圖源：視覺中國

K12煙花“已”冷，不少企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向職業(yè)教育賽道。但K12和職業(yè)教育面向不同的年齡群體，面臨不同的評價體系，如何切入市場是企業(yè)亟需考慮的問題。

在1月7日由多鯨資本主辦的現(xiàn)代職業(yè)教育高峰論壇上，多鯨資本創(chuàng)始合伙人姚玉飛提出，在目前人口紅利日趨消失的背景下，職業(yè)教育未來的發(fā)展時間大概還有18年的紅利期。

他指出，中國高等教育的毛入學(xué)率越來越高，2017年，出生人口最后一次超過1700萬，2018年大概1500多萬，2022年大概率會跌破1千萬。2017年之前出生的小孩，一直到高中畢業(yè)，最起碼還有15年以上的時間。因此，未來15年至少會有每年一千萬以上的人口進(jìn)入市場，無論是就業(yè)市場還是求職市場，都會迎來長期的供需環(huán)節(jié)。

“我們統(tǒng)計了下，根據(jù)教育部和商業(yè)部對外公布的數(shù)據(jù)，整個職業(yè)教育市場規(guī)模到2021年可以達(dá)到一萬億，預(yù)測到2024年達(dá)到1.2萬億。”

通才教育CEO牛健提出，職業(yè)教育的方向包括在線教育方向、學(xué)校相關(guān)專業(yè)方向、行業(yè)領(lǐng)域方向，包括一些中文職業(yè)教育等等。既有和校企合作這種比較重的模式，也有輕資產(chǎn)的教培模式。

那么，對于更熟悉K12的企業(yè)而言，職業(yè)教育該如何去切入？對于已經(jīng)在職業(yè)教育道路上摸索的企業(yè)而言，在如今國家大力支持職業(yè)教育的背景下，又該如何調(diào)整步伐，緊跟時代？

學(xué)員既是客戶又是“產(chǎn)品”，職業(yè)教育不僅僅是“教育”

2021年11月19日，教育部等部門召開了一次視頻會議，會議透露2022屆高校畢業(yè)生規(guī)模預(yù)計1076萬人，同比增加167萬人，達(dá)到歷史新高。教育部高校學(xué)生司司長王輝指出，疫情對就業(yè)的影響仍在持續(xù)。當(dāng)前部分行業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營還未恢復(fù)到疫情前水平。就業(yè)市場用人需求還存在不確定性，部分中小企業(yè)擴大吸納就業(yè)的能力下降，散發(fā)疫情對校園招聘活動產(chǎn)生不利影響。

洛陽科技職業(yè)學(xué)院校長劉麗彬?qū)Υ吮硎荆咔橹缕髽I(yè)不容易，就業(yè)也不容易，中國的教育也不容易。他認(rèn)為，從客戶的角度、從學(xué)生的角度，當(dāng)下的教育對學(xué)生并不友好?！拔覀冞@1076萬的大學(xué)畢業(yè)生，都是過獨木橋過來的，家庭不容易，老師也不容易。但一方面是畢業(yè)生找不到工作，另一方面是企業(yè)生存不易，很多企業(yè)找不到自己所需要的人才”。

職業(yè)教育的產(chǎn)品某種程度上包括了其學(xué)員?！爱a(chǎn)品”的好壞代表著教育培訓(xùn)的效果好壞。但與此同時，學(xué)員又是職業(yè)教育企業(yè)的客戶。如何在服務(wù)好“客戶”的同時打造出好的“產(chǎn)品”，是職業(yè)教育企業(yè)需要重視的問題。

京東方大學(xué)堂智能制造學(xué)院院長何寶也發(fā)表了類似觀點。他表示，疫情之下，行業(yè)人才的重要性凸顯，穩(wěn)定性受到?jīng)_擊。一方面產(chǎn)業(yè)方招不到想要的人；另一方面招到以后如何持續(xù)利用，這對于企業(yè)經(jīng)營的有很大的風(fēng)險。為了解決這些問題，一些企業(yè)開辦了企業(yè)大學(xué)，并逐漸從對內(nèi)服務(wù)發(fā)展到與學(xué)校合作，希望能夠把企業(yè)的一些知識、技能前置到學(xué)校，能夠讓學(xué)生來到企業(yè)以后能夠快速上崗，變相提升企業(yè)經(jīng)營能力。

