圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

教培機(jī)構(gòu)或許想不到，好不容易熬過了2020年，卻要在2021年倒下了。

今年，國家頻出針對教培機(jī)構(gòu)的改革，首當(dāng)其沖的就是學(xué)科輔導(dǎo)類，繼而各大在線教育機(jī)構(gòu)市值腰斬、裁員新聞層出不窮。

政策之下，以往還是“香餑餑”的網(wǎng)課老師、線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師則成了首先被影響的那批人。

8月5日，字節(jié)跳動被傳出旗下大力教育、瓜瓜龍、清北網(wǎng)校等項(xiàng)目正在裁撤輔導(dǎo)老師，旗下你拍一（思維動畫課程）、GOGOKID（外教英語）等業(yè)務(wù)即將下架。

這些被裁的授課教師大多面臨兩種選擇：

一是自己轉(zhuǎn)型成“一對一”輔導(dǎo)模式繼續(xù)從事學(xué)科教培；

二是大多數(shù)人將會選擇離開教培行業(yè)尋找新的職業(yè)。

本期顯微故事講述了一群面臨職場重新選擇的教培老師，他們之中：

有的人在政策下發(fā)后，第一時間轉(zhuǎn)型去做了房地產(chǎn)中介，原因是“只有這行門檻低、不需要從業(yè)資格證、工資能和之前持平”；

有的人即將面臨失業(yè)，還沉靜在迷茫和痛苦之中，她不能理解原本也是教書育人的崗位，怎么忽然就成了“人人喊打的對象”，認(rèn)為自己是無辜的犧牲品；

有的人曾經(jīng)是公立學(xué)校的區(qū)級骨干老師，為了更高的薪資和職業(yè)規(guī)劃從體制內(nèi)跳出，轉(zhuǎn)型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教培老師，政策后忽然失業(yè)，再想回到體制內(nèi)已幾乎不可能；

還有的人曾經(jīng)是教培機(jī)構(gòu)的語文、作文輔導(dǎo)老師，目前所在機(jī)構(gòu)即將轉(zhuǎn)型，但他并不持樂觀態(tài)度，計劃未來轉(zhuǎn)型失敗就辭職做教育領(lǐng)域的短視頻KOL。

以下是關(guān)于他們的真實(shí)故事：

文 | 沐秋、王家家、韓文里、郭子睿

編輯 | 卓然

輔導(dǎo)老師辭職做房產(chǎn)中介

“不讓在線教育打廣告，這不是掐‘命門’嗎？”

娟子 29歲  武漢

某上市在線教育機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)老師

最近，我剛主動辭掉了在線教育平臺輔導(dǎo)老師工作，轉(zhuǎn)行去做了一名房產(chǎn)中介。

其實(shí)，在去年下半年我就隱約覺得在線教育開始有些難做了。

首先，是同行競爭壓力加大，生意難做：

2020年初，因?yàn)樾鹿谝咔閷?dǎo)致很多學(xué)生必須在家學(xué)習(xí)，引來了很多人都轉(zhuǎn)入在線教育賽道，那年畢業(yè)季我們用比以往高出20%的薪資招聘應(yīng)屆生來做老師。

結(jié)果，到了下半年我們的課程顧問再給家長們打電話續(xù)課時，很多家長都被其他平臺挖走，導(dǎo)致我們的新客、舊客轉(zhuǎn)化成本徒增。

當(dāng)時我們做了一個統(tǒng)計，如果一個家長來體驗(yàn)我們的課程，最后沒有購買，至少我們需要承擔(dān)每人150元左右的成本。

緊接著，由于行業(yè)競爭過猛，家長也開始對在線教育抵觸：

因?yàn)橐?、續(xù)課，導(dǎo)致我們的課程顧問必須持續(xù)跟進(jìn)家長和孩子的學(xué)習(xí)進(jìn)度，用盡各種方式慫恿家長報名、續(xù)費(fèi)，很多家長索性直接把課程顧問拉黑。

但最明顯的轉(zhuǎn)變，來自于今年年初國家開始嚴(yán)控在線教育廣告投放。

這可是在線教育的命門之一，少了廣告投放，如果只靠電話拉客效果非常微弱。

圖 | 我一個騰訊ABC的朋友，因?yàn)檫_(dá)不到轉(zhuǎn)化率而被辭退

今年開始我們的課程顧問離職率也增長了不少，有的同行甚至達(dá)到了90%的離職率。

后來，網(wǎng)上爆出很多負(fù)面新聞，大量在線教育公司推遲簽約了“三方協(xié)議”的應(yīng)屆生入職，我們內(nèi)部也感受到了壓力，開始“勸退”和裁撤相關(guān)崗位。

