圖片來源：視覺中國(guó)

教培行業(yè)曾經(jīng)意味著無數(shù)的機(jī)會(huì)，作為一個(gè)快速擴(kuò)張的行業(yè)，創(chuàng)造了無數(shù)就業(yè)崗位。直到“雙減”政策的正式落地，整個(gè)行業(yè)陷入了動(dòng)蕩與驚惶。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大裁員、倒閉、老板跑路的消息滿天飛。而這其中的從業(yè)者，有的剛進(jìn)入 K12 賽道，就面臨著裁員、失業(yè)，無所適從；有的因?yàn)榭吹叫袠I(yè)浮起的泡沫選擇提早離開，在其他賽道中輾轉(zhuǎn)；有的人離開得很堅(jiān)決，如果不及時(shí)離開，面臨的是更大的失業(yè)潮，以及更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

做到管理崗后離職，轉(zhuǎn)行可能要從零開始

李陽(yáng)（化名） 前在線教育公司從業(yè)人員

1. 在線教育快速擴(kuò)張時(shí)入行

2019 年 3 月，作業(yè)幫來鄭州拓展業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)正大量需要人。HR 應(yīng)該在 Boss 直聘上看到我的簡(jiǎn)歷，聯(lián)系了我。我當(dāng)時(shí)來鄭州沒多久，連 K12 是什么都不知道，去面試很容易就過了，6 月份就入職了。

在線教育行業(yè)它沒有專業(yè)的限制，不光是作業(yè)幫，像學(xué)而思、猿輔導(dǎo)等等，這些 K12 的基層崗位沒有限制。如果是高中的話，可能會(huì)對(duì)學(xué)科要求高一點(diǎn)。我進(jìn)去之后做基層的數(shù)學(xué)輔導(dǎo)老師，教三年級(jí)的數(shù)學(xué)。

入職以后有大量的培訓(xùn)，培訓(xùn)會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)量的情況。業(yè)務(wù)不緊張的話會(huì)直接培訓(xùn)一個(gè)月；如果業(yè)務(wù)緊張，培訓(xùn)可能只會(huì)花半個(gè)月或者一個(gè)星期。相對(duì)于高途、猿輔導(dǎo)，作業(yè)幫是來鄭州最晚的一家，那時(shí)其他公司已經(jīng)來鄭州一兩年了。當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大，你可能需要跟業(yè)務(wù)比較相似的公司競(jìng)爭(zhēng)，比如高途。

作業(yè)幫在鄭州業(yè)務(wù)拓展得很快，一開始只有數(shù)學(xué)業(yè)務(wù)，后來又拓展了語文等 K12 學(xué)科。因此人才需求量比較大，對(duì)外招聘也多。我 19 年三月份剛?cè)肼毜臅r(shí)候工號(hào)是 1 萬多，一年之后工號(hào)已經(jīng)排到 10 萬多了，一年的時(shí)間里員工從 1 萬多暴漲到 10 萬多名。尤其是疫情之后，開始暴增，招的人更多了，但離職的也很多。

2. 輔導(dǎo)老師既負(fù)責(zé)教學(xué)，也負(fù)責(zé)銷售

這個(gè)行業(yè)擴(kuò)招多離職率也高，人員流動(dòng)性大。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師這份工作偏銷售性質(zhì)，而且壓力還蠻大的，加班比較嚴(yán)重。但只要你干得久，能留下來基本晉升的問題不大。我能堅(jiān)持下去就是因?yàn)橄鄬?duì)于其它行業(yè)，這個(gè)行業(yè)晉升比較容易。從基層教學(xué)崗慢慢做到了管理層，是入行到現(xiàn)在唯一重大的事情。

雖然加班嚴(yán)重，工資還是很可觀的。一般在鄭州普通輔導(dǎo)老師月工資能在八千以上了，平時(shí)如果加上績(jī)效，做得好平均月工資一萬是比較正常的，但其他行業(yè)可能就四五千。每一次看著自己的績(jī)效排名以及相對(duì)應(yīng)的收入，我還是能夠獲得成就感的。

入職的時(shí)候薪資很低，底薪 2500，一年之后底薪漲到了 4500。主要還是看你個(gè)人的業(yè)績(jī)。我做的是長(zhǎng)期班，存在續(xù)費(fèi)的問題。一個(gè)長(zhǎng)期班持續(xù) 4 個(gè)月，它的銷售周期可能就 10 天，這 10 天里做營(yíng)銷，其他時(shí)間就正常教學(xué)。

