*來源：Edu指南（ID：zaixianEdu2020），作者：何沛寬

上周我們回顧了2020年除中國市場外，全球市場，融資額超過5000萬美元或新晉進入獨角獸行列的教育科技公司。

除了k12外，另一個最重要的方向就是：與成年人階段有關的，教育與技能培訓公司。

比如最新估值達25億美元的Coursera，它引入了國際知名高校的學歷課程等，以計算機/編程、商業(yè)等學科為主。按照外媒edukatico數(shù)據，Cousera平臺上的用戶，平均年齡是33歲，早已超越了高校學生范疇，甚至職場階段用戶成為最主要。

其他top融資或進入獨角獸階段的公司還包括：

IT編程技能培訓公司Udacity融資7500萬美元；興趣創(chuàng)意等課程訂閱平臺Skillshare融資6600萬美元，以及Udemy融資5000萬美元；駕培與房產經紀培訓Aceable融資5000萬美元。

可以說，全球尤其是美國來看，2020年面向職場人的教培公司，仍然保持了近年來的持續(xù)增長，并支撐起越來越多的新銳獨角獸公司。

今天我們再來回顧，在中國，面向成人的教育市場，2020年表現(xiàn)如何？本文仍以供給端，即商業(yè)公司在資本市場、在經營數(shù)據方面的進展為主要維度。

以下：

一、面向消費者用戶：

1、職業(yè)技能培訓：線上新職業(yè)獲投超歷史，傳統(tǒng)品類線上并進

今年以來，最受關注的“新職業(yè)品類”培訓，有了超過去6年的最大融資進度。

側重IT等技能的教培公司開課吧“獲投5.5億元”融資。去年完成B輪融資的三節(jié)課，今年盡管沒有公開最新融資進度，但它的聯(lián)合創(chuàng)始人在新書中稱，當下估值已達“數(shù)十億元”。這個估值同比2019年增長數(shù)倍，同比2018年增長倍數(shù)達十倍。多鯨的創(chuàng)始人在ECS大會提到，這家新職業(yè)公司，“正在進行上市材料準備”。

一家叫奈學教育的新銳公司，主打IT線上教培。今年上線2個月，即官宣完成“數(shù)千萬元”天使輪融資。

不僅是教培公司，招聘公司開始跨界進入，互聯(lián)網招聘公司拉勾網正在進入IT技能培訓。深入平臺上用戶的職業(yè)周期，嘗試“從網課這種現(xiàn)金流最顯著的方式，探索新一收入增長點”。

與這些線上教培公司提供相似學科品類的公司，傳智教育，一家提供線下學區(qū)、教學IT技術學科的公司，正在國內中小板過會，招股書披露2019年上半年營收超4億元。上市計劃募資3.95億元。

除了互聯(lián)網IT、產品、運營等新職業(yè)品類，今年以來直播熱火朝天的電商市場上，一家名為大娃科技的公司，旗下有電商培訓平臺，完成1.2億元融資。這個數(shù)值，可以說是電商教培行業(yè)為數(shù)不多的高額。

此外，平臺型公司美團，依托旗下酒店、餐飲等商家上游資源、下游人才需求，在推進美團大學旗下的新職業(yè)品類培訓與認證。騰訊旗下騰訊課堂，除了在IT職業(yè)技能，仍有拓展更廣泛的職業(yè)品類入駐。

2、考試型培訓：體系內公職品類市值“暴增”、體系外品類亦有高額獲投

1）三大體系內職業(yè)資格考試：公務員、事業(yè)單位、教師；

考試型培訓中，資本市場仍在加重投入力度。直接原因在于，在k12階段已經進行了長達的12年、乃至加上大學4年的標準化考試，在進入職場選擇時，仍有大量學生消費者，選擇通過考試的方式，獲得職業(yè)機會。

尤其是公務員方向，這個職業(yè)支撐起一家當下超過2000億元市值的公司，中公教育。它在2019年3月上市時市值在500億元，一年半之后增長至4倍。

2）兩個升學考試或申請：升學考研、出國留學等面向泛成人方向

主打考研輔導培訓的萬學教育（旗下有海文考研），今年宣布其去年末已完成1億美元融資。另一家獲投1.66億元的公司，賽優(yōu)教育，從研究生考試培訓做起，現(xiàn)覆蓋：研究生考試課程（MBA/MPA等等）、教師資格等課程。

