圖片來源：視覺中國

從“雙減”政策頒布到各省市落地實(shí)施，近兩日，國家針對教育培訓(xùn)領(lǐng)域還增加了監(jiān)督、執(zhí)法懲戒措施。

已經(jīng)沒有人懷疑政府本次整治校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的決心和力度。學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“轉(zhuǎn)”和“?！笔遣豢赡娴拇筅厔?。而素質(zhì)教育成為了學(xué)科機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型為數(shù)不多的選項之一。目前北京已明確公布校外教育培訓(xùn)各個品類歸口管理。

但是，素質(zhì)教育細(xì)分品類眾多。睿藝在2019年素質(zhì)教育產(chǎn)業(yè)圖譜中，將素質(zhì)教育細(xì)分為體育、藝術(shù)、STEM、早幼教、大語文、少兒英語、營地游學(xué)、綜合素養(yǎng)、教育綜合體等。本輪政策層面，大語文、少兒英語已經(jīng)按照學(xué)科類進(jìn)行管理。

而根據(jù)目前梳理和統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，在新東方、好未來、昂立教育等眾多K12機(jī)構(gòu)新推出的素質(zhì)教育項目，少兒美術(shù)教育成為了繼STEM教育之后的另一個兵家必爭之地。少兒美術(shù)教育的熱度達(dá)到了新高度：

• 8月16日，掌門教育宣布推出口才、美術(shù)、編程課程；

• 8月16日，作業(yè)幫宣布上線小鹿美術(shù)；

• 8月13日，金地地產(chǎn)旗下金地教育宣布推出全新的兒童素質(zhì)教育品牌金地格林兒童成長中心，該兒童成長中心設(shè)置語言、科學(xué)、藝術(shù)（美術(shù)）、體育、營地五大課程模塊；

• 8月11日，勵步宣布將在全新的勵步兒童成長中心推出戲劇、美育、益智、口才、讀物等素質(zhì)教育產(chǎn)品；

• 8月11日，昂立教育將幼兒素質(zhì)教育業(yè)務(wù)整體升級為凱頓兒童成長中心，以科學(xué)、藝術(shù)、語言三大領(lǐng)域?yàn)楹诵?，其中藝術(shù)教育領(lǐng)域引入了昂立國學(xué)的書法（硬筆和軟筆）和美術(shù)（創(chuàng)意和國畫）課程；

• 8月5日，網(wǎng)易有道旗下耕耘多年的少兒編程、圍棋、科學(xué)、美術(shù)、機(jī)器人等6款素質(zhì)教育產(chǎn)品集中亮相；

• 7月底至今，新東方在杭州、北京等多地成立素質(zhì)教育中心，官宣上線美術(shù)、機(jī)器人啟蒙等課程；

• 8月4日，豆神教育發(fā)布公告表示，原大語文學(xué)科服務(wù)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)向非學(xué)科類服務(wù)，推出“豆神美育”子品牌，提供包括美術(shù)培訓(xùn)在內(nèi)的眾多美育課程。

• 8月4日，豌豆思維通過官方微信公眾號發(fā)布聲明稱，受雙減政策影響，豌豆思維不得不調(diào)整業(yè)務(wù)線，收縮部分崗位，轉(zhuǎn)型向素質(zhì)教育產(chǎn)品和服務(wù)方向發(fā)展，即將上線美術(shù)、編程、口才與表達(dá)等課程。

為何少兒美術(shù)教育成為了K12機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的必爭之地？

相較于發(fā)展不久的STEM教育，少兒美術(shù)教育行業(yè)可謂是歷史悠久，“前輩”眾多。梳理少兒美術(shù)教育行業(yè)發(fā)展歷程，少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)成立時間最早是在2001年，已經(jīng)走過了20年的發(fā)展之路。

注：以上所有數(shù)據(jù)均來自于官網(wǎng)及其他公開信息

目前的少兒美術(shù)教育行業(yè)，經(jīng)歷了2000年初的混沌啟蒙，2003-2010年內(nèi)容打磨階段，逐漸形成了各家獨(dú)特的內(nèi)容風(fēng)格和體系；2010年-2015，借助加盟模式，少兒美術(shù)教育行業(yè)快速發(fā)展，各家品牌加盟店可謂是遍地開花。從業(yè)者數(shù)量增長，也將美術(shù)教育行業(yè)競爭推進(jìn)到了比拼綜合實(shí)力的階段。

