藝啟未來MCN創(chuàng)始人兼CEO劉程偉

“我們覺得美術(shù)教育機(jī)構(gòu)融合短視頻將成為必然趨勢?！?/p>

11月24日，在芥末堆主辦的“或躍在淵：教育的信心與發(fā)展”GET2020教育科技大會(huì)素質(zhì)教育分論壇上，藝啟未來MCN創(chuàng)始人兼CEO劉程偉以《和3000萬粉絲一起，開啟美術(shù)教育新可能》為題進(jìn)行分享。劉程偉以快手上的美術(shù)教育名師IP為例，分析目前短視頻平臺(tái)是如何與教育行業(yè)相融合，個(gè)人IP如何通過平臺(tái)＋優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行變現(xiàn)。

以下是劉程偉演講速記整理：

朋友們下午好，我是藝啟未來的劉程偉。

在（行業(yè)）不太好的時(shí)候，我還是想帶來一些新的可能。碰上這個(gè)特殊時(shí)期，我們跟在座的老師們一樣探索新的可能性是什么，我們今年孵化了我們優(yōu)質(zhì)的、有特色的美術(shù)老師，通過短視頻場景把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶到千家萬戶，做了3000萬粉絲。

短視頻平臺(tái)成教育新場景

今年這個(gè)特殊情況，我覺得融合短視頻一定是教育行業(yè)的新的場景。我相信今年大家對(duì)直播電商的事情都很清楚，某某誰帶貨了多少等等，那么對(duì)教育在短視頻里的直播情況我不知道大家有沒有深入的了解。

這張圖是我們2019年快手教育的數(shù)據(jù)，每天有億級(jí)以上的人在上面看直播。在座這么多老師，我們除了做教育初心好的內(nèi)容，有的時(shí)候要探索好內(nèi)容如何傳遞出去。場景的問題，從PC端網(wǎng)絡(luò)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到微信。像快手日活3個(gè)億以上，里面至少有四分之一的人群是跟教育有關(guān)的。

機(jī)構(gòu)的老師可能每天都忙著教課招生等等，但對(duì)于個(gè)體老師來說，反而有時(shí)間在這上面悄悄地做出非常好的成績。反而很多個(gè)體老師，今年上半年的收入比整個(gè)機(jī)構(gòu)一年的收入還要多。這也是我們?nèi)ツ甑臄?shù)據(jù)，實(shí)際上老師們通過趣味的方式分享自己的內(nèi)容的時(shí)候，他怎么進(jìn)行傳播。

一個(gè)超級(jí)名師等于一個(gè)網(wǎng)校

教育融合短視頻一定是好的、新的場景。我自己本人是做美術(shù)教育，我想從素質(zhì)教育的角度上展現(xiàn)短視頻美術(shù)教育的狀態(tài)是怎樣的。

先給大家看一下數(shù)據(jù)。我們統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)基本上是在快手里面還算不錯(cuò)的老師帳號(hào)（產(chǎn)出好的內(nèi)容，并且通過內(nèi)容招到很多忠實(shí)的學(xué)員，同時(shí)也通過內(nèi)容獲得收益），其中兒童美術(shù)類的老師大概有20多萬個(gè)，藝考美術(shù)類超過10萬個(gè)，興趣美術(shù)類超過20萬個(gè)，職業(yè)美術(shù)也有超過15萬的教師帳號(hào)。

作為一個(gè)個(gè)體老師的狀態(tài)呢？我們現(xiàn)在大概有100多個(gè)老師，也就是說100多個(gè)賬號(hào)，大家一起研究好的內(nèi)容，把它變成像優(yōu)質(zhì)的宣傳單一樣的模式，然后每個(gè)老師按照自己的內(nèi)容傳遞。

如果一個(gè)老師的粉絲在5萬到10萬，我不是說最高的我是說平均水平，如果他每周堅(jiān)持固定3到5次通過直播來分享自己的知識(shí)，再做到每次直播的時(shí)候有50位左右的學(xué)生在上面互動(dòng)，同時(shí)他還有至少3個(gè)左右優(yōu)質(zhì)特色的課程，我可以通過我們的實(shí)踐告訴大家，這個(gè)老師他一個(gè)月大概有1-5萬元收入。而且他通過這種場景，老師的成就感或者是學(xué)生的收獲情況，通常比他自己在機(jī)構(gòu)的時(shí)候更多。

