圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

今天，在我們談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)，我們有必要清晰的知道——參考36氪的說法，互聯(lián)網(wǎng)在中國已經(jīng)可以被分為“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”和“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”兩極。

前者，主要面向2C，核心是流量的聚合、分發(fā)和讓流量和C端交易消費(fèi)之間的匹配變得更高效。

而后者，則主要面向2B，核心是數(shù)字化、智能化，以及垂直產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)、供應(yīng)鏈側(cè)的整合、優(yōu)化和全面效率提升。

而這一篇連載文，我想要試著聊一點(diǎn)非常本質(zhì)的東西——

中國互聯(lián)網(wǎng)，過去20多年里對(duì)商業(yè)世界帶來的改變可謂是天翻地覆的，“流量、用戶增長(zhǎng)、變現(xiàn)”這些名詞如今對(duì)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者或行業(yè)從業(yè)者而言都已經(jīng)是掛在嘴邊的熱詞。

但，當(dāng)我們?cè)谒伎加懻摿髁俊⒆儸F(xiàn)、用戶增長(zhǎng)時(shí)，是否存在一些更加全面、整體性的視角可以幫我們看到一些本質(zhì)？

過去20多年里，關(guān)于流量、用戶增長(zhǎng)、變現(xiàn)手段等的變化，背后是否存在一些更為根本性的規(guī)律或基本演化邏輯？

我們是否可以借由對(duì)于整體“流量-變現(xiàn)”大盤的討論和思考，來推測(cè)整個(gè)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)側(cè)“流量-變現(xiàn)”大盤的未來走勢(shì)，并尋找到某些潛在的機(jī)會(huì)？

本文將針對(duì)以上問題，以我作為一個(gè)近15年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的身份，以及在過去6年多時(shí)間里研究過了無數(shù)行業(yè)案例+與上千位創(chuàng)業(yè)者、投資人、行業(yè)實(shí)戰(zhàn)操盤高手交流的淺薄心得，試圖給出一些我的觀察和分析。

受限于個(gè)人眼界水平，難免存在很多局限，也歡迎大家拍磚探討。

01

人人都知道，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)一定離不開流量，而流量在商業(yè)世界里的最終歸屬一定是“變現(xiàn)”。互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)一帶結(jié)合在一起，就是一場(chǎng)圍繞著“從流量到變現(xiàn)”持續(xù)演化的無限游戲。

如果把“流量”作為源點(diǎn)，把“變現(xiàn)”看作是終點(diǎn)，站在今天，我們或可為整個(gè)中國的消費(fèi)端商業(yè)世界勾勒出如下圖所示的粗略互聯(lián)網(wǎng)流量-變現(xiàn)全景圖。

可以說，過去20多年里，在中國的消費(fèi)側(cè)商業(yè)世界里，絕大部分有所成就的公司，都源自于他們?cè)谡麄€(gè)流量-變現(xiàn)大盤里為自己找到了一個(gè)重要的身位，在流量分發(fā)能力、交易成交能力或是終端變現(xiàn)產(chǎn)品聚合供應(yīng)能力中的3者上，至少在其中一側(cè)擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

某種意義上，中國互聯(lián)網(wǎng)在過去20多年的發(fā)展史，也是伴隨著技術(shù)發(fā)展，在流量聚集/分發(fā)入口和流量管道上不斷進(jìn)行迭代革新，并不斷探索更高效的流量-變現(xiàn)通路的演化史。

過去20多年，就是在技術(shù)發(fā)展之下，互聯(lián)網(wǎng)不斷在各種流量場(chǎng)景和變現(xiàn)場(chǎng)景之間進(jìn)行探索的20多年。幾乎一切互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)發(fā)展和核心成就，都可以歸結(jié)為其在流量-變現(xiàn)邏輯上進(jìn)行了某種重要開創(chuàng)型創(chuàng)新或是重構(gòu)。

今天，我們可以在“在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”方面看到如下幾類代表性公司——

1. 已經(jīng)牢牢在某類高頻需求上占據(jù)了大眾流量入口（最高頻的需求，莫過于內(nèi)容消費(fèi)、社交和日常剛需消費(fèi)），擁有日均數(shù)億以上級(jí)別的流量分發(fā)能力，也構(gòu)建起了穩(wěn)定的交易成交場(chǎng)景，可以自主或開放給第三方圍繞著流量-成交進(jìn)行運(yùn)營的大平臺(tái)生態(tài)級(jí)公司。

典型如微信、抖音、美團(tuán)、百度、淘寶，都屬于這一類。

2. 面向一類小眾垂直人群提供特定內(nèi)容和服務(wù)，并形成自己的變現(xiàn)-商業(yè)運(yùn)營閉環(huán)的垂直人群服務(wù)平臺(tái)。

典型如廣場(chǎng)舞APP、知識(shí)付費(fèi)APP、讀書APP、招聘網(wǎng)站等，他們圍繞著一類人群的一類特定需求，從最前端的聚合流量，到最后端的增值服務(wù)提供、垂直電商運(yùn)營等全鏈路打通，實(shí)現(xiàn)對(duì)于某個(gè)人群或某個(gè)品類的深耕，從而也能從中獲得不錯(cuò)的收益。

垂直人群服務(wù)平臺(tái)，一般也需要持續(xù)向大眾流量入口去持續(xù)購買流量。

3. 基于特定大流量平臺(tái)或生態(tài)，重點(diǎn)建設(shè)各種核心流量管道，面向上游整合各種資源和聚合流量，面向下游商家則售賣和進(jìn)行二次流量分發(fā)的“流量中間商”。

典型如現(xiàn)在的很多MCN，曾經(jīng)的電商導(dǎo)購網(wǎng)站，各種社群、私域流量運(yùn)營公司、流量廣告聯(lián)盟等，都屬于這一類。

4. 在特定品類下從供給側(cè)切入，重點(diǎn)做好變現(xiàn)產(chǎn)品供給的變現(xiàn)產(chǎn)品運(yùn)營商。

典型如一些自營品牌電商、連鎖餐飲品牌等，都屬于此類。

一般來說，變現(xiàn)產(chǎn)品運(yùn)營商會(huì)自己面向平臺(tái)和流量管道購買流量，并同時(shí)試圖自建流量管道，運(yùn)營流量。

然而，如果回到20多年以前，其實(shí)大家對(duì)于“流量”還非常一知半解，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界里也還完全沒有“變現(xiàn)”這個(gè)概念的存在。

為了更好理解今天的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)流量-變現(xiàn)格局是如何形成的，我們也有必要一起回溯一下這20多年里的互聯(lián)網(wǎng)流量-變現(xiàn)演化史。

