圖源：圖蟲創(chuàng)意

“真實人設”，向來是自媒體領域運營的重要技巧。所有的信任感、認同感甚至仰慕感，在這個環(huán)境下更容易形成。

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前段時間寫了“沒有海淀風”，有讀者就建議說說“教育號的人設”。

先說一個說明：“假人設”是有些媒體公司吸引讀者的手段，讓大家覺得“有這么個人”，從而產(chǎn)生信任感。但這并不代表著他們的作品有問題。

有些文章也是不錯的，也有干貨。但作為號主的“XX媽媽”“XX爸爸”很可能是虛擬人物，背后可能是一幫搜羅信息的應屆生，一個分工明確的編輯組。

本來我以為這種判斷挺容易的，直到付費群里有位家長問我認不認識“XX爸爸”，說這個號主“應該也是上海的”，“在上海親子圈應該挺有名”。

慚愧得很，如果真特別有名，上海這里的甲方肯定邀請過。

我按圖索驥找到了那個號，翻了幾篇文章，然后問家長，這個號是從哪里知道的。

家長說，是另一個特別有名的海淀爸爸推薦的，說是“好朋友”。感覺是兩個學霸父親，惺惺相惜。

我說這肯定不是我孤陋寡聞的問題。我可以做一件看起來專業(yè)，但特別簡單的事——打開企業(yè)查詢軟件，根據(jù)認證信息做排查。

那個魔都爸爸的公眾號認證信息，是北京的A公司，A公司有位重要股東，擔任B公司的監(jiān)事；B公司的董事長，同時擔任了C公司的董事長；而C公司，就是海淀爸爸那個公眾號的注冊公司……

別亂，它的解釋就是“一套人馬、幾塊牌子”。

為什么要做分隔？因為海淀爸爸的人設是“數(shù)學達人”，那“英語高手”只好另立門戶，這就是“垂直細分”。

家長覺得這些號里頭有些文章或者理念值得學習，我覺得沒問題；但要是相信這樣“了不起的爸爸”就在身邊，那恐怕就容易焦慮。

其實，哪怕不做企業(yè)股權分析，我們也可以有辨別“人設”的能力。

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比如，“假人設”里所有的“厲害”，都不太具體。因為它是假的，所以沒有辦法具體。

我們往往只能找到“這個媽媽帶娃特別厲害，并且很有心得，現(xiàn)在分享給大家”。

其實是“編輯組整理了一些網(wǎng)絡上的心得，現(xiàn)在分享給大家?！?/p>

但用后面那種老實的方法說，煽動力就不強。

再比如，“假人設”很難參與社群或者出席線下活動。這個特別好理解，因為來的可能是這個號的主編、運營，出席一些行業(yè)內(nèi)的論壇，聊聊教育號的操盤是可以的，但直接和讀者交流就有困難。

就算掛著個頭像進到一些群里，各位家長也只會看到他發(fā)各種課程提醒和帶貨信息，幾乎不會參與到其他討論中，講的也都是標準話術。

再再比如，“假人設”往往輸出高頻且極度垂直。它會非常在意自己的定位，幾乎不會說我今天踢了場球啊回憶了一場動畫片啊……

我已經(jīng)是江湖上特別能寫的人了，也算是略懂教育，但你讓我天天寫“培養(yǎng)孩子的經(jīng)驗”，我非瘋了不可。

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也有家長說，哎呀不對啊，你看有些號主曬過自己和孩子的照片啊。

這里又有兩種很有意思的情況。

一種是“確有其人”。他確實是符合這個“人設”的人物，但絕大多數(shù)的文章，都是團隊用他的口吻創(chuàng)作打理的。他最后審審稿，逢年過節(jié)遇到大事件的時候再動動筆。

你可以發(fā)現(xiàn)，有一些號主，原本是周更甚至月更的，碎碎念的內(nèi)容也不少，但某一天突然改成日更了，斗志昂揚——這未必是他決定吧“更多的干貨分享給大家”，而是他的號被一些傳媒公司托管甚至收購了，原作者從主創(chuàng)者變成人設提供者了。

這種是比較善意的，相當一部分個人工作室也會這么干。畢竟，個人持續(xù)輸出是一件非常困難的事情，有一幫代筆也完全能夠理解。一個人天天寫上幾千字，還是同一個領域的，還要講得頭頭是道，是反人性的。

還有一種是“確無其人”。有部分營銷號找的是“演員”，找個家里有孩子的同事重碼打一下，找個在耶魯哈佛的朋友重碼打一下，再找?guī)孜慌笥阉蚜_下機場的照片，一個海外成功學霸的形象就這么樹立起來了。

有些號更過分，直接用的網(wǎng)圖，保險一點，就上外網(wǎng)找網(wǎng)圖。

至于這個人姓甚名誰在哪里工作，畢業(yè)于什么學校，你是怎么查都查不到的。常見的是“外企經(jīng)理”“美國名校”“世界500強辭職”這種特別浮云的說法。

因為“他”是虛擬的。每增加一個真實的細節(jié)，麻煩就多一分。

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其實，“真實人設”，向來是自媒體領域運營的重要技巧。所有的信任感、認同感甚至仰慕感，在這個環(huán)境下更容易形成。

如果文章本身有那么幾分道理，人設一加持，便可以更有傳播力；如果文章只是空洞的雞湯，人設一加持，也會擁有幾分干貨的色彩。

在教育領域，它會讓許多讀者覺得，哇，這果然是能做的事情，果然有這樣的爸爸媽媽。往積極意義上說，讀者會更具期待，更努力，覺得“我也可以”；往消極意義上說，他們也可能會更焦慮，覺得“為什么我做不到”。

其實，做不到也正常。

畢竟，人家是一個編輯室集體智慧的結晶啊。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“灰鴿叔叔”，作者灰鴿叔叔。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。