留下來的人，則還抱有一絲幻想，大家都說，

“只要有應(yīng)試教育在，就不怕培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒未來?！?/strong>

但今年6月，以往的補(bǔ)課旺季到來，沒想到我們沒等來公司的新一輪擴(kuò)張，等到的卻是教育主管單位發(fā)文，要求徹底規(guī)范校外培訓(xùn)。

那時我就覺得這行真的沒戲了。

圖 |  掌門1對1里等著離職的員工隊伍

次月，我就看到同行好友還在朋友圈里曬了掌門1對1的離職隊伍……

而目前在廣州星火教育的同事也告訴我說，7月29日HR就和他們談了辭退，要求30號周六上萬最后一天班就離職。

圖 | 有不少輔導(dǎo)老師都離職去做房產(chǎn)中介

我看了市場上的各種工作，想來想去只剩下房產(chǎn)中介門檻相對較低，而且可以拿到和我原來基本持平的工資，最后就跳槽去做了中介。

曾經(jīng)的市級骨干教師失業(yè)

“為了高薪跳槽教育機(jī)構(gòu)，‘雙減’后我失業(yè)了”

李老師  38歲  重慶

心田花開教育培訓(xùn)學(xué)校老師

我曾是一個重慶主城區(qū)某公立小學(xué)（當(dāng)?shù)孛Ｖ唬┑睦蠋煛?/p>

工作第五年，我拿到區(qū)里和市級的骨干教師，當(dāng)時我的心開始躁動起來，覺得體制內(nèi)似乎有點(diǎn)限制我的發(fā)展了。

正好市里一個知名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始來挖我去他們那里做老師，年薪可以達(dá)到38萬左右，那時我在職的工資一年不到7萬，我動心了。

各種親戚和父母的反對下，我毅然辭職去了這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。再此后第三年我如愿買了我人生中的第一套房子，也做上了5星老師。

接下來的我不再滿足做老師了，也順利的做上了我們機(jī)構(gòu)本市的負(fù)責(zé)人，我也在市里的高檔小區(qū)買了第二套房子。

我實(shí)現(xiàn)了從農(nóng)村出來到城市中產(chǎn)的跨越，也結(jié)婚生子，人生很幸福圓滿。

但是，從今年開始培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的紅利過去了。

我們的生存徹底出現(xiàn)了問題。我不得已辭退了很多陪我一起風(fēng)雨過來的員工，但盡量給了他們最好的待遇。

雙減政策一出來，我們做學(xué)科教育培訓(xùn)的徹底無望了。

我知道我終于要走了，離開了我奮斗了10年的地方。看著空蕩蕩的教室和在拆的校舍，欲哭無淚。

其實(shí)，前幾月開始，我就在為自己開始找后路了。但我好像除了做教育什么都不會。

這些年基本都是在吃老本，消耗自己。

38歲的年紀(jì)，想再次考編，年齡也超了，其他看書背誦記憶能力更不用說了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上現(xiàn)在的年輕人了。

這時父母當(dāng)年的話靈驗(yàn)了，編制雖然穩(wěn)定，但是它不用擔(dān)心失業(yè)。

但是我還是硬著頭皮說著不后悔，我還是覺得我有能力，于是找一些之前的同事問問還有沒有做編制內(nèi)教師的機(jī)會。

同事們告訴我，如果我現(xiàn)在再回去，待遇可能和應(yīng)屆生差不多，但為了生存我還是決定試試看。

我信心滿滿的拿著簡歷去市里一所重點(diǎn)小學(xué)，該學(xué)校招語文老師2個，一進(jìn)校門，排排著長長的隊伍。

聽他們聊天，多數(shù)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師過來的，但是都比較的年輕。

終于輪到我交簡歷，接簡歷的人看了一眼簡歷，眼神明顯有一絲鄙夷，抬頭又瞟了我一眼，冷漠的說，回去等電話吧。

原來，我連進(jìn)面試的資格都沒有。

接下來不甘心的我，又去58投了簡歷，但是幾個星期過去了，一個電話都沒有。

想想也是，我獲得的那些獎都是很多年前的事情了，教學(xué)科研前沿早就跟不上了，后來基本做的也是教學(xué)管理，離開一線太久了，年紀(jì)也大了，現(xiàn)在的孩子更喜歡年輕有活力的老師。