睿藝眼中的少兒美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)有以下特點(diǎn)：

• 因美術(shù)這一學(xué)科的特殊性，內(nèi)容生態(tài)是百花齊放；

• 從業(yè)者以美術(shù)相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生為主，對專業(yè)水平有執(zhí)著的追求，對管理運(yùn)營、數(shù)據(jù)化則興趣不大，甚至忽略；

• 盡管在線教育發(fā)展多年，但仍以線下小班教學(xué)為主，線上教學(xué)為輔；

• 機(jī)構(gòu)擴(kuò)張以加盟模式為主、直營為輔。

在睿藝調(diào)研過程中，有多位業(yè)者表示，少兒美術(shù)培訓(xùn)還需要定期解決的是教師帶學(xué)生出走問題，即便是采用了電子化教材，這個問題仍然沒有好解決方案。一位擁有近20家直營店的業(yè)者甚至統(tǒng)計出了教師帶學(xué)生出走的規(guī)律：當(dāng)教師在機(jī)構(gòu)帶班數(shù)量達(dá)到20個時，有80%的概率帶學(xué)生離開機(jī)構(gòu)獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。當(dāng)帶班數(shù)量達(dá)到25個時，教師獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的概率是100%。

關(guān)于少兒美術(shù)教育行業(yè)現(xiàn)狀，睿藝從少兒美術(shù)行業(yè)的供給端、需求端、政策端、技術(shù)端四個維度分析：

供給端，根據(jù)企查查數(shù)據(jù)，僅2020年一年，美術(shù)教育企業(yè)注冊數(shù)量達(dá)到了46675家。

除了企業(yè)數(shù)量多，師資資源同樣充足。每年美術(shù)專業(yè)畢業(yè)生數(shù)量在30萬名左右，為市場提供源源不斷的后備師資力量。與此同時，全國的美術(shù)院校數(shù)量在增加，招生人數(shù)也在增加。中央美術(shù)學(xué)院2020年計劃招生957人，2021年計劃招生1116人，相比于2020年擴(kuò)招了159人。中國美術(shù)學(xué)院2020年計劃招生1776人，2021年計劃招收1823人，比2020年擴(kuò)招了47人。2021年新增7所藝術(shù)類本科院校，部分院校計劃在2021年開始招生。

需求端，少兒美術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模大，增速快。據(jù)Analysys易觀發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2019年中國藝術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模2149.6億，預(yù)計2022年達(dá)2989.4億，三年均復(fù)合增長率11.6%。其中少兒美術(shù)培訓(xùn)2019年市場規(guī)模約為364.7億元，增速約為15.9%。

而且家長對少兒美術(shù)培訓(xùn)的認(rèn)知無需再教育。根據(jù)睿藝在2018年、2019年、2021年3次C端市場調(diào)研看，美術(shù)教育已經(jīng)成為素質(zhì)教育眾多細(xì)分品類的剛需。

政策端，2020年10月15日，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于全面加強(qiáng)和改進(jìn)新時代學(xué)校美育工作的意見》。教育部司長王登峰發(fā)言：“全國已有6個省開始了中考美育計分，分值10到40分。2022年全國全面實(shí)行美育中考。義務(wù)教育階段（小學(xué)到初中），學(xué)校的美育課程以藝術(shù)課程為主體，主要包括音樂、美術(shù)、書法、舞蹈、戲劇、戲曲、影視等課程。大部分省份學(xué)校按照國家課程設(shè)置方案保證音樂、美術(shù)課程總量不低于總課時的9%。”

將美育常規(guī)化、學(xué)科化對少兒美術(shù)教育發(fā)展可能促進(jìn)作用有限，但體現(xiàn)的則是國家對美術(shù)、音樂鼓勵和支持的態(tài)度。

技術(shù)端，在線直播技術(shù)的發(fā)展，可以讓線上無限接近線下教學(xué)場景。而美術(shù)寶、畫啦啦等企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)證明了美術(shù)教育線上化的可能性和規(guī)?；l(fā)展的可能性。

綜合上述分析來看，美術(shù)教育是最容易實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展的素質(zhì)教育細(xì)分賽道。

