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各位，大家好！我是k12老林。

最近教培機(jī)構(gòu)的小伙伴們肯定都很焦慮。在政策還沒(méi)有完全確定之前，我建議大家做好教學(xué)，做好團(tuán)隊(duì)管理，確保機(jī)構(gòu)現(xiàn)金流穩(wěn)定，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，有幾點(diǎn)思考分享給大家。

疫情前后，大量資本進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)，國(guó)家也在觀望資本進(jìn)入之后是否會(huì)推動(dòng)培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，比如硬件的升級(jí)和教學(xué)場(chǎng)景的創(chuàng)新。

但是大家能看到，現(xiàn)實(shí)情況是：大部分在線機(jī)構(gòu)把錢都花在了商業(yè)廣告和獲客補(bǔ)貼上。這肯定不是官方希望看到的局面，所以肯定會(huì)整改。

國(guó)家既然成立了培訓(xùn)監(jiān)管司，就說(shuō)明國(guó)家沒(méi)有想全面取締校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的打算，教培行業(yè)也肯定會(huì)長(zhǎng)期存在。

國(guó)家成立了培訓(xùn)監(jiān)管司，有了專人辦專事之后，政策監(jiān)管肯定不會(huì)是一陣風(fēng)，監(jiān)管會(huì)變成常態(tài)化。

政策監(jiān)管在執(zhí)行的過(guò)程中可能會(huì)根據(jù)不同地域，不同情況調(diào)整尺度，可能會(huì)向好，也可能會(huì)向壞，現(xiàn)在誰(shuí)都不確定，即使政策出來(lái)之后也很可能會(huì)松動(dòng)或者收緊。

但我個(gè)人的觀點(diǎn)是：千萬(wàn)不要抱僥幸心理，更不要頂風(fēng)作案，比如宣傳的時(shí)候不要出現(xiàn)敏感詞，給學(xué)生布置作業(yè)，線下上課時(shí)間不要超過(guò)20:30，收費(fèi)不要超過(guò)3個(gè)月等。

現(xiàn)在比較明確的監(jiān)管重點(diǎn)是：辦學(xué)資質(zhì)，教師持證，授課內(nèi)容，授課時(shí)長(zhǎng)，課程收費(fèi)，廣告投放，資金監(jiān)管等。 

至于未來(lái)寒暑假是否會(huì)全面禁止培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上、線下授課，現(xiàn)在都還是傳言，都不是定論。

如果機(jī)構(gòu)寒暑假不能授課，延伸出來(lái)的問(wèn)題其實(shí)也很大：孩子放假在家，誰(shuí)來(lái)帶呢？這個(gè)問(wèn)題對(duì)于很多家庭來(lái)說(shuō)也是非常難解決的。但確定的事情是機(jī)構(gòu)在現(xiàn)行的政策要求下，合規(guī)辦學(xué)之后，招生難度和經(jīng)營(yíng)成本肯定會(huì)大幅度提高，行業(yè)從業(yè)人員數(shù)量和收入肯定也會(huì)下降，這點(diǎn)是可以預(yù)見(jiàn)到的。

新華字典里說(shuō)張華考上了北京大學(xué)，李萍進(jìn)了中等技術(shù)學(xué)校，我在百貨公司當(dāng)售貨員。放到就業(yè)環(huán)境如此激烈的今天，我們真的都有光明的前途嗎？肯定還是有差異的吧。

中高考的選拔標(biāo)準(zhǔn)在于成績(jī)排名，每一個(gè)家長(zhǎng)都希望自己的孩子在教育競(jìng)爭(zhēng)中勝出。我想表達(dá)的事情是：教育沒(méi)有絕對(duì)的公平，只能做到相對(duì)的公平。

在我看來(lái)，九年義務(wù)教育已經(jīng)是國(guó)家層面上教育公平的最好體現(xiàn)；高考制度從某種意義上講，也是在現(xiàn)行體制下，選拔人才最公平的方式了。