第二個(gè)案例，這是美術(shù)教育的超級(jí)IP“古也老師”。單條點(diǎn)贊100萬+，播放量是上千萬，單條就圈了200萬忠實(shí)粉絲，單條轉(zhuǎn)化線上課程3000人以上。當(dāng)然，這也是我們目前最大的一個(gè)號(hào)，確實(shí)是實(shí)實(shí)在在的把內(nèi)容做好，然后服務(wù)自己的粉絲。這和發(fā)宣傳單或者聽試聽課是一樣的，最好的還是內(nèi)容，我們用好的場景好的途徑把內(nèi)容傳遞出去。

還有老師可能知道變現(xiàn)，大家大概清楚，但不是特別的清楚到底有哪些變現(xiàn)的渠道。  我可以跟大家直觀的說一下，  基本上可以理解為四個(gè)構(gòu)成。老師本身就是一個(gè)IP，現(xiàn)在又碰上短視頻這么好的平臺(tái)，我覺得平臺(tái)+超級(jí)名師是很好的出路，是順應(yīng)教育這個(gè)行業(yè)老師屬性的。

他變現(xiàn)的（途徑）第一是知識(shí)，第二是圍繞知識(shí)的周邊（ 賣美術(shù)課還有美術(shù)盒子、美術(shù)繪本等等）。

第三個(gè)是廣告。我給大家講一下這個(gè)例子，一名老師在二線城市，離他家大概6公里的位置有一所國際幼兒園，這個(gè)幼兒園有投資有理念但一直招不到學(xué)生。他給孩子挑幼兒園的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這所幼兒園很好，剛好學(xué)校經(jīng)營也提出了需求。這個(gè)老師通過短視頻的形式，把有意思的教育場景加上一些課程內(nèi)容，然后發(fā)布同城10公里范圍或20公里范圍之內(nèi)。一個(gè)月以后，這條視頻的播放量是300多萬次，給機(jī)構(gòu)直接帶來120多個(gè)學(xué)生。

最后，跟我們直播帶貨一樣，老師推薦優(yōu)質(zhì)的美術(shù)教育產(chǎn)品，有廣告費(fèi)還有其他一些相關(guān)的任務(wù)。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，我們要堅(jiān)信老師一定是應(yīng)該富足富有，他才能源源不斷地產(chǎn)出好內(nèi)容，最終受益的就是我們的學(xué)員。 

其實(shí)這些案例，我不是說每個(gè)老師都可以做成超級(jí)名師，但是會(huì)有機(jī)會(huì)，一旦有機(jī)會(huì)的時(shí)候我就想說三點(diǎn)，一個(gè)超級(jí)名師怎么等于一個(gè)網(wǎng)校。線上場景下有更便捷的方式、更大的可能性，在各個(gè)賽道里面會(huì)出現(xiàn)各種“樊登老師”。今天我們進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)探索和分享，我們希望老師們既是前端銷售、體驗(yàn)，然后又是推薦。作為機(jī)構(gòu)也好，中臺(tái)也好，我們要想辦法給老師賦能。

通過我們的探索，從我們理解的角度上講，美術(shù)教育跟短視頻結(jié)合，大概三個(gè)點(diǎn)：

第一個(gè)點(diǎn)，我們平臺(tái)逐步實(shí)現(xiàn)可以同場交付，比如短視頻相當(dāng)于在線下發(fā)傳單，直播課就是我在邀約的試聽課，這個(gè)邏輯是通的。

第二個(gè)點(diǎn)，美術(shù)老師，尤其這種才藝性老師，平臺(tái)模式可以賦能老師。

第三個(gè)點(diǎn)，就是我們AI算法的能力，能把學(xué)生喜歡的推給你。

最后，我們覺得美術(shù)教育機(jī)構(gòu)融合短視頻將成為必然趨勢。它一定是先發(fā)優(yōu)勢，門檻會(huì)越來越高。更多的個(gè)體老師都出現(xiàn)之后，競爭會(huì)加劇，那么對(duì)于想融合短視頻的機(jī)構(gòu)，我覺得是一個(gè)挑戰(zhàn)。其次，組織升級(jí)，對(duì)同城招生有很大好處。而我們?cè)谛碌膱鼍啊⑿碌倪B接中，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容都可以重新再來一遍。