圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

5月21日下午，中央全國深化改革委員會議審議通過了《關(guān)于進一步減輕義務教育階段學生作業(yè)負擔和校外培訓負擔的意見》（即“雙減”）。不過，截至目前，這一政策還未真正落地，但各家K12賽道的選手已是風聲鶴唳。

“還是趕緊找其他出路吧?！币晃唤逃袠I(yè)的從業(yè)者如此說道。事實上，如他所說，不少K12教育企業(yè)也是這樣做的?；蛟S，“另找出路”已成為行業(yè)共識。

近日，高途宣布將成人業(yè)務教育板塊定名為高途在線，涉及考研、英語、財會、公考、教資、留學及小語種等課程。為何改名為高途在線？在線寓意：“產(chǎn)品在線”、“服務在線”、“成長在線”。2020年，“在線”和“教育”組CP，是最火的賽道；如今，“在線”成了修飾詞，表達企業(yè)內(nèi)功修煉的程度。

不獨高途，作業(yè)幫、網(wǎng)易有道等也先后加碼成人教育賽道，試圖在K12教育之后發(fā)力新的賽道，尋找新增長點。

但成人教育真的是K12教育企業(yè)轉(zhuǎn)型的避風港嗎？

K12選手紛紛換賽道，加碼成人教育

小徐是位全職媽媽，兒子上小學三年級。以前，她的朋友圈廣告基本上是K12階段的學科、編程、音樂啟蒙等。但最近，她收到了有道云課堂的注冊會計師培訓的廣告。驚奇之余，小徐覺得自己的信息泄露了，因為在回歸家庭之前，她是名會計，曾咨詢過注會培訓事宜。

近期，成人教育企業(yè)不光在朋友圈密集投入，還在抖音、快手中頻頻投放。品類也格外豐富，考研、教師資格證、英語培訓、IT培訓、公務員考試、事業(yè)編考試甚至對外漢教資格證等，大有再現(xiàn)2020年K12教育廣告投放盛況之勢。

當然，網(wǎng)易有道并非頭一個更不會是唯一加碼成人教育的K12玩家。去年下半年起，k12頭部公司作業(yè)幫推出專注于成人教育的獨立品牌“不凡課堂”，切入財會、成人英語、公考、教師資格考試等職教品類。

今年3月，網(wǎng)易有道成立“有道成人教育事業(yè)部”，將網(wǎng)易云課堂、有道精品課的成人學段、中國大學MOOC三個業(yè)務及團隊進行整合，課程內(nèi)容更為寬泛，不僅包括了成人考試的相關(guān)課程，還包括數(shù)據(jù)分析、文案寫作等職業(yè)指向性的實用類課程。當時有道曾對外明確表示將加碼成人教育賽道。

此外，字節(jié)跳動也插上一腳，上線了一款名為“不倦課堂”的新產(chǎn)品，主打教師培訓。而隨著此次高途課堂高調(diào)推出高途在線的舉動，成人教育無疑被推到了浪尖上。

究其原因，除了K12教育企業(yè)的入局轉(zhuǎn)型外，資本市場的看好也是一大誘因。2021年Q1，粉筆教育完成3.9億美元A輪融資的消費，另一家成人教育公司導氮教育A輪融資也達到數(shù)億元。

一邊是資本持續(xù)投入的成人教育領(lǐng)域，一邊是被強監(jiān)管的K12賽道，在冰火兩重天之下，越來越多的機構(gòu)瞄準了成人培訓領(lǐng)域，想從品類繁多的市場上分得一杯羹也就不足為奇了。

畢竟，對于步入職場的人來說，工作之余的“充電”十分有必要，人力資源師、注冊會計師、心理咨詢師等頗受青睞。而對于大學生來說是“剛需”的考研、公考、事業(yè)編及英語四六級培訓，市場也足夠大。

成人教育賽道本是紅海，行業(yè)巨頭仍虧損

艾瑞咨詢《2020年中國終身教育行業(yè)研究報告》顯示，與發(fā)達國家相比，中國的成人教育供給存在巨大缺口，預計2023年的終身教育行業(yè)規(guī)模將達到1489億元。同時，艾瑞數(shù)據(jù)顯示，我國終身教育行業(yè)規(guī)模至擁有4.3億潛在用戶，到2023年將有望達到6.8億潛在用戶。

市場足夠大，趨勢足夠好，若K12賽道選手們能從中切下一塊蛋糕來，也是不錯的選擇。但這只是表象。

首先來看“賽段”：在線教育涉及早教、K12教育、高等教育及職業(yè)教育等。早前，K12教育最受資本和用戶關(guān)注，尤其在經(jīng)歷了2020年“停課不停學”洗禮后，但現(xiàn)在來看，行業(yè)已恢復理性。職業(yè)教育領(lǐng)域，目前市面上有聲量的主要有尚德、恒企教育、粉筆教育、中公教育、萬學教育、高頓網(wǎng)校和潭州教育、大鵬教育等。低調(diào)的如深海教育等。