我們將這20多年，又進(jìn)一步劃分為4個(gè)階段，也對(duì)于每個(gè)階段內(nèi)的主流內(nèi)容媒介、供應(yīng)生產(chǎn)供給方式、流量分發(fā)方式、代表性流量入口等進(jìn)行了進(jìn)一步細(xì)化描述呈現(xiàn)——

某種程度上，這場(chǎng)“流量-變現(xiàn)”大游戲的演化，其實(shí)一直在圍繞著以下幾種基本邏輯在展開——

1. 在流量側(cè)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展始終在催生和追求更強(qiáng)、效率更高的流量聚合和分發(fā)能力。并且，流量永遠(yuǎn)是稀缺的，當(dāng)一個(gè)人或一家機(jī)構(gòu)手中握有了巨大的流量，則他們也必然在手中擁有更強(qiáng)的溢價(jià)能力。

在這個(gè)邏輯下，每當(dāng)新的流量聚合和分發(fā)入口出現(xiàn)，必然帶來巨大商業(yè)價(jià)值。而互聯(lián)網(wǎng)本身也在伴隨著技術(shù)發(fā)展，不斷追求把過去分散的流量重新進(jìn)行整合和聚集，形成新的“流量入口”。

即便是無法成為像搜索引擎那樣的“一級(jí)流量入口”，哪怕成為一個(gè)重要的流量流通管道，像一些面向垂直人群的社群、社區(qū)一樣作為“二級(jí)流量入口”而存在，也足以讓一家公司獲得巨大的商業(yè)收益。

2. 任何流量，都需要與特定的成交場(chǎng)景連接起來，才能更好兌現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值。中國互聯(lián)網(wǎng)20多年里，也有過無數(shù)產(chǎn)品空有海量用戶，卻無法兌現(xiàn)良好商業(yè)收益和價(jià)值的先例。

因此，過去20多年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，除了流量側(cè)的變化外，另一條重要的主軸，就是各種變現(xiàn)出口和成交交易場(chǎng)景的逐漸多元和豐富——在早期的互聯(lián)網(wǎng)世界里，完全不可能想象有“私域運(yùn)營體系”和“直播帶貨”這樣的成交交易場(chǎng)景存在。

并且，變現(xiàn)出口和成交交易場(chǎng)景的豐富，也反過來進(jìn)一步讓整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的流量分發(fā)、交易體系變得更加完善，流量開始逐漸被分為三六九等，擁有完全不同的定價(jià)邏輯和運(yùn)營邏輯。

3. 流量必然需要考慮變現(xiàn)，而在變現(xiàn)側(cè)，諸多付費(fèi)服務(wù)和實(shí)體產(chǎn)品，在供應(yīng)鏈方面也始終在影響著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的流量-變現(xiàn)格局。

并且，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史中，也不乏有人通過強(qiáng)力聚集和整合了強(qiáng)大的付費(fèi)&實(shí)體產(chǎn)品供應(yīng)鏈，形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，甚至還借由自己的供應(yīng)鏈能力反向去獲得了更大精準(zhǔn)流量，兌現(xiàn)了更大商業(yè)價(jià)值的范例存在。事實(shí)上，淘寶就是這樣的范例。

同時(shí)，伴隨著每一種新的變現(xiàn)產(chǎn)品出現(xiàn)，也一定會(huì)造就一些新公司的崛起，例如流量-廣告模式造就了百度，游戲興起則造就了當(dāng)年的盛大和網(wǎng)易，等等。

此外，在商品&供應(yīng)鏈側(cè)，伴隨著中國的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和代際消費(fèi)人群更替，不斷出現(xiàn)的“消費(fèi)升級(jí)”，也是長(zhǎng)期存在的一大主旋律。

以下，我們?cè)僖来伟凑丈厦嫣岬降?個(gè)階段試著進(jìn)行詳細(xì)闡述。

02

我們把1997-2003年之間的PC互聯(lián)網(wǎng)早期階段視作是中國互聯(lián)網(wǎng)流量-變現(xiàn)邏輯演化的第一階段。

這一階段里，互聯(lián)網(wǎng)還處于發(fā)展早期，但已經(jīng)呈現(xiàn)出爆炸式快速發(fā)展的趨勢(shì)——在短短7年時(shí)間里，中國互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)量從30萬增長(zhǎng)到了接近8000萬。

這一階段里，還處于早期蠻荒時(shí)代的整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上，可消費(fèi)內(nèi)容供給還相對(duì)單一，因此，自己獨(dú)立完成內(nèi)容生產(chǎn)和內(nèi)容分發(fā)的門戶網(wǎng)站成為了最早期的流量聚合和分發(fā)入口，隨之崛起的第一波互聯(lián)網(wǎng)公司，有新浪、搜狐、網(wǎng)易“3大門戶”，以及“貓撲、天涯”等第一代社區(qū)和BBS，還有當(dāng)時(shí)無數(shù)的地方站。

當(dāng)然，還有很多當(dāng)時(shí)根本還賺不到錢的在線音樂網(wǎng)站和資源下載網(wǎng)站。

而慢慢伴隨著各種網(wǎng)站、軟件都在變得越來越多，互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容供給也越發(fā)豐富之后，分類導(dǎo)航網(wǎng)站、搜索都開始慢慢崛起，成為了第二代的PC互聯(lián)網(wǎng)核心流量聚合/分發(fā)入口。

2001年前后，百度、hao123、3721等站點(diǎn)先后出現(xiàn)，都可以視作是這一階段內(nèi)的代表性公司和產(chǎn)品。

而在變現(xiàn)方面，這一階段的互聯(lián)網(wǎng)，雖然在與商業(yè)的結(jié)合上還顯得很稚嫩，但也已經(jīng)逐步完成了幾種最早期互聯(lián)網(wǎng)流量-變現(xiàn)邏輯的探索。

互聯(lián)網(wǎng)上，最早被驗(yàn)證的變現(xiàn)模式，是流量-廣告模式。1998年世界杯，新浪首次依靠大規(guī)模世界杯報(bào)道獲得了18W廣告收入，是目前可追溯的最早的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)知名公司的流量-廣告變現(xiàn)成功案例。

自此之后，無數(shù)手握流量的公司，都在流量-廣告變現(xiàn)模式進(jìn)行過深入探索。但遺憾的是，其中成功者卻寥寥無幾。

很大程度上，那個(gè)時(shí)候的互聯(lián)網(wǎng)還是一種小眾產(chǎn)物，互聯(lián)網(wǎng)流量的價(jià)值也并未得到過主流商業(yè)世界的認(rèn)可——相比于花錢在那些你看不到摸不著大多數(shù)人也講不清是個(gè)啥的網(wǎng)站上去打廣告，總還是花錢上個(gè)電視或主流媒體更實(shí)在一些。

