圖源：圖蟲創(chuàng)意

*來源：黑板洞察（ID：heibandongcha），作者： 艾里芬特

2020年整個在線教育經(jīng)歷了跌宕起伏的一年，在看到了頭部企業(yè)高歌猛進大筆投資入賬的同時，我們也看到了許多企業(yè)甚至曾經(jīng)在賽道中有過許多高光時刻的機構在這一年都倒下了。這無疑形成了一種矛盾體，在線教育的未來顯得撲朔迷離，倒下的機構是否能說明是模式的失??？在線教育的終局又將會怎樣？整個行業(yè)都感受到了，在線教育準備“背水一戰(zhàn)”了。

在線教育創(chuàng)業(yè)的門檻越來越高，且會持續(xù)高下去

2013年在線教育元年開啟，對于整個教育行業(yè)來說意義重大，打開了教育行業(yè)通向資本的大門，隨后在線教育迎來了第一波資本熱潮，即使面對2015年資本寒冬，教育行業(yè)憑借健康的現(xiàn)金流及抗風險的逆周期能力，在短暫的經(jīng)濟下行過程中，依然能很快吸引資本的注意。教育行業(yè)在經(jīng)歷了16年的投融資高峰之后，截止2019年，行業(yè)融資事件數(shù)明顯呈一個下降趨勢。甚至2019年僅僅發(fā)生了332起融資事件，對比去年同期降幅已經(jīng)迫近50%大關，達到了47%。融資事件的減少已經(jīng)連續(xù)發(fā)生三年，與前一年相比，18年下降21%，17年下降10%。

資本寒冬已經(jīng)喊了好幾年了，我們也確實感受到了寒意，VC投資持有期通常都在5-7年，在高歌猛進的投資攻勢之后，所期望能夠成為行業(yè)獨角獸的項目最終大部分顆粒無收。投資行業(yè)夢幻且殘酷，短期內可以憑借自己的能力水平、行業(yè)地位快速聚攏起一大筆錢去改變或者改造一個行業(yè)，但同時如果最后沒有讓lp滿意的答卷，大概率這家基金的負責人是不太有第二次機會了，每個入場的人機會往往只有一次，站在臺上的只有勝利者。

2020年上半年教育行業(yè)共發(fā)生了113起投融資事件，除去未披露的金額部分，共計總額176.575億元。相比2019年上半年167起數(shù)額，融資事件數(shù)量縮水了32.34%，但融資總金額卻高出47.38%，2020年教育融資上半場靠頭部高額融資撐起。而這樣的狀況其實在2019年就初見端倪，早期投資事件數(shù)量銳減。在這教育行業(yè)發(fā)展的過程中，眾多的商業(yè)模式、需求、團隊都被驗證過了，大浪淘沙之后，連投資機構也未能幸免，留在牌桌上的企業(yè)碩果僅存。百倍回報的機會越來越少，所以投資機構更愿意去投資中后期的企業(yè)，偏愛巨頭“獨角獸”，期望能夠有幾倍的回報。所謂“靠譜”的項目越來越少，整個資本市場開始從早期項目向著中后期的項目遷移，從“賭賠率”轉變?yōu)椤百€勝算”。

因此，在線教育的創(chuàng)業(yè)門檻被無形之中拉高，各個賽道的格局相對穩(wěn)定，初創(chuàng)企業(yè)面對的市場環(huán)境也成為了紅海。同時融資也成為了早期項目的一大障礙，關注早期項目的基金越來越少，同時為了保證勝算，對早期項目的要求也越來越高，過去一個ppt就能拿到錢的時代一去不復返了。

短期的行業(yè)陣痛，可能是長期的行業(yè)拐點

學霸君遭遇困境受到了全行業(yè)的關注，作為一個在線教育興起的企業(yè)，它曾經(jīng)有著“問鼎頭部”的愿心，而在轉型的過程中屢屢受挫，最終錯失了賽道的發(fā)展窗口期，回顧它發(fā)展的整個歷程確實令人唏噓。行業(yè)中開始彌漫著悲觀情緒，是否工具類產(chǎn)品企業(yè)難以轉型？1對1模式是不是難以跑通？

行業(yè)進入陣痛期是難以避免的，事物發(fā)展的前進性與曲折性的統(tǒng)一。前進性體現(xiàn)在：每一次否定都是質變，都把事物推到新階段；每一周期都是開放的，不存在不被否定的終點。曲折性體現(xiàn)在回復性上，其中有暫時的停頓或倒退，但是經(jīng)過曲折終將為事物的發(fā)展開辟道路。

