圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

劉潤老師昨天發(fā)了一篇《教培行業(yè)是要黃了嗎》，在整個教培行業(yè)在政策監(jiān)管面前充滿了焦慮、不確定和各種傳言的現(xiàn)在，這篇文章也引發(fā)了新一輪的熱議。

作為一個自詡為“終身教育從業(yè)者”的業(yè)內(nèi)人+創(chuàng)業(yè)者，也想結(jié)合劉潤老師的這篇文章補充聊點自己的看法，只當(dāng)是一些補充和交流，也僅代表一些個人思考和觀點，說得不一定對，大家姑且看之就好。

1.要說黃，教培行業(yè)肯定是不可能黃的——一個十幾億人，經(jīng)濟還在旺盛發(fā)展的國家，教培需求得有多少，背后是一個多么大的產(chǎn)業(yè)，怎么可能說黃就黃？

但，教培行業(yè)肯定需要看清楚形勢，在新的游戲規(guī)則下去競爭發(fā)展才對。

2.劉潤老師有幾個核心觀點和基本結(jié)論：

1）教育，可能是普通人跨越階層的最重要的通道。這條通道上，不能有付費高速，更不能被錢堵死。教育必須公平。

2）為了出生率，教育的成本，必須降下來。

3）這一輪的整治，是以“讓錢和優(yōu)質(zhì)教育資源分配脫鉤”為目的的。

這3個基本結(jié)論我都認(rèn)可，但要聊當(dāng)前的教育政策變化，也許還能看得更宏觀一點。

如果試著站得更加宏觀，我們可以這么說：教育公平是手段，而不是目的。

你可能會問那目的是什么，答案是：國家戰(zhàn)略。

當(dāng)前的情況，一言以蔽之：以“應(yīng)試”為中心的教育體系雖然是過去40年里最能適應(yīng)和支撐中國國情+中國經(jīng)濟發(fā)展騰飛的體系，但現(xiàn)在已經(jīng)支持不了未來10年、甚至更長期的國家戰(zhàn)略需要了。

未來10年甚至更長期的國家戰(zhàn)略需要幾個重要支撐：

• 人口數(shù)量；

• 面向未來的新型勞動力供給；

• 可以打通內(nèi)循環(huán)的消費市場；

上述三件事，可謂名副其實的“國之大計”，它們跟“教育”都脫不了關(guān)系，且都跟以“應(yīng)試”為中心的教育體系存在矛盾，具體不再過多解釋。

所以，先給過去2年在資本驅(qū)動下跑得太急太亂了的K12教育踩一腳剎車是表象，背后的實質(zhì)是更宏觀的教育體系改革需要開始推進落地了，得先放幾顆衛(wèi)星，指揮棒和發(fā)聲先跑起來，讓大家能看到大旗揮舞的方向。

3.我之前也說過，教育體系改革，必然是個大工程大命題，其中涉及到的各種利益關(guān)系實在太過盤根錯節(jié)錯綜復(fù)雜，很難一蹴而就，更可能是漸進式、在一系列各種試點中推進。

所以也許可以更理性去看待政府這一輪面對教培行業(yè)的重拳出擊——政府是需要先明確表個態(tài)，把大家（包含企業(yè)、家庭）在應(yīng)試教育下的狂熱式內(nèi)卷競爭先消停下來，至少是讓腳步放緩下來，讓大家意識到中央的基本立場和態(tài)度，資本們也別再像過去幾年這么玩兒了，再在這個基礎(chǔ)上逐步漸進式推進教育改革，而八成不是一下子要把整個行業(yè)全部干掉。

4.K12市場里，其實最高的指揮棒是“高考”，只要高考沒動或沒變，K12的市場需求就一定存在。

就最近聽到的消息，我知道北京的很多父母在近期教育監(jiān)管下，原有孩子的很多課受到影響上不了了，都在偷偷摸摸想方設(shè)法各種托人托關(guān)系給孩子找輔導(dǎo)老師。