而我們所熟知的百度競(jìng)價(jià)廣告排名，要到2002年以后，才會(huì)開始上線慢慢跟大家見面，這背后，其實(shí)還隱含了某種迫不得已的意味，我們后面還會(huì)再來提到。

第二個(gè)得到驗(yàn)證的互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)模式，則是游戲。

2001年，《傳奇》上線，很快在1年多以內(nèi)成為風(fēng)靡全國的現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)游，2002年7月，傳奇的同時(shí)在線人數(shù)規(guī)模突破50W，成為當(dāng)時(shí)全世界在線人數(shù)規(guī)模最大的網(wǎng)游。

《傳奇》不僅吸金無數(shù)，也造就了盛大公司的成功。自此開始，國內(nèi)網(wǎng)游的黃金時(shí)代正式開啟，自那時(shí)起，游戲一直都是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)變現(xiàn)效率最高，但爭(zhēng)議也最高的產(chǎn)品，沒有之一。

游戲可能也是最早就直接跑通了在線流量-變現(xiàn)閉環(huán)的產(chǎn)品，在很長(zhǎng)時(shí)間里，“游戲運(yùn)營商”可能也是各種流量廣告聯(lián)盟最大的買家。

此后的幾年里，網(wǎng)游還將會(huì)迎來它的全力井噴和高峰期，直到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來。

最后一個(gè)在早期得到初步驗(yàn)證的互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)模式，則是“流量-增值服務(wù)變現(xiàn)”。

2000年開始，當(dāng)時(shí)國內(nèi)最大的在線棋牌游戲運(yùn)營商——聯(lián)眾世界開始推出了自己的付費(fèi)增值服務(wù)——聯(lián)眾會(huì)員，用戶按月支付費(fèi)用，支付后可獲得包括個(gè)人在線形象美化、踢人等在內(nèi)的特權(quán)。

用今天的眼光看，這其實(shí)就是聯(lián)眾自己的“QQ秀”和“QQ會(huì)員”，但它比QQ會(huì)員要早了1年多時(shí)間——這也可以視作是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)最早的“流量-個(gè)人增值服務(wù)變現(xiàn)”方面的嘗試。

聯(lián)眾的嘗試，當(dāng)時(shí)在商業(yè)上并未獲得值得大書特書的成功，但它卻證明了，在互聯(lián)網(wǎng)上，只要設(shè)計(jì)運(yùn)營得當(dāng)，用戶是有可能會(huì)為一些在線的虛擬增值服務(wù)而付費(fèi)的。一定程度上，聯(lián)眾會(huì)員也為此后QQ秀和QQ會(huì)員的輝煌鋪平了道路，完成了最早期的重要探索，在互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)史上留下了值得記載的重要一筆。

整體來看，在互聯(lián)網(wǎng)最初開啟大眾化的6年時(shí)間里，互聯(lián)網(wǎng)的流量效應(yīng)開始初步被很多人關(guān)注到。但這一階段里，互聯(lián)網(wǎng)的流量-變現(xiàn)價(jià)值還沒有得到完全釋放，除了網(wǎng)游可被看作是一個(gè)吸金利器外——這也讓網(wǎng)游身上堆砌了更多的爭(zhēng)議，更多時(shí)候，搞互聯(lián)網(wǎng)的大家手中都拿著一堆流量，完全不知道該如何完成變現(xiàn)。

在這一階段里，由于流量變現(xiàn)大都還處在探索期，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的“二級(jí)流量管道”和“交易成交場(chǎng)景建設(shè)”方面，幾乎也是一片空白，2003年，Google創(chuàng)建Adsense廣告聯(lián)盟，自此開始，互聯(lián)網(wǎng)世界里大家才慢慢有了“流量廣告聯(lián)盟”的意識(shí)——原來，把眾多分散在各處完全不知道如何變現(xiàn)的流量當(dāng)作廣告資源整合起來，再進(jìn)行銷售、運(yùn)營和分成，本身也是能帶來重要附加值的。

至于“交易成交場(chǎng)景建設(shè)”，那就更不用提了，在早期互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家連流量如何變現(xiàn)都還沒搞清楚，哪里有心思去思考什么“交易成交場(chǎng)景的建設(shè)”，更多時(shí)候，早期互聯(lián)網(wǎng)世界里，各種粗暴得不能再粗暴的彈窗、浮層廣告橫飛，是再平常不過的事情，甚至，像3721這樣的流氓軟件和流氓推廣手段，也曾經(jīng)流行過很長(zhǎng)一段時(shí)間。

毫無疑問，在這一階段里，線下的流量、成交場(chǎng)景與線上之間，也完全是割裂的，彼此并無任何聯(lián)動(dòng)。

但，有一些新的可能，已經(jīng)開始在醞釀著。

03

我們把2004-2009年之間的PC互聯(lián)網(wǎng)全面發(fā)展時(shí)期作是中國互聯(lián)網(wǎng)流量-變現(xiàn)邏輯演化的第二階段。

這一階段里，PC互聯(lián)網(wǎng)全面開花，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量從接近8000萬人激增到3.84億人，電商也開始成為中國互聯(lián)網(wǎng)版圖下舉足輕重式的存在，各種PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量-變現(xiàn)玩法已經(jīng)日趨成熟，而伴隨著3G技術(shù)和智能手機(jī)的發(fā)展，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”時(shí)代也已經(jīng)悄然臨近——毫無疑問，這是中國互聯(lián)網(wǎng)的黃金時(shí)代的開篇。

回溯歷史，這一黃金時(shí)代的全面，其實(shí)伴隨著幾個(gè)重要的外在因素——

1）中國家用電腦在1999年-2004年之間得到大量普及，也讓中國網(wǎng)民數(shù)量從2000年的200萬出頭，一路開始奔向2004年前后的接近1億，翻了將近5番。

而伴隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的爆炸式增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)上的各種內(nèi)容、娛樂都變得更加多樣、繁雜，各種垃圾信息也逐漸增加，在用戶側(cè)，迫切需要一些效率更高的信息分發(fā)與推薦機(jī)制來幫助自己獲得更精準(zhǔn)、更有價(jià)值的內(nèi)容；

2）2000年-2001年之間，大洋彼岸的美國遭遇了互聯(lián)網(wǎng)第一波泡沫的破滅，無數(shù)網(wǎng)站選擇關(guān)停，這讓此后幾年里，很多原本寄希望于面向2B業(yè)務(wù)獲得收入的公司，以及很多原本寄希望于靠融資獲得用戶增長(zhǎng)的公司，不得不轉(zhuǎn)而優(yōu)先開始考慮“變現(xiàn)”，包括百度、騰訊都在此列。