網(wǎng)易云課堂IT互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)總監(jiān)韓冬表示，職業(yè)教育和K12非常不一樣。K12只需要用戶能夠承接好內(nèi)容，不用考慮自己想要什么專業(yè)想考考什么大學(xué)，這些都直接和成績掛鉤，成績夠了就可以。而職業(yè)培養(yǎng)是不一樣的，即使是職業(yè)教育機構(gòu)里最優(yōu)秀的學(xué)員，會面臨找工作、找副業(yè)的困難。他提出，這不是能力問題，而是一個渠道問題。

幫助用戶找到副業(yè)或者一份職業(yè)，是職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)面不得不臨的挑戰(zhàn)。

韓冬表示，作為培訓(xùn)機構(gòu)，要主動協(xié)調(diào)內(nèi)外資源，讓用戶得到變現(xiàn)、實現(xiàn)就業(yè)，形成閉環(huán)。如，和相關(guān)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行合作，和招聘平臺進(jìn)行合作，為學(xué)員提供職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)服務(wù)等等。

允許多種模式發(fā)展職業(yè)教育，實現(xiàn)人才增值

市場依存于需求，職業(yè)院校教育的需求何在？

貴州盛華學(xué)院創(chuàng)始副院長、夢動科技CEO盛華指出，職業(yè)院校教育在高等教育中占比45%左右，已經(jīng)是高等教育的半壁江山。如何培養(yǎng)好這些職業(yè)院校的學(xué)生，顯得尤為重要。

“職業(yè)教育的本質(zhì)是完成人才的增值。如果沒有完成人才增值，說明這個過程本身還有很多的缺陷”，盛華表示，包括職業(yè)教育本身離實際產(chǎn)業(yè)太遠(yuǎn)，師資問題，教學(xué)內(nèi)容設(shè)計問題，教學(xué)環(huán)境差距等等。

這些問題本身就是市場的機會所在。同時，解決好這些問題，也是實現(xiàn)真正的產(chǎn)教融合的關(guān)鍵所在。

盛華提出職業(yè)院校里的學(xué)生普遍存在“三不好”現(xiàn)象：高考分?jǐn)?shù)不好，家庭經(jīng)濟狀況不好，社會資源不好。

想培養(yǎng)好這些學(xué)生，就要針對“三不好”的情況入手?！霸诒鄙蠌V深和蘇州這樣的地方，畢業(yè)后希望年收入達(dá)到10萬元并不是一個稀罕的事情。但對于這些入學(xué)時高考分?jǐn)?shù)在200分上下的人而言，這10萬元對他自己，對他的家庭都是非常有意義的事情?！?/span>

“職業(yè)教育的本質(zhì)是完成人才的增值”。

過去的理念總是強調(diào)職業(yè)教育辦學(xué)要實現(xiàn)學(xué)以致用，盛華認(rèn)為，還可以在學(xué)習(xí)層面“突破一層”，變成“以用導(dǎo)學(xué)”。用真實的環(huán)境來教育學(xué)生，學(xué)生對接產(chǎn)業(yè)后，產(chǎn)業(yè)從崗位要求出發(fā)提出需求，學(xué)校按照需求進(jìn)行分崗培養(yǎng)，從而打造真實的產(chǎn)教融合。

盛華提出，從收入模型來看，如果產(chǎn)教融合型企業(yè)收入構(gòu)成比例95%以上還是來自于學(xué)生培訓(xùn)的學(xué)費，那就還是以教為主，不能稱之為“真正的產(chǎn)教融合”。如何把真實項目引入到教育過程當(dāng)中實現(xiàn)真實的交付？同時，引入和交付過程中會產(chǎn)生質(zhì)量、實效等問題，也會產(chǎn)生如何將收益真實地分配給老師和學(xué)生的問題，該如何解決？這些都是企業(yè)和院校要思考的問題。

睿泰集團(tuán)CEO劉成對此表示，學(xué)校的教學(xué)體系和產(chǎn)業(yè)完全融合需要相當(dāng)漫長的時間。在這個過程中，提升學(xué)生技能能力需要一定時間來實訓(xùn)，“要挪出3-6個月的實訓(xùn)，把技能和管理能力貫徹進(jìn)去，這是我認(rèn)為非常高的點”。因此，他認(rèn)為，企業(yè)從實訓(xùn)場景切入才契合產(chǎn)教融合的核心。