雖然是輔導(dǎo)老師，但還是偏向銷售性質(zhì)，這個(gè)工作類似于銷售，要不斷跟家長(zhǎng)去溝通。輔導(dǎo)老師需要一手抓教學(xué)一手抓銷售。之前我的性格比較內(nèi)向，不擅長(zhǎng)溝通。但做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師這份工作，因?yàn)樗蜾N售的性質(zhì)，所以要頻繁跟家長(zhǎng)去溝通。當(dāng)輔導(dǎo)老師這幾年，我的成長(zhǎng)可能在溝通這一塊。

3. 離職之后要換個(gè)賽道，可能從零開始

雙減的消息很早就聽到了，今年三月份的時(shí)候，感覺國(guó)家開始管控行業(yè)了，到五月份的時(shí)候陸續(xù)又有一些消息流出，我那時(shí)會(huì)經(jīng)常上脈脈，看到很多同行在說這個(gè)事情，自己也焦慮。

到 7 月份，雙減政策下來之前，我選擇了主動(dòng)離職。一方面聽到了雙減的風(fēng)聲，想著看看能不能找到其他機(jī)會(huì)，另一方面也有一些規(guī)劃上的原因，看到行業(yè)不景氣想換個(gè)賽道。這個(gè)行業(yè)好像沒以前賺錢了，績(jī)效、續(xù)報(bào)的壓力都比較大，而且線上教育廣告打得很瘋狂，投入成本非常高，每家都是這樣。

如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)來考慮，從國(guó)家、社會(huì)層面來考慮，這個(gè)政策肯定是利大于弊。但人都是比較自私的，從我個(gè)人的角度去看，我很討厭、反感這個(gè)政策，因?yàn)樗绊懥宋业穆殬I(yè)發(fā)展、收入和接下來的計(jì)劃。對(duì)于我們從事這個(gè)行業(yè)的人來說，尤其是到了管理這個(gè)崗位，如果再轉(zhuǎn)行的話真的是很難，會(huì)面臨很多壓力，可能還要從頭開始。

還有，現(xiàn)在管理崗集中離職的比較多，很多人都跳出來找其他機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大，目前也比較焦慮，該去哪個(gè)方向，做哪一行，做什么崗位，我沒有非常明確的方向。

像成人教育、素質(zhì)教育的都有面試，銷售管理崗也去，運(yùn)營(yíng)崗有合適的也去，面試了幾家，不過待遇遠(yuǎn)不如從前。如果換個(gè)新的行業(yè)，你就得從頭開始，從基層做起。如果是基層員工，你不管到哪都一樣，沒有心理落差，但像我這樣，做到了管理崗，薪資上有落差，心理上也有落差。

我也在努力嘗試轉(zhuǎn)行，也是在教育行業(yè)，只不過不在 K12。業(yè)務(wù)這塊其實(shí)很快就可以掌握，管理經(jīng)驗(yàn)是相同的，所以大概率還是教育行業(yè)，可能是成人教育或者素質(zhì)教育，目前還在找。

在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我從來不以老師自居

張宇（化名） 寧波某培訓(xùn)學(xué)校 高中物理老師

1. 從制造業(yè)到教培行業(yè)

2017 年畢業(yè)后，我一開始在上汽做內(nèi)燃機(jī)標(biāo)的，負(fù)責(zé)汽車尾氣排放的控制。感覺制造業(yè)沒什么前途，就在 18 年 1 月底辭職回了寧波。

做教師是機(jī)緣巧合，那時(shí)候我也不知道自己要干嘛，我家在寧波，也不想離開，就每隔兩三天去一次人才市場(chǎng)隨便找工作，于是加入了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。從 18 年 4 月份我開始做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高中物理老師，我覺得跟別人講題目還是比較開心的事情。去的第一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是寧波做得最好也最大的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，基本上寧波市區(qū)的每個(gè)有人流聚集的地方都開了分校。

18 年去了之后的收入慘不忍睹，我第一個(gè)月甚至給了公司幾十塊錢，干了半個(gè)月，發(fā)現(xiàn)我工資還不夠，還要倒貼一些錢。那時(shí)候我還不會(huì)（教課），我性格就是這樣，不會(huì)的時(shí)候不跟人談工資。后來 18 年 9 月份的時(shí)候，我覺得自己教得還可以，和公司協(xié)商之后我的工資體系換了一下，學(xué)生也越來越多。19 年開始能掙錢，去年到手 20 多萬了。

2.“我從來不以老師自居”

我教課因材施教，有的學(xué)考都過不了的來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，那得從基礎(chǔ)抓起；還有些想最后沖一把的基本上就是講題了。我的教學(xué)模式是知識(shí)點(diǎn) 5 分鐘講完，剩下的都講題，一道題講兩三種方法。

