資的數(shù)量在急劇下滑，但是我們從投資金額的占比來看，過億元級的投資在增加，百萬級的投資在減少。天使輪項(xiàng)目很難拿到錢，那些特別貴的大型項(xiàng)目反而容易拿到錢。

• 產(chǎn)品

2020年，對線上教育影響最大。1月、2月線上的新增機(jī)構(gòu)同比增幅是1700%。

• 老師

老師最高同比增幅是3500%，翻了35倍。

• 新增學(xué)員數(shù)

消費(fèi)者最高增幅為4167%，同比增加41倍，在線學(xué)習(xí)的數(shù)量急劇增加。

• 在線學(xué)習(xí)的時(shí)長

消費(fèi)者的在線學(xué)習(xí)時(shí)長相對穩(wěn)定，除了疫情最為緊張的2月，3月學(xué)習(xí)時(shí)長同比增幅在25%以上。到了7、8、9月，2020年基本和2019年持平，消費(fèi)者線上學(xué)習(xí)的時(shí)長和習(xí)慣并沒有被培養(yǎng)起來，仍然每周只在網(wǎng)上學(xué)習(xí)140分鐘左右。

• 在線App

2019年所有在線App的日活基本上在1.5億之下，同比增幅在個(gè)位數(shù)。從2月開始，所有在線App急劇增加。在線App的時(shí)長比在線的教育平臺好一些，在線App的活躍度和總時(shí)長都是急劇增加的。在對700多個(gè)App做了監(jiān)測和分析后發(fā)現(xiàn)，十萬量級的App急劇增加，百萬量級的App緩步增加。

• 教育機(jī)構(gòu)

越大的機(jī)構(gòu)受疫情影響越大，2月份同比跌幅突破了負(fù)230%。越小的機(jī)構(gòu)反而受影響程度越小。但是壞處是，疫情之后越小的機(jī)構(gòu)恢復(fù)越慢，越大的機(jī)構(gòu)反彈恢復(fù)得越快。

機(jī)構(gòu)的營收和結(jié)轉(zhuǎn)做了對比后，發(fā)現(xiàn)2020年2月、3月所有類型的機(jī)構(gòu)都出現(xiàn)了營收的洼地，受到了疫情的巨大影響。但是機(jī)構(gòu)規(guī)模越大對營收結(jié)轉(zhuǎn)的把握越好，越能把預(yù)售款快速銷售掉，并且疫情之后的反彈越快。7、8月份基本上營收比例已經(jīng)高過了去年，即大型教育機(jī)構(gòu)其實(shí)在7、8月份的營收和去年相比是有所增加的。

• 營銷頁面的訪問情況

在2月、3月，消費(fèi)者主動尋找營銷頁面。但是到了4月，消費(fèi)者馬上對教育領(lǐng)域產(chǎn)生了逆反和抵觸，營銷頁面的流量會迅速下滑，營銷的效果急劇下降。同時(shí)，越發(fā)達(dá)地區(qū)和省份的消費(fèi)者對營銷頁面越關(guān)注，越喜歡和越偏好主動尋找營銷頁面，他們并沒有因疫情變化而出現(xiàn)不同時(shí)間的高峰值和低谷值。

• 營銷頁面的轉(zhuǎn)化率

從2月份開始，在線的轉(zhuǎn)化率明顯變高。去年平均轉(zhuǎn)化率都在10%以下，今年基本可以在15%到20%。越落后的地方越容易轉(zhuǎn)化。

“真正專業(yè)報(bào)告并不是通過調(diào)研來完成的，而是通過專業(yè)性的數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析來完成的?！毙蠠捒偨Y(jié)到。