2021年才剛剛開始，本以為在2020年已經(jīng)見識過了各家在線教育企業(yè)“狂撒錢”的壯觀場面，卻沒料想2021年竟然更加激烈。

01、請不夠的明星，花不完的錢

自在線教育企業(yè)的贊助遍布各大綜藝節(jié)目及晚會現(xiàn)場后，“明星代言”的熱潮再次掀起行業(yè)內(nèi)新一輪的流量爭奪戰(zhàn)。

“沈騰為題拍拍代言了！”

3天前，一則新聞極為吸睛：“專注于解決中小學(xué)生作業(yè)問題的APP題拍拍宣布，簽約知名演員沈騰為代言人?！痹撔侣勔唤?jīng)發(fā)布，立刻引起了廣泛熱議，群眾對于題拍拍的關(guān)注度也陡然上漲。

在2021年春節(jié)檔，沈騰主演的電影《你好，李煥英》口碑一路高漲，目前該電影已經(jīng)突破40億票房。該電影助知名演員沈騰一臂之力，讓他成為了中國影史票房第一的演員——坐擁如此成績，沈騰的群眾影響力不言而喻。

緊接著，知名頭部教育企業(yè)學(xué)而思旗下的APP題拍拍便宣布簽約沈騰為代言人，這一波宣傳著實賺足了群眾的關(guān)注度。

然而，稍作觀察便不難發(fā)現(xiàn)，自2021年的一月份開始，便已有大量明星“突然涌入”在線教育行業(yè)，在這短短兩個月不到的時間里，明星代言熱潮早已被掀起了一波又一波，此舉引發(fā)群眾直呼：

“教育行業(yè)現(xiàn)在越來越'潮'了！”

1月25日，在線小班課品牌豌豆思維品牌煥新，正式宣布著名演員胡靜擔(dān)任豌豆思維“超級星推官”。

2月4日，在北京冬奧會倒計時一周年之際，在線教育公司作業(yè)幫宣布中國短道速滑隊隊長、冬奧冠軍武大靖為其“冠軍代言人”。

2月10日，學(xué)而思網(wǎng)校在官方公眾號宣布，“好成績源自好方法 超級推薦官 超推薦”，鄧超成為其超級推薦官。

2月11日，瓜瓜龍啟蒙在官方公眾號宣布，新年啟新“章”，國際影后章子怡成為瓜瓜龍啟蒙的全球代言人！

2月18日，在線青少兒英語教育機構(gòu)51Talk正式宣布，人氣演員韓昊霖成為該品牌的“學(xué)習(xí)體驗官”。

......

在線教育企業(yè)請明星為品牌代言早已不是新鮮事，但是像如今這樣，行業(yè)內(nèi)各家企業(yè)“集體”在明星代言方面上發(fā)力，實屬吸睛。

2021年才剛剛開始，本以為在2020年已經(jīng)見識過了各家在線教育企業(yè)“狂撒錢”的壯觀場面，卻沒料想2021年竟然更加激烈。

02、明星光環(huán)加持，風(fēng)光背后喜憂參半

在線教育企業(yè)為何會請明星來代言？

瓜瓜龍啟蒙表示，提起章子怡，大多數(shù)人腦里浮現(xiàn)出的是“國際章”，出道23年獲獎無數(shù)，是首個集齊百花獎、華表獎、金雞獎、金像獎、金馬獎的大滿貫女演員。

但是除了這些，章子怡更是一位好媽媽。大女兒小蘋果，今年15歲，國際名校在讀，妥妥的學(xué)霸一枚；小女兒醒醒，今年5歲，小小年紀(jì)，琴棋書畫樣樣精通，頗有大家閨秀的氣質(zhì)。

因其十分認(rèn)同瓜瓜龍啟蒙“興趣啟蒙”的教育理念，此次章子怡作為瓜瓜龍啟蒙的代言人，就是希望能夠?qū)⑦@一理念傳遞給更多的家庭，幫助更多的孩子輕松學(xué)習(xí)、快樂成長。

在邀請演員明星方面，學(xué)而思也在今年二月雙發(fā)力。

首先，在2月10日，學(xué)而思網(wǎng)校在官方公眾號宣布，鄧超成為其超級推薦官。學(xué)而思網(wǎng)校方面表示，鄧超將參與學(xué)而思網(wǎng)校的課堂互動和品牌推廣等環(huán)節(jié)，與教研團隊和技術(shù)團隊一起打磨更好的課程產(chǎn)品。

緊接著，2月19日，學(xué)而思旗下專注于解決中小學(xué)生作業(yè)問題的APP題拍拍宣布，簽約知名演員沈騰為代言人，共同將“作業(yè)有問題，就問題拍拍”的產(chǎn)品價值理念傳遞給千家萬戶，為更多中國家庭提供更優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。

題拍拍還表示，選擇沈騰成為題拍拍代言人，正源于沈騰和題拍拍在教育理念上的不謀而合。題拍拍一直堅持“愛和科技讓教育更美好”，通過提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更有溫度的服務(wù)，幫助千萬中國家庭和中小學(xué)生解決作業(yè)問題。