3）2003年，中國遭遇“非典”，在長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的封城、停工停學(xué)里，許多互聯(lián)網(wǎng)公司都迎來了用戶增長(zhǎng)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的黃金時(shí)期，許多重要的用戶消費(fèi)習(xí)慣，也從那時(shí)候開始被培養(yǎng)了起來。

在上述3個(gè)誘因推動(dòng)下，其實(shí)2003年就已經(jīng)成為了一個(gè)重要的年份。這一年，發(fā)生了不少后來在互聯(lián)網(wǎng)流量-變現(xiàn)發(fā)展史上足以載入史冊(cè)的事情——

2003年1月，QQ秀的第一個(gè)版本正式開始上線運(yùn)營；

2003年5月，淘寶網(wǎng)上線，中國互聯(lián)網(wǎng)的電商時(shí)代由此拉開帷幕；

2003年，百度在選擇2B向2C轉(zhuǎn)型后，第一次借助“搜索競(jìng)價(jià)排名”在商業(yè)上獲得成功。也在一場(chǎng)由《中國電腦教育報(bào)》舉辦的“Baidu VS Google”萬人公測(cè)對(duì)決中，最終贏得55%的選票，成為了“中國網(wǎng)民首選的搜索引擎”；

2003年12月，網(wǎng)易運(yùn)營的《夢(mèng)幻西游》上線。

于是，從2004年開始，流量-廣告變現(xiàn)，游戲/在線娛樂變現(xiàn)，流量-在線增值服務(wù)變現(xiàn)，電商變現(xiàn)這4種PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)典流量-變現(xiàn)通路開始全面進(jìn)入了快速發(fā)展期，并在此后幾年里，讓整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界里逐步形成了流量入口-流量管道-交易成交場(chǎng)景-終端變現(xiàn)出口的基本格局。

而4種經(jīng)典變現(xiàn)邏輯背后，也造就了百度、騰訊、阿里、盛大4家在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代盛極一時(shí)的公司的全面崛起。

下面，我們將會(huì)試著由大及小，整體綜述一下這段時(shí)期內(nèi)的流量-變現(xiàn)格局是如何逐步形成的。

2004-2009年，是百度真正成為PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“流量入口”的階段，也是百度歷史上最為黃金鼎盛的一個(gè)階段。

百度崛起的背后，正如此前所說，是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)+網(wǎng)民對(duì)各種信息的檢索需求暴增，各種在線內(nèi)容、娛樂服務(wù)的數(shù)量也隨之有了爆炸性增長(zhǎng)，用戶側(cè)迫切需要有更強(qiáng)的信息過濾、檢索服務(wù)來幫助自己提升效率的時(shí)代背景。

因此，“搜索引擎”和類似hao123等“分類導(dǎo)航網(wǎng)站”成為這一時(shí)期的互聯(lián)網(wǎng)流量入口，可謂順理成章。

但，百度的流量與此前門戶網(wǎng)站的流量有了一個(gè)根本性的不同——百度的流量，其精準(zhǔn)性或者稱之為“可變現(xiàn)可能性”要高上許多。

簡(jiǎn)單說，來自于門戶網(wǎng)站上的用戶點(diǎn)擊，你并不知道哪一個(gè)點(diǎn)擊用戶可能會(huì)真的對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，也不知道哪一個(gè)點(diǎn)擊會(huì)真正帶來成交。

但，來自于搜索引擎的流量，當(dāng)你搜索“高考志愿如何填報(bào)”時(shí)，你可能真的是面臨著高考志愿填報(bào)的需求；而你在搜索“奔馳與寶馬哪個(gè)好”的時(shí)候，你也可能真的是在購車上面臨著兩個(gè)品牌間的抉擇——這樣的流量，后續(xù)產(chǎn)生直接交易的可能性更大，商業(yè)價(jià)值也顯著更高。

從那時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)世界里評(píng)估一家公司或一個(gè)產(chǎn)品擁有的流量?jī)r(jià)值，不再會(huì)只簡(jiǎn)單的考慮其流量規(guī)模，還開始會(huì)考慮其與“交易變現(xiàn)場(chǎng)景”之間可以精準(zhǔn)進(jìn)行匹配和連接的可能性，或者說是流量的交易系數(shù)大小——這一點(diǎn)，也是淘寶可以異軍突起的關(guān)鍵因素。

而搜索，本身既是一類信息檢索需求，同時(shí)又是一種高效的流量-信息-變現(xiàn)通路匹配篩選機(jī)制。

并且，百度一方面借助“搜索”成為了PC時(shí)代的流量入口，另一方面，也借助“搜索競(jìng)爭(zhēng)排名”讓自己擁有了效率極高的變現(xiàn)模式——不夸張的說，在長(zhǎng)達(dá)10年的時(shí)間里，搜索-競(jìng)價(jià)排名廣告都是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界里，效率最高、最為極致的“流量-廣告變現(xiàn)”模式，沒有之一。

百度也借此在2005年成功上市，并逐步在此后幾年里成為了中國最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司。

百度之外，另一個(gè)這一階段里在流量上逐漸形成了壟斷能力和“入口效應(yīng)”的，是騰訊。而騰訊的底牌，是QQ。

如果說，百度是通過對(duì)于“信息”的高度整合和流量分發(fā)能力讓自己成為了流量入口，那騰訊就是依賴于自己牢牢把“用戶”攥在手中，通過占有用戶足夠多的使用時(shí)長(zhǎng)讓自己成為了“流量入口”——2005年，QQ的同時(shí)最高在線人數(shù)首次突破1000萬，此后1年又把這一數(shù)字迅速翻了個(gè)番，達(dá)到2000萬。

QQ的快速崛起，讓各種QQ群，迅速成為了商家們覬覦不已的“流量管道”，那時(shí)候還沒有“社群營銷”的提法，但對(duì)于流量饑渴又敏感的很多商家們確實(shí)已經(jīng)把QQ群當(dāng)作了自己的營銷陣地來長(zhǎng)期經(jīng)營。

自此以后，互聯(lián)網(wǎng)世界里有了兩個(gè)明確的共識(shí)——

1.聚合大量信息并擁有分發(fā)能力，能讓你成為“流量入口”；

2.通過社交、互動(dòng)黏住大量用戶，同樣能成為另一種意義上的流量入口。且當(dāng)用戶因?yàn)榛?dòng)、社交關(guān)系等原因愿意把大量時(shí)間投入到某款產(chǎn)品上，則在該產(chǎn)品上必然有可能通過群組等形式建設(shè)起來重要的流量管道以獲取流量+實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流變現(xiàn)。

