圖源：圖蟲創(chuàng)意

“真實(shí)人設(shè)”，向來是自媒體領(lǐng)域運(yùn)營的重要技巧。所有的信任感、認(rèn)同感甚至仰慕感，在這個(gè)環(huán)境下更容易形成。

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前段時(shí)間寫了“沒有海淀風(fēng)”，有讀者就建議說說“教育號(hào)的人設(shè)”。

先說一個(gè)說明：“假人設(shè)”是有些媒體公司吸引讀者的手段，讓大家覺得“有這么個(gè)人”，從而產(chǎn)生信任感。但這并不代表著他們的作品有問題。

有些文章也是不錯(cuò)的，也有干貨。但作為號(hào)主的“XX媽媽”“XX爸爸”很可能是虛擬人物，背后可能是一幫搜羅信息的應(yīng)屆生，一個(gè)分工明確的編輯組。

本來我以為這種判斷挺容易的，直到付費(fèi)群里有位家長問我認(rèn)不認(rèn)識(shí)“XX爸爸”，說這個(gè)號(hào)主“應(yīng)該也是上海的”，“在上海親子圈應(yīng)該挺有名”。

慚愧得很，如果真特別有名，上海這里的甲方肯定邀請過。

我按圖索驥找到了那個(gè)號(hào)，翻了幾篇文章，然后問家長，這個(gè)號(hào)是從哪里知道的。

家長說，是另一個(gè)特別有名的海淀爸爸推薦的，說是“好朋友”。感覺是兩個(gè)學(xué)霸父親，惺惺相惜。

我說這肯定不是我孤陋寡聞的問題。我可以做一件看起來專業(yè)，但特別簡單的事——打開企業(yè)查詢軟件，根據(jù)認(rèn)證信息做排查。

那個(gè)魔都爸爸的公眾號(hào)認(rèn)證信息，是北京的A公司，A公司有位重要股東，擔(dān)任B公司的監(jiān)事；B公司的董事長，同時(shí)擔(dān)任了C公司的董事長；而C公司，就是海淀爸爸那個(gè)公眾號(hào)的注冊公司……

別亂，它的解釋就是“一套人馬、幾塊牌子”。

為什么要做分隔？因?yàn)楹５戆职值娜嗽O(shè)是“數(shù)學(xué)達(dá)人”，那“英語高手”只好另立門戶，這就是“垂直細(xì)分”。

家長覺得這些號(hào)里頭有些文章或者理念值得學(xué)習(xí)，我覺得沒問題；但要是相信這樣“了不起的爸爸”就在身邊，那恐怕就容易焦慮。

其實(shí)，哪怕不做企業(yè)股權(quán)分析，我們也可以有辨別“人設(shè)”的能力。

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比如，“假人設(shè)”里所有的“厲害”，都不太具體。因?yàn)樗羌俚?，所以沒有辦法具體。

我們往往只能找到“這個(gè)媽媽帶娃特別厲害，并且很有心得，現(xiàn)在分享給大家”。

其實(shí)是“編輯組整理了一些網(wǎng)絡(luò)上的心得，現(xiàn)在分享給大家?！?/p>

但用后面那種老實(shí)的方法說，煽動(dòng)力就不強(qiáng)。

再比如，“假人設(shè)”很難參與社群或者出席線下活動(dòng)。這個(gè)特別好理解，因?yàn)閬淼目赡苁沁@個(gè)號(hào)的主編、運(yùn)營，出席一些行業(yè)內(nèi)的論壇，聊聊教育號(hào)的操盤是可以的，但直接和讀者交流就有困難。

就算掛著個(gè)頭像進(jìn)到一些群里，各位家長也只會(huì)看到他發(fā)各種課程提醒和帶貨信息，幾乎不會(huì)參與到其他討論中，講的也都是標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。

再再比如，“假人設(shè)”往往輸出高頻且極度垂直。它會(huì)非常在意自己的定位，幾乎不會(huì)說我今天踢了場球啊回憶了一場動(dòng)畫片啊……

我已經(jīng)是江湖上特別能寫的人了，也算是略懂教育，但你讓我天天寫“培養(yǎng)孩子的經(jīng)驗(yàn)”，我非瘋了不可。

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也有家長說，哎呀不對(duì)啊，你看有些號(hào)主曬過自己和孩子的照片啊。

這里又有兩種很有意思的情況。

一種是“確有其人”。他確實(shí)是符合這個(gè)“人設(shè)”的人物，但絕大多數(shù)的文章，都是團(tuán)隊(duì)用他的口吻創(chuàng)作打理的。他最后審審稿，逢年過節(jié)遇到大事件的時(shí)候再動(dòng)動(dòng)筆。

你可以發(fā)現(xiàn)，有一些號(hào)主，原本是周更甚至月更的，碎碎念的內(nèi)容也不少，但某一天突然改成日更了，斗志昂揚(yáng)——這未必是他決定吧“更多的干貨分享給大家”，而是他的號(hào)被一些傳媒公司托管甚至收購了，原作者從主創(chuàng)者變成人設(shè)提供者了。

這種是比較善意的，相當(dāng)一部分個(gè)人工作室也會(huì)這么干。畢竟，個(gè)人持續(xù)輸出是一件非常困難的事情，有一幫代筆也完全能夠理解。一個(gè)人天天寫上幾千字，還是同一個(gè)領(lǐng)域的，還要講得頭頭是道，是反人性的。

還有一種是“確無其人”。有部分營銷號(hào)找的是“演員”，找個(gè)家里有孩子的同事重碼打一下，找個(gè)在耶魯哈佛的朋友重碼打一下，再找?guī)孜慌笥阉蚜_下機(jī)場的照片，一個(gè)海外成功學(xué)霸的形象就這么樹立起來了。

有些號(hào)更過分，直接用的網(wǎng)圖，保險(xiǎn)一點(diǎn)，就上外網(wǎng)找網(wǎng)圖。

至于這個(gè)人姓甚名誰在哪里工作，畢業(yè)于什么學(xué)校，你是怎么查都查不到的。常見的是“外企經(jīng)理”“美國名?！薄笆澜?00強(qiáng)辭職”這種特別浮云的說法。

因?yàn)椤八笔翘摂M的。每增加一個(gè)真實(shí)的細(xì)節(jié)，麻煩就多一分。

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其實(shí)，“真實(shí)人設(shè)”，向來是自媒體領(lǐng)域運(yùn)營的重要技巧。所有的信任感、認(rèn)同感甚至仰慕感，在這個(gè)環(huán)境下更容易形成。

如果文章本身有那么幾分道理，人設(shè)一加持，便可以更有傳播力；如果文章只是空洞的雞湯，人設(shè)一加持，也會(huì)擁有幾分干貨的色彩。

在教育領(lǐng)域，它會(huì)讓許多讀者覺得，哇，這果然是能做的事情，果然有這樣的爸爸媽媽。往積極意義上說，讀者會(huì)更具期待，更努力，覺得“我也可以”；往消極意義上說，他們也可能會(huì)更焦慮，覺得“為什么我做不到”。

其實(shí)，做不到也正常。

畢竟，人家是一個(gè)編輯室集體智慧的結(jié)晶啊。

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