出國留學今年受疫情影響，國內投融資事件上陷入冰點。不過，此前提到的一家加拿大的一家留學申請平臺，ApplyBoard，據最新消息，年內完成1.7億加元（按當下匯率，約為1.3億美元）融資，且業(yè)務已進入中國。

3）兩個體系外職業(yè)資格考試：財經金融、醫(yī)藥護理

• 財經金融
  

高頓教育在2018年曾“完成8億元C輪融資”，今年完成新一輪融資，騰訊作為戰(zhàn)略投資方。這家媒體面前可以說極為低調的財經教育品牌，在B端與C端提供中高端財經類證書培訓。

除了“老牌公司（備注：高頓成立于2006年）”，也有近幾年成立的新銳公司，以線上教學形式或學習工具形式提供服務，獲得百萬美元級別融資。

• 醫(yī)藥護理
  

在相對高額融資的職業(yè)資格考試，還有潤德教育，一家醫(yī)藥護考前行業(yè)培訓公司。今年獲投“近億元”A輪，它提供“醫(yī)藥護職業(yè)考證及技能培訓”，用戶崗位分布在：藥師、執(zhí)業(yè)醫(yī)師、執(zhí)業(yè)護士等。這家公司成立于2014年，培訓以線下教學分校形式進行。

3、另一個教培階段：職前階段、或老年人階段

至上文所提，都是在職場階段的培訓公司。而在消費需求多樣化的當下，不僅是普遍具備教培產品付費能力的職場人，還有：尚未進入職場的學生；已離開職場的退休老齡人。

1）職前：求職、技能培訓

今年以來，對應屆生就業(yè)有關注的讀者，應該很難錯過“付費求職買offer”的一些報道。

這種“求捷徑、直接付費型”既體現(xiàn)了互聯(lián)網大廠、一線金融投資機構等等企業(yè)對職前學生的吸引力。對于教培機構而言，它卻隱含了一個需求集合：做怎樣的教培產品，幫助潛在學生消費者，獲得相對高的“競爭能力”，進入心儀企業(yè)。

從這種培訓目標來看，職前求職，無論是技能類的、求職技巧類的，它的本質其實和k12階段，數(shù)千萬乃至按億計的青少年學生參與輔導培訓，本質是完全一致的。

唯一的差別是，前者進入到真實的市場環(huán)境，能力組合開始非標化、且學科方向多元。而后者在一個相對穩(wěn)定的、可標準化、且學科有限的體系內。

在過去幾年，已有部分求職技巧型公司獲得數(shù)千萬元體量的公司。今年這個方向的大額融資事件并不多。在Edu指南了解到的范疇，現(xiàn)在無論是資本端、創(chuàng)業(yè)者端，有越來越多對學生職前技能培訓的關注。

期待未來這個方向有更多的高價值公司出現(xiàn)。它們的重要價值在于，彌補高校與市場人才需求目標的差距。高校的目標是培養(yǎng)人與其素養(yǎng)，與市場的目標是需求人才——和他們的技能、能力，目標不同顯然將指向不同的結果。

2）面向老齡人的教培：學習社區(qū)的可能性

今年以來，創(chuàng)投圈已經對新一代“有錢有閑”老齡人口的教培需求，進行了一些探討。盡管國內還沒有大額融資事件，但在國外，有一家名為GetSetUp的公司，它是面向老齡人的學習社區(qū)，獲投“1000萬美元”。這個方向，在國內文娛領域，曾有糖豆廣場舞，一個廣場舞視頻學習app，獲投至C輪。在更廣泛的其他技能、素養(yǎng)、興趣領域學習，有待進一步探索。

4、通識方向：個人發(fā)展與興趣技能

“通識方向”的教培。與職業(yè)技能培訓目標有所差異，通識方向的培訓，更多是尋求個人發(fā)展、生活、個人興趣等等。付費方包括上文提到的C端消費者和下文將提及的企業(yè)雇主。