另外，像我們提到的一樣，2003年的QQ秀推出之后，迅速大獲成功——在不到1年內(nèi)，已有超過500萬用戶付費(fèi)，人均貢獻(xiàn)收入5塊錢。

不夸張的講，是QQ秀的上線和商業(yè)上的成功，才真正開啟了騰訊成為商業(yè)帝國的開始——在此之前，騰訊和QQ都是空有用戶而始終無法變現(xiàn)的代表，在資本市場(chǎng)眼中跟當(dāng)時(shí)擁有數(shù)以億計(jì)用戶的網(wǎng)易郵箱并無實(shí)質(zhì)性區(qū)別。

但QQ秀的出現(xiàn)，徹底改變了這一局面，讓“流量-增值服務(wù)”變現(xiàn)真正成為了互聯(lián)網(wǎng)世界里一種穩(wěn)定可預(yù)期的商業(yè)模式——此后十幾年里，這也成為了騰訊實(shí)現(xiàn)商業(yè)收入增長(zhǎng)的殺手锏，并引來無數(shù)公司的效仿。

而2004-2009年這個(gè)階段里，另一個(gè)必須要提到的事件，就是阿里和淘寶的崛起。

之前我們已經(jīng)說過，淘寶上線于2003年5月，那時(shí)候，“網(wǎng)上購物”距離中國普通大眾的認(rèn)知，還是一個(gè)非常遙遠(yuǎn)的事情。

同時(shí)，2003年5月，也是中國SARS疫情爆發(fā)的時(shí)候——淘寶最早期的上線和維護(hù)，是阿里團(tuán)隊(duì)克服了諸多困難，數(shù)百人在家Soho辦公的情況下實(shí)現(xiàn)的。

但，所有的危機(jī)，永遠(yuǎn)都是既蘊(yùn)藏著危險(xiǎn)，又孕育著機(jī)會(huì)。像之前提到的，SARS帶來的，是中國很多城市長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的封城、停工停學(xué)，網(wǎng)民們的在線時(shí)間在這一階段里有了顯著的增長(zhǎng)，同時(shí)，政府也開始大力宣傳電子商務(wù)。

阿里和馬云抓住了這一機(jī)會(huì)。

自2003年上線后，淘寶只用了6 個(gè)月就在全球排名前100，9 個(gè)月排名前50，12 個(gè)月排名前20 。2005 年初，做了不到兩年的淘寶的會(huì)員數(shù)突破600 萬，此時(shí)已經(jīng)在中國做了5 年的eBay易趣的會(huì)員數(shù)是1000 萬。但除了這一個(gè)指標(biāo)，其他三個(gè)指標(biāo)：商品量、瀏覽量、成交額，淘寶全部超過eBay 易趣。

2006年，中國網(wǎng)民人數(shù)突破1億，同時(shí)，淘寶成為亞洲最大的購物網(wǎng)站，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)每天有900萬人在淘寶上“逛街購物”。

淘寶就此一路狂奔，作為中國最大的C2C電商平臺(tái)，也推動(dòng)了支付寶的快速發(fā)展，最終助推了阿里成為中國互聯(lián)網(wǎng)的王者之一。

而電商，也就此成為互聯(lián)網(wǎng)流量世界里最典型、最有效的變現(xiàn)方式，讓整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量-變現(xiàn)生態(tài)變得更加立體和繁榮，自此后無數(shù)導(dǎo)購網(wǎng)站，以及無數(shù)依附于QQ上的購物社群營銷社群進(jìn)一步繁榮，“流量管道”在電商崛起之后，才真正成為了中國互聯(lián)網(wǎng)流量-變現(xiàn)生態(tài)里一個(gè)重要的存在。

當(dāng)然，說到淘寶，在2004-2009年這個(gè)階段里，還有另外一件事不得不提，那就是淘寶與百度的“電商流量入口之爭(zhēng)”。

2007年，伴隨著淘寶成為亞洲最大購物網(wǎng)站，百度開始意識(shí)到電商是一片藍(lán)海，就更不用說，百度從網(wǎng)民搜索習(xí)慣分析里，發(fā)現(xiàn)其中與購物相關(guān)的關(guān)鍵詞占據(jù)了用戶搜索行為的很大一部分。

于是，百度決定進(jìn)軍電商，而阿里則決定要擺脫對(duì)于百度的“流量依賴”。

2007年10月，百度高調(diào)宣布成立電商事業(yè)部，二者的對(duì)抗正式升級(jí)。

彼時(shí)的淘寶，確實(shí)有不少流量來自于搜索引擎，但為了擺脫對(duì)百度的流量依賴，淘寶打出了所有人都意想不到的一招——2008年9月，淘寶宣布，對(duì)于國內(nèi)最大的搜索引擎百度進(jìn)行完全屏蔽，也就是不再允許百度收錄和抓取阿里站內(nèi)的所有鏈接和網(wǎng)站頁面信息。

阿里決定，要讓自己成為“電商”的流量入口，而不是依附于其他的流量入口。

而阿里當(dāng)時(shí)最大的底氣，來自于自己的“供應(yīng)鏈”能力、“交易保障能力”和“交易撮合能力”——彼時(shí)的阿里和淘寶，有數(shù)以十萬計(jì)的商家，以及數(shù)以千萬計(jì)的在線商品，有公認(rèn)國內(nèi)最可靠的第三方支付保障平臺(tái)支付寶和健全的商家評(píng)價(jià)體系，也有國內(nèi)最大的單日交易量。

后來，歷經(jīng)數(shù)年博弈，阿里大獲全勝，成為了中國最大的在線購物流量入口。而百度的電商事業(yè)部則全面失敗，最終在2011年宣告徹底關(guān)停。

當(dāng)然，阿里不僅封殺了百度，后來也封殺了騰訊——此后在很長(zhǎng)時(shí)間里，無論是QQ還是后來的微信，都會(huì)遭遇阿里和淘寶的屏蔽。

但阿里也真的依靠自己強(qiáng)大的運(yùn)營能力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，全面突破和騰訊和百度的“流量圍剿”。而阿里“流量入口突圍戰(zhàn)”的勝利，也奠定了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量的另一塊版圖——在此后長(zhǎng)達(dá)十幾年時(shí)間里，阿里牢牢占據(jù)著“電商購物流量”的入口，而電商的流量生態(tài)，也成為了中國互聯(lián)網(wǎng)流量生態(tài)里一個(gè)獨(dú)特的存在。

電商流量雖然在流量規(guī)模上并非最大，但它天然有最強(qiáng)的交易屬性，因此是互聯(lián)網(wǎng)世界里變現(xiàn)價(jià)值最高的流量，成功實(shí)現(xiàn)了電商購物流量入口壟斷的阿里，也注定要成為一家非凡的公司。