你就可以知道市場需求有多么旺盛。

而就像上面說的，高考肯定不是說動就馬上就能動的，需要很長時間慢慢過渡。

所以，K12的市場肯定還會存在，但玩法和游戲規(guī)則肯定會不一樣了。

5.K12市場的本質(zhì)是社會公平和普惠問題這是沒錯的，K12市場接下來一定會在政府監(jiān)管和各種配套規(guī)則下來有序展開，政府肯定不會讓大家沒飯吃，但這口飯怎么吃，肯定得政府說了算。

所以K12內(nèi)接下來的玩法，必須得抱住政府大腿，高度配合政府工作才是正道。

6.未來幾年，K12 市場依然會存在，但很難再有大的新商業(yè)機會出現(xiàn)。這個市場更可能會在政府的監(jiān)管下良性穩(wěn)健發(fā)展，不會再出現(xiàn)燒錢增長這樣的局面。

當(dāng)然，素質(zhì)教育可能還存在新的機會。但素質(zhì)教育在近 1-2 年內(nèi)還是要先低調(diào)發(fā)育一陣，待機守時，一切向政府靠攏看齊。因為政府接下來的政策導(dǎo)向會怎么變化、怎么調(diào)整、以怎樣的時間周期落地，都依然存在變量。

7.同時，這一輪監(jiān)管政策逐步落地過去以后，也許存在K12 領(lǐng)域馬太效應(yīng)加劇的可能，產(chǎn)品、品牌、經(jīng)營能力更強的公司或會成為最后贏家。

邏輯很簡單——對于政府監(jiān)管，肯定是有序維護少量靠譜、有實力的公司更簡單更穩(wěn)定，市場上可能會有挺多中小機構(gòu)的生存空間被擠壓，活不下去，它們的市場份額會被讓出來，而有品牌、有口碑、持續(xù)經(jīng)營能力更強的公司可能成為最后贏家。

8.教育體系改革的基本方向之前也有提過一些猜想，最終猜測的狀態(tài)大體如下圖：

還是那句話——放眼未來10年，職業(yè)教育才是整個大教育版圖里確定性最高的事。

K12、Pre-k教育，本質(zhì)上是社會公平+普惠問題，而職業(yè)教育，本質(zhì)上則是國家經(jīng)濟發(fā)展問題，后者肯定是完全可以用市場化思路來看待的，前者則不能。

正好也說一句，今兒下午寫文過程中正好就看到了一則最新的消息，跟上面的判斷還是挺吻合的：

9.短期內(nèi)，不排除部分大廠可能會扎推進入成人領(lǐng)域，尤其是一些考研、公考、證書類的剛需品類。但教育行業(yè)內(nèi)，通過流量、強銷售驅(qū)動要把一家公司做大的內(nèi)卷式競爭邏輯是否可持續(xù)，仍然需要觀望。

相反，倒是很多中小IP、小而美的機構(gòu)可能會生存得很好。

10.可以預(yù)計，很多流量、營銷、增長相關(guān)的從業(yè)者會受到?jīng)_擊，或是經(jīng)歷裁員。

直接的建議是：調(diào)低原有的高薪預(yù)期（本身也不可持續(xù)），提前做準(zhǔn)備，如果還打算干教育，那所有的思考和行動邏輯盡量都能是“跟時間做朋友”的。

11.最后，咱也掏心掏肺說一句，真想做教育，其實要是能帶著一種“面向至少2-3年來思考+工作”的心態(tài)來干活，可能會更好更舒服。

因為，教育這事吧，長線的趨勢和基本邏輯是非常確定的，但短線的很多政策、紅利等等則完全不確定、也不可依賴。

因此，與其焦慮與短期的變化，不如先帶著一個長期的相信和堅守開始上路先走著，短期有啥變化咱都不管不顧的。這樣的話，行進路上你八成能遇到很多驚喜。

相反，如果是一直盯著短線的變化，你可能會不斷處于擔(dān)驚受怕不斷焦慮的漩渦里。

與各位共勉。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“黃有璨”（ID：owen_hyc），作者黃有璨。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。