但企業(yè)做實訓(xùn)也有其限制。劉成指出，一方面，企業(yè)做實訓(xùn)的交付能力取決于人數(shù)；另一方面，怎么做到賦能學(xué)校，讓學(xué)校老師有能力帶實訓(xùn)？

他表示，睿泰集團(tuán)曾經(jīng)嘗試通過師培來解決問題，但是沒有太大效果。經(jīng)過長時間的摸索后，他們總結(jié)了一個類似“引產(chǎn)入?！钡睦砟??！鞍旬a(chǎn)業(yè)帶進(jìn)來給老師發(fā)錢，產(chǎn)生正向的績效激勵，提高驅(qū)動性。帶實訓(xùn)一定要從這個方向來做。通過構(gòu)建一個行之有效的實訓(xùn)體系，以從實訓(xùn)到實習(xí)，也就是被企業(yè)認(rèn)同、成功就業(yè)的轉(zhuǎn)化率作為評價體系。轉(zhuǎn)化率高就是實訓(xùn)有效、學(xué)校有價值、員工好用。”

不過，在現(xiàn)實操作中，學(xué)校配套的考核指標(biāo)是多方面的，并不會全部根據(jù)人才培養(yǎng)結(jié)果評價。想要引產(chǎn)入校，“給老師發(fā)錢”，該如何在符合規(guī)定的前提下和學(xué)校做好師資收入分配的合作？

劉成對此提出了雙崗、雙薪、雙聘的概念。

首先在學(xué)校里面找對于市場化、技術(shù)水平有一定體感的老師?！白寣W(xué)校成立工作室，把活外包給他們，老師按正常薪資結(jié)算”。他認(rèn)為，學(xué)校人才力度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)的，學(xué)校老師的水平也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)的，學(xué)校的問題是體制機制問題，而不是能力的問題。

天坤國際創(chuàng)始人王云雷補充到，在德國有行業(yè)協(xié)會認(rèn)證的機制，中國未來可能也會如此，目前的“1+X”證書就是一種嘗試。他認(rèn)為，未來中國的產(chǎn)教融合方面肯定還需要更多的企業(yè)帶領(lǐng)，還需要更多的政策，鼓勵企業(yè)參與產(chǎn)教融合，允許部分企業(yè)發(fā)放教師福利待遇。“現(xiàn)在有一句話叫允許多種模式發(fā)展職業(yè)教育，而且有些事情已經(jīng)在做了，還在路上。”

降低學(xué)習(xí)門檻，賦予更多人更多可能

在普職分流“50%”的政策推出后，部分家長認(rèn)為職?！皼]前途”，難以接受。

對此，劉麗彬認(rèn)為，這其實在于“h”型教育體系的問題。

他表示，國家本次改革的核心是要把“h”型的教育體系變成“H”型。原來被稱為普通教育的這條路依然存在，但要把職業(yè)教育高質(zhì)量化發(fā)展，同時還要提升其層次，也就是職業(yè)教育和普通教育同等重要不同類型的教育。

“家長們比較糾結(jié)的是50%的概念，初中畢業(yè)50%分流，大家接受不了。但是一旦“H”型教育體系建立起來，自然就接受了。分流之后就是兩個高考，左邊的路叫做普通高考，右邊的路叫職教高考。職教的路是應(yīng)用型的，要當(dāng)醫(yī)生、當(dāng)律師、當(dāng)教師，說不定都要走右邊的職教高考這條路。只是在這個過程中，國家要做很多的準(zhǔn)備，確保公平性、公正性、選拔科學(xué)性，要確認(rèn)好院校準(zhǔn)備足不足”，劉麗彬說。

目前，在教育資源方面，一線城市機會更多，學(xué)習(xí)便利性也更強。十方融海集團(tuán)副總裁譚嘯表示，解決了中國教育公平性后，人才在哪里都能夠?qū)W習(xí)。每個年齡段、每個城市的人都可以熱愛學(xué)習(xí)?！拔覀兾磥砭褪且铝τ诮鉀Q這些事情”。

風(fēng)變科技用戶運營總監(jiān)葉穎詩也認(rèn)為，職業(yè)教育可以讓學(xué)習(xí)者的進(jìn)入門檻更低，賦予更多人更多的可能性。

譚嘯表示，表面上，職業(yè)教育是一個賽道，是又一個春天的到來，實際上它是國家戰(zhàn)略的需要，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需要，是實體經(jīng)濟發(fā)展的需要，是國家戰(zhàn)略所在。