要知道，時(shí)至2021年，美國電商的很多流量，仍然來自于Google帶來的搜索流量。由此你能知道，阿里和淘寶在2007-2008年前后就決定要發(fā)起“流量入口突圍戰(zhàn)”是一個(gè)多么大膽，也多么需要魄力和勇氣的決定。

而阿里流量突圍戰(zhàn)的成功，也為中國互聯(lián)網(wǎng)流量江湖留下了一個(gè)重要的啟示——

在一個(gè)交易屬性更強(qiáng)的品類里，如果你有足夠強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力、交易保障能力和交易撮合能力，且你的品類交易頻次又足夠高，那你將可以借此讓自己在垂直品類下成為一個(gè)垂類的“流量入口”。

其實(shí)，此后類似滴滴打車、美團(tuán)的崛起，都完全貼合了這一邏輯。

2004-2009這個(gè)階段里，也是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)游的黃金盛世。

夢(mèng)幻西游、天堂、泡泡堂、征途、街頭籃球、勁舞團(tuán)……這些熟悉的名字給無數(shù)人的青春留下了回憶，也創(chuàng)造了無數(shù)財(cái)富。

而2005年4月上線的《魔獸世界》，毫無疑問是這一階段里的大事件——這款網(wǎng)游，可以被看作是全球網(wǎng)游的里程碑制作。

魔獸世界當(dāng)時(shí)的火爆，一時(shí)無倆。以至于11年后《魔獸》電影上線時(shí)，還有成千上萬的當(dāng)時(shí)的玩家們自發(fā)組隊(duì)前往觀影，充滿了某種“朝圣”的意味。

線上互聯(lián)網(wǎng)世界里的變化，就這么如火如荼的發(fā)生著。

與之相對(duì)的，線下世界里的流量-變現(xiàn)，仍然是一個(gè)較為獨(dú)立的世界，與線上互聯(lián)網(wǎng)世界里的如火如荼波濤洶涌，看起來并無太多關(guān)聯(lián)。

2005-2009這一階段里，因?yàn)榭焖侔l(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)和奧運(yùn)會(huì)等機(jī)緣，是中國城市化建設(shè)最快速、最激進(jìn)的一個(gè)階段，線下消費(fèi)的流量格局，在城市里開始高度形成以“Shopping Mall”為中心的狀態(tài)，無數(shù)個(gè)Shopping Mall在這一階段在城市里被興建和發(fā)展起來。

在連通線下和線上流量方面，這一階段最值得被提起的一款產(chǎn)品，是大眾點(diǎn)評(píng)。2009年的大眾點(diǎn)評(píng)，在一線城市里已經(jīng)有一定用戶積累和美譽(yù)度，也收錄了最多的線下商家消費(fèi)信息。

但即便如此，那時(shí)候的大眾點(diǎn)評(píng)，一共也就進(jìn)入了不到30個(gè)城市，只能偶爾通過發(fā)點(diǎn)優(yōu)惠券來給線下商家導(dǎo)流，無論在流量聚合分發(fā)能力還是在變現(xiàn)能力上都并未顯示出亮眼之處，發(fā)展還非常緩慢。

但，線上和線下流量之間，總算開始有了一點(diǎn)點(diǎn)微弱的“橋梁”。

那時(shí)，還沒有太多人能夠預(yù)期，在下一個(gè)時(shí)代里，這個(gè)橋梁將會(huì)全面被放大開來。

04

從2009年-2016年之間的7年，一般被稱為是“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)”之稱，我們也把這一階段定位為中國互聯(lián)網(wǎng)流量-變現(xiàn)邏輯演化的第三階段。

這一階段里，PC互聯(lián)網(wǎng)全面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)過渡，雖然網(wǎng)民數(shù)量不再呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，但由于智能手機(jī)的普及，用戶們的平均在線時(shí)長(zhǎng)有了更進(jìn)一步的增加，這也是中國互聯(lián)網(wǎng)在流量大盤增長(zhǎng)上的最后一個(gè)增長(zhǎng)黃金時(shí)期。

與之相對(duì)的，在移動(dòng)端，從流量入口、管道和變現(xiàn)出口等方面，也都有了更進(jìn)一步的發(fā)展和創(chuàng)新。

在中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的全面加速，大家公認(rèn)是從2009、2010年兩年，這一時(shí)期內(nèi)蘋果連續(xù)發(fā)布了Iphone3G和Iphone4之后開始的。這兩年里，中國手機(jī)網(wǎng)民人數(shù)從1億出頭直線上漲到了3億，3G上網(wǎng)用戶也從0增長(zhǎng)到了超過4700萬人。

伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，在這一階段里，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界在“流量側(cè)”開始風(fēng)起云涌，互聯(lián)網(wǎng)格局和“流量入口”也先后有了很大的變化。

首先，2010-2013年這個(gè)階段里，新浪微博一度崛起，成為了全民流量入口。

微博崛起的背后，是“短圖文”替代掉了過去BBS、門戶時(shí)代的“長(zhǎng)圖文”，成為了一種新的內(nèi)容媒介。

140字微博短圖文的興起，讓一批“內(nèi)容創(chuàng)作者”紛紛崛起，在微博時(shí)代開始叱咤風(fēng)云——日后，我們也會(huì)一再看到，每逢主流內(nèi)容媒介發(fā)生變更，一帶會(huì)催生新的大量流量平臺(tái)，也會(huì)讓一批新的內(nèi)容創(chuàng)作者和生產(chǎn)者從中受益。

然后，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮里，各種APP層出不窮的涌現(xiàn)，各種應(yīng)用商店開始替代PC時(shí)代的“搜索”，成為“流量入口”。

同時(shí)，“信息流”也開始逐步崛起，在流量分發(fā)效率上，開始顯著超過了過去主流的“導(dǎo)航分類索引+搜索”相結(jié)合的模式。

百度，也就此開始掉隊(duì)，雖然此后做出了諸多努力，但事實(shí)上看，在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，百度都始終沒有找到自己的位置。

再然后，2013年起，微信開始崛起，并逐步開始蠶食微博在移動(dòng)端占據(jù)的用戶時(shí)間——在微信出現(xiàn)之前，微博其實(shí)已經(jīng)有了一點(diǎn)要“一統(tǒng)天下”的態(tài)勢(shì)。

歷經(jīng)幾年發(fā)展和爭(zhēng)斗，跟此前QQ的邏輯一樣，借由占據(jù)了用戶大量的熟人關(guān)系鏈和擁有了用戶最高頻的“通訊社交”場(chǎng)景后，微信慢慢奪回了自己獨(dú)一無二的江湖地位。

先是公眾號(hào)、社群、朋友圈，再是之后的小程序，微信就此一步步成為了一個(gè)能夠“連接一切”的超級(jí)APP。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全面發(fā)展，也在移動(dòng)端形成了很多更垂直的流量入口，類似在健身、母嬰等領(lǐng)域，都有了用戶體量巨大的垂直APP。