所以，教培機(jī)構(gòu)可能是焦慮加重的原因之一，但肯定不是焦慮產(chǎn)生的本質(zhì)。

行業(yè)的繁榮肯定是市場(chǎng)化、商業(yè)化的產(chǎn)物，而且絕大部分的教培機(jī)構(gòu)，甚至99%以上的教培機(jī)構(gòu)是想制造焦慮也沒(méi)有這個(gè)能力制造家長(zhǎng)的焦慮的。

如果出現(xiàn)最不好的情況，政策要求周末及寒暑假全面禁止授課，有條件的家長(zhǎng)肯定會(huì)馬上找各種應(yīng)對(duì)方案，來(lái)滿足自己孩子補(bǔ)課的需求，比如找老師上門一對(duì)一輔導(dǎo)，比如以家委會(huì)的名義組班邀請(qǐng)老師來(lái)補(bǔ)課。

這種個(gè)性化的補(bǔ)課需求是公辦教育無(wú)法填補(bǔ)的。

早年我自己也上了好多的課，后來(lái)做了管理，慢慢就沒(méi)再上課了，但我至今還是以教師的身份去定位自己。

盡管教培機(jī)構(gòu)不是嚴(yán)格意義上的學(xué)校，沒(méi)有圍墻，會(huì)有商業(yè)的屬性，必須得思考盈利的問(wèn)題，也得做符合市場(chǎng)規(guī)律的事情；但我覺(jué)得，我們?cè)诮膛鄼C(jī)構(gòu)工作的人，還是不能忘了教書(shū)育人的初心。

我們從來(lái)沒(méi)想過(guò)要去忽悠家長(zhǎng)，也不希望我們的員工去忽悠家長(zhǎng)，也不希望我們員工做制造家長(zhǎng)焦慮的事情。

所以，做好自己分內(nèi)的事情，不管外界怎么評(píng)價(jià)我們；不管政策怎么定，我們自身都需要合法合規(guī)去辦學(xué)，把重心放在教學(xué)上，把學(xué)生教好，提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率，做好公辦教學(xué)的補(bǔ)充就可以了，其他事情我們也決定不了。

關(guān)于轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，如果政策確定機(jī)構(gòu)周末不允許上線下課，那么這些措施或有裨益。

（1）做好應(yīng)該做好的事情， 把教學(xué)管理好，把團(tuán)隊(duì)凝聚力搞好，不要傳播負(fù)能量，不要自己嚇自己。

（2）做好現(xiàn)金流管理，不要把預(yù)收款當(dāng)作結(jié)轉(zhuǎn)金額，現(xiàn)在把預(yù)收款拿來(lái)擴(kuò)張和投資的話，就是作死。

（3）盡早讓我們線下的老師觸網(wǎng)，采用直播甚至錄播的方式授課；原班老師做好該做的課后服務(wù)動(dòng)作，應(yīng)對(duì)周末不讓授課的政策風(fēng)險(xiǎn)，盡可能減少原有生源的流失。

（4）招聘資源向一對(duì)一部門傾斜，學(xué)生沒(méi)有大班課可上，一對(duì)一需求馬上會(huì)起來(lái)，未來(lái)機(jī)構(gòu)服務(wù)的群體肯定是收入更高的家庭。

（5）音、體、美、科學(xué)實(shí)驗(yàn)、編程、研學(xué)等素質(zhì)教育的賽道馬上會(huì)是高熱區(qū)。雖然是國(guó)家鼓勵(lì)的賽道，但這些課程并不是剛需，而且轉(zhuǎn)型的難度非常大，k12行業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員我覺(jué)得推進(jìn)力還是非常非常強(qiáng)的，市場(chǎng)又會(huì)進(jìn)入混亂期。

政策落地之后，把最難的一段時(shí)間先熬過(guò)去，保住最有價(jià)值的東西：品牌、信用、核心團(tuán)隊(duì)。解決當(dāng)下的生存問(wèn)題的同時(shí)，持續(xù)發(fā)展還是需要看清趨勢(shì)，做好長(zhǎng)期布局，在國(guó)家允許的政策下，做好我們的業(yè)務(wù)。

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