再看各家的切入點和優(yōu)劣勢。中公教育、華圖教育這兩家老牌機構(gòu)占據(jù)了大半市場份額，此后崛起的尚德機構(gòu)、達內(nèi)教育、粉筆教育也憑借各自優(yōu)勢成為行業(yè)頭部地位。但有地位不代表能“賺到錢”，虧損是這個行業(yè)普遍的現(xiàn)象。

尚德機構(gòu)就是個典型例子。尚德機構(gòu)成立于2003年，在不長時間內(nèi)就憑借聚焦戰(zhàn)略和狼性競爭的打法，做到了高等教育自學考試培訓行業(yè)的老大。然而，當自考紅利消退之后，尚德機構(gòu)仍未擺脫依靠營銷做大規(guī)模的增長路徑，且導致很長一段時間里都處在虧損中。

財報顯示，截至2020年12月31日，尚德機構(gòu)四季度凈虧損達7350萬元，2020年全年凈虧損4.31億元，同比增長9.1%。到了2021年Q1，其凈收入為6.94億元，同比增長22.9%，凈虧損5330萬元，虧損同比縮窄18.7%。

同樣，2014年登陸納斯達克的達內(nèi)教育也難逃虧損困境。財報顯示，截至2021年3月31日，達內(nèi)科技一季度凈收入5.338億元，同比增長80.9%，凈虧損1.219億元。

被K12業(yè)務澆滅的一些“野心”或許能在成人業(yè)務中得到再次生發(fā)？但入局者眾多、行業(yè)虧損的背景下，成人業(yè)務難逃用戶生命周期短、續(xù)報率低等問題。

需要認清的現(xiàn)實

綜上所述，我們可以看到，雖然當下成人教育被不少教育公司提到新的戰(zhàn)略高度，但他們并沒有因此占到多少好處。在2020年財年中，高途成人業(yè)務的營收增長117.3%，不及K12業(yè)務的1/7?？梢灶A見的是，高途當前發(fā)力成人教育，但這一賽道在短期內(nèi)或?qū)⒑茈y彌補其在K12賽道上的失落。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

首先，從賽道來看，成人教育已經(jīng)出現(xiàn)了像中公這樣的千億市場的巨型公司；另一方面，考公、考研這些垂直品類都發(fā)展了二十余年，出現(xiàn)了像華圖、文都這樣的老牌機構(gòu)，也出現(xiàn)了粉筆這樣的新晉選手，但為何行業(yè)發(fā)展并沒有質(zhì)的跨越？

有行業(yè)人士認為，成人教育當前的玩家在行業(yè)深耕多年，想在這樣的市場搶下一塊肉來，本身難度就大。以中公和華圖為例，無論在品牌、教學、教研上都有長期積淀，即使粉筆這類公司想要在短時間內(nèi)超車，可能性也極低，更別提K12教育出身的各位新玩家。

此外，未來公考的爭奪點在于下沉市場，這方面中公早已布局多年，粉筆也在近年來專注下沉市場，K12在線教育的選手們一直關(guān)注線上，在下沉市場的基礎(chǔ)相對薄弱。因此短時間內(nèi)，公考領(lǐng)域的地位仍不可撼動。

一位達內(nèi)教育前員工楊先生提到，擴科、擴消費者人群，一直是教培企業(yè)發(fā)展到一定階段后，尋求新增長點的常規(guī)策略?，F(xiàn)在k12教育企業(yè)開始發(fā)力成人教育，推動了“戰(zhàn)火”從k12到成人教育戰(zhàn)場的轉(zhuǎn)移。整個教培市場，也“打”成一鍋粥。

“但成人教育本質(zhì)上和K12教育不同，若只是單純把K12奏效的打法移植到成人教育行業(yè)，并沒有多少勝算?！痹谒磥?，“成人教育遠比K12教育更復雜，品類更多，用戶圖像更復雜。

他認為，K12有明確的結(jié)果導向，家長為效果買單的意愿明顯，有明確的超過2億的潛在用戶，長達12年的用戶生命周期，這都是K12賽道做到規(guī)?；?、標準化的前提條件。但成人教育有200多個細分品類，每個品類的標準以及用戶的具體情況都不同，發(fā)展的土壤天生受限。

教育本身是一項較為困難的行業(yè)，和其他互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域有天然區(qū)別。也因此，想在這一領(lǐng)域獲得良性發(fā)展，過硬的內(nèi)功才是立身之本。

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