同時(shí)，O2O浪潮的崛起，也助推了像美團(tuán)、滴滴這樣的巨頭出現(xiàn)，他們也分別在外賣、出行等高頻線下服務(wù)消費(fèi)方面讓自己逐步成為了核心流量入口。

而在流量管道方面，應(yīng)該說，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓人們的上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)變得越來越多，這一階段里所謂“流量管道”得到了全面的發(fā)展，社群、公眾號(hào)、微博大號(hào)等“流量管道”的價(jià)值開始全面得到釋放。

在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量-變現(xiàn)格局里，巨頭在搭建起一個(gè)大的流量生態(tài)后，必須要加強(qiáng)生態(tài)建設(shè)，給各種品牌方、內(nèi)容創(chuàng)作者和運(yùn)營方們留下空間，在自己的生態(tài)里提供更多內(nèi)容&服務(wù)，并獲取流量的思路，也逐步形成了行業(yè)共識(shí)。

最后，在變現(xiàn)側(cè)，這一階段里，游戲、廣告、增值服務(wù)、電商等都紛紛繼承了PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的遺產(chǎn)和傳承，在移動(dòng)端完成了自然過渡。并且，移動(dòng)支付的普及也強(qiáng)化了游戲、增值服務(wù)等的變現(xiàn)效率。

同時(shí)，在變現(xiàn)側(cè)，這一階段里最重要的變化，莫過于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓線上流量和線下的各種消費(fèi)、服務(wù)之間第一次能夠?qū)崿F(xiàn)全面打通。

線上的流量，第一次能夠順暢無任何阻礙的轉(zhuǎn)化為線下商家們的收入和利潤，線上與線下，在流量-消費(fèi)側(cè)，開始進(jìn)入了全面互通的時(shí)代。

線下的實(shí)體消費(fèi)，開始真正作為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量-變現(xiàn)大盤里的一種主要變現(xiàn)模式而存在，也造就了更多流量-變現(xiàn)側(cè)的新模式新玩法。

尤其是，流量方面，通過線下的事件策劃、特殊互動(dòng)體驗(yàn)、快閃店等方式形成圍觀效應(yīng)和所謂“網(wǎng)紅店”，再通過線上新媒體進(jìn)行放大獲取大量流量逐步形成一種比較普世的流量運(yùn)營模式。

05

從2016年到2021年，乃是王興口中的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)”階段，這一階段里，流量紅利開始顯著減少，新的代表性APP出現(xiàn)越來越少，但整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)從流量到變現(xiàn)之間的連接在這一階段全面成熟起來。

線上與線下的流量場(chǎng)景、變現(xiàn)通路之間也全面被連通，商業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間的連接，到此才真正被完整的建立起來，并賦予了一切企業(yè)、乃至個(gè)體均可通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行引流和變現(xiàn)轉(zhuǎn)化的可能性。

這一階段，我們定位為中國互聯(lián)網(wǎng)流量-變現(xiàn)邏輯演化的第四階段，也是全面成熟階段。

這一階段里，也有幾件特別重要的事情。

首先是，伴隨著微信的如日中天和整個(gè)微信生態(tài)的完善——包括社群、企業(yè)微信、視頻號(hào)、小程序、小商店等能力逐一上線，“私域流量”這一名詞開始全面崛起，很多獨(dú)立導(dǎo)購類APP不再有獨(dú)立存在的空間和必要——導(dǎo)購這種事，借助私域、社群來做，其維護(hù)成本和運(yùn)營效率，比單獨(dú)搞個(gè)導(dǎo)購APP靠譜多了。

一時(shí)間，“全網(wǎng)引流，私域成交”逐漸成為很多商家和品牌的一種標(biāo)配打法，“私域”開始作為一種非常主流的交易成交場(chǎng)景存在于互聯(lián)網(wǎng)世界中。

以至于，很多人都開始說：做私域，未來將會(huì)是所有2C品牌和商家的標(biāo)配選項(xiàng)。

然后，圍繞著“流量”的生產(chǎn)和分發(fā)，也出現(xiàn)了一些全新的、特別值得關(guān)注的事物。

“算法推薦”作為一種比“關(guān)系鏈推薦”和“搜索”更加高效的流量分發(fā)引擎，開始登上舞臺(tái)，也造就了“字節(jié)跳動(dòng)”這家公司的全面崛起。

而2018年之后，“短視頻”開始作為一種全新的內(nèi)容媒介得到了更大范圍的普及，加上2020年疫情的助推，也讓抖音、快手開始作為大型流量入口而全面崛起，尤其是抖音，到2021年，這已經(jīng)是一個(gè)日活高達(dá)6-7億的龐然大物。

短視頻崛起之后，“直播帶貨成交”也作為一種非常高效的交易成交場(chǎng)景迅速出現(xiàn)，李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩……一場(chǎng)又一場(chǎng)交易流水過億的直播帶貨讓人目不暇接，也讓短視頻-直播帶貨成為了大量商家和品牌除私域流量外優(yōu)選的另一種核心打法。

一時(shí)間，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的核心流量入口上，微信和抖音，作為僅有的兩個(gè)日活用戶在5億以上，且人均使用時(shí)長(zhǎng)還超長(zhǎng)的大眾超級(jí)APP，大有二分天下之勢(shì)，也吸引了最多商家們的關(guān)注。

短視頻+直播帶貨顯著放大了“人”在流量獲取和交易撮合促成中的權(quán)重——一個(gè)優(yōu)秀的主播，在流量獲取和交易帶貨能力撮合方面，天然就是更具優(yōu)勢(shì)的，因而，MCN也逐步作為一種商業(yè)模式而普及開來。

其實(shí)如果要對(duì)標(biāo)的話，其實(shí)可以把“MCN”理解為一種在短視頻新流量時(shí)代下的“流量聯(lián)盟”。

同樣是這一時(shí)期，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)江湖格局奠定，在一些更加垂直的品類下，流量入口也開始進(jìn)一步整合，頭部聚集效應(yīng)顯著。

例如，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)和滴滴，進(jìn)一步在餐飲酒旅、出行等方面夯實(shí)了自己的江湖地位，成為垂類需求下的核心入口。

而Keep、喜馬拉雅等也分別在健身、音頻消費(fèi)等類目下成為了最大的垂類平臺(tái)App。

而大量中小APP，則紛紛逃不過或被并購或關(guān)停的命運(yùn)。

此外，2017年開始，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最后一種主流變現(xiàn)方式也終于開始登上舞臺(tái)。