在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做老師沒有什么特別大的成就感，有成就也是學(xué)校里的老師的，不是我們的。我從來不以一個(gè)老師自居，我覺得老師不僅要教書，還要育人。我沒有起到育人的效果。

公立學(xué)校的老師，要對(duì)每一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)負(fù)責(zé)，盡可能去改變他。但我就只是盡可能提高學(xué)生思維方式，最終達(dá)到提高成績(jī)的目的。學(xué)生的道德水平或者習(xí)慣什么的，不是我考慮的事情。我覺得我在從事一個(gè)比較特殊的服務(wù)業(yè)，服務(wù)的對(duì)象和交錢的對(duì)象不是同一個(gè)人。做好我分內(nèi)的事情就行了。

但我自認(rèn)為我教物理的水平還是比較高的，只要他愿意聽，能把不好的也教的非常好。但我對(duì)學(xué)生耐心不夠，如果學(xué)生不愛學(xué)習(xí)，我寧愿讓他退費(fèi)，我不會(huì)去嘗試改變那些本身不愛學(xué)習(xí)的人。我的學(xué)生層次也非常好，我根本不怕他們不來。

3. 辭職之后，可能會(huì)去私立學(xué)校

“雙減”發(fā)布前一周左右有聽到風(fēng)聲，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)隱約的危機(jī)感，覺得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可能會(huì)出一些政策上的風(fēng)險(xiǎn)。

真正看到“雙減”政策，是在當(dāng)天晚上 7 點(diǎn)多國(guó)務(wù)院發(fā)的，我就抓住了其中兩條：一個(gè)是第 13 條，周末、節(jié)假日、寒暑假都不能補(bǔ)課。以及最后一條，高中段參照義務(wù)段。高中沒有平時(shí)補(bǔ)課這一說的。節(jié)假日不讓補(bǔ)課，那就是直接關(guān)了，沒有其他辦法。看到這個(gè)我就想，趕緊走唄。

這個(gè)政策出來的第三天早上，我打電話給我們老板。我說，你有什么想法嗎，我們到時(shí)候怎么辦。他說，沒有。我說，那我走吧。于是我就交離職報(bào)告了。我雖然辭職了，辭職報(bào)告第二天也批了，但我得把暑假的課上完，現(xiàn)在學(xué)生的排課、機(jī)構(gòu)的運(yùn)作還是比較正常的。唯一影響是，本來公司今年暑假開了兩個(gè)新校區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)通知，暑假結(jié)束后，這兩個(gè)新校區(qū)會(huì)全部裁員。

我是權(quán)衡利弊之后才決定辭職的。我的危機(jī)感很大，當(dāng)時(shí)想，這個(gè)行業(yè)涼涼會(huì)導(dǎo)致一千多萬從業(yè)人員的失業(yè)大潮，現(xiàn)在還比較好找工作，但有的人是后知后覺的，很多人還是抱有幻想的，沒有動(dòng)，所以我要快點(diǎn)動(dòng)。我要在他們之前先把自己固定下來。如果我現(xiàn)在不去學(xué)校，等到機(jī)構(gòu)全倒我估計(jì)找工作很難了，到時(shí)候到處都是要找工作的人，失業(yè)潮和白熱化的競(jìng)爭(zhēng)太恐怖了。

像數(shù)學(xué)、生物、物理這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師，在私立學(xué)校還是非常好找工作的。但有的科目，比如化學(xué)競(jìng)爭(zhēng)就很激烈，找不到工作。競(jìng)爭(zhēng)更激烈的是英語，全國(guó)各地都愁，競(jìng)爭(zhēng)壓力太大了。去考編制的時(shí)候其他科目基本上 10:1，英語能達(dá)到 50:1。

我辭職之后可能會(huì)去私立學(xué)校，現(xiàn)在手里有 4 個(gè) offer，面試都很順利。但我對(duì)這幾個(gè)都不是特別滿意。我在等寧波最好的私立學(xué)校的通知。我要去的私立學(xué)校，在那個(gè)區(qū)將近 20 個(gè)高中里，它排名第四。我喜歡好學(xué)生，更愿意去體現(xiàn)自己教學(xué)實(shí)力的地方。

結(jié)語

教培行業(yè)潮起潮落，教育從業(yè)者則在其中浮沉。面對(duì)著滾滾而下的時(shí)代巨浪，個(gè)人的聲音是微乎其微的，也是無力的。每個(gè)時(shí)代都有它特定的氣候，隨著“雙減”政策的落地，屬于教培行業(yè)的黃金時(shí)代也許已經(jīng)過去，但屬于人的故事還在繼續(xù)。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“黑板洞察“（ID：heibandongcha），作者周榮旺。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。