此時轉(zhuǎn)過頭來再看看作業(yè)幫的明星代言邏輯，早已自成一派。

早在2020年的4月，作業(yè)幫便宣布與中國國家女子排球隊達成戰(zhàn)略合作,成為中國女排在教育領(lǐng)域全球獨家代言合作伙伴。

彼時，這一舉動可謂是引發(fā)了全教育行業(yè)乃至教育行業(yè)之外的火爆關(guān)注。近日，作業(yè)幫再次瞄準(zhǔn)冠軍人選，在北京冬奧會倒計時一周年之際，宣布中國短道速滑隊隊長、冬奧冠軍武大靖成為其“冠軍代言人”。

作業(yè)幫表示，“為每一分，付出100分”是作業(yè)幫和武大靖在各自領(lǐng)域共同的追求與實踐。作業(yè)幫對教育、成長的理解與武大靖在體育競技領(lǐng)域的精神內(nèi)核高度一致，希望借此次合作，攜手億萬中國中小學(xué)生，共同發(fā)揚拼搏進取的奧運精神。

......

明星代言，為教育企業(yè)帶來的真的會是優(yōu)質(zhì)且有效的宣傳效果嗎？

有業(yè)內(nèi)人士曾表示道：“找明星當(dāng)然是有用的，這就像你站在報刊亭前，那些時尚雜志的封面人物照片，或多或少都會影響到你的購買決策?！?/p>

對此，筆者訪問了身邊的幾位學(xué)生及家長用戶。

“我超級喜歡沈叔叔（指沈騰）！他演的電影和主持的綜藝節(jié)目我都超喜歡看，現(xiàn)在得知他代言了題拍拍，我也立刻去下載用起來了，”一名來自上海的初二學(xué)生小李對筆者表示道，“就是感覺非常親切吧。”

“我并不認(rèn)為明星代言會影響我的選擇和購買決策啊，”身為家長的張先生對筆者說道，“我作為家長還是要看到結(jié)果的。如果品牌請來的明星真的是教子有方，也真的是有我認(rèn)可的教育理念的話，那可能我會對相應(yīng)代言的品牌有所關(guān)注?！?/p>

“但如果請來的明星和教育沒有太大關(guān)系的，其實并不會對我的決策產(chǎn)生多么大的影響。說白了，我給孩子購買教育產(chǎn)品，我不是看它包裝的有多華麗，而是要看它到底是否能讓我家孩子的成績變?nèi)A麗?！?/p>

03、燒錢行為愈演愈烈，行業(yè)未來將行至何方？

其實，似乎我們現(xiàn)在真的很難找到一個精準(zhǔn)的詞匯，去描述在線教育自疫情以來的商業(yè)變革。

因為疫情，在線教育迎來有史以來最劇烈的一次用戶增長，而與此同時，在學(xué)生復(fù)課返校后，在線教育行業(yè)又不得不去花更多的錢來將用戶們留住。

然而，在線教育的錢是真多啊。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2020年度中國在線教育投融資數(shù)據(jù)報告》的數(shù)據(jù)指出，2020年中國在線教育領(lǐng)域共發(fā)生111起融資，融資總額超過539.3億元，同比增長267.37%，達到了歷史高位——這一總額比2016年到2019年四年的融資總額都要多！

其中，四筆最大的融資被猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫包攬，分別是猿輔導(dǎo)的G輪10億美元和G+輪22億美元，作業(yè)幫的E輪7.5億美元和E+輪16億美元。這四筆融資總額在十大在線教育融資案中的占比又高達82.16%！

與此同時，在智聯(lián)招聘提供的《2020年白領(lǐng)滿意度指數(shù)調(diào)研報告》中顯示，2019年，文體教育/工藝美術(shù)行業(yè)拿到年終獎的白領(lǐng)比例為15.3%，而在2020年這一比例升至18.6%，是唯一實現(xiàn)正增長的行業(yè)。有不少進入到在線教育行業(yè)的從業(yè)者都紛紛表示，在線教育行業(yè)的薪水已遠遠超出自己的預(yù)期。

資本和人才不斷涌入，一筆又一筆巨額融資也在持續(xù)刷新著紀(jì)錄，在線教育機構(gòu)的大手筆燒錢舉動也一直令群眾咋舌。

但是這一切“瘋狂”舉動的背后，卻難以掩飾當(dāng)下在線教育機構(gòu)們的無序競爭，以及其帶來的巨額虧損。

對此，新東方教育集團董事長俞敏洪曾公開表示過，過去的一年在線教育明顯過熱，投資者也不理性。

投資雖然大量涌入，但是卻沒有一家在線教育平臺的獲客成本低到可以形成商業(yè)模式閉環(huán)的程度。目前來說，降低獲客成本仍是一個偽命題，因為競爭對手會更大增加在獲客上的投入搶占更多的生源。

如今看來，在線教育的“燒錢”行為，大概率仍將愈演愈烈，但在線教育的未來卻始終無人看清，而與此同時，行業(yè)新一輪的洗牌也難免即將再次來襲......

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“校長邦”，作者哲頡。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，抓在請聯(lián)系原作者。