圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

教培機構永遠都離不開自然流量，如果光靠人力宣傳或者口碑相傳，那就真的很考驗心理承受能力和體能狀況了。所以，如果你選址的位置正好是有利于品牌曝光，那自然就再合適不過了，然而現(xiàn)實是容易曝光的地方肯定價格也是極其感人。

但是萬一你被迫無奈選擇了一個看起來不是那種曝光率很高的場地，該怎么辦呢？有幾個途徑值得你去參考。

一、延伸傳播距離

尤其是那種在寫字樓里的機構，基本上不大可能被自然流量所關注。這個時候就需要考量是不是可以在路邊尋找很小的場地設置一個報名咨詢點。而且這種報名咨詢點的設置，甚至是可以跨出更遠的距離的，因為機構還是受制于周邊三公里的概念，那如果我可以在更遠的地方有一個觸手，是不是就可以有更大的傳播力度。

當然這種報名點的設計也并不一定就非得是自己租個房子之類，是不是可以考量更其他的商家合作，讓他們成為你的代理商，留的聯(lián)系方式也直接變成商家的，而他們唯一的工作就是接受咨詢和統(tǒng)計信息，同時再加一塊招牌而已。

當然這些事肯定也有人在做，但是多數(shù)的做法是放個海報或者太陽傘之類的，然后再也不去過問，就剩下守株待兔了，那肯定是不會有什么效果的。既然你的廣告已經(jīng)出現(xiàn)在那里，那里也已經(jīng)是你的報名點，投入一些時間去維護還是非常必要的。

二、加強線上傳播

雖說美團大眾點評在網(wǎng)絡上口碑并不好，但是畢竟是一個非常大的流量平臺。尤其是在一線或者二線城市，基本上已經(jīng)成為一個常態(tài)化的購物習慣了，因此線上的這種生活類的平臺也是可以去投資和利用的。尤其是興趣類的科目，而且線上平臺的好處是在于比較容易直觀的了解到你的機構到底長得什么樣子，并且可以參考很多人的評論。

除了這種付費平臺，想視頻號這種封閉性的視頻分享平臺更是需要很好的去利用。除了可以附帶鏈接和活動信息之外，更重要的是點贊推薦的功能會很好的誘導家長主動性的去傳播。那這里就得要求你拍的照片和視頻的質量要有一定的吸引力。

三、不要放棄地推

這個事情真的非常非常的重要，千萬不要放棄地推！很多人一直抱怨地推好辛苦、地推效率好低之類，其實并不是地推的鍋，其實都是自己太懶。地推拿到家長的信息當然是一個目的，但是還有更重要的額意義是在于你的存在感，學校、商場、幼兒園門口能不能持續(xù)出現(xiàn)的身影，這件事情其實會讓家長一直都會看在眼里，很少會有人因為一個小禮品就對你產(chǎn)生信任，更多的信任是基于這個人長期出現(xiàn)在他的眼前，而且看起來還不錯，這才是地推真正的意義。

四、社群一定要有

一般我在指導機構做開業(yè)籌備的時候，都會特別強調把微信群建立起來，無論是地推來的還是朋友圈看到的這些微信好友，只要是家長都會拉倒一個群里面。建群的目的不是為了在群里講家庭教育，而是以你的機構為載體的一個生活交流分享群，滿足的是家長的日常生活中所關心的事情。

其實對于教培機構來說，微信群的建立的目的首先是滿足家長的訴求，其次才會過濾親子教育或者學習提升的訴求，對于培訓的訴求是家長眾多訴求當中的一種。很多人的微信群直接搞成了機構的家庭教育群，也確實很辛苦，但是這種做法明顯是基于機構的立場來去設定的，再整個操作過程中還是顯得太過粗放，自然就不會有很好的結果。

在一直以來的機構一對一輔導過程中，多數(shù)的機構選址不合理都已經(jīng)是既成事實，直接對于場地做變更，成本和風險都會很大。只有根據(jù)機構目前的實際情況做針對性的調整很優(yōu)化，把選址不利的負面影響降到最低，這才是正道。

本文轉載自微信公眾號“新師道研習社”（ID：maker_wwj），作者王文杰。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯(lián)系原作者。