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各位，大家好！我是k12老林。

最近教培機構(gòu)的小伙伴們肯定都很焦慮。在政策還沒有完全確定之前，我建議大家做好教學(xué)，做好團隊管理，確保機構(gòu)現(xiàn)金流穩(wěn)定，提高抗風(fēng)險的能力，有幾點思考分享給大家。

疫情前后，大量資本進入培訓(xùn)行業(yè)，國家也在觀望資本進入之后是否會推動培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，比如硬件的升級和教學(xué)場景的創(chuàng)新。

但是大家能看到，現(xiàn)實情況是：大部分在線機構(gòu)把錢都花在了商業(yè)廣告和獲客補貼上。這肯定不是官方希望看到的局面，所以肯定會整改。

國家既然成立了培訓(xùn)監(jiān)管司，就說明國家沒有想全面取締校外培訓(xùn)機構(gòu)的打算，教培行業(yè)也肯定會長期存在。

國家成立了培訓(xùn)監(jiān)管司，有了專人辦專事之后，政策監(jiān)管肯定不會是一陣風(fēng)，監(jiān)管會變成常態(tài)化。

政策監(jiān)管在執(zhí)行的過程中可能會根據(jù)不同地域，不同情況調(diào)整尺度，可能會向好，也可能會向壞，現(xiàn)在誰都不確定，即使政策出來之后也很可能會松動或者收緊。

但我個人的觀點是：千萬不要抱僥幸心理，更不要頂風(fēng)作案，比如宣傳的時候不要出現(xiàn)敏感詞，給學(xué)生布置作業(yè)，線下上課時間不要超過20:30，收費不要超過3個月等。

現(xiàn)在比較明確的監(jiān)管重點是：辦學(xué)資質(zhì)，教師持證，授課內(nèi)容，授課時長，課程收費，廣告投放，資金監(jiān)管等。 

至于未來寒暑假是否會全面禁止培訓(xùn)機構(gòu)線上、線下授課，現(xiàn)在都還是傳言，都不是定論。

如果機構(gòu)寒暑假不能授課，延伸出來的問題其實也很大：孩子放假在家，誰來帶呢？這個問題對于很多家庭來說也是非常難解決的。但確定的事情是機構(gòu)在現(xiàn)行的政策要求下，合規(guī)辦學(xué)之后，招生難度和經(jīng)營成本肯定會大幅度提高，行業(yè)從業(yè)人員數(shù)量和收入肯定也會下降，這點是可以預(yù)見到的。

新華字典里說張華考上了北京大學(xué)，李萍進了中等技術(shù)學(xué)校，我在百貨公司當(dāng)售貨員。放到就業(yè)環(huán)境如此激烈的今天，我們真的都有光明的前途嗎？肯定還是有差異的吧。

中高考的選拔標準在于成績排名，每一個家長都希望自己的孩子在教育競爭中勝出。我想表達的事情是：教育沒有絕對的公平，只能做到相對的公平。

在我看來，九年義務(wù)教育已經(jīng)是國家層面上教育公平的最好體現(xiàn)；高考制度從某種意義上講，也是在現(xiàn)行體制下，選拔人才最公平的方式了。

所以，教培機構(gòu)可能是焦慮加重的原因之一，但肯定不是焦慮產(chǎn)生的本質(zhì)。

行業(yè)的繁榮肯定是市場化、商業(yè)化的產(chǎn)物，而且絕大部分的教培機構(gòu)，甚至99%以上的教培機構(gòu)是想制造焦慮也沒有這個能力制造家長的焦慮的。

如果出現(xiàn)最不好的情況，政策要求周末及寒暑假全面禁止授課，有條件的家長肯定會馬上找各種應(yīng)對方案，來滿足自己孩子補課的需求，比如找老師上門一對一輔導(dǎo)，比如以家委會的名義組班邀請老師來補課。

這種個性化的補課需求是公辦教育無法填補的。

早年我自己也上了好多的課，后來做了管理，慢慢就沒再上課了，但我至今還是以教師的身份去定位自己。

盡管教培機構(gòu)不是嚴格意義上的學(xué)校，沒有圍墻，會有商業(yè)的屬性，必須得思考盈利的問題，也得做符合市場規(guī)律的事情；但我覺得，我們在教培機構(gòu)工作的人，還是不能忘了教書育人的初心。

我們從來沒想過要去忽悠家長，也不希望我們的員工去忽悠家長，也不希望我們員工做制造家長焦慮的事情。

所以，做好自己分內(nèi)的事情，不管外界怎么評價我們；不管政策怎么定，我們自身都需要合法合規(guī)去辦學(xué)，把重心放在教學(xué)上，把學(xué)生教好，提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率，做好公辦教學(xué)的補充就可以了，其他事情我們也決定不了。

關(guān)于轉(zhuǎn)型的問題，如果政策確定機構(gòu)周末不允許上線下課，那么這些措施或有裨益。

（1）做好應(yīng)該做好的事情， 把教學(xué)管理好，把團隊凝聚力搞好，不要傳播負能量，不要自己嚇自己。

（2）做好現(xiàn)金流管理，不要把預(yù)收款當(dāng)作結(jié)轉(zhuǎn)金額，現(xiàn)在把預(yù)收款拿來擴張和投資的話，就是作死。

（3）盡早讓我們線下的老師觸網(wǎng)，采用直播甚至錄播的方式授課；原班老師做好該做的課后服務(wù)動作，應(yīng)對周末不讓授課的政策風(fēng)險，盡可能減少原有生源的流失。

（4）招聘資源向一對一部門傾斜，學(xué)生沒有大班課可上，一對一需求馬上會起來，未來機構(gòu)服務(wù)的群體肯定是收入更高的家庭。

（5）音、體、美、科學(xué)實驗、編程、研學(xué)等素質(zhì)教育的賽道馬上會是高熱區(qū)。雖然是國家鼓勵的賽道，但這些課程并不是剛需，而且轉(zhuǎn)型的難度非常大，k12行業(yè)的運營人員我覺得推進力還是非常非常強的，市場又會進入混亂期。

政策落地之后，把最難的一段時間先熬過去，保住最有價值的東西：品牌、信用、核心團隊。解決當(dāng)下的生存問題的同時，持續(xù)發(fā)展還是需要看清趨勢，做好長期布局，在國家允許的政策下，做好我們的業(yè)務(wù)。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“K12老林”（ID：gh_916f6eb7d615），作者K12老林。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。