今年以來，在融資、資本動作來看，最受關注的包括：

1）泛知識付費

得到，一家泛學科（商業(yè)、人文、社科、科學等）知識付費平臺，其母公司今年在深圳證交所創(chuàng)業(yè)板，提交上市招股申請書。據招股書信息，2019年得到公司，收入超過6億元。產品矩陣形成線上app課程，線下包括跨年演講、線下課程，以及電商商品三大業(yè)務板塊。

2）理財教培

此外還有理財學習，此前亦曾提過：“理財教育”市場，有兩個正在發(fā)生的變化，1）過去“魚龍混雜”、“推銷理財產品”為主的“教育”公司，正被新一代具有專業(yè)知識的教育公司取代。2）用戶大眾化?！袄碡敗苯逃佟叭绾芜x購理財產品”，它更多是“理財”認知、管理與決策能力的提高。它的受眾不僅是越來越多有“財產”富余的成年人，還有少兒、k12更低齡階段的“財商”教育普及?！?/p>

基于國內用戶對理財?shù)闹苯有枨?，多為投資收益，在商業(yè)供給端也多以這一維度的廣告推廣，兩端推進了國內“理財投資，尤其是股票證券投資為主”的教培公司，據36氪數(shù)據，今年以來已有超過億元月收入的理財教培公司。

二、另一種付費用戶：企業(yè)、高校

5、企業(yè)學習

不止是上文提到的C端用戶，為職場教培服務付費。企業(yè)雇主、高校，也是付費方，它們支撐著職場教育市場的另一端收入來源。

今年以來，企業(yè)學習方向，以云學堂為例，完成融資1億美元D輪，它提供企業(yè)培訓（內容）、企業(yè)線上大學建設（工具與服務）。

酷學院，融資“億元級別” A+輪，這個平臺，支持線上學習、線下面授管理；有自主研發(fā)培訓體系，覆蓋導購、銷售、財務、人力等崗位；運營端，與云學堂相似，幫助企業(yè)搭建培訓運營體系，完成交付。

UMU 企業(yè)，融資1億元B輪，它是一家企業(yè)學習平臺及作業(yè)互動平臺等等。有意思的是，與上面兩家，主要為本土服務的公司不同。UMU這家公司，早已拓展到海外比如日本等國家。

6、產教融合：與高校合作，服務學生，以職業(yè)技能相關的專業(yè)為主

產教融合，這個詞不知道大家是否覺得比較陌生。它更多用在企業(yè)和學校合作的場景，由企業(yè)為學校做教育產品（比如學科專業(yè)內容、師資；app工具等等）。面向成年人在職場的場景，產教融合，更多是指：企業(yè)和高校合作，引入市場、產業(yè)的人才師資，幫助學校建設學科專業(yè)。且現(xiàn)在落地的服務中，一般都是與市場需求強相關的專業(yè)方向，比如近年多次被提到的新興技術（AI、區(qū)塊鏈等等）。

今年一家名為華晟經世，完成“2.92億元”戰(zhàn)略融資。它與高校合作，為學生提供ICT等信息技術專業(yè)。

三、最后：差異中的探索可能

文首已提到全球及美國的職場教育投融資公司，與文中所提的國內境況，差異是巨大的，無論是產品模式、服務的細分方向。

其中的差異，也為國內未來探索更多方向，提供了一些參考可能性。因此除全文提到的國內職場教育公司。我們也期待在來年，無論是借鑒國外，亦或是基于國內用戶需求洞察，國內有更多創(chuàng)新：為國內職場人，提供更高效、更多元的學習產品與服務。

以上。希望對大家有幫助 ：）

參閱

Coursera: Biggest Global MOOC Platform with Millions of Learners Worldwide

https://www.edukatico.org/en/report/coursera-biggest-global-mooc-platform-with-millions-of-learners-worldwide

https://36kr.com/p/1723156725761 

創(chuàng)投思考：尋找職業(yè)教育賽道的“VIPKID”https://36kr.com/p/1723246804993

創(chuàng)投思考：在線職業(yè)教育產生大公司的邏輯

本文轉載自微信公眾號“Edu指南”，作者何沛寬。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯(lián)系原作者。