那就是“知識(shí)付費(fèi)/服務(wù)”。

2017年，知乎推出“值乎”和“知乎Live”，得到上線了“付費(fèi)訂閱專欄”，在行則推出了“分答”，并紛紛在極端時(shí)間里都取得了現(xiàn)象級(jí)或里程碑級(jí)的成果，因而這一年，也被人稱為“知識(shí)付費(fèi)元年”。

從那時(shí)開始，知識(shí)付費(fèi)作為一種“邊際成本為0”的產(chǎn)品形態(tài)，開始受到很多創(chuàng)業(yè)者和平臺(tái)追捧。幾年過去，雖然知識(shí)付費(fèi)并未催生出巨頭級(jí)別的公司，但毫無疑問，通過課程/其他知識(shí)服務(wù)來進(jìn)行變現(xiàn)，已經(jīng)開始成為諸多個(gè)體知識(shí)博主考慮變現(xiàn)時(shí)的首選項(xiàng)，給予了更多個(gè)體可以獨(dú)立借由互聯(lián)網(wǎng)生存的美好可能性。

最后，因?yàn)橐咔榈臎_擊，以及實(shí)體經(jīng)濟(jì)的衰退，這一階段的線下世界里，也開始出現(xiàn)了一個(gè)趨勢(shì)——

曾經(jīng)遍布各地的“Shopping Mall”風(fēng)光不再，或者說，曾經(jīng)以“Shopping Mall”為中心的線下流量生態(tài)里，也出現(xiàn)了顯著的“聚集效應(yīng)”。

也即是：一些超大型的“Shopping Mall”，開始崛起并占據(jù)了更多的線下流量。而更多中小型的“Shopping Mall”，生存空間則受到進(jìn)一步擠壓，大量中小型Shoping Mall紛紛關(guān)?；蚴寝D(zhuǎn)型。

時(shí)代至此，完全依賴選址和線下自然流量來做生意賺錢的模式，看來是已經(jīng)不復(fù)存在了。

一家好店，從誕生之日起，無論是在品類、策劃還是在運(yùn)營上，都應(yīng)該是自然具備流量獲取和流量運(yùn)營能力的，這才是新時(shí)代的生存法則。

同時(shí)，伴隨著流量平臺(tái)的聚集效應(yīng)越來越強(qiáng)，各種內(nèi)容媒介形態(tài)、變現(xiàn)手段的更加豐富，以及微信、抖音等頭部流量生態(tài)下的“流量管道”建設(shè)越來越全面，當(dāng)下也越來越成為了一個(gè)對(duì)于小微創(chuàng)業(yè)者來說更友好、更黃金的創(chuàng)業(yè)時(shí)代——今天，你如果具備內(nèi)容和流量運(yùn)營能力，將可以以極低的成本在各種新媒體流量生態(tài)下一個(gè)人就能快速跑通一個(gè)流量-變現(xiàn)的閉環(huán)，迅速就能開始穩(wěn)定賺錢。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到2021年，在整個(gè)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的流量-變現(xiàn)的大盤中，大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)確實(shí)在階段性變少，但屬于個(gè)體、屬于小微創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，卻開始變得越發(fā)豐富起來，也許，這也將會(huì)成為下一個(gè)小周期里的主旋律。

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本文末了，我們也想結(jié)合上述的所有內(nèi)容和過程，試著做一些總結(jié)，無論你是創(chuàng)業(yè)者還是行業(yè)內(nèi)的普通從業(yè)者，都希望對(duì)你有一些參考價(jià)值。

第一，在流量和變現(xiàn)方面，過去是“先做流量和用戶，再看怎么賺錢變現(xiàn)”的時(shí)代，而2021年以后的今天，是“你要先把自己的變現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)搞清楚，再來看怎么做流量”的時(shí)代。

第二，想做成一個(gè)“大流量入口”，注定是少數(shù)人的游戲，必須同時(shí)坐擁“天時(shí)、地利、人和”才有機(jī)會(huì)。

“天時(shí)”是你正好趕上了重要新技術(shù)、新內(nèi)容媒介、新流量分發(fā)邏輯、新社會(huì)重大趨勢(shì)的更替；

“地利”是你身處對(duì)的行業(yè)、平臺(tái)、環(huán)境中；

“人和”則是你和你的團(tuán)隊(duì)在特定領(lǐng)域內(nèi)有自己的過人之處，擁有作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第三，站在2021年里今天，試著在一個(gè)特別垂直細(xì)分的品類下去做個(gè)中小流量入口+或是基于微信、抖音這樣的大型生態(tài)自建流量管道，會(huì)是創(chuàng)業(yè)者的黃金之選。

而作為個(gè)體，通過基于新媒體進(jìn)行個(gè)人IP打造讓自己獨(dú)立擁有流量-變現(xiàn)能力，也將會(huì)是今天最適合個(gè)人生存和發(fā)展的模式之一。

第四，回顧上述消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)“流量-變現(xiàn)”大生態(tài)的演化全過程，我們也深刻能感受到，每個(gè)時(shí)代，都在醞釀著一些重要的趨勢(shì)，你能提前感知和預(yù)判到整個(gè)流量-變現(xiàn)格局里，到底是什么在發(fā)生著變化，才會(huì)更容易分辨出機(jī)會(huì)到底出現(xiàn)在哪里。例如——

1）核心內(nèi)容媒介和主流流量分發(fā)邏輯的變化，可能會(huì)帶來大量“流量入口”級(jí)的機(jī)會(huì)，無論是大型流量入口還是垂直流量入口。

2）流量頭部聚集效應(yīng)的加劇和重要流量管道載體的變化，會(huì)帶來N多“核心流量管道”級(jí)的機(jī)會(huì)；

3）核心交易成交場(chǎng)景的變化，也往往會(huì)帶來很多垂類品類的機(jī)會(huì)，或是放大“流量”價(jià)值的機(jī)會(huì)；

4）在變現(xiàn)側(cè)，你永遠(yuǎn)都可以通過整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和貨源，讓自己成為一個(gè)垂類品牌而長(zhǎng)久獲利。

第五，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量-變現(xiàn)格局，若無新的內(nèi)容媒介、流量分發(fā)邏輯出現(xiàn)，將會(huì)逐步趨于穩(wěn)定。倒是變現(xiàn)側(cè)的“消費(fèi)升級(jí)”，每隔幾年一定都會(huì)伴隨著一些新消費(fèi)人群的崛起而復(fù)現(xiàn)。

下一個(gè)值得期許和令人熱血沸騰的時(shí)代，也許還要在元宇宙、區(qū)塊鏈、人工智能、空間互聯(lián)網(wǎng)等概念的發(fā)酵下，再醞釀上幾年。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“黃有璨”（ID：owen_hyc），作者黃有璨。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。