同樣的狀況在互聯(lián)網(wǎng)賽道也得到了驗證，共享單車的高度競爭下，整個賽道企業(yè)紛紛退場。就當人們認為戰(zhàn)況已經(jīng)結束，共享經(jīng)濟是偽命題的時候，哈羅單車和青桔單車很快出現(xiàn)在了人們的視野中，并且以非常健康且快速的狀態(tài)進行著發(fā)展。

因此我們并不能武斷的認為，一家企業(yè)的發(fā)展狀態(tài)能夠否定一個賽道的未來，我們依然堅定的看好在線教育的發(fā)展，并且認為當下的工具類產(chǎn)品和1對1的模式都有其存在的意義。學科1對1在線的模式已經(jīng)相對成熟，已經(jīng)呈現(xiàn)出向頭部聚集的趨勢，這也讓頭部企業(yè)更容易實現(xiàn)盈利。據(jù)行業(yè)分析報道顯示，掌門1對1付費學員人數(shù)上漲約300%，已累積注冊用戶6000萬，單月課耗超過5億，占該賽道近80%市場份額。這一數(shù)據(jù)也給了學科1對1在線輔導賽道一針強心劑。在這種格局之下，我們能夠遇見在線教育的下半場的競爭。

K12是一個長遠生意，且教培模型更為復雜，企業(yè)最重要的是把控課程體驗和學習效果，用續(xù)費、擴科和轉化來延長用戶的生命周期，延伸“第一次獲客”的價值。同時其培訓目標與中高考掛鉤，不同省份、地區(qū)的考卷不同，大綱的重難點有偏差，難以標準化，比拼的是更完善的教研體系和教育質量。

在線1對1是平臺驅動,只有頭部企業(yè)最完善的平臺架構、平臺內容,才能讓用戶選擇。所以,當頭部企業(yè)占據(jù)了最好的資源漸漸發(fā)展起來,之后的企業(yè)就很難再有發(fā)展的空間，這便是1對1模式之中最大的門檻。對比其他的細分賽道，同樣發(fā)生著巨大的變化。與此同時，目前賽道上的等頭部選手，已經(jīng)開始結合自身特色，努力精細運營鏈條，通過拓展多元化課程產(chǎn)品、提升服務質量增加溢價空間等等手段，力求在穩(wěn)步增長的同時，實現(xiàn)健康發(fā)展。

逃離“裹挾”，堅持長期主義

從2018年開始，教育行業(yè)里出現(xiàn)了一個新名詞【營銷大戰(zhàn)】，曾創(chuàng)下了兩個月中日均營銷支出已超過6千萬元,整體營銷費用共計超過40億元的神話，這在過去顯然是不敢想象的事情。

整個教育行業(yè)都被“裹挾”了進來，以至于2020年12月4日，新東方教育科技集團董事長俞敏洪，在第十屆全國培訓教育發(fā)展大會上做了《培訓教育，除了商業(yè)模式，我們還應關注什么》的主題演講，大聲疾呼：“培訓教育被過度開發(fā)，形成了過度開發(fā)的需求，資本退潮后，將會出現(xiàn)一地雞毛的情況。”

曾經(jīng)線下教育培訓市場屬于高度分散的狀態(tài)，各個地方都有自己地方特色的龍頭企業(yè)，兩家最大的頭部企業(yè)占到整個市場份額不到5%。而現(xiàn)在，在線教育讓市場集中成為了可能。在線教育的發(fā)展確實有它得天獨厚的優(yōu)勢，但在發(fā)展過程中，片面的講求速度，講求規(guī)模，講求流量，這是否有違教育的初心？

蘇格拉底說過：“教育的本質是喚醒，是開發(fā)你的內心?！苯逃桥囵B(yǎng)人的活動。自有人類社會以來就有教育，它的職能是根據(jù)一定社會的要求，傳遞社會生產(chǎn)和生活經(jīng)驗，促進人的發(fā)展，培養(yǎng)該社會所需要的人才。這個基本特點存在于各種社會的教育活動之中并使之區(qū)別于人類其他社會活動。而當前追求的冰冷的數(shù)字，與教育的本質又有何種關聯(lián)？

從長遠來看，我們認為能夠逃離“裹挾”，狠抓教學教研以及服務，堅持長期主義，放棄關注短期的波動，找到核心的要點的企業(yè)才有可能勝出。

結語

俞敏洪老師說：“我想說教育培訓領域依然是一個值得你全身心投入的偉大事業(yè)，如果我們發(fā)好愿心，真的能夠幫助到很多學生，讓他們更加健康快樂、快樂的求知和成長。如果我們真的做了點，我們就是活菩薩，不用放下屠刀也能立地成佛?！?/p>

流水不爭先，爭的是滔滔不絕。

本文轉載自微信公眾號“黑板洞察”，作者艾里芬特。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯(lián)系原作者。