K12學(xué)科類機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型還需要考慮新業(yè)務(wù)的目標(biāo)人群（需求、校區(qū)裝修風(fēng)格），目前大部分少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳的目標(biāo)學(xué)員是3-12歲，就實(shí)際就讀學(xué)員集中在4-8歲，這個年齡段同時跨越了學(xué)前和小學(xué)低年級的年齡段。

考慮上課模式（教室布置等）、教師招聘和培養(yǎng)難度、教研難度、運(yùn)營邏輯（招生、續(xù)費(fèi)、服務(wù)等）、市場規(guī)模等因素。理論上，上述因素與原有業(yè)務(wù)越接近，轉(zhuǎn)型成功率越高。

綜合來看，K12學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的校區(qū)經(jīng)過重新裝飾，更換教師、課程內(nèi)容，就可以切換至少兒美術(shù)教育。K12學(xué)科類機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型少兒美術(shù)教育的成本最低。

K12學(xué)科機(jī)構(gòu)跨界少兒美術(shù)培訓(xùn)的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)

在睿藝看來，雖然少兒美術(shù)培訓(xùn)剛需不如K12學(xué)科，但已經(jīng)有多家成規(guī)模的企業(yè)。根據(jù)睿藝統(tǒng)計的行業(yè)數(shù)據(jù)，目前線下少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營收規(guī)模在1億元左右的有十家，其中營收最高達(dá)到了5億元。線上則有美術(shù)寶、畫啦啦兩家代表性企業(yè)。

具體到單店運(yùn)營，睿藝與多家北京的少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)溝通，根據(jù)校區(qū)所在社區(qū)或商場等不同場景：

社區(qū)店，面積約200-400平，房租在5-7元/平/天，在校生300-400人，年營收在300-450萬，續(xù)費(fèi)率在70%-80%。

商場店，面積約400-500平，房租在14-20元/平/天，在校生超過500-600左右，年收入在550萬-700萬，續(xù)費(fèi)率在60%-70%。

還有一類校區(qū)位于大型社區(qū)的配套商場，比如睿藝調(diào)研的一家經(jīng)營超過8年的機(jī)構(gòu)，單店面積550平，在讀接近600人，年營收在700萬以上，續(xù)費(fèi)率為84%。

面對這樣一個少兒美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)，K12學(xué)科機(jī)構(gòu)若想轉(zhuǎn)型，既有優(yōu)勢，也有挑戰(zhàn)。

“他們（K12學(xué)科類機(jī)構(gòu)）經(jīng)歷了教育培訓(xùn)行業(yè)的巔峰，看過了行業(yè)最好的，視野、數(shù)據(jù)化、組織能力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過現(xiàn)有的少兒美術(shù)教育行業(yè)。比如數(shù)據(jù)化是K12機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)配置，但是美術(shù)教育的數(shù)據(jù)化程度較低，從業(yè)者構(gòu)成中有數(shù)據(jù)思維和數(shù)據(jù)能力的也較少?！币晃粯I(yè)者對睿藝說道。

概括而言，K12機(jī)構(gòu)優(yōu)勢集中在兩點(diǎn)：資源多、能力強(qiáng)。其中資源多是指資金多、人才密度高、機(jī)構(gòu)發(fā)展過程中積累的各種資源多；能力強(qiáng)是指管理、運(yùn)營、視野等均高于少兒美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)，包括對在線的理解，對數(shù)據(jù)的運(yùn)營、對技術(shù)的應(yīng)用等等都有優(yōu)勢。

但是，企業(yè)轉(zhuǎn)型最為艱難的是團(tuán)隊轉(zhuǎn)型。少兒美術(shù)培訓(xùn)與K12學(xué)科有著諸多不同之處。

圖片來源：unsplash

美術(shù)是培養(yǎng)學(xué)生想象力、創(chuàng)造力，倡導(dǎo)自由和創(chuàng)新的科目，課程內(nèi)容豐富多樣、百花齊放，學(xué)員以4-8歲為主，客戶生命周期一般在4年左右，非剛需，從業(yè)人員以藝術(shù)畢業(yè)生為主。有全國美術(shù)等級考試和高考藝考兩大國家統(tǒng)一和認(rèn)可的出口。影響續(xù)費(fèi)的因素眾多，包括但不限于學(xué)生是否喜歡、機(jī)構(gòu)老師水平、學(xué)習(xí)效果、價格，其中影響最大的是學(xué)生是否喜歡。