我這種以前拿過高薪，又怕我不好好干活，抱怨待遇等等，用我風(fēng)險也比年輕人更大。

沒辦法，我只好在家瘋狂的在各大搜索引擎搜，看看教育培訓(xùn)者如何轉(zhuǎn)型。

教對外漢語是一個很好的出路，隨著中國的影響力越來越大，每年想學(xué)漢語的外國小孩子很多。

我找到了大學(xué)同學(xué)，詢問考證的方法，他幫我找了一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，網(wǎng)課，拿到證之后，通過他們的考核，我就可以在線教授外國孩子的漢語了。

現(xiàn)在的我，正在好好參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，孤注一擲，就等月末的考試了。

看到了希望，就不覺得苦，堅持這一個月沒有收入的日子，以后便都是晴天了。

"雙減”后我成了犧牲品

“整個行業(yè)的人都很恐慌，在尋找其他出路”

李雨 26歲四川

某縣城教培老師

今年七月份，隨著號稱“史上最嚴(yán)苛”教培政策的出臺，美股市場上幾大教育公司接近腰斬，我們這些教培機(jī)構(gòu)的老師，也感受到了兔死狐悲之慘。

我是四川十八線小縣城的一名教培老師。

大學(xué)期間，為了賺取生活費(fèi)，我就經(jīng)常給別人補(bǔ)課。本打算進(jìn)學(xué)?？既【幹频奈遥?yàn)閷I(yè)的限制所以被迫退而求其次，進(jìn)入教培行業(yè)：

很多學(xué)校在招聘時要求英語教育專業(yè)，而我的專業(yè)是商務(wù)英語，且沒有教師資格證。

但我敢說我絕對是憑著良心在掙錢。

我們當(dāng)?shù)氐哪骋患覚C(jī)構(gòu)，一個班16人，一個人收費(fèi)160元，老師一節(jié)課只拿140元，受苦受累還要挨罵的還是教培老師。

我之前所在的是當(dāng)?shù)刂拇髾C(jī)構(gòu)，有幾十家連鎖，收費(fèi)透明公正、從不販賣焦慮。十人大班一節(jié)課兩小時100元，一對一的價格也不過200元。

我的底薪只有1600，其余的收入都是用一節(jié)一節(jié)的課時換來的。

工作也并不輕松，每周都是小周，只有周一才休息，沒有寒暑假全年基本無休，平時沒課的時候就在辦公室里教研備課刷題。

但我們還是低估了教培的慘烈程度。

按照下發(fā)的政策解釋，全國每個省份都有試點(diǎn)的城市，我們省就從成都開始試點(diǎn)，知情的朋友告訴我：

從今年九月起，他們當(dāng)?shù)匦W(xué)和初中的補(bǔ)課全部停止，周末和假期也嚴(yán)禁開課。

原來準(zhǔn)備給孩子報輔導(dǎo)班的家長看到這種趨勢后，本就處于觀望狀態(tài)的他們果斷離開。

本指望著暑假能夠“補(bǔ)補(bǔ)血”的教育機(jī)構(gòu)，虧損得“跌媽不認(rèn)”，偌大的店面門可羅雀、搖搖欲墜。

今年六月份，我本打算自己開一個機(jī)構(gòu)，繼續(xù)在教育行業(yè)深耕，剛跟老師們談好合作，就被扼殺在襁褓中。

朋友的機(jī)構(gòu)才剛開業(yè)，正處于蒸蒸日上的時期，就眼見教培行業(yè)樓起樓塌，快得像一條平滑的拋物線，勤勤懇懇的小機(jī)構(gòu)隨時面臨著倒閉的風(fēng)險。

護(hù)城河建好了，城沒了。

畢業(yè)后就一直從事教培行業(yè)的我，既沒有應(yīng)屆生的身份，也沒有其他工作經(jīng)驗(yàn)，前途仍然渺茫。

可比起大多數(shù)人，我已經(jīng)算是幸運(yùn)兒了，有一些年齡大的老師上有老下有小，所有的心血都獻(xiàn)給了教培行業(yè)，還超過了參加公招的年齡，已經(jīng)沒有其他的出路了。