K12學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從業(yè)人員以各大高校文化課畢業(yè)生為主，在高考升學(xué)這一指揮棒的影響下，學(xué)科培訓(xùn)屬于剛需，內(nèi)容依據(jù)國家統(tǒng)一的教學(xué)大綱進(jìn)行課程體系研發(fā)，客戶生命周期可以長達(dá)12年。影響續(xù)費(fèi)的因素眾多，但提分最關(guān)鍵。

K12學(xué)科和少兒美術(shù)的差別體現(xiàn)在日常教學(xué)場景中就是，學(xué)齡前兒童上課的首要目標(biāo)是喜歡老師，只有這樣才可以保證學(xué)員跟著課堂節(jié)奏走。當(dāng)學(xué)生愿意主動和老師分享零食、說悄悄話，意味著這位老師已經(jīng)獲得了學(xué)生信任。

那么，在K12學(xué)科培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)過驗(yàn)證的運(yùn)營邏輯、管理方法，是否適用于少兒美術(shù)教育？若不適用，又該如何調(diào)整？

在睿藝此次調(diào)研的幾家少兒美術(shù)教育企業(yè)，對K12機(jī)構(gòu)跨界轉(zhuǎn)型做少兒美術(shù)教育，表達(dá)出了共同的擔(dān)心：K12機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型美術(shù)會加劇行業(yè)競爭，少兒美術(shù)培訓(xùn)市場現(xiàn)有體量是否能容納這么多機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型？有部分業(yè)者已經(jīng)取消了大幅擴(kuò)張的規(guī)劃，保存彈藥，以免被擠出市場。

但影響轉(zhuǎn)型最大的因素還是政策。

國內(nèi)部分地區(qū)要求非學(xué)科機(jī)構(gòu)獲得辦學(xué)許可證，同時不再新批學(xué)齡前兒童校外培訓(xùn)。

比如，廣東省教育廳指出，全省各地不再審批新的面向?qū)W齡前兒童的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。對于開展非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，各地教育行政部門參照相關(guān)要求進(jìn)行審批，發(fā)放辦學(xué)許可證。山東的濟(jì)南和青島已經(jīng)明確了不再審批新的學(xué)齡前校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

根據(jù)業(yè)者提供的信息，其在山東濟(jì)南的校區(qū)已經(jīng)通過當(dāng)?shù)匚幕吐糜尉謱徟男罗k學(xué)證明，并且明確了辦學(xué)內(nèi)容是美術(shù)、書法藝術(shù)類培訓(xùn)（除面向?qū)W齡前兒童）。

這意味著，少兒美術(shù)培訓(xùn)的門檻進(jìn)一步抬高，并且對于以4-8歲為主的美術(shù)教育機(jī)構(gòu)來說，校區(qū)目標(biāo)生源少一半。

校內(nèi)，全國各地的課后托管大勢拉開，學(xué)生在周一到周五會在學(xué)校參加校內(nèi)托管，一部分學(xué)生會參加校內(nèi)的美術(shù)課后班。生源又被分流一部分。

市場宣傳層面，已經(jīng)明確主流媒體、新媒體以及公交車站和地鐵等公共場所、居民區(qū)各類廣告牌和網(wǎng)絡(luò)平臺等，不刊登、不播發(fā)校外培訓(xùn)廣告。不得在中小學(xué)校、幼兒園內(nèi)開展商業(yè)廣告活動，不得利用中小學(xué)和幼兒園的教材、教輔材料、練習(xí)冊、文具、教具、校服、校車等發(fā)布或變相發(fā)布廣告。依法依規(guī)嚴(yán)肅查處各種夸大培訓(xùn)效果、誤導(dǎo)公眾教育觀念、制造家長焦慮的校外培訓(xùn)違法違規(guī)廣告行為。

所以，包括少兒美術(shù)在內(nèi)的素質(zhì)類培訓(xùn)正在逐步向?qū)W科類規(guī)范。

無論是“雙減”政策下被迫選擇還是未雨綢繆、主動規(guī)劃，轉(zhuǎn)型從來不是一個動作，新業(yè)務(wù)上線并不是轉(zhuǎn)型的結(jié)束，而是轉(zhuǎn)型的正式啟動。對于仍然計劃深耕教育培訓(xùn)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，再難也要做。

少兒美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)也因此開始了格局重塑，未來將會走向何方？

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“睿藝“（ID：ruiyi-news），作者金帛、姚飛。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。