在北上廣深這樣的大城市里，很多年輕人是拼了命才留下來的，作為最先受到政策沖擊的他們，現(xiàn)在吃飯都成了問題。

為了養(yǎng)家糊口，我靠著以前積累的口碑給學(xué)生上一對一的課程。家人們也在幫我積極找工作，我也加了很多教培老師的轉(zhuǎn)行互助群。

其實(shí)我看得很開，只是覺得自己憑良心教書這么多年，怎么就成了大家嘴里的“壞人”，怎么莫名其妙地成了國家政策的犧牲品。

失業(yè)后計劃轉(zhuǎn)型做教育KOL

“機(jī)構(gòu)老師追業(yè)績會更重分?jǐn)?shù)，改革是好事”

王老師  32歲貴陽

某中型教育機(jī)構(gòu)老師

我在教育培訓(xùn)領(lǐng)域待了快十年，現(xiàn)在在有500多個學(xué)生規(guī)模的一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作，負(fù)責(zé)中小學(xué)作文板塊。

我們老師的月工資普遍在一萬三到一萬五之間。我的工資有所浮動，每個月講課節(jié)數(shù)不固定，但差不多也在這個區(qū)間，有時候會高一些。

今年春季學(xué)期末尾，我就感覺到了教育“雙減”政策實(shí)施之前給行業(yè)帶來的刺激。

最直觀的感覺就是我身邊的從業(yè)者們心不穩(wěn)了，會莫名恐慌：

畢業(yè)之后就干這個，如果丟掉這份工作，還能去做什么呢？

同時，上面各種各樣的檢查也多了起來，讓人應(yīng)接不暇，緊迫感和壓力很大。

做教育機(jī)構(gòu)的老師其實(shí)不比學(xué)校里的老師輕松，如果遇到上課不認(rèn)真，還懶惰敷衍對待作業(yè)的學(xué)生，會非常痛苦。

大多機(jī)構(gòu)老師為了自己的業(yè)績，更會注重分?jǐn)?shù)。

不過，當(dāng)學(xué)生和家長因?yàn)槌煽兲嵘蛭冶磉_(dá)感謝的時候，還是非常有幸福感的。可以說，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師的榮譽(yù)感，主要來自學(xué)生和家長對自己工作的認(rèn)同。

現(xiàn)在教育行業(yè)各種政策頒布，我們機(jī)構(gòu)也開始尋找業(yè)務(wù)上的突破口和轉(zhuǎn)型之路。

很多沒有轉(zhuǎn)型條件的同行，可能不得不轉(zhuǎn)讓機(jī)構(gòu)和辦學(xué)證件，直接脫離了這個行業(yè)。

當(dāng)“雙減”政策落地實(shí)施，應(yīng)試培訓(xùn)方面的課程得取消，機(jī)構(gòu)和從業(yè)者的老師們下一步該怎么走呢？

就我們機(jī)構(gòu)來說，我們決定直接換培訓(xùn)方向，轉(zhuǎn)型做專注力、文學(xué)寫作方面的培訓(xùn)，看看能否維持現(xiàn)有規(guī)模，減少負(fù)面影響。

包括我在內(nèi)的大部分老師，也開始重新思考自己的職業(yè)生涯。

但我之前做的都偏應(yīng)試教育，突然轉(zhuǎn)型也要和這類科目相關(guān)，所以接下來我也會試試看培訓(xùn)文學(xué)賞析、文學(xué)創(chuàng)作這方面內(nèi)容。

如果這條路最后也走不通，那我只有跨行去做自媒體了。

這幾年，通過培訓(xùn)學(xué)生，我也有了一些教育心得。

如果機(jī)構(gòu)待不下去，我就試試在短視頻平臺上做教育KOL。

我的學(xué)生和家長都蠻喜歡我，他們也比較關(guān)注我的未來計劃。

但就我所知，其實(shí)大部分家長對這次改革的反應(yīng)沒有老師大，對他們來說，培訓(xùn)班上不了了，肯定還有別的方法提高孩子的成績。

作為從業(yè)者的我來說，這次教育改革，我整體上覺得是好事。

教育是人們關(guān)注的生活三大問題之一，有變化是正?，F(xiàn)象，國家肯定也是想往好的方向走，對于我們這些做教育的人來說也是一種全新的考驗(yàn)。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“顯微故事“（ID：xianweigushi），講述者：沐秋、王家家、韓文里、郭子睿，編輯：卓然。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。